다음 분기에 마케팅 예산을 지출하는 24가지 방법

지난 분기에 사용하거나 잃어버릴 수 있는 자금이 있거나 처음으로 마케팅 예산을 짜는 경우 어떤 전략이 가장 높은 ROI를 제공하는지 아는 것이 중요합니다.

이 24가지 아이디어는 콘텐츠, 광고, 소셜 미디어, SEO 등을 다룹니다.

1. 실적이 저조한 새 버전의 클릭 유도문안을 테스트합니다.

예상 비용: 클릭 유도문안당 $50

이 테스트는 구매 여정에서 잠재 고객을 더 멀리 이동시키는 가장 좋은 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다. CTA 테스트를 구현하려면 분석 소프트웨어에서 클릭률과 전환율을 기준으로 CTA를 정렬하세요.

다음으로 성능이 가장 낮은 항목을 재설계하고 테스트합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 청중이 선호하는 디자인을 보여주는 A/B 테스트를 수행하는 것입니다.

예를 들어 Friendbuy는 A/B 테스트를 통해 클릭 유도문안(CTA) 클릭률을 211% 향상했습니다.

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다른 사진을 선택하거나 리드와 연결하기 위해 문구를 수정하는 것과 같은 간단한 디자인 변경으로 더 많은 방문자를 전환할 수 있습니다.

2. 사용자 행동을 모니터링하는 사용자 경험 통찰력 도구에 투자하십시오.

예상 비용: $150

사용자 경험 통찰력 도구를 사용하면 잠재 고객이 웹 사이트와 상호 작용하는 방식을 확인할 수 있습니다. 아름답게 디자인된 CTA를 찾을 수 있을 만큼 충분히 깊게 스크롤하는지 알 수 있습니다. CTA 버튼이 작동하지 않는다는 사실을 알게 될 수도 있습니다. 낮은 전환율에 대한 좋은 설명입니다!

예를 들면 다음과 같습니다. 웹 디자이너인 Charli는 자신의 제품 페이지 중 하나가 조회수 1,000회에서 전환율이 0.9%에 불과하다는 사실을 발견했습니다.

그녀는 Hotjar를 사용하여 자신의 페이지를 모니터링했을 때 방문자가 "지금 구매" 버튼을 클릭할 때 또 다른 "지금 구매" 버튼으로 이동하여 구매자 마찰을 일으키는 것을 발견했습니다.

방문 페이지에 Hotjar 또는 Crazy Egg와 같은 히트 맵 추적 소프트웨어를 설치하여 방해 요소를 발견하고 수정하십시오.

더 많은 마케팅 전략을 보려면 Marketing Against the Grain의 이번 에피소드를 확인하세요.

3. 랜딩페이지 카피 수정.

예상 비용: 페이지당 $300

전환율이 15% 미만인 방문 페이지가 있습니까? 대상 페르소나의 요구에 맞게 언어 및/또는 디자인을 재작업합니다.

사용자의 고충을 이해하기 위한 조사를 위해 소셜 미디어 또는 산업별 커뮤니티를 사용할 수 있습니다. Reddit과 같은 포럼도 도움이 될 수 있습니다.

커뮤니티에 주제에 대한 의견을 묻는 게시물을 작성하세요. 또는 사이트:도메인 검색을 사용하여 공개 커뮤니티에서 기존 결과의 범위를 좁힐 수 있습니다.

어떤 변경을 하든 영구적으로 변경하기 전에 A/B 테스트를 수행하는 것이 좋습니다.

4. 귀하의 웹사이트에서 SEO 키워드 기회를 찾으십시오.

예상 비용: $250

SEO 키워드는 검색 엔진을 콘텐츠 배포 채널로 활용하는 데 도움이 됩니다. Google이 하루에 약 56억 건의 검색을 처리한다는 점을 생각해 보세요. 이는 모든 비즈니스에서 중요한 유통 채널입니다.

트래픽을 끌어올 수 있는 키워드 기회를 발견하는 방법 중 하나는 Search Console 속성의 '결과' 섹션을 살펴보는 것입니다. 전용 페이지 없이 순위를 매기는 키워드를 찾으려면 키워드를 스크롤하십시오.

예를 들어 내 취미 사이트 중 하나에서 "앞치마 배를 위한 지원 밴드" 및 "앞치마 배를 위한 최고의 바지"에 대해 순위를 매기고 있지만 둘 다에 대한 블로그 게시물이 없습니다.

해당 키워드(또는 랜딩 페이지 키워드인 경우 랜딩 페이지)에 대한 블로그 게시물을 작성하고 바로 순위를 매길 수 있습니다.

전문가 팁: HubSpot의 SEO 마케팅 도구를 사용하여 SEO 성능을 자동으로 모니터링하세요. 이렇게 하면 최적화할 기회를 절대 놓치지 않습니다.

5. 소셜 미디어 참여 분석을 수행합니다.

예상 비용: $250

효과가 있는 채널에 집중할 수 있을 때 효과가 없는 마케팅 채널에 돈을 투자하는 것은 의미가 없습니다.

소셜 미디어 계정과 메시지를 감사하여 어떤 플랫폼과 메시지가 가장 의미 있는 참여를 받았는지 확인하세요.

예를 들어 TikTok이 Twitter보다 더 많은 비즈니스 전환을 생성했음을 알 수 있습니다. 해당 정보가 있으면 Twitter를 파악하는 동안 TikTok에서 마케팅의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

6. 사용성 테스트를 실시합니다.

예상 비용: $350

사용성 테스트는 잠재 고객으로부터 실제 피드백을 제공합니다. Net Promoter Score에서 얻은 결과와 유사하게 웹 페이지에 대해 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 파악할 수 있습니다.

사용성 테스트를 실행하려면 Hotjar와 같은 도구가 필요합니다. 그런 다음 다음을 수행해야 합니다.

• 대상 모집단에서 참가자를 모집합니다. 이들은 테스트에 참여하기로 선택한 고객 또는 웹 사이트 사용자일 수 있습니다.
• 참가자에게 대표 작업을 할당합니다.
• 참가자가 작업을 수행하는 방법을 관찰하십시오.

거기에서 웹 사이트의 콘텐츠를 보다 사용자 친화적으로 수정하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 예를 들어 제품 페이지를 탐색하기가 쉽지 않은 경우 이를 내년에 수행할 작업으로 표시할 수 있습니다.

7. 광고 리타겟팅을 시도하여 성과를 높이십시오.

예상 비용: $500

리타겟팅 광고는 새롭고 개인화된 제안으로 이전에 관심을 보인 리드 앞에 나타날 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

예를 들어, 저는 얼마 전에 Firstbase 웹사이트에 있었습니다. 그 이후로 저는 소셜 미디어에서 광고에 대한 새로운 정보를 얻기 위해 클릭하게 만드는 개인화된 광고를 받았습니다.

광고 재타겟팅은 획득 수를 높일 수 있습니다. Facebook과 같은 소셜 네트워크에서 광고 리타게팅 옵션을 찾아 채널 내에서 광고를 만들고 수정할 수 있습니다.

8. 소셜 미디어 광고를 실험하십시오.

예상 비용: $500

소셜 미디어는 소셜 미디어 광고로 가장 많이 방문하는 페이지를 기반으로 매우 구체적인 청중을 대상으로 하고 매력적인 메시지를 만들 수 있는 기능을 제공합니다.

다른 소셜 미디어 캠페인으로 이미 성공했다면 광고를 시도해 볼 수 있습니다. 청중을 타겟팅하고 게시물을 홍보하여 ​​트래픽이 더 많이 발생하는지 확인할 수 있습니다. LinkedIn Sponsored 업데이트와 같은 저렴한 광고 리타겟팅 옵션을 테스트할 수도 있습니다.

9. 인플루언서 마케팅을 고려하십시오.

예상 비용: $100 – $10,000

예산에 수천 달러가 없을 수도 있습니다. 그러나 인플루언서 마케팅을 실험하는 데 반드시 많은 비용이 드는 것은 아닙니다. 예산에 약간의 여유가 있다면 나노 인플루언서 또는 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

Shopify는 팔로워가 1,000~10,000명인 나노 인플루언서가 게시물당 최대 100달러를 청구한다고 추정합니다. 팔로워가 10,000~50,000명인 마이크로 인플루언서는 게시물당 100~500달러를 청구합니다. o여기에 사용자 보고서 데이터

인플루언서 전략이 없다면 이제 기반을 마련해야 할 때입니다. HubSpot 연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 2023년에도 계속 성장하여 지금까지 가장 높은 ROI에 도달할 것입니다.

인플루언서 마케팅을 사용하는 마케터 중 89%는 내년에도 투자를 늘리거나 유지할 것입니다.

10. 직원 지식에 투자하십시오.

예상 비용: $500

마케팅은 끊임없이 변화하는 산업이기 때문에 학습 기회에 투자하면 팀이 일상 업무에서 탁월한 능력을 발휘할 수 있습니다. 교육은 전자책, 블로그 게시물 또는 웨비나의 형태로 제공될 수 있습니다.

또한 팀 구성원이 업계에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 온라인 과정을 살펴보십시오.

예를 들어 HubSpot Academy는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 영업에 대한 과정을 이해하기 쉬운 대화식 수업으로 제공합니다. 과정은 필요에 따라 업데이트되므로 오래된 기술 세트에 대한 인증을 받는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

다음은 아카데미의 일부 과정에 대한 단면입니다.

이미지 출처

11. 지난 분기의 성공을 축하하십시오.

예상 비용: $500

동료와 해당 분기의 승리를 축하하기 위해 약간의 자금을 할당하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 큰 파티일 필요는 없지만 팀에게 그들의 노력에 감사함을 상기시키는 작은 것(동료에게 케어 패키지를 보내는 것과 같은)일 수 있습니다.

최상급을 생각해 내고 연말 회의에서 발표하십시오. "Best Movie Buff" 또는 "Funniest Marketer"와 같은 상은 사기를 높입니다.

12. 고객 조사를 수행합니다.

예상 비용: $500

분기 초에 이전 고객 조사를 수행했을 수 있지만 고객의 행동을 이해하기 위해 지속적으로 약간의 자금을 할당하십시오.

루크 리는 패션 디자인 브랜드 팔라레더의 대표이다. 이 대표는 “시장 조사와 소비자 분석을 위해 항상 자금을 배정한다. 그것은 우리의 목표 청중과 그들이 제품이나 서비스 측면에서 무엇을 찾고 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.”

고객의 웹 행동을 어떻게 모니터링하고 있습니까? 소셜 청취 도구에 투자하고 있습니까? 그리고 고객의 변화를 반영하기 위해 페르소나를 수정했습니까?

고객 조사를 정확하게 수행하는 데 도움이 되는 도구에 투자하여 향후 캠페인을 위한 새로운 아이디어와 전략을 개발할 수 있습니다.

13. 인포그래픽을 디자인하라.

예상 비용: $150

Twitter에서 고객 인구 통계에 대한 철저한 분석과 같은 분석을 실행하고 결과를 인포그래픽으로 시각적으로 표현합니다. 이 인포그래픽은 고객 기반의 특정 섹션에 대한 조감도 통찰력을 제공할 수 있습니다.

또한 인포그래픽은 블로그 게시물의 훌륭한 자료가 될 수 있습니다.

NPR에서 이 인포그래픽을 확인하십시오. 브랜드 색상을 활용했을 뿐만 아니라 인포그래픽도 독특한 시각적 표현으로 청취자 데이터를 보여줍니다.

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예를 들어 마케팅 업계의 소셜 미디어 인구 통계에 대한 블로그 게시물을 작성하는 경우 Twitter 인포그래픽을 사용하여 결과를 설명할 수 있습니다. Canva와 같은 도구를 사용하여 인포그래픽을 디자인할 수 있습니다(또한 HubSpot과 통합되는 도구임).

14. 짧은 형식의 비디오에 투자하십시오.

예상 비용: $100

첫 번째 짧은 동영상을 만들려면 스마트폰에 액세스하기만 하면 됩니다. 그러나 팀에 추가 예산이 있는 경우 생산 수준을 높이는 데 필요한 도구에 투자하는 것을 고려하십시오. 여기에는 클립식 라브 마이크 또는 전화기용 삼각대가 포함될 수 있습니다.

HubSpot 연구에 따르면 2023년에는 동영상 사용이 크게 증가할 것으로 나타났습니다. 브랜드의 24%가 다른 어떤 미디어 형식보다 동영상에 더 많이 투자할 계획이라는 사실을 발견했습니다.

15. 변환을 위해 오래된 블로그 게시물을 최적화하십시오.

예상 비용: $100

블로그 게시물의 수명이 몇 개월에 걸쳐 있을 수 있고 새 콘텐츠 제안을 게시했기 때문에 이전 게시물을 다시 방문하여 블로그에서 전환을 개선하기 위해 더 관련성 있는 클릭 유도 문안이 있는지 확인해야 할 수 있습니다.

SEO 도구는 트래픽이 떨어지는 게시물을 식별하고 새로운 정보로 업데이트할 수 있도록 도와줍니다. 블로그 성능을 추적하는 데 도움이 되도록 이전 블로그 게시물을 보관하십시오.

16. 판매 분석을 수행합니다.

예상 비용: $1,000

회사에서 연결할 수 없는 적격한 연락처를 CRM에서 찾으면 지난 분기에 발생하지 않은 판매가 종료될 수 있습니다.

판매 분석을 통해 해당 연락처를 식별할 수 있으므로 향후 몇 개월 내에 대상으로 삼을 대상을 정확히 알 수 있습니다.

다음으로, 고객에게 다가가 연결하기 위한 아이디어를 생각해 내십시오. 이를 수행하는 몇 가지 방법이 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 개인화 된 이메일을 보내십시오.
• 마감 판매만을 위한 특화된 제안을 만드십시오.
• 계정 기반 마케팅 캠페인 수행을 살펴보십시오.

17. 더 나은 CRM 통합에 투자하십시오.

예상 비용: $300

웹사이트에서 리드를 자동으로 CRM으로 보내나요? 영업 및 마케팅 팀에서 리드에 대한 피드백을 공유할 수 있습니까? 그렇지 않다면 지금이 회사에서 더 잘 작동하도록 CRM 통합을 조정해야 할 때입니다.

매일 사용하는 프로그램과 자동으로 통합되는 CRM을 살펴보십시오. HubSpot이 많은 사람들에게 최고의 선택인 이유가 있습니다. 우리는 모든 것과 통합합니다!

이렇게 하면 완료하는 데 필요한 모든 작업이 간소화됩니다. 팀 간의 협업도 향상됩니다.

18. 귀하의 웹사이트에서 SEO 감사를 실시하십시오.

예상 비용: $500

SEO 감사는 웹사이트를 정리하고 사용자 경험을 개선하며 검색 엔진에서 웹페이지가 발견될 가능성을 높입니다. 특정 페이지에서 SEO 언어를 개선하면 Google에서 더 쉽게 크롤링하고 검색자에게 추천할 수 있습니다.

3개월마다 SEO 기회에 대해 웹사이트를 재평가하십시오. 핵심 웹페이지를 검토하여 온페이지 요소를 최적화하고 누락된 키워드에 대한 웹 카피를 검토하십시오.

19. 다음 분기 웨비나를 계획하고 스크립트를 작성하십시오.

예상 비용: $200

마케터 중 16%는 2023년에 처음으로 웨비나를 활용할 계획입니다. 이는 웨비나가 새로운 리드를 생성하는 좋은 방법이기 때문입니다. 대상 페르소나의 문제점을 해결하고 고품질 웨비나를 생성하는 주제에 집중하십시오. 라이브로 저장하고 나중에 또는 사전 녹화할 수 있습니다.

초점을 맞출 수 있는 페르소나 문제점은 판매 분석과 같이 잠재 고객이 질문하는 주제입니다. 이와 같은 웨비나의 경우 회사의 최고 영업 사원에게 연락하여 주최를 요청하십시오. 또는 그들이 유행하는 주제에 대해 인터뷰하십시오.

웨비나를 촬영하고 편집하면 이메일 구독자와 소셜 미디어를 통해 홍보할 수 있습니다.

20. 해외 고객을 위해 웹 사이트를 현지화하십시오.

예상 비용: $2,000

해외 잠재고객이 있거나 해외 확장을 계획하고 있다면 웹사이트를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오. 현지화 된 웹 사이트는 현지 청중과 관련된 콘텐츠를 만듭니다. 언어 번역을 넘어 다른 나라의 고객이 정말 좋아할 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

예를 들어, 여러 지역에서 인기 있는 몇 가지 주제 요소 및 제안을 조사하여 전 세계 청중에게 흥미로운 문화 관련 그래픽 및 웹 사이트 형식에 익숙해지십시오.

21. 관련 정보의 전자책을 편집하십시오.

예상 비용: $500

전자책은 리드 생성을 위한 또 다른 콘텐츠 마케팅 아이디어입니다. 흥미로운 결과를 제공한 분기 동안 수행한 연구 또는 실험은 고객에게 매우 가치가 있을 수 있습니다.

인상적인 eBook을 보고 영감을 주는 내용을 기록합니다.

eBook의 주제를 결정하고 구독자에게 제안하고 소셜 공유를 위한 형식으로 작업하십시오. 또한 eBook의 범위를 확장하기 위해 몇 가지 관련 주제에 추가할 수 있는 제안을 만드십시오.

22. 인터뷰를 위해 업계 사상가들에게 연락하십시오.

예상 비용: $500

HubSpot은 인터뷰를 위해 다양한 사고 리더를 초대하는 "HubTalks"를 주최하는 것을 좋아합니다. 이것은 책 저자, 교육자, 의료 전문가 또는 동기 부여 연사가 될 수 있습니다. 이러한 대화는 참석자에게 정보를 제공하거나 즐겁게 하기 위한 것입니다.

이와 같은 대화는 직원의 지식을 확장하고 관심 분야를 탐색할 수 있는 기회를 제공합니다. 당신의 팀이 가능한 인터뷰 대상자나 주제에 대해 투표하도록 하여 올바른 사상가를 선택하고 질문을 제출하도록 요청하십시오. 이것은 팀 결속 과 학습을 위한 좋은 기회입니다.

23. 검색 광고에 투자하십시오.

예상 비용: $1,000

검색은 여전히 ​​가장 효과적인 광고 채널 중 하나입니다. 검색하는 사람들은 자격이 없는 소셜 미디어 사용자와 달리 이미 자격이 있는 사용자입니다.

Exoprise의 제품 마케팅 이사인 Sid Kumar는 마케팅 예산의 2/3를 검색 광고에 지출한다고 말합니다. “우리의 연간 예산은 약 $300,000이며 그 중 유료 광고에 $200,000(약 66%)를 지출합니다. 그 중 150,000달러는 Google Ads에 들어가고 나머지는 Bing에 있습니다.”라고 그는 말합니다.

검색 광고는 특히 의도가 높은 키워드(검색자가 구매에 가까워졌음을 나타내는 키워드)를 타겟팅하는 경우 새로운 리드를 유도하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

Kumar는 "우리는 수년간 Google Ads 리드를 조사했으며 비즈니스에 가장 신뢰할 수 있는 것으로 나타났습니다."라고 덧붙입니다.

전환을 위해 웹사이트와 랜딩 페이지를 최적화하고 전환율 및 리드 비용과 같은 지표로 캠페인 성과를 추적하십시오. 이렇게 하면 실적이 좋은 캠페인 영역과 주의가 필요한 영역을 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다.

24. 콘텐츠 제작 아웃소싱.

예상 비용: 기사당 $800

콘텐츠로 관심을 끌기 위해 고군분투하고 있다면 콘텐츠 제작을 아웃소싱하는 것이 현명한 조치가 될 수 있습니다. 다른 작업에 집중할 수 있는 시간을 확보하고, 내부 리소스를 확보하고, 특히 전문 프리랜서를 고용하는 경우 콘텐츠 품질을 향상시킬 수 있습니다.

InvGate의 마케팅 부사장인 Dario Diament는 "우리는 IT 블로그 작업을 위해 콘텐츠 제작자와 협력합니다."라고 말합니다. “콘텐츠는 우리에게 전략적 요소입니다. 확장하려면 이를 도와줄 타사 리소스가 필요합니다. 그래서 현재 예산의 20%를 콘텐츠에 사용하고 있습니다.”

Dock의 콘텐츠 책임자인 Eric Doty는 “거의 첫날부터 SEO에 올인하고 있습니다. 그래서 우리는 마케팅 예산의 대부분을 프리랜서 작가와 그 프로세스를 관리하는 도구에 사용합니다. 매달 최소 6-8개의 블로그 게시물을 제공하는 프리랜서 콘텐츠 작가에게 예산의 3분의 1을 씁니다.”

마케팅 예산 지출

예산을 현명하게 지출하고 있는지 확인하는 것은 어렵습니다. 그러나 팀에 필요한 것이 무엇인지, 청중이 필요로 하는 것이 무엇인지 잠시 멈추고 생각하면 이러한 리소스를 계획하는 방법에 대한 꽤 좋은 아이디어를 형성하기 시작할 수 있습니다.

약간의 조사를 마친 후 그에 따라 예산을 계획하고 새 분기를 멋지게 시작할 준비를 하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2020년 6월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.