훌륭한 카피 독자가 기억할 15가지 특성

Mad Men 팬들은 Don Draper가 자신의 업무에 얼마나 재능이 있는지 배우는 중추적인 첫 장면을 기억합니다.

거의 불가능에 가까운 카피라이팅 작업에 직면한 그는 고객인 Lucky Strike의 큰 문제를 해결하기 위해 일어섰습니다. 고객에게 담배의 위험성을 경고하는 연구 결과에도 불구하고 Draper는 브랜드를 경쟁사와 차별화하기 위해 "It's toasted"라는 상징적인 슬로건을 전달했습니다.

이제 우리는 담배(또는 Draper의 건강 관련 선택) 흡연을 옹호하는 것이 아닙니다. 하지만 허구가 아니든, 그 태그라인의 기억력과 눈길을 사로잡는 점은 부인할 수 없습니다.

좋은 카피라이팅을 보면 쉽게 알아볼 수 있지만, 실제로 뛰어난 글쓰기를 나머지 팩과 구분하는 몇 가지 특징이 있습니다. 그들을 알고 싶나요? 알아 보려면 아래를 읽어보세요.

카피라이팅이란 무엇입니까?

카피라이팅은 모든 형태의 마케팅 및 광고에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 카피라이팅은 서면 또는 음성의 단어로 구성되며 마케팅 담당자는 사람들이 읽거나 들은 후 조치를 취하도록 하기 위해 사용합니다.

카피라이팅은 클릭 유도 문구와 비슷하지만 더 큰 규모입니다. 카피라이터는 사람들이 느끼고, 생각하고, 반응하도록 유도하거나 이상적으로는 캠페인에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 슬로건이나 브랜드를 Google에 제공하려고 노력합니다. 그리고 이와 같은 블로그 게시물이 주장을 뒷받침할 수 있는 수백 단어의 사치를 갖고 있는 반면, 카피라이터는 주장을 뒷받침할 수 있는 몇 단어만 가지고 있습니다.

그러나 짧고 감미로운 것이 좋은 카피라이팅의 유일한 특징은 아닙니다. 정말 기억에 남는 사본의 특징을 더 알아보려면 계속해서 읽어보세요.

좋은 카피라이팅의 6가지 특징

1) 관점이 기울어집니다.

때로는 각도를 약간만 바꾸는 것만으로도 메시지를 전달하는 데 필요한 모든 것이 있습니다. 우리는 마케팅 메시지를 차단하는 데 너무 익숙해져서 더 이상 이를 보지도 않습니다. 카피라이터가 할 수 있는 가장 강력한 일 중 하나는 예상치 못한 접근 방식으로 독자의 경계심을 무너뜨리는 것입니다. 모든 이야기에는 다양한 각도가 있습니다. 카피라이터로서 당신의 임무는 공감하는 이야기를 찾는 것입니다.

산후 우울증에 대해 이야기하는 것의 중요성을 강조하는 Sage Therapeutics의 이 광고는 독자들에게 자신이 모르는 것에 관심을 가지라고 요구하는 대신, 고통받는 산모들이 겪는 어려움을 경험하는 입장에 놓이게 하기 때문에 효과가 있습니다. 성인용 노리개 젖꼭지인 줄 알고 잽싸게 지나쳐 버린 독자들도 있었나요? 가장 확실합니다. 그러나 광고는 그것을 읽는 사람들에게 훨씬 더 철저하게 공감했습니다.

다음에 글을 쓰기 위해 자리에 앉을 때 이 접근 방식을 시도해 보십시오. 주제를 정면으로 받아들이지 마십시오. 대신, 그것이 왜 중요한지 스스로에게 물어보세요. 답을 적을 때마다 더 나아가도록 도전해 보세요. 메시지 뒤에 숨어 있는 더 큰 이야기를 찾아보세요.

2) 연결점을 찾습니다.

1996년에 스티브 잡스는 고양이를 가방 밖으로 내보냈습니다. 그는 창의성이라는 주제에 관해 Wired 의 기자와 이야기를 나누고 다음과 같이 설명했습니다.

“창의력은 단지 사물을 연결하는 것뿐입니다. 창의적인 사람들에게 어떤 일을 어떻게 했는지 물으면 그들은 실제로 그 일을 하지 않았기 때문에 약간의 죄책감을 느낍니다. 그들은 단지 뭔가를 본 것뿐입니다. 잠시 후 그들에게는 그것이 분명해 보였습니다.”

새 운동화에 대한 광고를 작성해야 한다고 가정해 보겠습니다. 당신은 그 과제를 정면으로 맡을 수 있습니다. 신발 밑창의 신축성이나 가벼운 디자인에 대해 쓸 수 있습니다. 실제로 많은 사람들이 그랬습니다. 아니면 그 모든 것을 제쳐두고 대신 제품과 그것이 불러일으키는 경험 사이의 연관성을 그릴 수도 있습니다.

출처: 핀터레스트

이 광고에서는 두 가지 일이 일어나고 있습니다. 첫째, 이 카피는 많은 사람들에게 달리기란 전혀 달리기에 관한 것이 아니라 고독과 평화, 바쁜 삶의 정신을 회복하는 것에 관한 것임을 인식합니다. 둘째, Nike는 광고를 달리기 경험과 연결할 뿐만 아니라 실제로 신발이 도로에 닿을 때 나는 소리와도 연결합니다.

이 광고는 삶의 복잡성이 사라지고 단순함과 명확함으로 대체되는 것에 관한 것입니다. 복사가 진행됨에 따라 문장은 단순화되고 복사의 복잡성은 천천히 단순하고 리드미컬한 단어의 두드리는 소리(run, run, run, run)로 대체됩니다. 그들의 발자국을 제외한 모든 것이 사라질 때 듣는 것과 같은 리듬. 그것은 연결입니다.

3) 놀라운 리드를 가지고 있습니다.

다음은 새로운 제품, 경험, 맛집에 대한 관심을 집중시키는 이메일 기반 잡지인 Urban Daddy의 헤드라인 또는 주요 문장입니다.

• "육일. 신체의 65%가 될 때까지의 시간입니다. 칠면조 .”
• “1년은 8,760시간입니다. 그리고 단 한 시간 만에 하버드 스퀘어에서 직접 만든 사과소스와 사워크림이 포함된 가판대가 무료 라티스를 제공할 것입니다. 응, 불공평해. 하지만 60분은 60분이다.”
• “이웍스. 사는 것에 대해 이야기하십시오.”

각 리드의 공통점은 무엇입니까? 그들은 우리가 다음 줄을 읽고 싶게 만듭니다. 내 말은, 진지하게, 그 Ewok이 어디로 향하고 있는지 얼마나 알고 싶나요?

카피라이터이자 사업가인 Joe Sugarman의 격언이 카피라이팅에 있는데, 이는 대략적으로 헤드라인의 목적이 첫 번째 줄을 읽게 하는 것이라고 말합니다. 첫 번째 줄의 목적은 두 번째 줄을 읽도록 하는 것입니다. 간단히 말해서, 첫 번째 줄이 독자의 마음을 사로잡지 못한다면 모든 것을 잃은 것입니다.

4) 듣기에서 태어난다.

보스턴 지역에 또 다른 체육관을 개설하려는 계획을 본 외부인은 Harrington 가족을 약간 미쳤다고 불렀을 것입니다. 시장은 이미 가장 화려한 특권을 위해 무기 전쟁을 벌이고 있는 것처럼 보이는 새로운 종류의 럭셔리 제품을 포함하여 체육관으로 넘쳐났습니다. 지역 전역의 체육관에서는 마사지 서비스, 스무디 바, 개인 트레이너를 제공하고 있었습니다. 그리고 GymIt에는 그런 것이 전혀 없을 것입니다.

GymIt에는 무엇이 있었나요? 핵심 청중에 대한 이해. 새로운 체육관을 출시하기 전에 브랜드는 체육관을 이용하는 주요 시장의 의견에 귀를 기울였습니다. GymIt의 목표 시장에 있는 많은 사람들에게 고급 체육관과 관련된 추가 혜택은 가지다, 그러나 거기에는 많은 짐이 있었습니다. 즉, 비싼 요금과 지나치게 복잡한 계약이었습니다.

GymIt은 주로 체육관에 들어가 운동하는 데 관심이 있는 사람들을 위해 체육관에 가는 경험을 단순화하기로 결정했습니다. 출시 캠페인과 마케팅 자료 전반에 걸친 문구는 이러한 이해를 반영합니다.

이전 블로그 게시물에서 Copyblogger 의 Robert Bruce가 이를 훌륭하게 표현했습니다. “자신을 낮추고 진정으로 청중에게 봉사하고, 그들의 필요와 욕구에 귀를 기울이고, 그들이 사용하는 언어에 귀를 기울이십시오.”라고 그는 말했습니다. “주의 깊게 들으면 청중은 결국 사본의 대부분을 포함하여 필요한 모든 것을 제공할 수 있습니다. 저 사람들의 길에서 비켜라.”

5) 전문 용어와 과장된 표현을 피합니다.

획기적인. 혁명적입니다. 비즈니스 솔루션. 목표로 삼을 수 있는 규모. 아이디어. 증거 기반 접근 방식. 업계 전반의 모범 사례.

내가 아직 당신을 잃었나요?

작가들이 자신의 회사, 제품 또는 서비스의 진정한 특별한 점을 전달하려고 애쓰면 때때로 자신의 요점을 강조하기 위해 전문 용어나 과장법을 사용합니다. 사실, 좋은 카피라이팅에는 차려입을 필요가 없습니다. 좋은 카피라이팅은 인간의 언어로 독자에게 말을 걸어야 합니다.

이는 수상이나 성과를 절대로 축하해서는 안 된다는 의미가 아닙니다. 그 성과를 직접적으로 설명 하세요. Basecamp의 이 홈페이지는 그 인기를 구체적인 용어로 강조하는 훌륭한 역할을 합니다.

6) 청중을 알고 있습니다.

HubSpot의 템플릿으로 페르소나 생성

좋은 카피라이팅은 효과적인 의사소통을 위해서는 독자에 대한 깊은 이해가 필요하다는 점을 인식하기 때문에 글을 쓰는 청중을 알고 있습니다. 카피라이터는 청중을 알면 의도한 독자의 공감을 얻을 수 있도록 메시지, 어조, 언어를 맞춤화할 수 있습니다.

그것이 판매용 카피이든, 블로그 게시물이든, 청중의 요구 사항, 불만 사항 및 욕구를 해결하면 카피가 더욱 관련성이 높고 관련성이 높으며 매력적입니다. 이를 통해 작가는 청중에게 진정으로 말하는 방식으로 제품이나 서비스의 가치를 전달할 수 있으며, 연결을 촉진하고 원하는 결과를 달성할 가능성을 높일 수 있습니다.

7) 설득력 있는 헤드라인을 사용합니다.

원천

귀하의 콘텐츠는 훌륭할 수 있지만, 애초에 사람들이 읽도록 하지 못한다면 그것은 낭비입니다. 좋은 카피라이팅에는 관심을 끄는 헤드라인이 포함됩니다. 헤드라인은 첫인상을 남기고 나머지 콘텐츠에 대한 관문 역할을 하기 때문입니다.

위에 표시된 NPR의 헤드라인은 주의를 끌고 호기심을 불러일으키며 독자가 계속해서 읽을 수 있도록 유도합니다. 이는 전체 작품의 분위기를 설정하고 혼잡한 온라인 환경에서 관객의 관심을 사로잡는 데 중요한 역할을 합니다. 설득력 있는 헤드라인은 콘텐츠의 가치와 이점을 전달하여 독자가 더 자세히 알아보고 싶어하도록 만듭니다.

주의를 끄는 헤드라인이 없으면 아무리 잘 쓰여진 카피라도 눈에 띄지 않을 수 있습니다. 강력한 헤드라인을 작성함으로써 카피라이터는 클릭률을 높이고 독자의 참여를 유도하며 콘텐츠의 영향력을 극대화할 수 있습니다.

8) 잘 연구되었습니다.

The New York Times의 지도는 연구가 어떻게 글쓰기를 향상시킬 수 있는지를 보여줍니다.

설득력 있고 설득력 있는 콘텐츠를 만들기 위해서는 정확하고 최신 정보를 보유하는 것이 중요하기 때문에 좋은 카피라이팅은 잘 연구되어 있습니다.

연구를 통해 카피라이터는 대상 청중, 업계 동향 및 경쟁사를 이해할 수 있습니다. 이는 잠재 고객의 문제점과 요구 사항을 파악하여 작성자가 이를 효과적으로 해결할 수 있도록 도와줍니다. 또한 철저한 조사를 통해 사본에 포함된 모든 주장이 확실한 증거로 뒷받침되도록 하여 신뢰성을 높이고 청중과의 신뢰를 구축합니다.

카피라이터는 연구에 시간을 투자함으로써 귀중한 통찰력을 제공하고, 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들고, 궁극적으로 독자가 원하는 행동을 유도할 수 있습니다.

9) 서식을 장점으로 사용합니다.

이 HubSpot 블로그 게시물은 목차를 사용합니다.

서식이 지정된 부분은 텍스트 블록보다 읽기가 훨씬 쉽습니다. 카피라이터는 목차, 부제목, 글머리 기호, 굵은 글씨 또는 기울임꼴 텍스트, 블록 인용 및 공백과 같은 요소를 통합하여 콘텐츠를 쉽게 스캔하고 소화할 수 있는 덩어리로 나눌 수 있습니다.

서식을 지정하면 독자가 사본을 빠르게 탐색하고, 주요 정보나 요점을 찾고, 콘텐츠의 구조를 한눈에 이해할 수 있습니다. 또한 중요한 세부 사항이나 클릭 유도 문구에 주의를 집중시켜 더욱 눈에 띄고 매력적으로 만듭니다. 올바른 형식의 카피는 독자의 참여를 유지하고 인지 부하를 줄이며 메시지가 청중에게 효과적으로 전달되도록 합니다.

10) 자연스럽게 흘러간다.

카피라이팅이 자연스럽게 흐르면 힘들이지 않고 소비하기 쉬운 느낌이 듭니다. 문장과 단락은 서로 원활하게 흐르며 독자를 논리적이고 일관된 경로로 안내합니다.

이 흐름은 간결하고 명확한 언어 사용, 적절한 문장 구조 및 효과적인 전환을 통해 달성됩니다. 자연스러운 흐름은 독자의 주의를 산만하게 하거나 혼란스럽게 할 수 있는 모든 걸림돌을 제거하여 독자가 전달되는 메시지에 집중할 수 있게 해줍니다. 이는 의도된 목적을 달성하는 데 있어 이해력, 참여도를 높이고 궁극적으로 사본의 효율성을 향상시킵니다.

11) 목소리가 강해요.

HubSpot 블로그의 예

강력한 목소리는 브랜드의 개성, 가치, 아이덴티티를 반영하여 복잡한 시장에서 브랜드를 돋보이게 합니다. 브랜드 고유의 톤, 스타일, 태도를 전달하며, 이는 결국 독자와의 유대감을 형성하고 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

또한, 강한 목소리는 카피에 진정성, 신뢰성, 정서적 호소력을 더해 더욱 매력적이고 설득력 있게 만듭니다. 이를 통해 브랜드는 청중의 마음에 지속적인 각인을 남기고 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 궁극적으로 카피라이팅에서 강력한 목소리를 내는 것은 브랜드가 커뮤니케이션 활동에서 인지도 있고 관련성이 높으며 영향력을 갖는 데 도움이 됩니다.

12) AI 도구를 활용합니다.

HubSpot의 콘텐츠 지원 시작하기

HubSpot의 Content Assistant와 같은 AI 도구는 사본의 가독성, 문법 및 구조에 대한 실시간 피드백을 제공할 수 있습니다. 개선 사항을 제안하고, 잠재적인 오류를 강조하고, 콘텐츠를 최적화하기 위한 대체 단어 선택을 제공할 수 있습니다. 이러한 도구는 관련 키워드를 추천하고 사본이 SEO 모범 사례와 일치하는지 확인하여 가시성과 검색 엔진 순위를 향상시킬 수도 있습니다.

카피라이터는 AI 도구를 활용하여 시간을 절약하고, 글쓰기 기술을 향상시키며, 청중의 공감을 불러일으키고 원하는 결과를 얻을 수 있는 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

13) 그것은 창의적이다.

원천

가장 무미건조한 주제라도 창의적인 카피라이팅을 통해 흥미를 끌 수 있습니다. 흥미로운 주제에는 더 많은 양념을 사용할 수도 있습니다. 창의성을 통해 카피라이터는 카피를 돋보이게 만드는 독특하고 설득력 있는 각도, 아이디어 및 스토리텔링 기술을 생각해낼 수 있습니다. 창의적인 카피라이팅에는 메시지를 전달하고 감정을 불러일으키며 행동에 영감을 주는 신선하고 예상치 못한 방법을 찾는 것이 포함됩니다. 상상력이 풍부한 언어, 기발한 말장난, 시각적으로 매력적인 이미지를 사용하여 독자를 사로잡는 것이 포함됩니다.

궁극적으로 창의적인 카피라이팅은 브랜드가 자신을 차별화하고 지속적인 인상을 남기며 청중과 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

14) 강하게 끝났습니다.

HubSpot 블로그의 결론 예

훌륭하게 잘 쓰여진 게시물이 있을 수 있지만 결말이 좋지 않다면 무슨 의미가 있습니까?

좋은 카피라이팅은 독자에게 지속적인 영향을 미치고 핵심 메시지나 클릭 유도 문구를 강화하기 때문에 강력한 결말을 가지고 있습니다. 강력한 결말은 주요 요점을 요약하고, 이점을 강조하며, 긴박감이나 흥분감을 조성하여 독자가 조치를 취하도록 유도합니다. 마무리와 만족감을 제공하여 독자에게 성취감과 동기를 부여합니다. 강력한 결말에는 설득력 있는 맺음말, 기억에 남는 태그라인 또는 추가 참여나 대화를 촉발하는 생각을 불러일으키는 질문이 포함될 수도 있습니다.

15) 초과분을 잘라냅니다.

좋은 글쓰기는 요점을 전달하는 것입니다. 이는 과도한 문구를 잘라내고 문장을 더욱 직접적으로 바꾸는 것을 의미합니다. The Economist는 "학술적" 독자층을 축하하는 광고에서 아래에서 이를 유쾌하게 보여줍니다.

글에서 불필요한 단어를 어떻게 제거하나요? 절반은 연습이고 절반은 잘라야 할 부분을 아는 것입니다. Daily Writing Tips 의 이 기사는 제가 찾은 정확한 글쓰기에 대한 가장 효과적인 요약 중 하나입니다. 팁에는 다음이 포함됩니다.

• 동사 문구 줄이기: 예를 들어, “결과는 다음과 같은 사실을 암시합니다.”를 “결과는 암시합니다.”로 바꿉니다.
• 장황한 문구를 한 단어로 줄이세요. “in order to”를 “to”로 바꿀 수 있습니다. 또 다른 예: “Due to the 사실 that”을 “because”로 바꾸세요.
• 모호한 명사 피하기: "in the Area of" 또는 "on the topic of"와 같이 일반 명사 주위에 형성된 문구는 난잡한 문장입니다.
• 여기에서 간결한 팁의 전체 목록을 읽어보세요.

일반적으로 문장의 의미를 잃지 않고 잘라낼 여유가 있다면 그렇게 하세요. 단어 수를 줄이려면 자신을 밀어 붙이십시오. 50단어 홈페이지 문구를 25단어로 바꾸고, 다시 한번 힘써 25단어 문장을 15단어로 만드세요. 간결함에 관한 것이 아니라 글에서 모든 단어가 중요하다는 것을 확인하는 것입니다.

마지막 요점은 요점을 설명하는 것이었으므로 다음과 같이 간략하게 설명하겠습니다. 단어가 중요합니다 . 회사를 위한 광고, 웹 페이지, 비디오 스크립트 또는 기타 콘텐츠를 작성하기 위해 자리에 앉을 때마다 사람들에게 다가갈 수 있는 기회가 있습니다. 마케팅에서 이러한 기회를 찾아 최대한 활용했는지 확인하세요.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2017년 11월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.