Neil Patel에 따르면 사람들이 클릭하고 싶게 만드는 16가지 클릭 유도문안 공식

킬러 클릭 유도문안을 만들면 좋은 일이 생깁니다. 훌륭한 클릭 유도문안을 생성하지 않으면 웹사이트가 성공할 수 없다고 주장할 수도 있습니다.

그러나 이상적인 CTA는 항상 생각하기 쉬운 것은 아닙니다. 때로는 올바른 방향으로 약간의 넛지가 필요합니다.

제대로 작동하지 않는 "지금 클릭" CTA에 질리셨다면 이 확실한 CTA 공식으로 게임을 개선하세요.

1. [TIME] 동안 무료로 사용해 보세요.

"시도"라는 단어는 부드러운 용어입니다. 그것은 작은 위험을 의미합니다. 이러한 이유로 특히 다운로드 가능한 제품이나 앱의 경우 매우 효과적일 수 있습니다.

많은 SaaS 회사 또는 서비스 공급자가 이 CTA를 사용합니다. 다음은 T-Mobile의 예입니다.

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GitHub의 또 다른 강력한 예를 살펴보십시오.

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2. 지금 시작하세요.

이 문구는 간단하고 짧은 CTA입니다. CTA 버튼의 공간이 제한되어 있지만 임팩트 있는 무언가를 원할 때 좋은 선택입니다. 사용자는 등록 프로세스, 다운로드 또는 이와 유사한 작업을 시작할 수 있습니다. 사용자가 무엇을 시작하는지 알 수 있도록 CTA의 나머지 부분에 컨텍스트를 설정해야 합니다.

다음은 사용자에게 ClickTime의 시간 추적 소프트웨어를 시작하라는 메시지를 표시하는 CTA입니다.

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3. 오늘/지금 [제품]/쇼핑을 주문하세요.

"오늘"이라는 단어는 "지금"이라는 단어와 비슷합니다. 즉각적인 만족은 거의 모든 CTA에 대한 보편적인 호소임을 기억하십시오. 오늘 무언가를 약속 한다면 행동을 취할 가능성이 훨씬 더 큽니다.

다음은 Away Travel의 완벽한 예입니다.

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4. 자세히 알아보십시오.

이 고전적인 CTA는 짧고 직접적입니다. 그것은 모든 인터넷 사용자의 가장 기본적인 요구 중 하나인 정보에 대한 욕구에 호소합니다.

자세히 알아보기 CTA는 판매를 요청하기 전에 사용자에게 정보를 제공하는 정보 제공 제품 또는 다단계 유입경로가 있는 경우에 가장 효과적입니다.

다음은 Apple의 예입니다.

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5. 무료 [평가판, 멤버십 등]에 가입합니다.

이것은 다른 CTA가 약속하는 즉각적인 이점만큼 강력하지는 않지만 그럼에도 불구하고 훌륭한 기술입니다.

CTA의 힘은 무료라는 한 단어에 있습니다 .

명상 및 수면 앱인 Calm은 사이트에서 다음과 같은 정확한 CTA를 사용합니다.

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6. 지금 무료 평가판을 시작하십시오.

위의 CTA에 대한 이 변형은 'now'라는 단어를 추가합니다. 행동에 지글 지글을 넣습니다.

디지털 학습 플랫폼인 Sparkyard에서 사용하는 것을 볼 수 있습니다.

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나는 즉각적인 만족에 대한 욕구에 호소하기 때문에 "지금 시작" 접근 방식을 선호합니다. "무료 평가판 등록"과 같은 개념이 작동하긴 하지만 거의 직접적이지는 않습니다. "가입"이라는 문구를 사용하는 경우 사용자는 지연 기간을 예상할 수 있습니다.

7. 지금 바로 [제품/서비스]를 보내주세요.

"나"라는 단어에 주목하십시오. 1인칭 CTA는 "나", "나의", "나"와 같은 단어를 사용합니다. 사용자가 개념에 대한 연결감을 느끼기 때문에 강력합니다.

이 CTA는 1인칭에 크게 의존하며 긴박감을 불러일으키는 경향이 있습니다. "바로 지금"은 이 개념을 강화합니다.

8. 오늘만 [BENEFIT OF SERVICE]를 받으십시오.

이 CTA는 "오늘만"이라는 문구 때문에 영향을 미칩니다. 이 문구를 사용하는 것은 희소감을 조장하고 전환에 대한 울타리에 있는 사이트 방문자를 전환시키는 것일 수 있습니다.

또한 제품이나 서비스의 이점을 얼버무리지 마십시오. 제품이 가져올 수 있는 직접적이고 긍정적인 결과 또는 제품이 해결할 수 있는 정확한 문제를 설명할 때 사람들은 호의적으로 반응할 가능성이 더 큽니다.

9. 무료 [SOMETHING]을 받으세요.

"무료"의 힘 이 짧고 달콤한 CTA에서 형용사가 완전히 표시됩니다. 분명히 무언가를 무료로 제공해야 하지만 eBook, 웨비나, 평가판 또는 사용자 전환을 장려하는 기타 혜택을 제공하는 것이 어렵지 않아야 합니다.

예를 들어 HubSpot은 마케팅 전문가에게 무료 평가를 제공합니다. CTA는 다음과 같습니다.

10. 지금 구독하세요.

일반적이지만 여전히 효과적입니다.

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최고의 CTA 중 일부는 짧고, 달콤하고, 요점입니다. 사용자가 많은 일을 하도록 하기 위해 많은 말을 할 필요가 없습니다.

이상적으로는 대부분의 설득이 CTA 버튼이 아니라 함께 제공되는 카피에서 발생했습니다. 무대가 설정되면 간단한 두 단어 CTA가 트릭을 수행해야 합니다.

11. 작동 방식을 확인하십시오.

이 CTA는 발견 지향적 접근 방식을 더 많이 사용하며 매우 효과적일 수 있습니다. 이 용어는 호기심을 촉진하고 "구매" 또는 "구독"과 같은 보다 모호한 CTA와 관련된 위험을 크게 줄이는 데 도움이 됩니다.

"어떻게 작동하는지 확인하십시오"는 시승을 위해 자동차를 타는 것과 같습니다. 쉽고 재미있으며 위험이 없습니다.

이 CTA는 SaaS에 가장 적합합니다. 내가 의미하는 바를 보려면 아래 예를 확인하십시오.

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12. 우리에게 말하십시오.

이것은 "문의하기"보다 약간 더 설득력이 있습니다. Onclusive의 홈페이지에서 이에 대한 예를 볼 수 있습니다.

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13. [제품/서비스]의 혜택을 경험하세요.

"경험"은 감각적인 단어입니다. 정서적 혜택과 함께 이 용어를 사용하면 강력한 CTA를 얻을 수 있습니다. 다음은 IMRCorp.com의 예입니다.

제품 또는 서비스의 매우 바람직한 이점을 제공하는지 확인하십시오. 이 CTA는 귀하가 첨부한 혜택만큼만 효과적입니다.

14. 재고 소진 시까지 [할인]을 받으세요.

긴급성을 높이는 것은 사용자 행동의 가능성을 높이는 입증된 전술입니다. 사용자의 시간이나 공급에 대한 감각(제한됨, 부족함 등)을 높일 수 있다면 CTA를 클릭하려는 욕구와 필요성이 높아질 것입니다.

인쇄 광고는 우편물과 신문에서 이 문구를 사용합니다.

독립 실행형 CTA 버튼과 동일하게 작동합니다.

15. 오늘 [제품/서비스]를 받고 [추가 보너스 또는 혜택]을 받으세요.

무료로 무언가를 제공하면 전환율이 높아질 것입니다. CTA 위에 추가 혜택을 추가하면 동기 부여를 높일 수 있습니다.

16. [사용 가능한 제품 또는 스팟 수]만 사용할 수 있습니다. 지금 주문을 잠그세요!

무엇이든 제한하는 것이 잠재력을 높이는 가장 좋은 방법입니다.

예를 들어 가상 웨비나 또는 이벤트를 개최하는 경우 모든 사람을 위한 자리가 충분하지 않을 수 있음을 청중에게 알립니다.

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이 기술에는 심리적 영향이 있습니다. 가용성을 제한하면 제품 또는 서비스의 인지된 가치가 높아집니다.

CTA가 작동하는 이유는 무엇입니까?

위의 공식은 웹사이트에서 전환을 유도할 수 있는 방법에 대한 좋은 예이지만 CTA의 "최종"은 아닙니다. 궁극적으로 CTA의 목표는 사이트 방문자의 관심을 끄는 것이며 이를 수행할 수 있는 방법은 무궁무진합니다.

CTA가 작동하도록 만드는 일반적인 원칙을 이해하는 것이 중요합니다. 옛말에 “사람에게 물고기를 주면 하루를 먹인다. 사람에게 물고기 잡는 법을 가르쳐주면 평생 먹일 수 있습니다.”

많은 마케팅 전문가는 CTA의 모양, 크기 및 색상을 중요하게 생각합니다. 전환에 어느 정도 도움이 되지만 CTA가 방문자의 행동을 촉구하는 것만큼 중요하지는 않습니다.

CTA를 만들 때 다음 핵심 사항에 대해 생각하십시오.

• 사용자가 귀하의 사이트를 방문하는 이유는 무엇입니까?
• 어떤 구체적인 문제가 있습니까?
• 이를 해결하기 위해 어떤 솔루션을 제공하고 있습니까?

글을 쓸 때 이 공식을 염두에 두십시오: 문제 + 솔루션 + 조치.

고유한 CTA를 생성하는 것은 경쟁에서 앞서 나가고 군중 속에서 눈에 띄는 좋은 방법입니다. 이러한 질문을 고려하고 이 공식을 고수한다면 업계의 다른 회사가 CTA 마스터로 여러분을 찾아오게 될 것입니다!

AI를 사용하여 CTA 생성

ChatGPT와 같은 플랫폼이 만들어진 이후 많은 마케팅 전문가들이 AI를 사용하여 노력을 개선하고 있습니다. 많은 사람들이 플랫폼으로 성공을 거두고 있지만 모든 신기술과 마찬가지로 초기 단계에서 신중하게 진행하는 것이 좋습니다.

AI 플랫폼의 한계에 관해서는 아직 모르는 것이 많습니다. 효과적인 CTA를 만드는 데 도움이 될 수 있지만 AI 마케팅의 몇 가지 단점과 단점을 인식하고 항상 AI의 CTA를 편집하거나 교정하고 있는지 확인해야 합니다.

매우 매력적인 CTA를 만들기 위한 끝없는 옵션이 있습니다. 올바른 것을 어떻게 선택하거나 생성합니까?

완벽한 것을 찾는 솔루션 CTA는 아니다 이 목록의 모든 항목을 무작위로 시도합니다. 해결책은 전환에 영향을 미칠 가능성이 가장 높은 CTA를 순차적으로 테스트하는 것입니다.

CTA는 웹사이트 전환의 원동력입니다. 약하고 비효율적이며 진부한 CTA는 낮은 전환율을 제공합니다. 이 목록에서 하나 또는 두 개를 선택하고 테스트하고 전환이 증가하는지 확인하십시오.