2246이 3개월 만에 1x 방문 페이지로 내 스토어의 메일링 리스트로 연결되는 방법

이것은 단 하나의 랜딩 페이지를 사용하여 3개월 만에 2246개의 리드를 메일링 리스트에 올린 방법에 대한 이야기입니다.

이 사례 연구에서 내가 말하는 회사는 WholeSale Suite입니다.

도매 제품군은 도매 기능을 추가하기 위해 WooCommerce용으로 만든 확장 세트입니다. 상점은 이러한 디지털 소프트웨어 제품을 독점적으로 판매하며 다른 것은 판매하지 않습니다.

이 사례 연구에서 볼 수 있듯이 한 가지에 집중해야 할 것이 있습니다. 제가 비즈니스에서 반복해서 사용했던 패턴이며 저에게 잘 적용되었습니다.

그렇다면 어떻게 그렇게 짧은 시간에 2246명의 사람들을 내 메일링 리스트에 올릴 수 있었을까요? 여기에서 다룰 내용입니다.

세 가지 주요 요소

혼합에 들어간 세 가지 주요 요소가 있었습니다.

1. 훌륭한 가이드
2. 단일 방문 페이지
3. 올바른 교통

훌륭한 가이드

사람들을 당신의 메일링 리스트에 올리기 위해 100개의 "사은품"을 구축하는 것을 옹호하는 사람들이 많이 있습니다.

그런 다음 콘텐츠 업그레이드, 슬라이드 인, 팝업, 전체 화면 인수, 종료 의도 등을 통해 사이트에 이러한 옵트인을 분산시킨다고 합니다.

또한 블로그 포스트 A 에 도착한 사람들은 블로그 포스트 B 에 도착한 사람들과 다른 것을 원할 수 있기 때문에 이를 다양화해야 합니다.

따라서 100가지의 다양한 경품 항목에 대해 방문자의 수백 가지 잠재적 요구와 수백 가지 주제를 기반으로 한 수백 가지 순열로 끝납니다.

이봐... 그건 끔찍하게 많은 일처럼 들린다.

그리고… 글쎄요, 제가 좀 게으른 것 같아요.

나는 단지 1x 가이드를 만들고 그것을 모든 방문자에게 푸시했습니다.

내 논리는 다음과 같습니다.

1. 내 가이드는 타겟 고객의 고통과 매우 관련이 있습니다.

이 가이드는 WooCommerce 스토어에 도매를 추가하는 방법에 관한 것입니다.

그것이 바로 내 제품이 해결하는 것(그리고 잘 해결하는 것)이며 고객에게 도움이 되고자 하는 것의 주요 초점입니다.

내가 그들을 도울 수 있는 것을 그들에게 제안하는 것이 합리적이지 않습니까?

2. 내 가이드는 정말 포괄적이고 정말 유용합니다.

그건 크다. 주석에 적힌 내용을 실제로 수행하는 30-40페이지의 심도 있는 양질의 교육 정보와 같습니다. WooCommerce에 도매를 추가하는 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.

3. 내 가이드는 즉시 실행 가능

크고 포괄적일 뿐만 아니라 실제로 즉시 유용합니다.

나의 이상적인 고객은 그것을 다운로드하여 읽고 그날 오후에 매장에서 솔루션을 구현하도록 할 수 있습니다.

4. 마지막으로 누구에게 팔고 있는지 알고 있습니다(중요).

DIY를 좋아하는 WooCommerce 상점 소유자, WooCommerce 상점에 도매 기능을 추가하려는 에이전시 및 프리랜스 디자이너/개발자에게 판매하고 있습니다.

그 사람들이 무엇을 원하는지 나 자신에게 물었을 때 그것이 매우 명백하다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 그들은 상점에 도매 상품을 추가하는 방법을 알려주는 가이드를 원했습니다.

내가 목표로 삼고 있는 대상이 누구인지 파악하는 데 중점을 두는 것은 가이드의 방문 페이지에서 정기적으로 55-70%의 전환율을 얻는 이유입니다(자세한 통계는 아래 참조).

"당신이 누구에게 팔고 있는지 알고 그것을 그들에게 주십시오"는 비즈니스의 오래된 격언입니다.

단일 방문 페이지

내가 처음으로 가이드를 제안했을 때 나는 전통적인 지혜가 우리에게 가르치는 것을 했습니다: 선택 팝업에서 바로 제공하십시오.

괜찮았습니다. 분명히 꽤 좋은 2-3%의 전환율입니다.

하지만 유료 광고를 실행하고 더 많은 다운로드를 받을 수 있는지 확인하고 싶었습니다.

그러려면 랜딩 페이지를 만들어야 했습니다.

그래서 나는 동시에 가정을 테스트하기로 결정했습니다.

대신 Yes/No 옵틴을 사용하여 모든 옵틴을 분할 테스트하면 어떻게 될까요?

나는 이 기능이 OptinMonster(우리가 optins 및 리드 수집에 사용하는 도구)에서 시작되는 것을 보고 시도해 보기로 결정했습니다.

예/아니요의 새로운 옵션은 다음과 같습니다.

몇 년 동안 실제로 많이 변경되지 않은 내 방문 페이지를 만들었습니다. 아래는 현재 모습입니다.

나는 동일한 간단한 지침 원칙을 따랐습니다.

• 문제점 반복
• 내가 끌어들이고 싶은 청중의 욕망에 말을 걸어라

참고로 제가 "끌어들이고 싶은 관객들" 입니다.

나는 이것이 중요한 포인트라고 생각하고 그 중요성을 깨닫는 데 시간이 걸렸습니다.

나는 점점 더 깨닫다 현재 청중이 요구하는 것에 반응하는 것이 아니라 깨닫다 특정 이상적인 고객을 유치하려는 목표가 있다는 것입니다.

특정 이상적인 고객과 더 많이 대화할수록 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

가이드의 방문 페이지를 구성할 때 전환율 최적화 모범 사례를 따르려고 했습니다.

1. 방해 요소 제거 – 제 경험에 따르면 대부분의 경우 단순한 것이 더 낫습니다(디자인 상을 받으려는 경우가 아니라면). 방문 페이지에는 1x의 명확한 목표만 있어야 합니다. 즉, 머리글 메뉴, 바닥글 링크, 소셜 미디어 링크 및 목표에서 방해가 되는 모든 것을 제거해야 합니다.
2. 혜택 광고 – 나는 사람들에게 그들이 얻고 있는 혜택과 배울 내용을 알려줍니다. 카피 라이팅 전문가가 말했듯이 이점에 중점을 둡니다.
3. 테스트 - 특히, 페이지에 직접 포함된 양식과 2단계 양식 사이를 테스트했습니다. 2단계 프로세스를 사용하여 양식이 더 잘 변환되었음을 표시하기 위해 버튼을 클릭해야 했지만 반대로 경험하는 사람들.

간단히 말해서: 주요 요점을 확인하고 무엇을 해야 하는지 명확하게 하십시오.

더 나을 수 있습니까? 확신하는!

전환율을 개선하기 위해 다른 것을 테스트할 수 있습니까? 확신하는!

여전히 테스트하고 싶은 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 추가 그래픽 – 내가 소유한 다른 웹사이트(예: 이와 같은 웹사이트)에서 70% 이상의 전환율을 보았고 디자인의 주요 차이점은 책 그래픽입니다.
• 신뢰 배지 – 일반적인 통념에 따르면 사회적 증거를 보여주므로 일부 신뢰 배지가 여기에 도움이 될 수 있습니다.
• 사회적 증거 – 아마도 숫자 다운로드 또는 일부 평가도 도움이 될 수 있습니다.

현재 페이지가 55-61%로 전환되고 있기 때문에 매우 기쁩니다.

분석

좋아, 좋아, 여기 당신이 기다리던 육즙이 있습니다. 분석!

3개월 만에 메일링 리스트에 2246개의 리드를 얻은 방법을 숫자로 보여드리겠습니다.

트래픽 분석

Google Analytics에 따르면 2019년 1월 1일부터 2019 년 3월 31일까지 다음 이 있었습니다.

• 방문 페이지에 대한 총 고유 페이지 조회수 4071
• 유기적 SEO에서 오는 1399
• 998은 Google Ads에서 제공됩니다.
• Facebook/Instagram에서 가져온 680개(유기적 + 광고 모두)
• 나머지는 기타 유기적 추천 소스에서 가져왔습니다.

가이드 다운로드와 판매 모두의 가장 큰 출처는 (Facebook 광고로 엄청난 혁신을 이루지 않는 한!) 유기적 SEO입니다. 대부분 Google 트래픽입니다.

우리는 "WooCommerce에 도매를 추가하는 방법"이라는 큰 문제를 해결하기 위해 내가 아는 사람들을 끌어들이는 기사를 만드는 데 많은 투자를 합니다. 이는 고객과의 관련성을 유지하는 데 도움이 되며 관련 트래픽을 랜딩 페이지로 바로 전송하여 관련 가이드를 다운로드할 수 있습니다!

전환 수

가이드 다운로드에 대한 전환 수는 다음과 같습니다.

지금 바로 숫자를 입력하고 있다면 여기 간단한 번역이 있습니다. 랜딩 페이지를 방문한 90% 이상의 사람들도 버튼을 클릭했습니다.

이는 버튼 클릭자의 61.29%가 가이드를 받기로 선택했음을 의미합니다.

또는 다른 방식으로 보면 전체 랜딩 페이지 뷰어의 55.19%가 가이드를 선택했습니다 .

증거용 스크린샷:

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이 작은 사례 연구를 즐겼기를 바랍니다. 항상 수치를 볼 때면 가슴이 뭉클하고, 제가 정리한 가이드가 타겟 고객에게 너무 유용하고 도움이 되는 것 같아 너무 기쁩니다.

도입부에서 말했듯이 초점에 힘이 있습니다.

다음 퍼널을 만들 때 이 모든 것이 다음을 통해 달성되었음을 기억하세요.

• 1x 가이드 (2-3주에 걸쳐 작성)
• 1x 랜딩 페이지 (오후에 통합되지만 그 후 수십 번 작은 변경으로 수정됨); 그리고
• 1x 제품 (우리는 WooCommerce를 위한 최고의 도매 솔루션을 만들고 있으며 저는 그것을 자랑스럽게 생각합니다).

궁금한 사항은 댓글로 남겨주시면 최선을 다해 답변해 드리겠습니다