2023년 최고의 계정 기반 마케팅 소프트웨어 15개

새로운 계정 기반 마케팅(ABM) 소프트웨어를 구매하려고 하시나요?

그렇다면 제대로 찾아오셨습니다.

계정 기반 마케팅은 판매 전략의 혼합을 통해 대상 계정의 최고 의사 결정자에게 메시지를 전달하는 것을 의미합니다. 이는 개인 고객이 아닌 기업을 대상으로 하는 전략입니다.

HubSpot의 수석 관리자(가속 리더십 프로그램)인 Ryan Batter는 다음과 같이 말합니다. “ABM 전략 사용의 장점은 팀의 준비 상태와 예산에 맞게 사용자 정의할 수 있다는 것입니다. ABM 전용 도구와의 강력한 통합을 통해 전략을 맞춤화할 수 있는 CRM을 찾아보세요."

이를 염두에 두고 계정 기반 마케팅 소프트웨어를 살펴보겠습니다.

1. HubSpot ABM 소프트웨어

HubSpot의 ABM 소프트웨어를 사용하면 CRM에서 바로 본격적인 캠페인을 수행할 수 있습니다. 이를 활용하면 이상적인 고객 프로필, 즉 ICP를 만들 수 있습니다. 이 ICP는 HubSpot이 귀하의 프로필과 얼마나 일치하는지에 따라 잠재 고객을 자동으로 계층화하는 데 도움이 됩니다.

또한 대상 계정의 스프레드시트를 가져올 수 있습니다. 이 작업은 수동으로 수행할 수도 있습니다.

HubSpot의 소프트웨어는 잠재 고객의 과제를 식별하여 특정 마케팅 메시지를 개인화하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 도와줍니다. 광고, 웹 페이지, 소셜 미디어 게시물과 같은 마케팅 허브 도구를 사용하여 고객에게 마케팅하고 캠페인을 성공시킬 수도 있습니다.

특징:

• 이상적인 고객 프로필 만들기
• 대상 계정의 스프레드시트 가져오기
• Marketing Hub 도구 활용

2. 종점

Terminus는 풀 서비스 ABM 소프트웨어를 제공하는 플랫폼입니다. 전략을 개인화하는 데 필요한 데이터가 포함된 계정 목록을 구축하는 데 도움이 됩니다.

원천

Terminus를 사용하면 해당 계정을 찾아 직접 타겟팅하는 캠페인을 실행할 수 있습니다. 예를 들어, 소프트웨어 내에서 리타겟팅, 자동화, 이메일 캠페인을 관리하고 해당 캠페인의 성과 지표에 액세스할 수 있습니다. 이러한 지표를 분석하면 계정을 더 효과적으로 타겟팅하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

특징:

• 계정 목록 작성
• 캠페인 관리
• 측정항목 분석

3. 수요 기반

Demandbase의 소프트웨어 사용자는 전체 고객 여정에서 ABM 프로그램을 경험합니다. 이 플랫폼을 통해 사용자는 혼란스러운 포인트 솔루션을 사용하는 대신 계정을 통해 노력을 확장할 수 있습니다.

원천

Demandbase는 B2B 마케팅을 염두에 두고 구축되었으며 사용자 친화적인 인터페이스를 제공합니다. 플랫폼 내에서 참여와 전환을 위한 솔루션을 찾을 수 있습니다. 이는 잠재 고객을 식별하고, 전략을 개인화하고, 거래를 성사시키는 새로운 방법을 실험하는 데 도움이 됩니다.

특징:

• ABM 분석
• HubSpot을 포함한 통합

4. 롤웍스

RollWorks는 수요를 창출하고, 디지털 광고 캠페인을 실행하고, 고객 지원과 같은 판매 기능을 자동화하는 데 도움이 되는 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 기계 학습과 데이터를 사용하여 대상 계정을 고객으로 전환하는 데 기반을 두고 있습니다. 이를 통해 사용자는 이상적인 고객을 식별하고 여러 채널에서 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

원천

이 소프트웨어를 사용하면 이상적인 고객 프로필을 생성하여 주요 연락처를 찾을 수 있습니다. 플랫폼을 통해 교차채널 캠페인을 실행하고 이를 통해 디지털 광고를 실행할 수도 있습니다. RollWorks는 해당 캠페인에서 성과를 분석하고 해당 캠페인의 영향에 대한 주요 지표를 제공합니다.

특징:

• 광고 캠페인 실행
• 판매 기능 자동화
• 이상적인 고객 프로필 만들기

5. 트리블리오

Triblio는 계정 파이프라인 성장을 전문으로 하는 ABM 플랫폼입니다. 사용자는 광고, 분석, 웹 및 판매 도구를 활용하여 신중하게 구성된 전략을 실행하여 계정을 유치할 수 있습니다.

또한 사용자는 대시보드에서 업계의 웹 행동을 분석하는 플랫폼의 기능을 기반으로 계정에 도달하기 가장 좋은 시간이 언제인지 확인할 수 있습니다.

원천

소프트웨어의 일대일 계정 마케팅 설정을 통해 대규모 계정을 대상으로 하고 대시보드에서 직접 해당 문제를 해결할 수 있습니다. Triblio는 또한 비즈니스에 소프트웨어를 사용하는 방법을 알려주는 ABM 가이드(집중 코스라고 생각)도 제공합니다.

특징:

• ABM 가이드
• 독점적인 연락처 수준 의도 데이터로 구매 그룹을 파악하세요.
• 드래그 앤 드롭 UI

6. 식스센스

이 플랫폼은 사용자에게 계정 의도를 제공하는 데 중점을 둡니다. 이는 사용자에게 고객과 소통하는 데 필요한 기능을 제공합니다. 해당 서비스를 사용하면 계정의 문제에 대한 통찰력을 수집하고 즉각적인 영향을 제공하는 방식으로 마케팅할 수 있습니다.

원천

참여 플랫폼을 사용하면 데이터를 사용하여 판매 및 마케팅 전략을 함께 조정할 수 있습니다. 계정에 대해 제공된 데이터를 사용하여 전략의 우선순위를 정하고 고객의 고유한 관심사를 기반으로 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 이 설정을 사용하면 고객의 여정에 따라 확장되는 일관된 경험을 제공할 수 있습니다.

특징:

• 데이터 기반 통찰력
• 통합

7. 수요 기반

B2B 마케팅 담당자는 Demandbase를 통해 계정 참여에 대한 개인화된 접근 방식을 제공할 수 있습니다. 이는 전체 구매자 여정을 다루는 판매 통찰력, 다중 채널 생성 및 분석을 위한 플랫폼 도구를 사용하여 수행됩니다.

원천

Demandbase 사용자는 자신의 계정에 있는 데이터를 하나의 플랫폼으로 통합하여 보다 쉽고 정확한 분석이 가능합니다. 해당 데이터를 사용하면 영업 및 마케팅 전략을 정확하게 조정하고 집중할 영역을 강조하며 해당 전략을 실행할 수 있습니다.

특징:

• 계정 분석 측정
• HubSpot을 포함한 통합

8. 린데이터

LeanData의 소프트웨어는 사용자에게 계정과 정확하게 연결하는 데 필요한 데이터를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 소프트웨어를 사용하여 마케팅 및 판매 목표를 조정하고 수익 운영을 조정할 수 있습니다.

원천

시장 진출(GTM) 팀 전체에서 사용하는 데이터와 프로세스를 통합하려는 경우 LeanData는 훌륭한 소프트웨어 옵션입니다. 소프트웨어를 사용하여 GTM 계획을 수립하고 실행하며 성과 분석에 액세스할 수 있습니다.

특징:

• 성능 분석
• 데이터 관리

9. 바운드

이 플랫폼은 직관적이며 마케팅 담당자에게 계정 기반 전략을 개인화하는 데 필요한 도구를 제공하도록 구축되었습니다. Bound를 사용하면 잠재고객을 구축하고, 동적 콘텐츠를 만들고, 캠페인의 성공을 측정할 수 있습니다.

원천

Bound를 사용하면 사용자가 계정의 웹 행동을 분석하고 해당 데이터를 기반으로 잠재고객 세그먼트를 구축할 수 있습니다. 또한 이메일 및 사본 템플릿과 같은 소프트웨어 제품을 사용하여 해당 세그먼트를 타겟팅하는 방법을 선택할 수도 있습니다. 마지막으로 사용자는 자신의 세그먼트가 어떻게 수행되고 있는지 확인하고 필요에 따라 개인화 전략을 조정하여 계정에 가장 잘 도달할 수 있습니다.

특징:

• 데이터 기반 잠재고객 세그먼트 작성 도구
• 이메일 및 사본용 템플릿
• 성능 분석

10. Zymplify

잠재 고객을 찾고 해당 리드를 육성하려는 경우 Zymplify를 사용하면 하나의 플랫폼에서 이를 수행할 수 있습니다. 자동화된 리드 검증 도구를 제공하므로 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.

원천

규모 기반 서비스를 통해 전체 구매자 여정 전반에 걸쳐 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 수요 창출, 잠재 고객 식별, 판매, 보고 등의 자동화된 서비스는 마케팅 담당자가 전략을 수립할 때 시간을 절약해 줍니다.

특징:

• 자동화된 리드 검증
• 보고

11. 매디슨로직

MadisonLogic은 ABM 광고 및 콘텐츠 신디케이션을 위한 도구를 제공하는 플랫폼입니다. 또한 이 소프트웨어를 사용하면 계정의 고객 여정을 가속화하고, 캠페인 성과에 대한 통찰력을 얻고, 형식화된 콘텐츠 마케팅 패키지를 제공할 수 있습니다.

원천

이 소프트웨어를 사용하면 관련 광고 콘텐츠에 참여하고 해당 콘텐츠를 여러 채널에 배포할 수 있습니다. 이렇게 하면 새롭고 관련 있는 연락처를 쉽게 찾을 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 형식을 사용하면 매우 스타일리시하고 매력적인 방식으로 연락처와 소통할 수 있습니다.

특징:

• 광고 및 콘텐츠 신디케이션
• 디스플레이 광고
• 소셜 광고

12. 액티브디맨드

대행사에서 일하는 경우 ActiveDemand를 살펴보는 것이 좋습니다. 대행사 또는 마케팅 담당자가 ABM 캠페인을 실행할 수 있도록 특별히 서비스를 제공합니다.

원천

ActiveDemand의 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객의 과제와 관련 있고 가치 있는 캠페인을 제공하여 계정을 참여시킬 수 있습니다. 이를 통해 대행사와 소규모 기업은 풀 서비스 도구 모음을 제공하여 캠페인을 실행할 수 있습니다. 예를 들어, 이 소프트웨어는 이메일 마케팅, 콘텐츠 생성, 보고 및 양식 작성을 제공합니다.

특징:

• 이메일 마케팅
• 콘텐츠 제작
• 보고

13. 바이누

Vainu는 계정과의 상호 작용을 개인화하는 데 중점을 둔 플랫폼입니다. 사용자는 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 사람과 그 이유를 파악할 수 있으므로 해당 리드를 정확하게 강화할 수 있습니다. 따라서 전환이 ABM의 큰 목표 중 하나라면 이것이 좋은 선택일 수 있습니다.

원천

이 플랫폼은 사용자가 이상적인 잠재 계정을 찾고, 언제 연락해야 하는지, 관심을 끌 메시지를 보내는 방법을 알 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다. 회사 연락처, 고객 목록 작성, 영업 기능을 기반으로 한 ROI 분석 등의 동기화 기능을 제공합니다.

특징:

• 회사 연락처 동기화
• ROI 분석

14. 레디로

Leadiro는 기업이 기업의 주요 의사 결정자와 직접 연결되도록 돕는 B2B 고객 데이터 플랫폼입니다. 이 소프트웨어는 인구통계학적 프로필을 사용하여 사용자가 이상적인 고객을 식별할 수 있도록 돕고 해당 잠재 고객을 아래와 같은 목록으로 구성하는 세분화 도구를 제공합니다.

원천

이 플랫폼은 잠재 고객을 찾을 특정 지역을 선택할 수 있기 때문에 타겟팅에 매우 유용합니다. 전 세계적으로 더 많은 리드를 생성하려면 이 소프트웨어가 좋은 선택입니다. Leadiro는 HubSpot과도 통합되므로 두 고객 모두 데이터를 동기화할 수 있습니다.

특징:

• 인구통계학적 프로필
• HubSpot 통합

15. AdDaptive 인텔리전스

이 서비스를 통해 사용자는 계정 기반 마케팅 캠페인을 타겟팅, 참여, 분석 및 최적화할 수 있습니다. 주요 초점은 사용자에게 B2B 계정의 고부가가치 의사 결정자와 연결할 수 있는 도구를 제공하는 것입니다.

AdDaptive의 소프트웨어를 사용하면 적절한 비즈니스 대상에게 광고 메시지를 전달하여 ROI를 극대화할 수 있습니다. 또한 고객을 타겟팅하고, 광고 분석을 분석하고, 향후 캠페인을 최적화하는 기능도 있습니다.

특징:

• 캠페인 및 사이트 분석
• 캠페인 최적화

Batter는 "팀이 ABM에 대한 헌신과 예산을 늘리면 광고 타겟팅, 회사 강화, 의도 데이터, 이벤트 관리 등 특정 범주에서 더 깊은 정교함을 제공할 수 있는 보다 집중적인 도구로 CRM을 보완하는 것이 합리적일 것입니다."라고 말합니다.

귀하의 비즈니스가 성장함에 따라 계정 기반 마케팅에 필요한 도구도 성장할 것입니다. 따라서 소프트웨어를 선택할 때 확장 가능하고 함께 성장할 수 있는지 확인하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 5월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.