CTA 문구의 실제 사례 14가지

사람들을 행동으로 옮기는 것은 어려운 일입니다. 단 몇 마디로 CTA 카피는 청중이 어디에서 왔는지 알고 그들의 문제에 공감한다는 것을 보여줘야 합니다. CTA(Call-to-Action)는 솔루션을 향해 나아가도록 동기를 부여해야 합니다.

만든 CTA 카피가 방문자의 관심을 끌지 못하면 클릭률, 리드 전환 및 궁극적으로 판매에 악영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 CTA는 사람에게 영감을 주고 격려하고 행동하도록 유도해야 하지만 지루하게 하거나 꾸짖거나 산만하게 해서는 안 됩니다. 분명히 CTA를 작성하는 것은 기술, 영향력 및 인식의 까다로운 균형입니다. 하지만 완벽한 CTA 사본을 직접 작성하려면 어떻게 해야 할까요?

계속 읽으시거나 해당 섹션으로 건너뛰어 배우십시오.

마케팅 담당자가 클릭 유도문안(CTA) 생성에 대해 생각할 때 많은 사람들이 가장 먼저 집중하는 것은 디자인입니다. 그리고 CTA 디자인은 처음에 방문자의 관심을 끄는 데 중요하지만 방문자가 클릭할 수 있을 만큼 매력적이어야 하는 것은 CTA 카피입니다.

HubSpot의 28가지 무료 CTA 템플릿을 사용하여 CTA에 생명을 불어넣으세요. 나만의 사본을 추가하고, 필요에 따라 디자인을 조정하고, 이미지로 저장하고, CMS에 업로드하기만 하면 됩니다.

CTA 예시를 살펴보는 것도 글을 쓸 때 도움이 될 수 있습니다. 다음 예는 영감을 주고 방문자가 클릭하고 전환하도록 유도할 수 있습니다.

복사해야 하는 CTA 카피의 실제 사례

1. 허브스팟

HubSpot은 더 나은 성장에 관한 것이며 방문자는 페이지 상단의 클릭 유도 문안에서 해당 메시지를 빠르게 얻습니다. 그런 다음 사본은 HubSpot이 비즈니스 성장을 어떻게 도울 수 있는지 설명합니다.

다음 CTA는 "무료로 시작하거나 데모 받기" 버튼으로 강조 표시됩니다. 클릭 한 번으로 두 가지 선택 사항을 제공하여 한 번의 작업으로 다양한 사용자의 요구를 충족합니다.

2. 케이트 스페이드

이 매력적인 CTA는 독자들에게 "스스로를 대접"하고 "셀프 선물 쇼핑"을 요청합니다. "로맨스" 및 "하트"와 같은 전통적인 발렌타인 데이 용어와 독특한 문구의 대조는 이 CTA를 돋보이게 합니다. 또한 이번 연휴에 자주 무시되는 특정 잠재고객을 강조하여 살펴보고 '나에 관한 모든 순간을 만들어라'고 초대합니다.

3. KLM

이 클릭 유도 문안("50,000 보너스 마일 온라인 제안")의 언어는 방문자가 아래에 나열된 사본을 훑어보더라도 컨텍스트를 제공하는 방식으로 작성되었습니다. 텍스트의 맨 아래 줄은 긴급성을 강조하기 위해 구두점과 대문자를 사용합니다. 구체적이고 행동 지향적이기 때문에 효과적입니다.

4. 듀오링고

클릭 유도 문안 버튼의 사본은 매우 설명적이어서 방문자는 앱을 시작하거나 계속 사용하여 즉시 행동으로 이동할 수 있습니다. 이 직관적인 CTA는 이 앱의 기능과 사용하려는 이유를 정확히 알려줍니다. 기억하십시오. 전환을 유도하는 데 필요한 것은 때때로 핵심만 전달하는 것입니다.

5. 이벤트브라이트

클릭 유도 문안 버튼 외부의 텍스트는 인센티브를 생성하는 역할을 합니다. 이벤트를 찾기에 가장 좋은 시기는 바로 지금이므로 계속해서 이벤트를 찾지 않을 이유가 전혀 없습니다. 이 앱은 온라인 이벤트 생성으로 가장 잘 알려져 있지만, 이 CTA는 Eventbrite가 앱에 게시된 이벤트 홍보에도 투자하여 플랫폼을 사용할 더 많은 이유를 생성한다는 것을 보여줍니다.

6. 미국 적십자사

영감을 주는 CTA 예시입니다. 사이트를 방문하는 각 개인에게 "당신은 차이를 만들 수 있습니다."라는 한 문구로 잠재적인 영향을 상기시키는 것으로 시작합니다. 그런 다음 재정적 선물이 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명합니다. 이 프레임워크는 기부금을 모으는 목표를 계속 지원하면서 더 영감을 주고 덜 거래적인 느낌을 주는 경험을 만듭니다.

7. AWS

이 예에서 클릭 유도문안 위의 텍스트("오늘 AWS에서 구축 시작")는 방문자가 클릭할 경우 수행할 작업에 대한 구체적인 세부 정보를 제공합니다. 빌더와 의사 결정권자를 위한 자세한 섹션과 함께 "무료로 시작하기"의 '방법'도 공개합니다. 이 문구는 방문자가 클릭에 대한 대가로 무엇을 얻게 되는지 정확히 알 수 있도록 전환 전에 기대치를 명확하게 설정합니다.

8. 고투

이 CTA는 “하나의 솔루션. 연결 상태를 유지하는 방법이 너무 많습니다.” 계속해서 클라우드 전화 시스템의 가치를 설명합니다. 그런 다음 GoTo는 CTA 버튼을 사용하여 방문자가 클릭한 후 "계획 및 가격 보기" 또는 "데모 보기" 중 무엇을 얻게 되는지 명확히 합니다. 교훈은 간단합니다. 버튼 텍스트가 짧고 단순하다면 명확한 카피는 방문자의 클릭을 더욱 높일 수 있습니다.

9. 핏빗

이 예에서 CTA 카피는 결정 과부하 문제를 해결합니다. 일부 회사는 CTA를 사용하여 제품을 경쟁사와 비교한 다음 최상의 제품을 최상의 선택으로 제공합니다. 대신 이 CTA는 문제가 Fitbit에서 구매할지 여부가 아니라 구매할 Fitbit 제품이라고 가정합니다.

CTA 카피는 친근한 방식으로 문제를 지적합니다. “Trouble choice? 우리는 당신을 덮었습니다.” 그런 다음 "퀴즈 시작"이라는 즉각적인 솔루션을 제공합니다. 일부 고객에게는 복잡한 문제가 있지만 고객의 관점에서 아이디어를 보면 단순화할 수 있습니다.

10. 터보 택스

웹 페이지에서 다양한 선택 사항을 제공하는 경우 둘 이상의 CTA를 표시해야 할 수 있습니다. 각 CTA는 그 자체로 강력해야 하며 시각 자료와 문구를 통해 설득력 있고 대상이 지정된 제안을 전달해야 합니다. 이 예에서 클릭 유도문안의 언어는 독자에게 세 가지 고유한 제안에 대한 확실한 컨텍스트를 제공합니다.

11. 시큐어웍스

이 클릭 유도 문안은 방문자에게 많은 배경 정보를 제공하지 않고도 다음 단계를 수행할 수 있는 충분한 정보를 제공합니다. 이 텍스트는 때때로 지루해 보일 수 있는 주제(사이버 보안)를 더 매력적으로 만들어 사람들이 계속 읽도록 유혹하는 티저입니다.

12. 온24

이 예의 주요 클릭 유도문안은 행동을 촉구합니다. 그런 다음 각 후속 CTA 위의 텍스트는 각 제안에 대한 세부 정보를 강조 표시합니다. 이 언어는 명확성을 제공하고 방문자에 대한 기대치를 설정하여 추측을 제거합니다.

13. 업워크

이 CTA는 "일은 어떻게 해야 하는가"라는 동기 부여 메시지로 시작한 다음 초점을 직접적인 행동으로 옮깁니다. CTA 버튼은 두 가지 참여 방법을 제공합니다. 첫째, 방문자에게 채용 플랫폼 사용을 시작하도록 요청하는 CTA입니다. 다음으로, 고용 방법을 잘 모르고 플랫폼 사용을 시작하기 전에 구매자 여정이 더 길어질 수 있는 사람들을 위한 CTA입니다.

14. 시민단체

단순함은 지루함을 의미하지 않습니다. 이 예는 조직의 목소리와 일치하는 창의적인 CTA 카피를 제공합니다. "Building Citizen Brands", "Connecting Through Culture" 및 "Let the Work Speak"와 같은 CTA는 방문자가 클릭한 후 무엇을 찾을 수 있는지에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다. 동시에 각 CTA의 톤과 보이스가 이 브랜드만의 고유한 느낌을 주어 클릭하는 행위를 더욱 흥미롭게 만듭니다.

클릭 가능한 클릭 유도문안 예시를 더 보려면 이 게시물을 확인하세요 .

CTA 카피는 페이지에서 가장 짧은 카피인 경우가 많기 때문에 작성하는 데 가장 오래 걸리는 카피인 경우가 많다는 사실을 이해하지 못하는 사람도 있을 수 있습니다. 클릭 유도문안은 몸집이 크고 날개가 작은 땅벌과 같습니다. 신중하게 선택한 단어 몇 개만으로 무거운 짐을 짊어집니다.

모든 블로그, 랜딩 페이지, 이메일 및 버튼을 최대한 활용하는 CTA를 만들려면 다음 팁을 확인하십시오.

1. 적극적인 언어를 사용하십시오.

능동태를 ​​사용하면 독자가 행동의 중심에 있게 됩니다. 또한 장황함을 줄이는 데 도움이 됩니다. 능동태의 예는 "Jack eats cherry to stay fit"입니다.

대조적으로, 수동태는 더 우회적인 방식으로 행동에 대해 이야기합니다. 예를 들어, "Jack이 건강을 위해 체리를 먹었습니다."

Hemingway Editor와 같은 쓰기 도구를 사용하면 사본에서 능동태를 테스트할 수 있습니다.

2. 메시지를 구체적으로 작성하십시오.

CTA 카피는 독창적이고 시선을 사로잡으며 행동을 유도해야 합니다. 그것은 적은 수의 단어에 대한 많은 작업입니다. 따라서 CTA로 전환 목표를 달성하려면 구체적이어야 합니다.

특정 문구는 하나의 초점 주제에 초점을 맞춥니다. 그런 다음 당면한 문제와 CTA 제안이 어떻게 도움이 되는지 쉽게 시각화할 수 있는 언어를 사용합니다.

귀하의 언어가 충분히 구체적인지 확실하지 않은 경우 몇 명의 친구나 동료에게 귀하의 사본을 빠르게 스캔하도록 요청하십시오. 모두 같은 의미로 나온다면 CTA 카피가 충분히 구체적일 가능성이 있습니다. 그러나 교정자가 귀하의 제안과 의미에 대해 다른 생각을 가지고 돌아온다면 아마도 CTA를 다시 작성하고 싶을 것입니다.

3. 짧고 간단한 카피가 가장 좋습니다.

CTA 카피는 스캔하고 이해하기 쉬워야 합니다. 사람들은 온라인에서 읽을 때 훑어보는 경향이 있으며 CTA는 시선을 끌고 빠르게 받아들여야 합니다.

간단한 단어 선택을 통한 긍정적인 언어도 보다 효과적인 CTA를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 클릭 가능한 카피를 작성하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 게시물을 확인하십시오.

4. 진부한 표현과 유행을 피하십시오.

CTA에 무엇을 작성해야 할지 잘 모르겠다면 경쟁업체가 하는 일을 모방하거나 친숙한 진부한 표현을 추가하고 싶을 수 있습니다. 이렇게 하는 이유는 이해하기 쉽지만 전환에 영향을 미칠 수 있습니다.

진부한 표현은 많이 들었기 때문에 기억하기 쉽습니다. 경쟁업체가 하는 일에 뛰어드는 것은 독자가 귀하의 비즈니스에 창의성이 부족하다고 생각하게 만들 수 있습니다.

카피 작성에 대한 이러한 접근 방식은 CTA에 의도하지 않은 의미를 부여할 수 있습니다. 또한 독자가 이전에 보거나 들은 적이 있는 것이므로 클릭 유도 문안을 훑어보고 무시할 가능성이 높습니다.

대신 CTA를 사용하여 진정성 있는 이야기를 전달하거나 흥미로운 점을 제시하세요. 이것은 호기심을 불러일으키고 독자가 참여할 가능성을 높일 것입니다.

5. 실용적인 가치에 집중하십시오.

온라인 독자는 종종 문제를 해결하기 위해 검색합니다. 그리고 가장 효과적인 CTA를 사용하면 해당 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있음을 빠르고 쉽게 확인할 수 있습니다.

독자가 원하는 행동을 하도록 유인하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 직접적이라는 것은 놀라울 정도로 효과적일 수 있습니다. 특정 문제에 대한 실용적인 솔루션을 제공하여 독자가 원하는 작업을 수행하도록 할 수 있습니다.

추가 리소스:

6. CTA를 다른 복사본에 연결합니다.

고객과 신뢰를 구축할 때 컨텍스트는 필수적입니다. 예를 들어 개 전시회에 있다고 가정해 보겠습니다. 개 사료를 판매하는 경우 판매할 가능성이 높습니다. 그러나 고양이 사료를 판매하는 경우 운이 좋지 않을 수 있습니다. 부정적인 관심을 끌 수도 있습니다.

CTA 문구도 맥락과 일치해야 합니다. 제품의 랜딩 페이지를 작성하는 경우 사용자가 수행하기를 원하는 작업은 해당 사용자를 페이지로 이동시킨 의도와 일치해야 합니다. 그런 다음 작성하는 CTA 카피는 랜딩 페이지의 콘텐츠를 해당 제안과 결합해야 합니다.

이렇게 하려면 CTA와 연결하려는 두 콘텐츠와 일치하는 문구와 감정적인 단어를 사용하세요. 그런 다음 해당 연결이 독자에게 유용한 이유를 강조하기 위해 사본을 편집하십시오.

이 게시물은 CTA 카피에 대해 더 많은 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 제공합니다.

7. 특정 고객을 대상으로 합니다.

광범위한 대상 고객이 있을 수 있습니다. 그러나 CTA 카피는 전환을 유도하기 위한 여정의 특정 순간에 잠재 고객과 연결되어야 합니다.

누구와 이야기하고 있는지 아는 것이 중요합니다. 추천 페이지에서 도착한 사이트의 신규 방문자입니까? 답을 찾고 있는 현재 고객입니까? 아니면 구매를 향한 다음 단계로 나아가고자 하는 리드입니까?

시간을 내어 콘텐츠를 살펴보고 대상 사용자의 관점에서 제안한 다음 적절한 순간에 연결될 CTA를 작성하십시오.

8. 결과를 위해 CTA를 테스트하십시오.

새로운 CTA로 이동하고 전환 데이터를 확인하여 결과를 측정할 수 있지만 새로운 클릭 유도 문안을 시도하는 덜 위험한 방법이 있습니다.

CTA 카피를 테스트하는 가장 인기 있는 방법은 A/B 테스트입니다. 고유한 디자인으로 다양한 랜딩 페이지에서 CTA 성능을 테스트하거나 다양한 버전의 CTA 카피를 테스트할 수 있습니다.

이 테스트 접근 방식은 CTA 사본이 성능에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있도록 한 번에 하나의 변수를 격리합니다. 그런 다음 CTA를 최적화하기 위해 변경할 수 있습니다.

사람들이 행동을 취하도록 영감을 주는 카피 작성

CTA가 작동하면 구매자 여정을 변화시키고 전환을 유도하며 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다. 그러나 부진한 CTA는 브랜드 평판, 제품 판매 등을 손상시킬 수 있습니다.

CTA 카피는 마케팅 및 영업 콘텐츠를 비즈니스에서 제공하는 가치에 연결하는 방법입니다. 이 사본을 작성하는 것은 기술이자 예술입니다. 올바른 메시지를 함께 작성하려면 연습, 연구 및 몇 시간의 노력이 필요합니다.

이 게시물의 팁과 예를 사용하여 CTA 노하우를 개발하세요. 그런 다음 결과를 추적하여 기술을 다듬고 계속 학습하세요.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2012년 7월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.