Facebook 유기적 도달 범위를 높이는 20가지 비밀

게시 됨: 2022-08-29

Facebook 유기적 도달범위가 감소했습니다. 아래로.

과거에는 Facebook이나 Instagram 페이지에 링크를 게시하면 수백 번의 클릭을 유도할 수 있었습니다. 더 이상은 아닙니다.

소셜 미디어 추천은 수년 동안 전체 트래픽의 약 5%에서 정체되었습니다.

평균 Facebook 게시물은 팔로워의 5%가 조금 넘습니다.

고무적인 소식은 소셜 미디어의 도달 범위가 여전히 방대하다는 것입니다. 39억 6천만 명이 넘는 활성 소셜 미디어 사용자가 있습니다.

그러나 그 많은 청중에게 도달하는 것은 그 어느 때보다 어렵습니다.

Facebook 페이지를 성장시키는 방법에 대한 답은 무엇입니까? 이것이 바로 이 기사에서 다룰 내용입니다.

시작하자.

Facebook에서 유기적 도달이란 정확히 무엇입니까 ?

유기적 도달범위는 유료 배포 없이 콘텐츠를 본 사람의 수입니다. 여기에는 자신의 피드에서 또는 친구의 친구가 귀하와 상호 작용했기 때문에 게시물을 본 사람들이 포함됩니다.

유료 도달 범위는 유료 프로모션의 결과로 귀하의 콘텐츠를 보는 사람들입니다. 광고 타겟팅 옵션의 영향을 받으며 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법에도 영향을 줄 수 있습니다.

하지만 그렇게 간단하지 않습니다.

콘텐츠의 도달 범위는 참여와 많은 관련이 있습니다. 즉, 얼마나 많은 사람들이 게시물을 좋아하고, 반응하고, 댓글을 달고, 공유하는지 알 수 있습니다.

참여율은 높지만 유기적 도달범위는 훨씬 낮습니다.

그리고 여전히 급격한 하락세를 보이고 있다. 그렇다면 우리 게시물이 더 자주 노출되지 않는 이유는 무엇입니까?

설명하겠습니다.

Facebook 유기적 도달이 감소하는 이유

Facebook 유기적 도달범위가 계속해서 감소하는 두 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

더 많은 콘텐츠: 표시할 뉴스 피드 공간보다 더 많은 콘텐츠가 게시되고 있습니다. 매분 510,000개 이상의 댓글과 293,000개 이상의 상태가 Facebook에 게시됩니다.
개인화된 뉴스 피드: Facebook은 각 사용자에게 가장 관련성 높은 콘텐츠를 제공합니다. 참여를 높이고 사용자 경험을 최적화하기 위해 콘텐츠는 각 사용자의 개별 관심사에 맞게 조정됩니다.

이러한 유기적 도달범위의 감소로 기업이 계속 성공할 수 있습니까? 전적으로.

여전히 Facebook에서 수많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

네트워크의 광고 플랫폼은 이를 최대한 활용한 사람들의 피해를 완화했습니다. 현재까지 광고주 수는 1000만 명을 돌파했습니다.

이 사실을 알면 마케터는 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법에 대해 정말로 걱정해야 합니까?

Facebook 광고에 집중하는 것이 좋지 않을까요?

예, 그렇습니다.

여기 이유가 있습니다.

Facebook 유기적 도달 범위 감소에 대해 생각해야 하는 이유

유기적 도달은 여러 가지 이유로 중요합니다. 주로 게임을 하기 위해 비용을 지불할 필요가 없습니다. 따라서 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법의 중요성을 과소평가하지 마십시오.

이유 1: 더 많은 리드 및 유기적 전환을 육성

많은 사람들이 브랜드 인지도를 위해서만 소셜 미디어를 사용합니다.

괜찮습니다. 그러나 비즈니스에 대한 실제 결과를 이끌어낼 수 있는 많은 기회를 테이블 위에 남겨 둡니다.

리드 생성은 놓친 기회 중 하나입니다. 또한 성공적인 마케팅 캠페인의 핵심이기도 합니다.

잠재 구매자를 유치하고 판매 유입경로로 이끌어야 합니다. 이 작업을 유기적으로 수행하면 시간과 노력 외에는 비용이 들지 않습니다.

결과적으로 이러한 잠재 구매자를 실제 구매자로 전환하는 데 드는 비용은 더 낮아질 것입니다.

유기농 캠페인의 결과가 눈덩이처럼 불어나는 경향이 있기 때문입니다. 즉, 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 참여하면 캠페인에 맥락이 추가됩니다.

유기적인 도달 범위가 많을수록 리드 생성 및 전환 유입경로가 더 잘 작동합니다.

이유 2: 유료 캠페인의 클릭당 비용 절감

예, Facebook의 광고 제품은 우리가 본 것 중 가장 직관적이고 인상적입니다.

예, 고객 타겟팅 옵션의 정교함은 모든 마케터의 꿈입니다.

AdExpresso는 6억 3,600만 달러 이상의 광고 지출을 분석하고 2021년 전체의 평균 광고 비용을 결정했습니다.

그들이 찾은 것은 다음과 같습니다.

보시다시피 다른 변수를 마스터하면 광고의 평균 CPC가 매우 낮을 수 있습니다.

그러나 여기에 거래가 있습니다.

마찬가지로 쉽게 Facebook 광고에 많은 돈을 쓰고도 수익이 나지 않을 수 있습니다. 즉, 광고의 효과를 높이고 광고 비용을 늘리려면 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

이유 3: 새로운(활용도가 낮은) Facebook 기능이 많이 있습니다.

과거에는 Facebook에서 선택할 수 있는 항목이 거의 게시물, 동영상 및 광고였습니다. 이제 Facebook Stories, Facebook Watch, Facebook Groups 및 Facebook Live와 같은 수많은 새로운 기능이 있습니다.

많은 기업이 이러한 기능을 최대한 활용하지 않고 있습니다. 이는 격차를 메워 유기적 트래픽을 유도할 수 있는 기회를 제공합니다.

즉, Facebook의 뉴스 피드 알고리즘이 콘텐츠를 표시하기 위해 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

그런 다음 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법에 대한 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.

페이스북의 뉴스피드 알고리즘 이해하기

Facebook의 알고리즘은 최근 몇 년 동안 급격하게 변경되었습니다. 반응의 도입과 "이 게시물을 보는 이유" 기능은 Facebook이 사용자에게 표시할 게시물을 결정하는 방식을 변경했습니다.

Facebook은 수십만 가지 요소를 사용하여 사용자의 뉴스피드에 표시할 게시물을 결정합니다.

누구와 소통하는지, 미디어 유형, 게시물 인기도가 모두 순위 신호로 사용됩니다.

Mark Zuckerberg에 따르면 Facebook은 이제 "의미 있는 상호 작용"을 유발하는 게시물과 친구 및 가족의 게시물을 우선적으로 처리합니다.

작동하는 다른 세부 데이터 포인트가 있습니다.

게시물이 얼마나 최근에 게시되었는지
게시자가 콘텐츠를 게시하는 빈도
게시물에 대한 좋아요, 댓글 및 공유 수
사용자가 업데이트를 게시하는 페이지와 상호작용한 빈도
동일한 게시물 유형과의 과거 사용자 상호 작용
게시물에 대한 부정적인 피드백
게시물이 얼마나 유용한지

목록은 계속되지만 이러한 요소는 우리에게 생각할 거리를 제공합니다.

이를 염두에 두고 뉴스피드에 대한 Facebook의 궁극적인 목표는 무엇입니까?

다른 플랫폼과 마찬가지로 Facebook은 사용자를 가장 중요하게 생각합니다. 고품질의 관련성 있는 콘텐츠로 지속적으로 경험을 개선하고자 합니다.

지나치게 홍보하는 콘텐츠는 사용자에게 잘 맞지 않아 Facebook은 이러한 유형의 콘텐츠를 단속했습니다. 과거에는 사용자 제작 콘텐츠를 선호하여 게시자의 트래픽도 차단했습니다.

그렇다면 이러한 알고리즘 변경으로 인해 도달 범위가 줄어들 때 Facebook에서 트래픽을 유도하려면 어떻게 해야 할까요?

BuzzFeed에서 교훈을 얻읍시다.

BuzzFeed가 제대로 하고 있는 것은 무엇입니까? Facebook에 매력적인 콘텐츠를 게시하는 것 외에도 Facebook 광고에 수백만 달러를 지출하고 있습니다.

이제 대부분의 사람들은 BuzzFeed처럼 쓸 현금이 많지 않습니다.

그래서 소상공인을 위한 막대한 투자가 필요하지 않은 보다 현명한 길을 택하겠습니다.

Facebook에서 유기적 도달을 늘리는 방법에 대한 비밀을 살펴보기 전에 Facebook 페이지에서 어떤 경우에도 피해야 할 5가지 사항이 있습니다.

1. 모든 것을 자동화하지 말라

Facebook은 소셜 플랫폼이며 브랜드에는 인간의 손길이 필요합니다. 최신 블로그 링크와 제품 업데이트를 예약하지 마십시오. Zappos와 같은 팀 사진을 게시하십시오.

소셜 미디어 마케팅은 Nutella와 같이 재미있거나 창의적인 면을 보여주어야 합니다.

또는 나처럼 영감을 주는 그래픽을 공유하세요.

Neil Patel의 Facebook 페이지에서 영감을 주는 인용구 영상.

2. 제품과 서비스만 홍보하지 마세요.

페이스북은 의도가 아니라 관심을 기반으로 합니다. Facebook 페이지에서 보내는 모든 업데이트가 홍보용이어야 하는 것은 아닙니다. 오히려 업데이트의 80%는 소셜이어야 합니다. 그렇지 않으면 사용자가 주저하지 않고 페이지의 '싫어요' 버튼을 클릭할 것입니다(클릭 한 번이면 됨).

대신 Facebook을 사용하여 커뮤니티를 구축하세요. 가치를 더하고 청중과 대화를 시작하십시오.

다양한 유형의 콘텐츠를 포함하도록 게시물을 변경하는 것이 가장 좋습니다.

브랜드 스토리 게시물
권위 건물 포스트
리드 육성 게시물
개인 게시물

3. Facebook 생태계를 속이지 마십시오

좋아요 5,000개를 5달러에 구매하세요. 클릭베이트 헤드라인 사용. 1시간에 10개의 저품질 업데이트로 팬을 공격합니다.

순전히 시간과 돈의 낭비입니다.

Facebook은 스패머를 심각하게 단속합니다. Facebook 코드를 고수하고 좋은 은총을 유지하십시오.

뿐만 아니라 이러한 교묘한 전술은 비즈니스에 실질적인 가치를 더하지 않습니다. 사실, 그들은 당신을 해칠 가능성이 있습니다.

AdExpresso는 세 개의 팬 페이지에 동일한 동영상을 게시하는 유료 유사 실험을 수행했습니다. 그런 다음 각 게시물을 홍보하기 위해 비용을 지불했습니다.

결과?

좋아요를 구매한 두 페이지는 Facebook이 지불한 좋아요를 자동으로 삭제한 후에도 참여가 전혀 없었습니다.

4. 유지할 수 없는 팬층을 구축하지 마십시오.

대규모 팬층에 대한 잔인한 진실은 타겟이 무엇이든 관계없이 도달 범위가 자동으로 낮아진다는 것입니다.

Facebook 유기적 도달범위가 불이익을 받는 이유에 대한 온라인 질문입니다.

즉, 다양한 청중 세그먼트에 관련성이 있고 유용한 콘텐츠를 만들기 위해 추가 작업을 해야 합니다.

작지만 참여도가 높은 청중을 원하십니까? 아니면 크고 반응이 없는 청중을 원하십니까?

당연합니다.

현재 Facebook 유기적 도달범위를 추적하고 분석하는 방법

이제 해서는 안 되는 일을 알았으므로 Facebook에서 유기적 도달범위를 늘리는 방법을 연구할 때입니다.

첫 번째 단계는 단점이 어디에 있는지 정확히 지적하는 것입니다. 귀하의 실적을 측정하기 위해 몇 가지 주요 지표를 수집할 것입니다.

이 진단이 없으면 노력을 어디에 집중해야 할지 알 수 없습니다.

뛰어들어봅시다.

1단계: Facebook에서 인사이트 데이터 내보내기

먼저 Facebook 비즈니스 페이지의 왼쪽 사이드바에서 "통계" 탭을 클릭합니다.

Insights가 강조 표시된 Facebook 비즈니스 페이지의 왼쪽 사이드바.

인사이트 페이지 상단에는 페이지와 포스트 수준 모두에서 데이터를 내보낼 수 있는 버튼이 있습니다.

인사이트에 대한 세 가지 옵션이 있는 창이 나타납니다.

옵션을 선택하고 "데이터 내보내기"를 클릭하십시오. 귀하의 데이터는 엑셀 파일에 저장됩니다.

2단계: 게시 메트릭에 대해 자세히 알아보기

내 경험에 따르면 게시물 수준 측정항목은 페이지 측정항목보다 더 통찰력이 있습니다.

페이지 측정항목은 실적에 대한 훌륭한 파노라마 보기를 제공합니다. 게시물 측정항목은 사용자가 콘텐츠와 상호작용하는 방식을 보다 자세히 보여줍니다.

그리고 그것이 바로 차이를 만드는 것입니다.

더 자세히 보려면 "게시물"로 이동한 다음 "게시물 유형"으로 이동하십시오.

수집한 데이터를 통해 다음을 알 수 있습니다.

유기적 도달범위가 가장 높은 게시물
청중이 선호하는 게시물 유형
각 게시물의 좋아요 수

이는 효과적인 콘텐츠 전략을 시작하기 위한 좋은 지침이 될 것입니다.

3단계: 데이터를 미세 조정하고 필요한 지표만 선택

모든 데이터 포인트가 유용한 것은 아닙니다.

그것들을 살펴보고 귀하에게 의미가 있는 것을 선택하십시오. 이는 귀하의 산업 및 소셜 미디어 목표에 따라 다를 수 있습니다.

가장 많이 알려줄 데이터는 다음과 같습니다.

유기적 도달범위
약혼
링크 클릭
부정적인 피드백을 준 사람들의 수

유기적 도달범위를 분석했으므로 이제 몇 가지를 개선해야 합니다.

Facebook 유기적 도달을 늘리기 위한 20가지 전략

모든 산업과 청중이 다르다는 것을 기억하십시오. 지금 당장은 이러한 전략을 모두 실행하지 않는 것이 좋습니다. 대신 데이터를 보고 가장 개선할 수 있는 부분을 확인한 다음 시도할 몇 가지 전략을 선택하십시오.

효과가 있는 것은 유지하고 그렇지 않은 것은 버리고 다른 전략을 시도하십시오. 헹구고 반복합니다.

1. 존재감과 권위를 구축하라

무슨 생각하는지 알아.

잠재고객의 규모가 커짐에 따라 유기적 도달범위가 감소한다면 존재감을 높이는 가치는 어디에 있습니까?

글쎄, 여전히 큰 존재의 몇 가지 이점이 있습니다.

광고에 사회적 맥락을 추가하여 광고를 더 저렴하고 효과적으로 만들 수 있습니다.
마케팅 활동을 맞춤화할 수 있는 더 나은 게시물과 페이지 인사이트를 얻을 수 있습니다. 여기에는 인구 통계 및 심리 데이터가 모두 포함됩니다.
당신의 인지된 영향력이 증가할 것이고, 이는 당신의 신뢰성 요소를 증폭시킬 것입니다.

존재감을 키우는 것은 페이지 좋아요를 늘리는 것이 아닙니다. 페이지의 좋아요 수는 콘텐츠의 실적을 나타내지 않습니다.

중요한 것은 청중에게 행동을 지시할 수 있는 충분한 권한을 구축하는 것입니다. 이것은 그들이 귀하의 콘텐츠에 더 유리하게 참여할 것임을 의미합니다.

참여를 늘리기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

적절한 유형의 사람들을 Facebook 페이지로 끌어들입니다.

무작위 팬은 쓸모가 없습니다.

그들은 참여하지 않으며 마케팅 캠페인에 긍정적인 영향을 미치지 않습니다.

이것이 내가 타겟 고객을 구축하는 대신 Facebook 페이지를 성장시키는 것을 권장하지 않는 이유입니다.

당신은 당신의 비즈니스 관심사에 잘 맞는 사람들을 원합니다.

이렇게 하면 게시하는 콘텐츠가 더 관련성이 높아집니다. 결과적으로 뉴스 피드에 표시될 가능성이 더 커집니다.

타겟 고객을 구축하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

강력한 브랜드 인지도 확보

당신의 브랜드가 약해지면 청중도 그럴 가능성이 있습니다.

당신이 원하는 것은 청중의 마음과 마음에 새겨지는 브랜드 이미지입니다.

지속적으로 메시지를 강화하고 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 게시하며 항상 일관성을 유지하십시오.

Audience Insights를 사용하여 Facebook을 위한 타겟 페르소나 구축

앞서 우리는 귀하의 페이지 및 게시물 인사이트를 추적하는 과정을 살펴보았습니다. 이 동일한 정보를 사용하여 페르소나를 구성할 수 있습니다.

성별, 나이, 배경, 위치 및 직업은 모두 수집할 수 있는 흑백 데이터 포인트입니다.

그런 다음 다음과 같은 보다 실질적인 정보로 구체화할 수 있습니다.

그들의 고통점은 무엇입니까?
그들의 관심사는 무엇입니까?
당신의 사업이나 산업에 대한 그들의 태도와 신념은 무엇입니까?
그들의 반대는 무엇이며 어떻게 대처할 것인가?

게시물을 홍보하거나 홍보할 때 해당 인구 통계를 타겟팅하십시오.

이상적인 페르소나를 모델로 한 맞춤형 청중을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 게시물을 홍보하거나 홍보할 때 해당 사람들에게 도달할 가능성이 높아집니다.

나중에 유료 캠페인에 대한 모범 사례를 안내해 드리겠습니다.

좋아요 캠페인이 매우 타겟팅되었는지 확인하십시오.

나는 더 많은 것을 좋아하지만 그것이 단지 허영심 메트릭이라면 그렇지 않습니다.

당신은 양보다 질을 원합니다.

브랜드에 관심이 있는 사람들을 끌어들이는 몇 가지 방법이 있습니다.

타겟 고객에 대해 캠페인처럼 실행하는 것 외에도 개별 게시물을 좋아한 사람들을 초대하여 페이지를 좋아하도록 초대할 수 있습니다.

먼저 검색 창에 페이지를 연결합니다.

게시물 중 하나를 선택하고 좋아요를 누른 사람들 그룹을 클릭합니다.

이것은 이미 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 사람들을 찾기 위한 금광입니다.

귀하의 게시물을 좋아했지만 귀하의 페이지를 좋아하지 않은 사람의 수를 보려면 탐색하십시오.

Facebook 게시물에 좋아요를 표시했지만 해당 게시물이 표시된 페이지에는 좋아요를 표시하지 않은 사람들의 목록입니다.

그렇게 하도록 초대하십시오.

10번 중 9번은 그럴 겁니다.

페이지에 통합 및 사용자 정의 추가

Facebook 페이지를 다른 앱, 도구 및 플랫폼과 통합할 수 있습니다. 이는 페이지의 유용성을 높이고 마케팅 노력을 증폭시킬 수 있습니다.

다음은 포함할 수 있는 몇 가지 사용자 정의입니다.

사용자 정의 탭
이메일 캡처 양식
팟캐스트
비디오 플레이어
퀴즈
투표소
방문 페이지
콘테스트를 운영하는 앱
약속 일정 앱
블로그 및 RSS 피드
전자상거래 탭

Facebook으로 다른 소셜 미디어 플랫폼 교차 홍보

다른 곳에서 상당한 팔로워를 구축했다면 이러한 플랫폼을 사용하여 Facebook 페이지를 성장시킬 수 있습니다.

수행할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

다른 소셜 계정의 프로필에 Facebook 페이지 링크를 남겨주세요.
표지 사진에 클릭 가능한 소셜 아이콘 배치
귀하의 Facebook 페이지에 대해 다른 네트워크에 브로드캐스트하고 참여를 요청하십시오.

2. 에버그린 콘텐츠를 게시하여 Facebook 유기적 도달을 유도하십시오.

너무 많은 사람들이 소셜 미디어 콘텐츠에 전략적이지 않습니다.

Facebook 페이지의 목표가 무엇이든 - 수익 창출이든 트래픽 유도이든 - 에버그린 콘텐츠는 원하는 대로 사용할 수 있는 가장 강력한 도구입니다.

신선도는 Google의 순위 요소만이 아닙니다.

Facebook 뉴스피드의 게시물 수명도 최근성에 따라 달라집니다. 시대를 초월한 콘텐츠를 게시하면 더 오랜 기간 동안 청중에게 유용할 것입니다. 그들은 당신의 게시물에 계속 관심을 가질 것입니다.

사용자가 과거에 좋아하고 참여했던 늘푸른 게시물을 다시 방문할 수 있음을 알려야 합니다.

이는 참여도를 높이고 Facebook은 게시물이 더 많이 배포되고 더 오랜 기간 동안 피드에 표시되도록 합니다.

에버그린 콘텐츠로 포스트 내구도 향상에 도전합니다.

위의 상록 게시물은 게시된 지 18시간 후에 나타났습니다.

그것은 매우 긴 수명입니다!

이를 잘 수행하는 게시물의 경우 도달 범위를 극대화하기 위해 용도를 변경할 수 있습니다.

에버그린 콘텐츠의 용도를 변경하는 간단한 프로세스는 다음과 같습니다.

매우 잘 수행되었으며 게시된 후에도 오랫동안 청중에게 가치를 제공한 게시물을 선택하십시오. 스프레드시트에 기록해 둡니다.
다른 각도에서 해당 콘텐츠에 접근합니다. 그것에 새로운 스핀을 넣거나 컨텍스트를 변경하십시오. 비디오 콘텐츠는 텍스트 형식에서 동일한 콘텐츠를 능가할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 핵심은 청중의 공감을 가장 잘 불러일으키는 것이 무엇인지 테스트하는 것입니다.
용도가 변경된 콘텐츠를 다른 시간에 게시합니다. 이를 통해 일부 신선한 눈이 새롭게 개편된 콘텐츠를 보고 참여할 수 있습니다.

그러나 자신의 게시물을 만들고 용도를 변경하는 작업을 수행하고 싶지 않다면 어떻게 해야 합니까?

다른 사람들의 에버그린 콘텐츠 큐레이트

콘텐츠 큐레이션은 다른 사람의 작업을 내 것으로 취하는 것이 아닙니다.

인터넷을 통해 게시물을 수집하고 네트워크와 공유하는 것입니다.

그러나 게시물을 우연히 발견하고 좋아요를 누르고 공유 버튼을 누르는 것 이상입니다.

대신 자신의 콘텐츠를 게시하는 것처럼 큐레이션 프로세스를 처리해야 합니다. 동일한 주제에 대한 여러 게시물을 검토하고 분석하는 데 시간을 할애하고 일관된 게시 일정에 따라 청중과 공유하십시오.

대표적인 예: Later는 리소스 제공을 통해 성공적으로 영향을 미친 브랜드의 이야기를 전합니다.

그들이 블로그에서 이 작업을 수행하는 동안 Facebook 페이지에도 동일한 개념을 적용할 수 있습니다.

다음은 큐레이션 유형 게시물을 사용하는 에버그린 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

비디오 자습서
레시피 게시물
사용후기
인터뷰
"방법" 게시물
Q&A
생각의 조각
기울기
체크리스트
산업별 통계
주간 검거
회사 언급
업계 뉴스

청중이 이 콘텐츠에 참여하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

게시물에 설득력 있는 견제와 균형이 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 전략을 수립하는 것은 전투의 절반입니다.

여전히 청중이 공유하고 참여하기를 원하는 유형의 게시물을 작성해야 합니다.

마음을 사로잡고 행동을 유도하는 게시물을 만들기 위한 몇 가지 팁:

확실한 시각 자료 사용
너무 형식적이지 않게
짧고 간결하게 유지
관련 질문하기
인간이 되라
명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다(단순히 사람들에게 좋아요 또는 댓글을 요청하는 것은 주의할 것입니다)

3. 가장 참여도가 높은 청중을 위한 Facebook 그룹 만들기

Facebook은 커뮤니티를 구축하는 것입니다. 긴밀하게 연결된 그룹은 소셜 미디어에서 가장 가까이에 있습니다.

무려 4000억 명이 Facebook 그룹을 사용합니다.

두 가지 커뮤니티 옵션이 있습니다.

자신의 그룹을 시작합니다.
귀하의 비즈니스 목표를 달성하는 관련성이 높고 참여도가 높은 그룹에 가입하십시오.

Facebook 마케팅 무기고에 가장 잘 추가되는 1번 항목에 중점을 둘 것입니다.

이를 사용하여 브랜드 옹호자들의 의견을 듣고 참여할 수 있습니다.

그룹을 구성하는 단계를 시작하기 전에 그룹을 시작하려는 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.

대부분의 사람들은 다음을 중심으로 그룹을 형성합니다.

그들의 브랜드/비즈니스
그들의 제품/서비스
특정 생활 방식(예: 북클럽 또는 저널링 클럽)
특정 주제(예: 콘텐츠 마케팅 그룹)

물론 이것이 유일한 옵션은 아닙니다. 공동의 목표를 위해 여러 사람들을 모을 수만 있다면 가셔도 좋습니다.

비즈니스에 가장 가치 있는 그룹은 브랜드별 또는 제품별 그룹이라는 것을 알게 되었습니다.

여기 이유가 있습니다.

브랜드 그룹을 사용하여 비즈니스를 중심으로 커뮤니티를 구축하고 육성할 수 있습니다. 또한 제품/서비스를 마케팅할 수 있는 강력한 도구가 됩니다.

마찬가지로, 제품별 그룹은 고객이 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 최대한 활용할 수 있도록 지원합니다.

고객의 성공, 유지 및 충성도에 관한 모든 것입니다.

라이브 코칭 세션, 라이브 Q&A, 개인 구현 피드백 세션 및 그룹에서 책임 시스템을 수행하여 고객이 지불한 변환을 받을 수 있도록 할 수 있습니다.

그룹을 만드는 단계를 살펴보겠습니다.

1단계. 그룹 생성 및 이름 지정

프로세스를 시작하려면 "그룹 만들기"라는 옵션을 찾으십시오.

홈페이지에서 쉽게 찾을 수 있습니다.

이 탭을 클릭하면 그룹 이름을 지정하라는 메시지가 표시됩니다.

2단계. 설명 작성

그룹 설명에 가치 제안을 적고 그룹에 게시하기 위한 명확한 규칙을 설정하십시오.

전문가 팁: 규칙 게시물을 그룹 피드 상단에 고정하세요. 그것은 신입 회원들이 적절하게 행동하도록 안내할 것입니다.

또한 그룹의 개인 정보 설정을 올바르게 설정하십시오.

3단계 . 참여하는 청중을 초대합니다.

그룹 유형에 따라 사람들이 가입하도록 장려해야 할 수도 있습니다.

그러나 대부분의 그룹에서는 커뮤니티와 지원을 약속하는 것만으로도 충분히 참여할 수 있습니다.

그러나 인센티브가 필요한 경우 다음을 수행할 수 있습니다.

귀하의 그룹을 위한 실제 출시가 있습니다. 왜 그것을 이벤트로 바꾸지 않습니까? 이메일 캡처 양식을 설정하여 사람들을 알림 목록에 올릴 수 있습니다.
신규 회원에게 웰컴 기프트를 제공합니다. 쿠폰 코드, 전자책 또는 비즈니스와 관련된 모든 것이 될 수 있습니다.
다른 회원을 모집하는 모든 사람에게 보너스 추천 선물을 제공합니다.

4단계. 귀하의 산업과 관련된 대화를 시작하십시오.

훌륭한 대화는 포스트 참여를 높이는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠와 제품을 단독으로 홍보하거나 판매하지 마십시오.

Facebook 그룹의 참여도를 높이는 다른 방법:

그룹을 육성하는 데 도움이 되도록 그룹의 활성 회원에게 관리자/게시자 상태를 부여하는 것을 고려하십시오.
라이브 Q&A 수행
그룹 구성원을 위한 챌린지 만들기

5단계. 그룹을 위한 콘텐츠 전략 만들기

여기에는 콘텐츠 테마 생성 및 사용자 제작 콘텐츠 캠페인 선동이 포함될 수 있습니다. 사용자 제작 콘텐츠는 실제로 브랜드 제작 콘텐츠보다 6.9배 더 높은 참여를 유도합니다.

예를 들어, 매일 지정된 주제 또는 참여 테마를 설정할 수 있습니다.

Melyssa Griffin의 그룹은 이를 매우 잘 수행합니다.

6단계. 게시물 검토

그룹의 모든 게시물을 검토하고 스팸에 대해서는 절대 용납하지 않습니다.

그룹 구성원이 최상의 경험을 할 수 있기를 원하므로 스팸 발송자를 빠르게 제거하십시오.

그룹 규칙에서 스팸으로 간주되는 항목을 설정하면 훨씬 더 쉽습니다.

스팸을 명확하게 정의하는 규칙을 포함한 Facebook 그룹 규칙의 예.

자, 여기까지가 그룹을 설정하기 위한 것입니다.

하지만 경고하고 싶습니다. 그룹에는 시간 약속이 필요합니다. 새로운 회원을 환영하고 토론을 장려하기 위해 나타나야 합니다.

또한 그룹이 성장함에 따라 참여도가 감소합니다. 이 시점에서 더 큰 그룹을 더 작고 집중적인 그룹으로 분할하는 것을 고려할 수 있습니다.

어떤 사람들은 열악한 참여로 인해 수만 명의 회원이 있는 그룹을 완전히 해체합니다.

당신은 그것을 원하지 않습니다.

4. 유기적 포스트 타겟팅 사용

타겟팅은 Facebook 광고에만 국한되지 않습니다.

유기적 게시물을 타겟팅하여 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다.

한동안 사용되었지만 이 기능은 양질의 콘텐츠에 대한 유기적 도달 범위가 감소함에 따라 더 유용해졌습니다. 연령과 위치에 따라 관련 고객에게 게시물을 제공할 수 있습니다.

귀하의 게시물은 최소 20명을 대상으로 해야 합니다. 페이지에 팬이 몇 천 명뿐인 경우 이 임계값 아래로 떨어질 수 있습니다.

다음은 타겟팅을 시작하는 단계입니다.

1단계: 페이지에서 타겟팅 기능 활성화

페이지 설정에서 타겟팅을 활성화하려면 일반 설정으로 이동하세요.

Facebook 페이지에서 타겟팅 기능을 활성화하는 방법을 보여주는 다이어그램.

2단계: 게시물 작성 및 타겟팅 옵션 사용자 지정

Facebook Insights에서 잠재고객에 대한 데이터를 살펴보고 목표에 따라 타겟팅 매개변수를 선택하세요.

게시물을 작성할 때 페이지 이름 아래의 "공개" 설정을 클릭하면 "제한된 대상"을 설정하는 옵션이 표시됩니다.

"Restricted Audience"를 선택한 다음 도달하려는 연령과 위치를 설정합니다. 이는 지역 비즈니스 또는 여러 대상 고객이 있는 비즈니스에 특히 유용합니다.

3단계: 다른 매개변수를 사용하여 여러 대상 게시물 실행

이렇게 하면 다양한 청중을 대상으로 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 테스트할 수 있습니다.

4단계: 결과 확인

Facebook Insights에서 결과를 확인하세요. 유기적으로 타겟팅된 게시물의 실적이 더 좋았습니까?

Facebook 인사이트의 결과는 유기적으로 타겟팅된 게시물을 다른 게시물과 비교했습니다.

이 소셜 미디어 마케팅 결과를 평균 참여율과 비교하십시오. 또한 실적이 더 좋은 타겟팅 매개변수를 파악하세요.

Social Media Examiner's Experiment with Organic Targeting에서는 작은 페이지가 큰 페이지보다 실적이 더 좋았습니다.

그러나 결과는 청중에 따라 다릅니다.

5. 경쟁자가 잠들었을 때 게시

페이스북에 글을 올리기 가장 좋은 때는 언제 인가요? 쉬운 대답은 없습니다.

다음 사항을 고려해야 합니다.

당신의 위치와 청중의 위치
잠재고객 프로필(나이, 관심사, 직업 등)
당신이 만드는 콘텐츠의 유형
마음대로 사용할 수 있는 일정 도구

CoSchedule은 최적의 시간이 오전 7시, 오후 3시 15분 또는 오후 7시라고 보고합니다.

그들은 심지어 그것을 요일별로 분류했습니다.

금요일 오전 7:00, 오후 3:15 또는 오후 7:00 수요일 오전 7:00, 오후 3:15 또는 오후 7:00 월요일 오전 7:00, 오후 3:15 또는 오후 7:00

대부분의 공유 및 클릭률에 대해 최적의 시간으로 오후 12시, 오후 6시 또는 오전 9시를 인용했습니다.

다음은 미디어 마케터나 비즈니스 소유자가 좋은 콘텐츠를 최적의 시간으로 만들기 위한 몇 가지 추가 연구와 최적의 시간입니다.

벌써 머리를 긁적이지 않습니까? 이 최적의 시간에 맹목적으로 게시하지 마십시오.

Facebook 인사이트를 살펴보세요. 팬이 언제 온라인 상태인지 알아보세요.

그런 다음 자체 테스트를 수행하십시오.

가능한 한 최대의 온라인 팬과 함께 피크가 아닌 시간(오후 6시 – 오전 8시)에 게시하십시오. 이 기간 동안 다른 Facebook 페이지가 게시되지 않기 때문에 피드에 나타날 가능성이 높아집니다.

Track Maven이 이 소셜 미디어 마케팅 전략으로 테스트한 결과는 다음과 같습니다.

소셜 미디어를 게시하기 위해 하루 중 다른 시간을 테스트할 때 TrackMaven의 결과.

또한 Jon Loomer는 사용량이 적은 시간에 링크를 게시하려고 시도했으며 유기적 도달 범위로 긍정적인 결과를 얻었습니다.

하루 중 다른 시간에 소셜 미디어에서 게시물을 테스트하려고 할 때 Jon Loomer의 결과를 보여주는 결과.

이 전략이 효과적인 이유는 다음과 같습니다.

전 세계 청중이 있는 경우 다른 시간대의 팬에게 연락하게 됩니다.
게시물의 참여도가 높아지면 Facebook에서 더 많은 팬에게 게시물을 배포합니다.

피크 시간에 게시된 최신 콘텐츠보다 게시물 조회수를 높일 수도 있습니다.

참고: Fan Page Karma를 사용하여 업계 경쟁자의 소셜 미디어 마케팅 게시 전략을 모니터링할 수 있습니다.

6. 사용자가 좋아하는 콘텐츠 게시

링크는 트래픽을 유도하는 데 더 효과적이었습니다. 때때로.

Fred Alberti는 순수한 링크가 캡션에 사진과 링크가 있는 게시물보다 82% 더 많은 페이지 조회수를 생성한다는 것을 발견했습니다.

캡션에 사진과 텍스트가 포함된 게시물과 순수 링크를 테스트했을 때 Fred Alberti의 결과입니다.

사진은 사용자와 마케터에게 인기 없는 게시물 유형이 되었습니다.

링크, 이미지, 설문조사, Facebook Lives, Facebook Stories, Facebook Watch 동영상 등 팬에게 가치를 더하는 모든 유형의 업데이트를 게시하는 것이 좋습니다.

특정 유형의 게시물이 (현재) Facebook에서 더 잘 수행되고 있다고 해서 한 콘텐츠 형식을 다른 콘텐츠 형식으로 유지하지 마십시오. Google Facebook과 마찬가지로 정기적으로 알고리즘을 업데이트합니다.

대신 Facebook Insights의 데이터를 분석하여 청중의 공감을 불러일으키는 게시물 유형을 찾으세요.

가능하다면 청중이 좋아하는 콘텐츠 유형으로 가치를 제공하십시오.

또한 청중에게 무엇을 선호하는지 묻고 그들의 선택을 존중할 수 있습니다.

Facebook 페이지에서 설문조사를 생성하기만 하면 됩니다.

질문을 게시하세요.

결과에 놀라실 수도 있습니다! 새로운 기능이 나오면 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

예를 들어 Facebook Watch는 처음 출시되었을 때 엄청난 트래픽을 발생시켰지만 많은 마케터가 아직 사용하지 않고 있습니다!

7. Facebook에 기본적으로 동영상 게시

최근 몇 년 동안 비디오 콘텐츠로의 전환이 있었습니다.

Facebook Watch 조회수는 월간 사용자 수 12억 5천만 명을 돌파했습니다.

Facebook은 비디오 업데이트를 선호하는 경향이 있어 미디어 마케터가 더 많은 비디오 블로그 게시물 콘텐츠를 사용하게 됩니다.

네이티브 비디오는 뉴스 피드에서 가장 강력한 성능을 발휘하는 것 중 하나입니다.

비디오는 사용자가 클릭할 때까지 자동으로 재생됩니다. 비디오는 첫 번째 프레임부터 고품질이어야 합니다. 또한 소리가 없어도 주의를 끌 필요가 있습니다.

다음은 Facebook 동영상을 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

비디오 시청자의 관심을 더 끌기 위해 클릭 유도문안(CTA)을 추가하여 웹사이트나 원하는 목적지를 방문할 수 있습니다. 이것은 최종 프레임에 포함하거나 비디오를 부스트하고 Facebook의 광고 CTA 버튼을 사용할 수 있습니다.

AdExpresso는 "자세히 알아보기", "지금 쇼핑하기" 및 "가입하기"가 더 인기가 있음을 발견했습니다.

또한 풍부한 비디오 인사이트를 얻을 수 있으므로 잠재고객에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

원하는 경우 Facebook 페이지의 비디오 탭 상단에 비디오를 고정할 수 있습니다. "이 비디오 추천"을 클릭하기만 하면 됩니다.

BuzzFeed는 추천 동영상에 대해 170만 조회수를 기록했습니다.

추천 동영상은 정보 섹션 아래에도 눈에 띄게 표시됩니다. Social Media Examiner는 이를 사용하여 다가오는 이벤트를 홍보했습니다.

블로그 게시물에 비디오를 포함할 수도 있습니다. 블로그 청중에게 좋은 멀티미디어 경험을 제공하고 Facebook 게시물에 대한 참여도를 높일 수 있습니다.

하지만 YouTube에서 동영상을 퍼갈 수 있습니까? 아니면 Facebook에 직접 업로드해야 합니까?

당연히 Facebook은 YouTube 또는 기타 제3자의 내장 동영상보다 기본 업로드를 선호합니다. 사업주는 이 미디어 마케팅 전략에 겁먹지 말아야 합니다.

Facebook에서 네이티브 비디오의 가치를 보여주는 Search Engine Journal의 인포그래픽.

이 SEJ 연구는 3개의 Facebook 페이지(Search Engine Journal, Stunning and Interesting Facts, Did You Know)에서 2주 동안 수행되었습니다.

다음은 숫자에 대한 자세한 분석입니다.

Facebook과 YouTube 동영상의 기본 동영상 성능을 비교한 Search Engine Journal의 인포그래픽.

또한 네이티브 비디오는 더 나은 사용자 경험을 제공하며 일반적으로 홍보 비용이 더 저렴합니다.

Q&A, 제품 출시 및 다른 대상 사용자와의 공동 제작에 기본 비디오를 사용할 수 있습니다.

8. 게시 빈도 테스트

얼마나 자주 페이스북에 글을 올려야 할까요? 글쎄, 그것은 달려있다.

Huffington Post, Telegraph, The New York Times와 같은 대규모 웹사이트는 매일 엄청난 양의 콘텐츠를 게시합니다. 그들은 또한 Facebook에서 공격적으로 콘텐츠를 푸시합니다.

평균 브랜드의 경우 이것은 현실적이지 않습니다.

하루에 20번씩 포스팅하려고 하지 마세요.

너무 자주 게시하면 참여도가 실제로 감소합니다.

경험에 따라 다음 항목에 따라 하루에 1-3개의 게시물을 유지하는 것이 좋습니다.

다음은 Facebook에서 소셜 미디어 마케팅을 위해 게시하는 빈도에 대한 몇 가지 정보입니다.

하루에 권장되는 1~3회 이상 포스팅을 자제하세요. 청중을 압도할 수 있습니다.
국제적인 청중이 있는 경우 훨씬 더 자주 다른 시간에 게시할 수 있습니다. 이렇게 하면 청중의 다양한 세그먼트(다른 시간대에 거주하거나 가끔 Facebook에 로그인하는 사용자)에게 다가갈 수 있습니다.
항상 고품질의 콘텐츠를 게시하십시오. 유머와 영감을 주는 교육 콘텐츠로 청중을 참여시키십시오.
게시 빈도가 높더라도 다양한 콘텐츠를 제공하면 성공할 수 있습니다. 게시 일정과 게시물 유형을 혼합하세요.
페이지 빈도를 테스트하십시오. 당신의 데이터만이 청중의 정확한 반응을 드러낼 수 있습니다.

9. 틈새 시장의 다른 Facebook 페이지와 파트너 관계

얼마 전 저는 Instagram을 사용하여 3개월 동안 $332,640를 벌었던 사례 연구를 공유했습니다 . 내 방문 페이지에 대한 링크를 게시하기 위해 Instagram 인플루언서(많은 팔로워를 보유하고 있음)와 거래를 체결했습니다.

Facebook에서도 유사한 전략을 사용할 수 있습니다.

내 Nutrition Secrets 프로젝트에 대해 좋아요가 30,000개 미만인 Facebook 페이지에 연락했습니다. 나는 내 틈새 시장에 있는 페이스북 페이지에 외침 거래에 대한 외침을 제안했습니다(약 10페이지 중 1페이지가 그러한 요청을 수락함).

이것은 Nutrition Secrets Facebook 페이지에서 좋아요 수를 늘리는 데 도움이 되었습니다. 모든 비즈니스 소유자는 이 미디어 마케팅 전략의 단순성을 높이 평가할 것입니다.

마찬가지로, Huffington Post 및 Elite Daily와 같은 미디어 웹사이트의 Facebook 페이지를 살펴보십시오. 둘 다 수백만 명의 Facebook 팬과 유사한 청중을 보유하고 있습니다(게시하는 특정 유형의 콘텐츠에 대해).

그들은 정기적으로 Facebook에서 서로의 블로그 게시물을 공유합니다. 이렇게 하면 생성할 필요가 없는 좋은 콘텐츠를 제공하면서 양 당사자의 게시물 조회수를 높일 수 있습니다. 이것은 바로 스마트 미디어 마케팅입니다.

다음은 Elite Daily의 Facebook 페이지에서 공유한 Huffington Post 블로그 게시물의 예입니다.

Elite Daily Facebook 페이지에 공유된 Huffington Post 블로그 게시물.

그리고 여기 Huffington Post에서 공유한 Elite Daily 블로그 게시물이 있습니다.

Wired와 Refinery29도 유사한 파트너십을 맺고 있는 것으로 보입니다.

Wired와 Refinery29 간의 유기적 Facebook 교차 프로모션의 예.

이 전략에서 좋은 결과를 얻으려면 수만 개의 좋아요가 있는 페이지와 거래를 체결해야 합니다.

즉, 확실한 인플루언서 아웃리치 전략이 필요합니다.

고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

타겟 인플루언서가 문맥상 적절합니까? 브랜드는 청중과 공감해야 합니다. 잘못 정렬된 잠재고객에게 브랜드를 홍보하는 것은 영향을 미치지 않습니다.
도달 범위는 얼마나 됩니까? 당신의 인플루언서는 수백만 명의 팔로워가 필요하지 않습니다. 그들은 차이를 만들기에 충분할 만큼 확고한 도달 범위가 필요합니다.
그들은 얼마나 많은 권한을 가지고 있습니까? 인플루언서가 청중의 행동을 유도할 수 있을 만큼 충분한 영향력을 갖는 것이 중요합니다.
당신의 레버리지는 무엇입니까? 많은 팔로워와 권위를 가진 사람을 목표로 삼고 있다면 그에 못지않게 가치 있는 무언가를 제공해야 합니다.

10. 입소문 마케팅을 사용하여 브랜드 성장

고객, 직원 및 팬을 옹호자로 만드는 것보다 브랜드에 대한 입소문을 일으키는 더 좋은 방법은 없습니다.

입소문 마케팅은 열렬한 팬을 활용하여 비즈니스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 방식입니다.

Apple, Microsoft 및 Nike와 같은 브랜드를 생각해 보십시오.

그들은 지속적으로 제품과 콘텐츠를 홍보하는 열렬한 팬으로 유명합니다.

가장 좋은 부분?

대부분은 유급 인센티브 없이 수행합니다.

당신도 입소문 마케팅을 활용할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

적합한 사람들에게 연락하십시오. 직원의 참여를 유도하는 것은 옹호 문화를 조성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그들에게 당신의 사업에 대해 열광할 이유를 주십시오!
고객에게 보상과 로열티 포인트를 제공합니다.
네트워크에 더 많은 사람을 모집하면 추천 보너스를 제공합니다.
최고의 고객 서비스를 제공합니다. Facebook Messenger 봇을 사용하여 고객과 소통하고 가치를 제공할 수 있습니다.
옹호자가 실시간으로 네트워크와 공유할 수 있는 특별한 브랜드 콘텐츠를 만드십시오.
항상 옹호 프로그램의 효과를 측정하십시오. 추천 링크에서 판매, 브랜드 콘텐츠에 대한 참여, 옹호자의 전반적인 성과를 추적할 수 있습니다.

11. 이메일 목록을 작동시키십시오

내가 쓰는 모든 블로그 게시물에 대해 수백 개의 공유와 댓글을 받는 방법이 궁금하신가요?

내 이메일 구독자에 의해 트리거됩니다.

나는 단순히 그들에게 이메일을 보내 내 새 게시물에 대해 알립니다. 그들은 모든 게시물에서 상호 작용과 공유를 시작합니다.

Jay Baer는 이메일 목록과 Facebook 팬 사이의 유사점을 보여줍니다.

그렇다면 이메일에서 소셜 액션을 어떻게 영감을 줄 수 있을까요?

간단한 소셜 미디어 마케팅에서는 이메일 뉴스레터에 Facebook 공유 버튼을 추가하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. Mailchimp와 같은 일부 이메일 플랫폼에서는 이를 쉽게 수행할 수 있습니다.

그렇지 않으면 이메일의 HTML 버전을 만들고 공유 버튼에 대한 사용자 정의 코드를 만들어야 합니다.

방법은 다음과 같습니다.

Convince and Convert는 인기 있고 흥미로운 상태 업데이트를 같은 날 이메일 목록에 보낼 것을 권장합니다.

이는 게시물에 대한 반응과 댓글을 늘리고 Facebook 페이지에서 참여를 유도합니다.

이 이메일 목록을 Facebook 그룹 전략과 결합할 수도 있습니다.

구독자에게 독점적인 Facebook 그룹에서 흥미로운 대화에 참여하도록 요청하세요.

Facebook 공유를 늘리는 킬러 전략

게시물에 이미 수백 개의 소셜 미디어 공유가 있다고 가정해 보겠습니다. 주식의 수를 천으로 어떻게 늘리시겠습니까?

인플루언서에 대한 전략적 이메일 아웃리치 캠페인을 계획하고 좋은 콘텐츠 전략에서 게시물 조회수를 높이는 것으로 전환해야 합니다.

기회에 대한 이메일 캠페인과 소셜 미디어 트렌드가 겹치는 부분을 식별합니다.

콘텐츠 메시징을 결합하는 것은 의미가 있습니다.

둘 사이의 관계는 성공적으로 함께 갈 수 있음을 보여주는 브랜드 참여를 구축합니다.

12. Facebook 유기적 도달을 유도하기 위한 콘테스트 실행

Facebook 콘테스트는 귀하의 인지도를 빠르게 높일 수 있는 간단한 방법입니다.

그러나 그것은 단지 무료 선물로 팬들을 유인하는 것 이상입니다.

여기에 수반되는 사항은 다음과 같습니다.

1단계: 콘테스트 목표 설정

참여도를 높이고 싶으신가요? 팬 기반을 확장하시겠습니까? 더 많은 리드를 생성하시겠습니까?

무엇을 결정하든 구체적이고 측정 가능한지 확인하십시오.

2단계: 실행할 대회 유형 선택

목표가 리드를 생성하는 것이라면 입력 방법에 이러한 리드를 캡처하는 메커니즘이 포함되어야 합니다(예: 이메일 캡처).

목표가 Facebook 팬 기반을 늘리는 것이라면 참가자가 귀하의 페이지를 팔로우하고 좋아요를 눌러 대회에 참가하도록 요구할 수 있습니다.

진입 방법이 목표에 어떻게 맞춰져야 하는지 알고 계십니까?

3단계: 참가 규칙 결정

그렇게 하기 전에 콘테스트 및 챌린지 실행에 대한 Facebook의 지침을 확인하십시오.

컨테스트에 대한 자체 규칙을 설정해야 합니다.

참가자들에게 우승자가 어떻게 선정되는지, 누가 참가할 수 있는지, 그리고 상품에 대한 세부 정보를 알려주는 간단한 내용을 작성하세요.

4단계: 승자 선정 방법 결정

대부분의 콘테스트에서 승자는 일반적으로 무작위로 선택됩니다.

당신의 프로모션이 도전이라면, 출품작을 심사할 누군가 또는 사람들의 그룹이 필요할 것입니다. 또는 투표 시스템을 사용하여 승자를 선택할 수 있습니다.

5단계: 상품 선택 및 프로모션 전략 개발

이것은 대부분의 브랜드가 비참하게 실패하는 곳입니다.

상품을 신중하게 선택하고 콘테스트를 홍보하지 않으면 실패할 가능성이 큽니다.

항상 귀하의 비즈니스와 관련된 상품을 선택하여 공짜를 위해 사람들을 끌어들이지 않도록 하십시오.

다음은 콘테스트 홍보를 위한 몇 가지 아이디어입니다.

13. Facebook 프로필에서 Facebook 페이지의 게시물 공유

이 전략은 열렬한 Facebook 사용자를 위한 것입니다. 중요한 결과를 얻으려면 개인 Facebook 프로필에 최소 1,000명 이상의 친구가 있어야 합니다.

콘텐츠가 있습니다. 이제 게시물 조회수를 높여 보겠습니다.

먼저 Facebook 페이지에서 게시물을 공유합니다. 그런 다음 개인 Facebook 프로필의 페이지에서 공유합니다.

WPChronicles는 이 전략을 사용하여 도달 범위를 5명에서 134명으로 늘렸습니다.

이 전략은 확장할 수 없으며 너무 많이 하면 친구를 짜증나게 할 수 있습니다.

그러나 Facebook 친구에게 가치를 더하는 게시물에는 가끔 사용할 수 있습니다.

프로 팁: Facebook 페이지를 시작한 지 얼마 되지 않았다면 처음 100명의 팬을 빠르게 구축하고 사회적 증거를 얻을 수 있습니다. "친구 초대" 기능을 사용하세요.

Facebook에서 페이지를 좋아하도록 친구를 초대하는 방법에 대한 지침입니다.

이 기능은 이메일 목록에서 Facebook 페이지를 확장하는 데에도 사용할 수 있습니다. 하지만 모든 Facebook 페이지에서 사용할 수 있는 것은 아닙니다.

그것을 사용하는 것은 간단합니다. MailChimp, Constant Contact 또는 기타 이메일 서비스에서 연락처를 업로드하십시오. 페이스북은 그들을 찾아 그들이 당신의 페이지를 좋아한다고 '제안'할 것입니다.

14. 해시태그로 유기적인 Facebook 트래픽 유도(주의 깊게 사용)

우리는 모두 해시태그와 작동 방식에 익숙합니다.

그러나 Facebook에서 그들과 거래는 무엇입니까?

게시물의 도달범위에 영향을 미치나요?

봅시다.

BuzzSumo는 3천만 개 이상의 페이지에서 10억 개 이상의 Facebook 게시물을 분석했습니다.

그들의 연구는 Facebook 사용자가 해시태그 피로에 취약하다는 일반적인 합의에 동의하는 것으로 보입니다.

해시태그가 있는 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 실적이 좋지 않습니다.

해시태그가 있는 게시물과 없는 게시물의 성공을 비교하는 Buzzsumo의 차트입니다.

마케팅 담당자가 Facebook에서 해시태그를 전혀 사용해서는 안 된다는 뜻입니까? 정확히.

Facebook 해시태그에는 많은 유틸리티가 있습니다.

귀하의 업계와 청중에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하기 위해 관련 항목을 실험하는 문제입니다.

또한 적당히 사용해야 합니다. 해시태그는 최대 1~2개입니다.

왜 그렇게 적습니까?

Post Planner는 1~2개의 해시태그를 사용할 때 상호작용이 가장 높다고 보고했습니다.

다양한 해시태그가 포함된 게시물의 성공에 대한 Post Planner의 정보입니다.

모든 것에 해시태그를 달아서는 안 된다는 데 동의하지만 Facebook은 여전히 사용을 수용하도록 구축되어 있습니다.

즉, 모든 게시물에 해시태그를 추가하지 않고도 상당한 기능을 활용할 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

나만의 해시태그 만들기

해시태그 생성을 위한 특별한 프로토콜은 없습니다.

누구나 할 수 있습니다.

다른 사람의 해시태그와 혼동되지 않도록 브랜드 고유의 해시태그를 만드는 것이 좋습니다. 또한 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 동일한 브랜드 스타일 해시태그를 사용하는 것이 현명하므로 채널 전반에 걸쳐 친숙함이 있습니다.

전문가 팁: 브랜드 해시태그를 지표로 사용하여 Facebook에서 브랜드 자산을 추적하세요. 그들의 인기는 주어진 시간에 얼마나 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 윙윙거리고 있는지에 대한 좋은 지표를 제공합니다.

또한 청중이 관련 대화에 참여할 수 있도록 특정 해시태그의 URL을 알려줄 수 있습니다.

해시태그를 사용하여 Facebook 그룹 탐색을 더 쉽게 만드세요

Facebook은 사용된 각 해시태그에 대해 고유한 URL을 생성합니다. 즉, 콘텐츠를 검색하는 데 사용할 수 있습니다.

이것은 항상 녹색 콘텐츠가 묻히는 것을 원하지 않는 그룹에서 특히 유용합니다. 사용자가 빠른 해시태그 검색을 수행하여 이러한 콘텐츠를 계속 참조할 수 있도록 간단히 해시태그를 지정하세요.

예를 들어: 내가 추천한 대로 콘텐츠 테마를 만드는 경우 사용자는 고유한 URL을 검색하여 각 테마에 대해 게시된 모든 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

Facebook 트렌드 주제 활용

뉴스재킹이라고 들어보셨나요?

누군가가 자신의 브랜드에 대한 노출을 얻기 위해 트렌드에 편승하는 경우입니다.

해시태그를 아껴서 사용하는 것이 가장 좋습니다.

그러나 그것들을 사용할 수 있는 전성기가 있다면 그것은 유행하는 주제에 연결될 때입니다. 이런 식으로 트래픽을 활용하고 노출을 높일 수 있습니다.

경고해야 합니다. 이 전략에는 주의가 필요합니다. 득보다 실이 더 많을 수 있는 추세에 뛰어들고 싶지 않습니다.

15. 눈에 띄기 위해 곡물에 반대하십시오.

듣다:

유기적 도달 퍼즐의 큰 부분은 경쟁입니다.

청중의 관심을 끌기 위해 싸워야 합니다.

항상 경쟁자보다 앞서는 가장 좋은 방법을 알고 싶으십니까?

차별화 요소를 찾아 과시하세요.

시각적 콘텐츠와 서면 콘텐츠가 모두 눈에 띄어야 합니다.

시각적 콘텐츠에 대한 몇 가지 전문가 팁:

어떤 수를 써서라도 파란색과 회색을 피하십시오. 이 색상은 Facebook의 테마에서 지배적이므로 사용자의 뉴스 피드로 변형됩니다. 누군가의 발길을 멈추게 하는 색상을 사용하고 싶습니다. 빨간색, 노란색 및 주황색은 훌륭한 옵션입니다.
게시물당 여러 시각적 개체를 만들고 A/B 테스트를 통해 어느 것이 더 나은 성능을 보이는지 확인합니다. 게시물에 대해 몇 가지 테스트를 수행한 후 패턴이 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 청중은 나머지 디자인보다 몇 가지 디자인에 더 잘 반응할 수 있습니다.
실제 이미지에 클릭 유도문안 버튼을 추가합니다. 사용자에게 "여기를 클릭"해야 함을 알리기 위해 가능한 한 많은 시각적 신호를 원하기 때문입니다.
스톡 사진을 사용하지 마십시오. Facebook에서는 투명성과 진정성이 중요합니다. 나만의 이미지를 만들어 브랜드를 인간화하고 청중이 공감할 수 있는 영상을 공유하세요.
영상에 짧은 캡션으로 시선을 사로잡으세요. 80자 이하의 게시물은 66% 더 높은 참여도를 얻습니다.

80개 이상과 80개 미만의 문자 수를 기준으로 다른 게시물의 성공을 비교하는 차트입니다.

질문. 질문이 있는 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 참여도가 높습니다.

16. 새로운 Facebook 기능 활용

Facebook의 지속적인 앱 업데이트는 비밀이 아닙니다.

변경 사항은 빠르고 자주 발생합니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

정보를 유지하는 것을 우선 순위로 지정하지 않으면 레이더 아래로 날아갈 수 있습니다. 새로운 기능은 거의 항상 플랫폼의 다른 세그먼트에서 서로 다른 시간에 릴리스되기 때문입니다.

이러한 업데이트를 활용할 수 있습니다.

당신이 그들에게 일찍 들어갈 때, 당신은 얼리 무버의 이점을 얻습니다. 즉, 다른 누구보다 빠르게 마스터하고 비즈니스에 도움이 되는 새로운 기능을 활용할 수 있습니다.

황금 같은 기회를 제공하는 몇 가지 최근 업데이트:

피드 : Facebook에 새로운 전용 피드 탭이 추가되어 사용자가 친구, 가족 및 자신이 속한 다른 그룹의 게시물을 쉽게 추적할 수 있습니다.
다중 프로필 : Facebook은 현재 사용자가 동일한 계정에서 서로 다른 프로필을 가질 수 있도록 하는 기능을 테스트 중이며, 잠재적으로 상호 작용하려는 다른 사람들에 대해 고유한 프로필을 가질 수 있습니다.
Facebook 릴 : Facebook은 이제 사용자에게 Creator Studio를 사용하여 기존 비디오에서 릴을 만들 수 있는 기능을 제공하고 타사 개발자를 위한 API 액세스도 도입합니다.
마케팅 메신저의 새로운 기능 : 사용자가 이 기능을 선택하는 모든 고객에게 프로모션 메시지를 보낼 수 있는 새로운 옵션이 최근 발표되었습니다.
정치, 사회 및 선거 광고 투명성 : 최근 플랫폼에 대한 논란이 있은 후 Facebook은 일련의 투명성 도구를 출시했습니다. 여기에는 인구 통계 및 해당 인구 통계 전용 광고 예산과 같은 타겟팅 세부 정보가 표시될 수 있습니다.

17. 효과적인 Facebook 유료 마케팅 전략 수립

"이것이 유기적 트래픽에 관한 것이라고 생각했나요?"

여기 문제가 있습니다:

유료 도달 범위는 유기적 도달 범위로 유입되고 게시물의 수명 주기를 연장할 수 있습니다.

즉, 더 많은 사람들에게 표시되고 사용자가 더 오랜 기간 동안 콘텐츠와 상호 작용할 수 있습니다.

이것이 어떻게 가능한지?

간단 해.

유료 배포를 통해 대상이 지정되지 않았더라도 사람들은 여전히 귀하의 게시물을 볼 수 있습니다.

당신이 지불하는 청중은 게시물을 공유하고 참여하기로 결정할 수 있습니다. 이 경우 잠재고객도 참여할 때 유기적인 도달범위를 얻을 수 있습니다.

이제 게시물에 효과적인 유료 프로모션을 실행하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

1단계: 사이트에 Facebook 추적 픽셀 설치

Facebook 픽셀을 사용하면 웹사이트 및 기타 방문 페이지에서 수행한 특정 작업을 추적할 수 있습니다.

더 좋은 점은 맞춤형 잠재고객을 구축하여 웹사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅할 수 있다는 것입니다.

아직 설치하지 않았다면 '광고 관리자' 또는 '파워 에디터'로 이동하세요.

활성 픽셀이 없는 경우 픽셀을 생성하라는 메시지가 표시됩니다.

Pixel을 만들고 나면 웹사이트 헤더에 복사하여 붙여넣어야 하는 추적 코드를 받게 됩니다.

Pixel을 웹사이트에 쉽게 배치하려면 다음 두 가지 중 하나를 수행할 수 있습니다.

Google 태그 관리자를 사용하여 웹사이트의 HTML 파일을 어지럽히지 않고 제목 태그에 코드를 삽입하세요.
PixelYourSite라는 WordPress 플러그인을 사용하십시오. 설치한 후 광고 관리자에서 Pixel ID를 가져와 플러그인 설정에 복사하기만 하면 됩니다. 코드와 제목 태그를 가지고 놀 필요가 없습니다.

그리고 그게 다야!

이 작업을 한 번 하면 잘 됩니다.

2단계: 지불하기 전에 유기적으로 관심 얻기

우리는 유기적 도달과 유료 도달이 함께 작동하는 방법을 보았습니다.

이는 더 저렴한 비용으로 더 많은 사람들에게 광고를 게재할 수 있는 효과적인 방법입니다.

유기농 프로모션을 위한 몇 가지 팁:

Facebook에서 게시물을 여러 번 공유하십시오. 형식과 게시 시간을 변경해야 합니다.
인플루언서에게 연락하여 네트워크와 콘텐츠를 공유하세요.
허용된 다른 Facebook 페이지 및 그룹에 게시합니다.

3단계: 광고 만들기 또는 게시물 홍보

공식 Facebook 광고 또는 홍보 게시물 캠페인을 실행할 수 있습니다.

언뜻보기에는 동일하게 보입니다.

그래서 차이점은 무엇입니까?

몇 가지.

광고는 Ad Manager를 사용하여 생성되며 부스트 게시물은 비즈니스 페이지에서 직접 실행할 수 있습니다.
홍보하려면 먼저 페이지에 게시물을 게시해야 하지만 페이지에 광고가 있을 필요는 없습니다.

즉, 게시물을 유기적으로 먼저 홍보하는 전략이 부스트 게시물에 가장 적합합니다.

세부 사항으로 들어가 보겠습니다.

Facebook에서 게시물을 홍보하는 방법

먼저 게시물 아래에서 "게시물 올리기" 버튼을 찾습니다.

목표 선택:

청중을 좁히십시오.

다음을 선택할 수 있습니다.

귀하의 페이지를 좋아하는 사람들
귀하의 페이지를 좋아하는 사람들과 그들의 친구들
타겟팅을 통해 선택한 사람들

캠페인의 예산과 기간을 설정합니다.

마지막으로 추적 픽셀이 켜져 있는지 확인합니다.

그래서 그것이 부스트 게시물에 대한 것입니다.

실제 Facebook 광고는 어떻습니까? 개념도 크게 다르지 않다.

이러한 단계를 실행에 옮기십시오.

4단계: 광고 관리자를 사용하여 광고 만들기

메타 광고 관리자로 이동합니다.

캠페인의 목표를 선택하십시오.

부스트 게시물보다 훨씬 더 많은 옵션이 있습니다.

그러나 하나의 목표만 선택할 수 있습니다.

5단계: 타겟팅 옵션 정의

다음 중 하나를 수행할 수 있습니다.

맞춤 잠재고객 만들기 : 이미 비즈니스에 참여했던 사람들에게 도달합니다. 예를 들어 이메일 목록을 가져와서 사용자 지정 대상을 구성할 수 있습니다.
유사 잠재고객 만들기 : 이미 다른 곳에 있는 잠재고객과 유사한 새로운 사람들에게 다가가기 위해.
저장된 잠재고객 사용: 과거에 광고를 실행했다면 동일한 잠재고객을 사용할 수 있습니다.

광고 게재위치를 선택합니다.

예산과 일정을 설정하세요.

광고 형식을 지정하고 클릭할 수 있는 캡션을 작성하고 눈길을 끄는 이미지를 추가하세요.

크리에이티브 요소를 완성한 후 광고를 주문할 수 있습니다.

전문가 팁: Facebook 광고를 개선하는 방법에 대한 이 게시물을 읽어보세요.

6단계: 리타게팅 사용

웹사이트를 방문하고 10초 후에 바로 그 웹사이트에서 Facebook 광고를 본 적이 있습니까?

기회가 있습니다.

마케터가 이를 남용하면 소비자에게 짜증이 날 수 있습니다.

이미 구매한 제품이나 전혀 관심이 없었던 웹사이트에 대한 광고가 계속 표시된다고 상상해 보십시오.

어쨌든 이것은 여전히 마케터의 도구 상자에서 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

여기에서 Facebook Pixel의 모든 기능을 경험할 수 있습니다.

1단계를 구현했다면 작동이 시작되고 준비가 완료되어야 합니다.

그렇다면 리타게팅은 어떻게 작동합니까?

이를 통해 귀하의 비즈니스에 관심을 보인 사람들에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

다음은 프로세스를 시각적으로 나타낸 것입니다.

Facebook에서 광고 리타게팅이 작동하는 방식을 보여주는 인포그래픽.

보시다시피, 이것은 잃어버린 리드를 다시 잡는 데 탁월합니다.

전체 전제는 완전히 낯선 사람보다 이미 귀하의 비즈니스에 종사하고 있는 사람을 전환하는 것이 더 쉽다는 것입니다.

지금:

귀하의 리타게팅 광고는 일반 광고 캠페인에 대해 위에서 설명한 것과 동일한 단계로 설정됩니다.

타겟팅이 유일한 변형입니다.

명심해야 할 사항: 리타게팅 캠페인은 관심을 끌기까지 시간이 걸립니다. 목표를 설정하고 기간을 결정한 다음 해당 기간 동안 광고를 게재할 것을 약속합니다.

7단계: Facebook 광고의 ROI 결정

결과에 대해 이야기합시다.

Facebook 캠페인을 실행하는 것은 어렵지 않습니다.

그러나 많은 마케터들이 원하는 결과를 얻지 못하고 있습니다.

그러나 여기에 잔인한 진실이 있습니다.

광고, 비용 및 수익을 추적하지 않는 한 실적을 계속 최적화할 수 있는 방법은 없습니다.

그렇다면 어떤 측정항목을 추적해야 할까요?

전환율
사용자에게 광고가 게재된 횟수
달러 투자 수익률
클릭률(CTR)
클릭당 비용(CPC)

이들은 모두 Facebook의 광고 보고 기능이 있는 파워 에디터에서 사용할 수 있습니다.

결과를 분석하고 개선하기 위해 노력하십시오.

18. Facebook "Dark Posts"의 힘 활용

페이스북 "다크 포스트"는 한동안 존재했습니다.

그러나 그들은 가장 활용도가 낮은 마케팅 도구 중 하나입니다.

이름처럼 불길하고 음울한 컨셉인가요? 약간.

게시되지 않은 게시물이라고도 하는 "어두운 게시물"은 뉴스 피드에 게시되지 않는 뉴스 피드 스타일 광고입니다. 즉, 타임라인이나 팬 피드에서 찾을 수 없습니다.

그래서 요점이 무엇입니까?

다음을 수행할 수 있습니다.

잠재고객을 끄지 않고 원하는 만큼 광고 만들기
광고의 여러 요소를 분할 테스트하여 실적이 가장 우수한 유사 콘텐츠를 선택하세요.
유기적 잠재고객에게 영향력이 큰 광고만 노출하기로 결정하고 해당 광고의 실적을 확신합니다.
페이스북의 좋은 은총에 머물다. 귀하의 페이지는 Facebook의 알고리즘이 선호하는 홍보가 덜 될 것입니다.
다양한 잠재고객 세그먼트에 맞게 광고 문구를 맞춤설정하세요.

이제 이점을 알았으므로 게시되지 않은 "어두운 게시물"을 비즈니스에 적용하는 방법은 다음과 같습니다.

광고 관리자로 이동한 다음 Facebook에서 다음 단계를 따르세요.

Facebook 광고 관리자에서 페이지 게시물을 만드는 방법에 대한 지침입니다.

다크 포스트라고도 하는 미공개 포스트를 작성하셨습니다.

19. 설득력 있는 카피로 주의를 끌고 행동에 영감을 주세요

Facebook에서 성공을 거둔 적이 있다면 크리에이티브 요소가 중요한 변수라는 것을 이미 알고 있을 것입니다.

이것이 귀하의 Facebook 전략에 의미하는 바는 무엇입니까 ?

광고 소재의 다양한 측면을 테스트해야 합니다. 여기에는 최고 실적의 조합을 찾기 위한 카피라이팅 및 시각적 요소 분할 테스트가 포함됩니다.

유료 프로모션과 유기적 도달 범위 모두에 도움이 될 것입니다.

우리는 이미 시각적 요소를 경험했습니다.

그럼 카피에 대해 알아보겠습니다.

설득력 있는 카피의 목적은 다음과 같습니다.

1. 클릭률(CTR) 향상

CTR은 귀하의 광고가 게재된 후 귀하의 웹사이트를 클릭한 사람들의 수를 나타냅니다.

낮으면 광고 문구와 시각 자료에 작업이 필요하다는 좋은 표시입니다.

CTR은 미디어 마케팅 성과를 높이거나 낮출 수 있는 측정항목이 아니지만 잘못 알고 싶지도 않습니다.

그것은 테이블에 더 나은 결과를 남기는 것을 의미합니다.

2. 액션당 비용(CPA) 낮추기

전환 목표가 무엇인지에 따라 액션이 달라집니다.

그것은 수:

동영상 조회수
앱 설치
전자상거래 매장 방문
페이지 방문
공유, 댓글, 좋아요

콘텐츠가 제공될 때 사용자가 취하기를 원하는 모든 작업이 여기에 적용됩니다.

이러한 액션을 유도하는 데 드는 비용이 적을수록 전환율이 높아집니다.

그렇다면 설득력 있는 카피는 CPA와 어떤 관련이 있을까요?

글쎄, 사용자는 견고한 클릭 유도문안(CTA)으로만 이동할 것입니다.

차례로, CTA의 강도는 귀하의 카피에 달려 있습니다.

전환시키는 매력적인 Facebook 통화 액션을 만드는 방법

항상 전환 목표에 맞게 CTA를 조정하세요. 일반, 만능 카피로는 잘리지 않습니다.
배타성을 사용하여 인지된 가치를 높이십시오. 이는 시급함과 직결됩니다. 사실, 배타성을 전달하는 데 사용되는 단어는 긴급성을 유발하는 데에도 사용될 수 있습니다.
사용자에게 추가 푸시를 제공하는 긴급성을 만듭니다. 지금의 느낌을 불러일으키는 관련 단어와 구문을 생각해 보십시오. 누락에 대한 두려움(FOMO)이 시작되고 사용자가 조치를 취할 가능성이 더 커집니다.
다운로드, 저장, 학습 및 알아내기와 같은 약한 동사를 제거합니다. 이들은 사람들을 흥분시키는 에너지와 펀치가 부족합니다. 꼭 사용해야 하는 경우 긴급 단어를 추가하여 수정할 수 있습니다. 예를 들어, 끝에 "지금"이 있는 CTA는 그렇지 않은 CTA보다 항상 더 잘 전환됩니다.
규칙에 얽매이지 마십시오. 예, 위의 팁은 결과를 생성하기 위해 몇 번이고 입증되었습니다. 그러나 청중과 그들이 무엇에 반응하느냐가 중요합니다. 콘텐츠의 다른 요소도 고려하므로 클릭 유도문안을 따로 보지 마세요.