18 최고의 B2B 웹 사이트 예 및 훌륭한 B2B 웹 사이트를 디자인하는 방법

올바른 B2B 웹사이트는 방문자를 구매자로 전환하는 데 있어 모든 차이를 만듭니다. 이 게시물에서는 지금까지 본 최고의 B2B 웹사이트 예를 공유하고 사이트 구축을 위한 세 가지 팁에 대해 알아보겠습니다.

결국에는 전환을 유도하고 구매자를 계속 재방문하는 사이트를 만들 수 있을 것입니다. 시작하자.

훌륭한 B2B 웹사이트 예제가 많이 있으므로 눈에 띄는 사이트 목록을 선별했습니다.

1. 블레이크 봉투

봉투가 흥미롭습니까? 실제로는 아니지만 Blake Envelope 웹 사이트에서는 알지 못할 것입니다. 색상이 생생하고 봉투가 도처에 있으며 사이트는 클릭하여 제공해야 하는 것을 정확히 보고 싶게 만드는 움직임을 전달합니다. 그것이 바로 당신이 B2B 웹사이트에서 원하는 것입니다.

2. 픽셀그레이드

Pixelgrade는 누구나 웹사이트를 빠르게 시작하고 실행할 수 있도록 간단한 WordPress 테마를 제공합니다. 여기에는 관련 없는 정보가 없습니다. 가치 제안을 명시하고 제공하는 테마를 탐색할 수 있는 직접 링크를 제공합니다.

3. 평판 스쿼드

평판 관리는 조직의 온라인 성공의 핵심입니다. 기업이 고객이 자신에 대해 말하는 것을 볼 수 없다면 개선해야 할 중요한 기회를 놓칠 수 있습니다.

Reputation Squad는 반응형 모니터링 시스템을 통해 기업이 온라인에서 평판을 추적할 수 있도록 지원합니다. 그들의 웹사이트를 스크롤하는 것은 그들이 미래에 운영되고 있다는 느낌을 줍니다. 페이지 아래로 내려가면서 배경이 움직이고 이동하며 콘텐츠는 보고, 읽고, 맥락화하기 쉬운 방식으로 설정됩니다.

4. 에버노트

Evernote는 B2B 공간에 새로운 것은 아니지만, 그들의 사이트는 그들이 잘하는 것이 무엇인지 계속해서 분명히 보여주고 있습니다. 즉, 쉽게 메모를 하고 일정을 지킬 수 있도록 하여 업무를 길들이고 생활을 정리하는 것입니다. 더욱 분명한 것은 "모든 것을 기억"하는 데 도움이 되는 그들의 목표라는 점입니다. 이는 이것이 단일 기능 솔루션이 아니라 다각적 성능 도구임을 시사합니다.

5. 드롭박스

여기에 있는 5개의 "S"는 Dropbox가 무엇인지 빠르게 전달합니다. 파일을 저장하고 동기화할 수 있을 뿐만 아니라 쉽게 공유하고 전자 서명을 추가할 수도 있습니다. 그게 다야 그것이 가치 제안입니다. 멋진 그래픽도 없고, 덤덤한 방식도 없습니다. 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 요점으로 바로 넘어가십시오.

6. 셰퍼

Shepper는 데이터 수집에 관한 모든 것입니다. 그리고 모든 데이터가 아니라 수집 및 분석해야 하는 데이터입니다. 이것은 제품이나 광고 정보 또는 전반적인 고객 경험에 대한 데이터일 수 있습니다. 필요한 데이터가 무엇이든 전 세계적으로 어디에 저장되어 있든 Shepper는 도움을 드릴 수 있습니다.

7. 허브스팟

우리는 그것을 인정할 것입니다. 우리는 또한 이 B2B 작업에 매우 능숙합니다. 우리는 겸손합니다. HubSpot이 목록의 첫 번째가 아님을 알 수 있습니다. 그러나 우리 사이트는 우리가 제공하는 것을 분명히 합니다. 현재 프로세스를 간소화하고 작업 방식을 혁신할 수 있는 사용하기 쉬운 CRM입니다. 무료 및 프리미엄 옵션을 통해 HubSpot을 사용할 수 있습니다.

8. 궤도 조수

Orbital Sidekick은 정부 및 상업 조직이 환경, 사회 및 거버넌스 목표에 대한 목표를 달성할 수 있도록 우주에서 정보를 제공합니다. Orbital Sidekick은 일련의 위성에서 "초분광 분석"이라고 알려진 것을 사용하여 주문형 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 기업에 제공합니다.

9. 트렐로

Trello는 작업을 간소화하도록 설계된 협업 도구입니다. 시장에 나와 있는 이러한 도구의 수가 증가하고 일부가 도움보다 더 많은 것을 방해한다는 사실을 감안할 때 Trello는 팀이 선호하는 작업 위치 또는 방법에 관계없이 솔루션이 팀이 앞으로 나아가는 데 도움이 될 수 있음을 분명히 합니다.

10. 훗스위트

Hootsuite의 슬로건은 간단합니다. "소셜은 당신의 초능력입니다". 공중으로 날아오르는 것처럼 보이는 여성의 이미지와 친숙한 소셜 이미지 및 아이콘이 결합되어 Hootsuite가 소셜 미디어 채널을 최대한 활용할 수 있도록 도와준다는 것이 바로 분명합니다.

11. 얍스톤

그것은 훌륭한 B2B 각도와 함께 재미있는 이름입니다. 글로벌 비즈니스를 위한 현지 지불입니다. 이 태그라인은 자신감과 친숙함을 제공할 뿐만 아니라 Yapstone이 어디서나 기업이 지불 플랫폼을 강화하는 데 도움이 될 수 있음을 동시에 제안합니다.

12. 문법

Grammarly는 문법 및 철자 오류를 감지하고 수정하여 가장 잘하는 것을 보여주기 위해 곧바로 추적을 시작합니다. 애니메이션 이미지는 사용자에게 Grammarly가 제공하는 기능에 대한 빠른 시연을 통해 사용자가 앱을 다운로드하고 설치할 때 얻을 수 있는 것을 명확하게 보여줍니다.

13. 애크미

Acme는 산업 창고 운영을 자동화합니다. 웹 사이트의 세피아 톤과 창고 이미지 및 Acme가 무엇을 하는지에 대한 명확한 메시지는 오해의 여지를 남기지 않습니다. 당신이 그들의 타겟 고객이라면 클릭하게 될 것입니다. 그렇지 않으면 떠날 것입니다.

14. 메일침프

이메일 플랫폼 Mailchimp는 이메일 마케팅 작업으로 잘 알려져 있으며, 웹사이트에서는 플랫폼의 목표가 자동화된 도구와 전문가 조언을 통해 비즈니스 청중과 수익을 모두 늘리는 것임을 분명히 밝혔습니다. 마지막 캠페인을 능가하는 것을 목표로 B2B 판매를 위한 확실한 프레젠테이션입니다.

15. 팩레인

소비자는 좋은 제품만을 원하는 것이 아닙니다. 그들은 보기에 흥미롭고 개봉하기 재미있으며 (이상적으로는) 환경적으로 지속 가능한 훌륭한 포장을 원합니다. Packlane은 기업이 자사 제품에 가장 적합한 맞춤형 포장 및 상자를 만들 수 있도록 하고 기업이 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 즉각적인 견적을 제공합니다.

16. 고용 레벨

훌륭한 말장난을 만드는 것 외에도(더 높은 수준 — 이해가 되셨나요?), HireLevel은 또한 그들이 하는 일을 명확하게 정의하는 훌륭한 일을 합니다. 일자리가 필요하세요? 그들은 도울 수 있습니다. 작업장 관리를 개선하고 싶으십니까? 그들은 격차를 해소하는 서비스를 가지고 있습니다.

17. 넷베이스 퀴드

Netbase Quid는 소비자 및 시장 정보에 관한 모든 것입니다. 홈페이지의 7가지 색상 탭은 브랜드 상태 추적에서 추세 분석 제공, 위기 관리 개선에 이르기까지 어떻게 도움이 될 수 있는지 명확하게 보여줍니다.

18. 광장

Square는 고객이 사이트에 들어가기 위한 첫 번째 단계로 즉시 시작하도록 유도하는 결제 플랫폼입니다. 방문자가 홈페이지에 방문했을 때 처음이자 거의 유일한 것입니다. 이 정보를 통해 Square는 고객에게 훨씬 더 맞춤화된 웹 경험을 제공할 수 있습니다.

1. 귀하가 아닌 고객에 대한 웹사이트를 만드십시오.

모든 주요 산업에 걸쳐 수백 개의 B2B 웹사이트를 검토한 결과, 의도적으로 고객을 대화에 초대하는 웹사이트는 소수에 불과했습니다. 그렇게 하려면 공급업체가 스스로에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 중단해야 합니다.

그보다는 고객에게 자신이 누구이며 무엇을 하고 싶은지 공유할 수 있는 기회를 제공해야 합니다.

사실 칵테일 파티에서 흔히 볼 수 있는 예의와 다를 바 없다. 아무도 자신이 누구이며 무엇을 하는지에 대해 떠드는 사람과 계속 이야기하고 싶어하지 않습니다. 그러나 이것이 바로 대다수의 B2B 웹사이트가 하는 일입니다.

그런 종류의 자기 중심적 접근 방식은 관심을 끌지 못할 뿐만 아니라 구매자가 “그들이 내가 누군지 알고 있을까? 아니면 내가 실제로 무엇을 합니까?” 또는 더 나쁜 것은 "그들이 신경을 쓰나요?" 기껏해야 비인간적이며 최악의 경우 불쾌감을 줍니다. 연결보다는 질문을, 지원보다는 거리를 조장합니다.

그렇긴 하지만, 실제로 고객이 자신의 조건에 따라 참여하도록 적극적으로 초대하는 소수의 웹사이트를 찾았습니다. 한 가지 예는 vAuto.com입니다. Cox Automotive의 한 부서인 vAuto는 전 세계 자동차 딜러에게 엔터프라이즈 소프트웨어를 판매합니다. 이러한 딜러 중에는 중고차 및 신차 판매자와 도매업체가 있습니다. 일부는 프랜차이즈 기반이고 일부는 독립입니다.

이러한 구분은 적절한 vAuto 솔루션을 찾는 데 중요할 뿐만 아니라 고객이 자신에 대해 어떻게 생각하는지 식별하는 데 도움이 됩니다.

vAuto는 구매자가 더 깊이 들어가기 전에 가장 중요한 차원을 따라 스스로 식별할 수 있도록 웹사이트의 첫 페이지를 디자인했습니다. 고객이 vauto.com에 방문했을 때 가장 먼저 선택하는 것은 "나는 신차를 관리합니다.", "중고차를 관리합니다.", "도매로 구매합니다." 또는 "리컨디셔닝을 관리합니다."입니다.

대명사조차도 웹 사이트를 공급자를 위한 방송 도구가 아니라 고객을 위한 학습 및 구매 도구로 포지셔닝하기 위해 특별히 선택되었습니다.

스스로에게 물어볼 질문:

• 고객은 자신을 어떻게 정의합니까?
• 그들이 우리와 같은 공급업체를 보는 방식에 가장 큰 영향을 미치는 정체성의 측면은 무엇이라고 생각합니까?

2. 고객의 결과를 강조하십시오.

최고의 웹사이트가 고객을 대화로 초대하는 것처럼 공급자의 능력보다는 고객 결과의 언어를 사용하여 구매자를 공급자 솔루션으로 안내합니다.

최고의 기업은 시간을 할애하여 고객이 달성하고자 하는 구체적인 비즈니스 목표를 이해한 다음 이러한 특정 결과에 따라 고객이 즉시 인식할 수 있는 언어를 사용하여 사이트를 구성합니다. 그렇게 하면 고객이 번역할 필요가 없습니다.

여기에 vAuto가 탁월한 또 다른 곳이 있습니다. 이 회사는 광범위한 솔루션 세트에 대해 더 깊이 파고들기 위한 조직 프레임워크로 실제 고객이 명시한 비즈니스 문제를 사용합니다. "경쟁에서 이기는 방법을 보여주세요" 및 "더 많은 수익을 낼 수 있는 방법을 보여주세요"와 같은 표제를 중심으로 이 정보를 구성합니다.

모든 단계에서 목표는 vAuto의 고유한 솔루션으로 직접 연결되는 탐색 경로를 따라가기 쉬운 경로를 통해 온라인 학습 및 구매를 최대한 쉽고 효과적으로 만드는 것입니다.

스스로에게 물어볼 질문:

• 고객이 해당 카테고리의 공급업체로부터 어떤 도움을 구하고 있습니까?
• 그 도움을 설명하기 위해 고객이 가장 공감할 수 있는 특정 언어는 무엇입니까?

3. 고객이 사이트에서 수행할 작업을 수행하도록 돕습니다.

마지막으로, 최고의 웹사이트는 고객이 완료하기 위해 웹사이트를 방문하는 특정 작업을 식별하고 촉진합니다.

웹사이트에 직접 내장된 비용 계산기와 같은 것을 가져오세요. 이와 같은 도구를 사용하면 고객이 영업 담당자에게 의존하지 않고 (실행 중) 비용을 독립적으로 계산할 수 있습니다. 간단하고 실용적인 아이디어이지만 구매자가 선호하는 채널을 유지하면서 여정을 쉽게 진행할 수 있도록 하는 단일 목적으로 배포됩니다.

스스로에게 물어볼 질문:

• 고객이 완료하기 위해 웹사이트를 방문하는 특정 구매 작업은 무엇입니까?
• 지금 사이트에서 이러한 작업에 대한 지원을 찾는 것이 얼마나 쉽습니까?

더 나은 B2B 웹사이트 구축

우리가 찾은 소수의 세계적 수준의 웹사이트에서 배울 점이 많습니다. 더 나은 B2B 사이트 구축과 관련하여 구매자에게 쉬운 진입점을 제공하고, 그들이 이해하는 언어로 솔루션을 전달하고, 원하는 작업을 간단하게 수행할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 영감을 얻으려면 위의 예를 확인한 다음 B2B 사이트를 재설계하기 위한 HubSpot의 무료 궁극의 통합 문서를 받으십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 1월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.