놀라운 카피라이터를 보유한 기업의 카피라이팅 사례 14가지

우리는 모두 Progressive의 Flo에 익숙하지 않습니까?

그녀를 연기한 여배우 스테파니 코트니(Stephanie Courtney)는 광고에서 인쇄 광고, 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 모든 곳에 나타나는 Flo의 기이함을 포착하여 Flo를 기억에 남게 만듭니다.

그리고 그 모든 마케팅 자료의 배후에 있는 사람이 누구인지 아십니까?

카피라이터. 회사의 이야기를 전달하기 위해 정확하고 올바른 단어를 찾는 능력은 쉬운 일이 아니며 지속적으로 수행하는 것은 더욱 어렵습니다.

그래서 성공적으로 일을 하고 있는 회사를 만났을 때 우리는 그들의 카피라이터가 뒤에서 칭찬을 받을 자격이 있다고 생각합니다(그리고 인상?). 우리가 생각하기에 뛰어난 카피라이팅을 가지고 있다고 생각하는 회사를 살펴보고, 찾고 있다면 자신의 브랜드에 대한 영감도 얻을 수 있습니다.

1. 옴솜

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우리가 좋아하는 이유: Omsom의 카피는 재미있고 정통합니다. 회사 설립자인 Pham 자매는 그들의 문화와 재료에 대해 조금 공유할 수 있으며 모든 기술을 가진 방문객들이 가정 요리를 쉽고 빠르게 접할 수 있습니다.

평소에 요리하는 것을 좋아하지만 항상 시간이 없습니다. Omsom은 제 게임을 한 단계 끌어올렸습니다. 바로 사용할 수 있는 향신료와 소스 스타터 파우치 덕분에 매장을 뒤지고 필요한 것보다 많은 양을 구매하는 번거로움 없이 빠르게 아시아 요리를 만들 수 있었습니다. 그래도 사이트에 있을 때 항상 의도한 것보다 더 많이 사게 됩니다. 맛있어 보일 뿐만 아니라 이 문구가 장바구니에 담기를 클릭하게 만드는 큰 동기가 되기 때문입니다.

시작하자마자 홈페이지(위 그림)는 "찢고, 붓고, 불을 붙이고" 얼굴을 채울 준비를 하도록 초대합니다. 간편함과 3가지 간단한 단계에 중점을 두어 그들은 제품이 맛있을 뿐만 아니라 시간도 효율적이라는 가치 제안을 할 수 있습니다.

말장난도 많이 사용합니다. Pham이라는 성을 가진 설립자들은 "Phamily"에 방문자를 환영하는 메모를 포함하여 사이트의 다양한 위치에 그것을 사용했습니다.

Pham 자매가 Omsom(위)을 정의할 때 난폭한 젊은이였다고 말하기까지 하는 장난기 가득한 언어와 재료 품질에 관한 한 말도 안되는 소리의 완벽한 균형을 이루는 언어입니다.

2. 명료하게 표현하다

우리가 그것을 좋아하는 이유: Articulate는 말장난 게임에 못을 박았습니다. 그것은 좋은 의미에서 치즈 같고 구직자들과 더 관련이 있습니다. 대부분의 사람들은 회사 기계의 톱니바퀴가 되는 것을 원하지 않으므로 약간의 유머를 추가함으로써 Articulate는 다른 회사 경쟁자와 차별화됩니다.

영국에 기반을 둔 HubSpot 에이전시 파트너인 Articulate는 인바운드 마케팅 대행사이며 웹사이트 카피는 당신이 찾을 수 없을 것이라고 생각하는 페이지에 재치 있고 자신감 있는 카피로 가득 차 있습니다. 다음은 전시 'A'입니다.

위의 카피는 Articulate의 "Meet the Team" 페이지를 소개합니다. 재치 있는 카피를 해낼 수 있다고 생각하는 페이지가 아닙니다. 그렇죠? Articulate의 페이지는 직원 사진과 직함 그 이상입니다.

"평소가 아닌" 재미있는 헤더 외에도 위의 카피는 농장 테마를 채택하여 직원들이 단순히 "우리에 갇힌 암탉"이 아니라는 것을 방문자에게 확신시켜줍니다. 오히려 그들은 "자유 범위, 장인 정신, 잔인 함없는 팀"입니다. 표면적으로는 재미있지만 음식을 좋아하는 구직자들에게 도움이 됩니다. 구직자들은 자신의 일이 어디에서 오고 어떻게 만들어지는지 알고 싶어합니다.

3. 무스조

우리가 좋아하는 이유: Moosejaw의 유머는 사이트 방문자와 정서적 유대감을 형성하여 그들이 사용할 수 있는 정보를 제공하면서 그들을 기쁘게 합니다.

자신이 판매하는 제품을 파격적인 카피로 만질 만큼 용감한 브랜드는 많지 않습니다. 하지만 Moosejaw는 약간의 재미를 두려워하지 않습니다.

아웃도어 의류 아울렛 ​​매장은 유머를 지나치게 선전하지 않고 제품을 판매하는 방법으로 사용합니다. 사람들의 감정에 호소함으로써 더 매력적이고 기억에 남습니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

제품 사진 위로 마우스를 가져갔을 때 표시되는 클릭 유도문안 버튼도 마찬가지입니다. 예를 들어 "Look This Cool"이라는 문구가 있습니다.

그들의 브랜드 보이스가 제품 설명으로 이어지나요? 직접 참조:

멋진 카피가 그들의 홈페이지에서 멈춘다고 생각한다면 다시 생각하십시오. 반품 정책에도 적용됩니다. 여기에서 그들은 유머를 위해 명료함을 희생하지 않는 훌륭한 일을 합니다. 그들의 카피라이터는 여전히 도움이 되면서도 사람들을 성공적으로 웃게 만들었습니다.

4. 1차 자본금

우리가 그것을 좋아하는 이유: First Round Capital은 독자들에게 공감하기 위해 언어를 사용합니다. 회사를 시작하는 것은 어려운 일이며 First Round Capital은 이를 이해하고 도움을 주기 위해 그곳에 있다는 것을 전달합니다.

훌륭한 카피라이팅의 표시는 사람들을 미소짓게 하는 반면, 다른 하나는 사람들이 이해받고 있다는 느낌을 갖게 합니다. First Round의 카피라이터는 고객에게 제공한 제품의 가치가 스스로를 팔도록 하는 놀라운 일을 합니다.

예를 들어, 그들은 커뮤니티를 하나로 연결하는 매년 80개 이상의 이벤트를 개최합니다. 이벤트가 있다는 것을 설명하고 나열하는 대신 웹사이트의 해당 섹션을 많은 기업가들이 공감하는 간단한 문장으로 시작합니다. "회사를 시작하는 것은 외로운 일입니다."

"불완전한", "안전망", "취약한"과 같은 단어를 사용하면 독자가 경계심을 늦추고 브랜드와 커뮤니티에서 이해받고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.

게다가, 당신은 이름표에 붙인 이름표에 대한 마지막 줄을 좋아해야 합니다. 그런 것들이 머리에 쏙쏙 박혀요.

5. 트렐로

우리가 그것을 좋아하는 이유: Trello의 텍스트는 명확하고 간결합니다. 이는 사용자가 제품 사용 방법을 배우기 위해 정확히 필요한 것입니다. 프로젝트 관리 소프트웨어를 전환하는 것은 어려울 수 있습니다. Trello의 사본은 새로운 사용자가 뒤처지지 않도록 합니다.

트렐로가 뭔지 아세요? 대답이 아니오라면 웹사이트의 카피라이팅을 보십시오. 사이트에 있는 대부분의 사본과 마찬가지로 제품 설명은 매우 명확합니다.

그런 다음 이 설명자 콘텐츠가 얼마나 명확한지 확인하세요.

사용 사례의 명료함 중 일부는 제품이 얼마나 똑똑한지에 기인할 수 있지만, 카피라이터도 제품을 명확하게 전달한 데 대해 어느 정도 공로를 인정받을 자격이 있다고 생각합니다. 그들은 그것을 있는 그대로 부르기 때문에 궁극적으로 이해하기 쉽습니다.

그리고 로그인 페이지의 마이크로카피에 영리한 참조를 포함하지 않고는 Trello의 카피라이팅 재능에 대해 글을 쓸 수 없었습니다.

로그인 페이지를 새로 고칠 때마다 Ender's Game의 Ender 와 X-Files의 Dana Scully와 같은 가상의 캐릭터에 속하는 다른 똑같이 영리한 이메일 예가 표시됩니다. 이는 향수 마케팅의 좋은 예입니다. 이것은 작은 세부 사항이지만 그럼에도 불구하고 웹 사이트와 제품 디자인 뒤에는 실제 사람이 있음을 상기시켜줍니다. 이런 유쾌한 마이크로카피는 마치 회사에서 누군가와 사적인 농담을 나눈 것 같은 느낌이 듭니다.

6. 벨로시티 파트너

우리가 그것을 좋아하는 이유: Velocity Partners의 David Kesler는 적을수록 좋습니다. "단어 경제"를 사용하여 간결한 방식으로 매력적이고 강력한 콘텐츠를 제공합니다.

Velocity Partners의 사람들을 언급하지 않고는 훌륭한 카피라이팅에 대한 게시물이 없습니다. 영국의 B2B 마케팅 대행사인 Doug Kessler의 SlideShares(마케터가 "엉뚱한" 콘텐츠의 홍수를 넘어서야 하는 이유)를 이 블로그에서 여러 번 소개했습니다. 왜냐하면 그는 단어의 달인이기 때문입니다. 경제.

"단어 경제"란 무엇입니까? 사용하는 모든 단어가 올바른 단어인지 주의하고 있습니다. 그것은 당신의 요점을 간결하게 전달하고 당신이 필요하지 않을 때 세부 사항에 집착하지 않는다는 것을 의미합니다. 주의 집중 시간이 단축되는 세상에서 이것이 메시지를 전달할 때의 궁극적인 목표입니다.

그리고 우리는 단어 경제에 대해 이야기하고 있기 때문에 입을 다물고 Kessler의 SlideShare 중 하나를 직접 확인해 보겠습니다.

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SlideShares는 일반적으로 시각적인 반면 Kessler는 복사에 크게 중점을 둡니다. 디자인은 일정하게 유지되고 텍스트만 변경됩니다. 그러나 그 카피는 그가 그것을 해낼 만큼 충분히 매력적이고 매력적입니다. 왜요? 그는 간단한 단어를 사용하여 독자들이 아무런 노력없이 그가 말하려는 것을 이해할 수 있기 때문입니다. 그는 말하는 것처럼 글을 쓰고 이야기처럼 읽혀 SlideShare 형식으로 쉽게 넘길 수 있습니다.

Velocity Partners의 홈페이지에 있는 카피도 눈에 띄었습니다. 예를 들어 사례 연구를 소개할 때 그들이 얼마나 겸손했는지 확인하십시오.

나는 또한 그들이 이메일 구독 클릭 유도문안을 얼마나 캐주얼하고 정직하게 지켰는지 좋아합니다. 헤더는 특히 눈길을 사로잡습니다. 앞서 언급한 형편없는 콘텐츠에 대한 인기 있는 SlideShare와 유사합니다.

사실, Velocity Partners의 Harendra Kapur는 훌륭한 B2B 작성에 관한 블로그 게시물을 작성했습니다. 물론 이 면책 조항부터 시작합니다.

7. 스콧의 저렴한 항공권

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추천하는 이유: Scott's Cheap Flights의 팀은 편리한 프로 팁과 실용적인 용어로 여행 업계 관계자로 자리 매김했습니다.

Scott의 저렴한 항공편은 할인 항공권을 찾는 것으로 유명하지만 가이드를 포함하여 다양한 제품을 제공하고 있습니다. 개인적인 접촉을 추가하여 Scott's의 팀은 "팀 만나기" 페이지에서 자체적인 몇 가지 프로 팁을 제공했습니다.

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회원들은 노련한 전문가로부터 정보를 얻고 있는 것처럼 느끼며 이러한 팁을 자신에게 제공한 직원의 사진과 연결할 수 있습니다. 이 작지만 유용한 추가 기능은 사이트 방문자와 연결을 구축하고 회사의 신뢰도를 높입니다.

8. 길러진 재치

우리가 그것을 좋아하는 이유: Cultivated Wit의 사이트 카피는 유머러스하고 재치 있는 브랜드입니다. 방문자에게 제공할 수 있는 것을 실시간으로 시연하는 것보다 더 나은 방법은 무엇입니까?

"코미디 회사"인 Cultivated Wit의 카피라이터는 사이트 전체에 자신만의 독특한 브랜드를 수용하는 일을 훌륭하게 수행합니다. 그들은 이미 게임에서 최고의 "정보" 페이지 중 하나를 가지고 있지만 그들의 유쾌한 사본은 사이트 전체에 퍼져 있습니다. 때로는 가장 예상치 못한 장소에 있습니다.

예를 들어, 홈페이지 맨 아래에 있는 연락처 정보 사본을 살펴보십시오.

홈페이지의 이 섹션은 대부분의 회사에서 가장 나중에 생각해야 할 부분입니다. 하지만 이런 분들에게는 조금이나마 즐길 수 있는 기회였습니다.

또한 웹사이트의 다른 페이지에 두 개의 고유한 이메일 구독 클릭 유도문안이 있습니다. 그들은 매우 다르지만 똑같이 재미있고 유쾌합니다. 다음은 홈페이지에서 가져온 것입니다.

"정보" 페이지 중 하나:

9. 인류에 대한 카드

우리가 좋아하는 이유: 그들의 카피는 거칠고 약간 공격적이며 브랜드 보이스와 청중과 완벽하게 일치합니다.

자칭 "끔찍한 사람들을 위한 파티 게임"인 Cards Against Humanity에 대해 잘 알고 계실 수도 있고 잘 모르실 수도 있습니다. 그것은 카드 게임입니다. 재미있으면서도 부적절합니다. 카드 자체의 카피 라이팅은 당신을 웃게 할 것입니다.

브랜드 보이스는 매우 독특하며 약간 거칠고 심지어 약간 공격적으로 보일 수 있습니다. 하지만 그게 그들의 전부입니다. 그들은 모든 사람에게 어필하려고 하지 않고 완벽하게 괜찮습니다. 그들이 하는 일은 타겟 청중에게 어필하는 것입니다.

그들의 FAQ 페이지를 한 번 보면 내가 의미하는 바를 알 수 있습니다.

다음은 이러한 질문에 대한 몇 가지 답변입니다. 당신은 그들이 자신과 독자 모두를 조롱하는 것을 보게 될 것입니다. 이것이 바로 카드 게임에 관한 것입니다.

10. R/GA

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우리가 좋아하는 이유: B2B 회사는 유머로 잘 알려져 있지 않습니다. R/GA는 소셜 미디어를 통해 유쾌한 핫 테이크를 통해 그 트렌드를 성공시킵니다. 이 가벼운 접근 방식은 더 관련성을 높이고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다.

나는 지금까지 사이트 카피에 많은 초점을 맞추어 왔기 때문에 훌륭한 소셜 미디어 카피라이팅의 몇 가지 예를 확인하고 싶었습니다.

여기에서 더 많은 B2B 예제를 보고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 성배의 가장 좋은 예 중 하나를 찾았습니다. B2B 회사의 Twitter 카피, 재미있네요. 보라, R/GA 트위터 계정의 최근 하이라이트:

11. 무고한

우리가 그것을 좋아하는 이유: Velocity Partners와 마찬가지로, 무고한 사람의 카피는 단순한 언어가 보다 설명적인 언어만큼 효과적일 수 있음을 증명합니다. 긴 단락이 필요하지 않습니다. 무고한 사람이 바로 요점으로 넘어갑니다.

영국에 기반을 둔 음료 제조 업체의 순수함을 확인하면 그들의 철학, 제품, 심지어 브랜드 및 디자인과 일치하는 언어, 스타일 및 어조를 볼 수 있습니다. 모든 것이 깨끗하고 간단하며 간단합니다. 믿거나 말거나, 카피라이팅에서 단순함은 정말, 정말 어려운 일입니다.

이것은 "Things We Make" 페이지에서 가장 두드러집니다. (페이지 이름도 너무 심플하고 예쁘지 않나요?)

이 간단하지만 매력적인 카피라이팅 철학은 사이트 탐색으로 확장됩니다.

메타 설명도 매우 훌륭합니다.

그리고 개인적으로 가장 좋아하는 것:

12. 짐잇

우리가 그것을 좋아하는 이유: GymIt은 진정으로 사용자를 확보하고 계약을 해지하기 위해 움직이는 척하는 재미있는 광고로 그것을 표현합니다. 회사는 청중을 알고 있고 그들을 사로잡고 미소를 짓게 하기 위해 무슨 말을 해야 하는지 알고 있습니다.

저는 항상 GymIt의 카피를 좋아했습니다. 사실, 나는 그들의 사이트와 소셜 프로필을 항상 확인하여 그들이 새로워진 것이 있는지 확인합니다. 운 좋게도, 그들은 한 가지 트릭 조랑말이 아닙니다. 그들은 매혹적인 카피로 사이트를 계속 신선하게 유지합니다.

여기 내가 가장 좋아하는 몇 가지가 있는데, 모두 체육관을 찾는 사람들이 해결하려고 하는 고충을 짚고 있으며 실제로 는 고객 친화적 정책으로 해결하고 있습니다.

나는 그것을 보증할 수 있습니다. 나는 체육관에서 멀리 떨어진 곳으로 이사하는 것이 얼마나 번거로운 일인지 알고 있습니다. 그리고 걸어 들어갔다가 ... 그만둘 수 있다는 것이 얼마나 상쾌한 일인지 압니다.

이 모든 것은 "정보" 페이지에서 웅변적으로 옹호하는 그들의 철학에 따라 이루어집니다. 체육관은 운동에 관한 것이어야 합니다.

핵심 청중을 이해하는 것에 대해 이야기하십시오. 가치 제안과 마케팅 자료에 있는 카피는 고객에 대한 깊은 이해를 반영합니다.

그리고 카피라이터는 "정보" 페이지를 읽지 않은 경우 이 새로운 체육관 프랜차이즈가 무엇인지 모든 사람이 알도록 하기 위해 어떻게 선택했습니까? 이 태그라인:

그것보다 훨씬 명확하지 않습니다.

13. 모드클로스

우리가 좋아하는 이유: ModCloth는 유쾌하게 기발하고 기발합니다. 그들의 사본은 구매자가 품목으로 자신의 삶을 상상하는 데 도움이 되는 제품 사본으로 구매자 페르소나에게 직접 말합니다.

ModCloth는 항상 구매자 페르소나를 훌륭하게 파악한 브랜드이며 말장난으로 가득한 카피라이팅을 통해 전달됩니다. 그들의 모든 제품은 말장난에 불과합니다. 예를 들어 다음과 같이 새로 출시된 일부 제품의 화면 캡처를 확인하세요.

제품 설명 문구를 자세히 살펴보세요. 고객과 마찬가지로 즐겁고, 감동적이며, 영리합니다. 종종, 그것은 또한 당신이 그들의 아이템을 착용하는 동안 무엇을 할 것인지에 대한 이야기를 들려줄 것입니다:

그들의 설명을 읽고 나면 그들이 이 제품을 소유했다면 그들의 삶이 어떨지 상상할 수 있습니다. 그것이 Copywriting 101이지만 ModCloth의 사람들처럼 실제로 그것을 해낼 수 있는 브랜드는 거의 없습니다.

14. 앤 핸들리

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우리가 그것을 좋아하는 이유: 인상적인 포트폴리오와 성취 목록에도 불구하고 Ann Handley는 단순히 이력서처럼 읽는 대신 자신의 사이트 사본을 관련성 있게 만듭니다. 개성과 전문성의 완벽한 균형입니다.

자신의 개인 브랜드를 구축할 때 너무 자기 홍보가 되기 쉽습니다. 그것이 바로 사이트의 카피라이팅이 큰 차이를 만들 수 있는 부분입니다.

Ann Handley의 개인 웹사이트에서 그녀는 자신의 많은 업적(베스트 셀러 작가 및 수상 경력에 빛나는 연설가가 되는 것과 같은)에도 불구하고 여전히 자신을 너무 진지하게 받아들이지 않는다는 것을 보여주는 약간의 사본을 추가했습니다.

예를 들어 그녀의 이메일 구독 클릭 유도문안을 확인하십시오.

당신의 카피 쓰기 근육을 구부리십시오

올바른 브랜드 보이스와 약간의 편집 지침만 있으면 누구나 성공적인 카피라이터가 될 수 있습니다. 위의 브랜드에서 영감을 얻거나 좋아하는 예를 모아 보세요.

이 기사는 원래 2019년 1월 17일에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.