모든 마케터가 봐야 할 28가지 사례 연구 사례

매력적인 사례 연구를 종합하는 것은 제품을 선보이고 미래 고객을 유치하기 위한 가장 강력한 전략 중 하나입니다. 그러나 청중이 읽고 싶어하는 사례 연구를 만드는 것은 쉽지 않습니다.

이 게시물에서는 사례 연구의 정의와 영감을 주는 최고의 사례에 대해 살펴보겠습니다.

사례 연구는 실제 결과를 보여줌으로써 귀하의 제품이 다른 회사에 어떻게 도움이 되었는지 입증합니다. 뿐만 아니라 솔루션을 사용한 마케팅 사례 연구에는 일반적으로 고객의 인용문이 포함됩니다. 즉, 자신의 제품을 칭찬하는 광고가 아닙니다. 오히려 다른 회사에서 귀하의 회사를 칭찬하고 있으며 구두 추천이나 사용 후기보다 더 강력한 마케팅 자료는 없습니다. 훌륭한 사례 연구는 또한 프로젝트 결과에 대한 요점을 뒷받침하는 연구 및 통계로 가득 차 있습니다.

마케팅 전략에서 사례 연구를 사용하는 방법은 무수히 많습니다. 귀하의 웹 사이트에 소개하는 것부터 판매 프레젠테이션에 포함하는 것까지 사례 연구는 고객이 귀하와 협력해야 하는 이유를 다른 고객으로부터 직접 보여주는 강력하고 설득력 있는 도구입니다. 하지만 처음부터 작성하는 것은 어렵기 때문에 시작할 수 있도록 사례 연구 템플릿 컬렉션을 만들었습니다.

무료 사례 연구 템플릿에 액세스하려면 아래 양식을 작성하세요.

사례 연구를 작성하는 것보다 더 많은 리드를 생성하는 더 좋은 방법은 없습니다. 그러나 영감을 얻을 수 있는 사례 연구 사례가 없으면 방문자가 양식을 제출하도록 설득하는 영향력 있는 연구를 작성하기 어려울 수 있습니다.

마케팅 사례 연구 예

매력적이고 전환율이 높은 사례 연구를 만드는 데 도움이 되도록 우리가 가장 좋아하는 몇 가지 목록을 정리했습니다. 이 목록에는 마케팅, 기술 및 비즈니스 분야의 유명한 사례 연구가 포함되어 있습니다.

이러한 연구는 청중에게 의미 있고 유용한 방식으로 회사 제안을 구성하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 따라서 살펴보고 이러한 예를 통해 멋진 다음 사례 연구 설계에 영감을 얻으십시오.

솔루션을 사용한 이러한 마케팅 사례 연구는 각 제품의 가치 제안을 보여줍니다. 또한 정량적 데이터를 사용하여 각 회사가 장단기적으로 어떻게 이익을 얻었는지 보여줍니다. 즉, "이 회사가 우리에게 많은 도움을 주었습니다." 숫자와 수치를 통해 회사 내 실제 변화를 볼 수 있습니다.

HubSpot의 무료 사례 연구 템플릿을 사용하여 배운 내용을 실행에 옮길 수 있습니다. 사용자 지정 디자인 및 텍스트 기반 문서로 제공되는 이러한 템플릿을 CMS에 업로드하거나 필요에 따라 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다.

이 무료 사례 연구 템플릿 다운로드

1. HubSpot의 "HubSpot의 도움으로 0에서 121개 위치로 조정된 처리 방법"

이 사례 연구에서 흥미로운 점은 고객과 연결되는 방식입니다. 이는 항상 고객을 먼저 해결하는 HubSpot의 주요 초석을 반영합니다. 카피는 Handled의 CEO가 회사를 설립한 이유와 Handled가 CRM을 채택함으로써 혜택을 받을 수 있다고 생각한 이유에 대한 간략한 설명으로 이어집니다. 또한 사례 연구는 HubSpot을 사용한 Handled의 성공, 즉 121개 위치로 성장했다는 핵심 데이터 포인트로 시작됩니다.

이 사례 연구에서는 혼합 매체를 사용합니다. 예, 짧은 비디오가 있지만 페이지의 다른 텍스트에 자세히 설명되어 있습니다. 따라서 사례 연구에서 둘 중 하나를 사용할 수 있지만 서면 사본과 시각 자료를 결합하여 프로젝트의 성공을 강조하는 것을 두려워하지 마십시오.

HubSpot 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구에 회사 자체보다는 CEO에 초점을 맞춤으로써 개인적인 접촉을 제공하십시오.
• 웹 사이트 방문자가 사례 연구를 읽을 때 멀티미디어를 사용하여 참여를 유도하십시오.

2. IDEO 의 "전체 패키지 "

다음은 사례 연구에서 단순함으로 앞서가는 방법을 알고 있는 디자인 회사입니다. 방문자가 페이지에 도착하자마자 크고 대담한 사진과 사례 연구의 제목을 보게 됩니다. 이는 IDEO가 클라이언트를 어떻게 도왔는지 요약하는 것입니다. 도전, 영향 및 결과의 세 가지 스니펫으로 사례 연구를 요약합니다.

즉시 IDEO는 그 영향을 전달합니다. 회사는 포장에서 플라스틱을 제거하기 위해 H&M과 파트너십을 맺었지만 여기서 멈추지 않습니다. 사용자가 아래로 스크롤하면 도전, 영향 및 진행 상황이 포괄적인(압도적이지 않은) 사본으로 자세히 설명되어 해당 프로세스의 모습을 설명하고 인용문과 흥미로운 시각 자료로 가득 차 있습니다.

IDEO 사례 연구 사례에서 얻은 주요 교훈

• 사례 연구의 테이크 아웃을 한입 크기의 섹션으로 나눕니다.
• 특히 포괄적인 사례 연구인 경우 항상 시각 자료와 이미지를 사용하여 사례 연구 경험을 풍부하게 하십시오.

3. "Rozum Robotics, Awario로 PR 게임 강화" by Awario

이 사례 연구에서 Awario는 사용자에게 바로 요약을 제공하므로 전체 사례 연구를 읽을 마음이 있다면 스냅샷을 스캔하고 회사가 고객에게 어떻게 서비스를 제공하는지 이해할 수 있습니다. 그런 다음 사례 연구에는 "회사 프로필", "Rozum Robotics의 고충", "도전", "솔루션" 및 "결과 및 개선"과 같은 여러 섹션에 대한 점프 링크가 포함됩니다.

희박한 사본과 눈에 띄는 제목은 제품 및 서비스의 가치를 보여주기 위해 많은 정교한 정보가 필요하지 않음을 보여줍니다. 이 목록의 다른 사례 연구 예와 마찬가지로 회사 노력의 효율성을 보여주는 시각 자료와 인용문이 포함되어 있습니다. 사례 연구는 결과를 보여주는 글머리 기호 목록으로 끝납니다.

Awario Robotics 사례 연구 사례에서 얻은 주요 학습 내용

• 사례 연구를 쉽게 탐색할 수 있도록 목차를 만듭니다.
• 고객을 위해 달성한 결과의 글머리 기호 목록을 포함합니다.

4. Carol H. Williams의 " Chevrolet DTU "

잘 알려진 회사와 일한 적이 있다면 제목에 이름만 사용하세요. 미국 최고의 광고 대행사 중 하나인 Carol H. Williams가 여기서 하는 것처럼 말입니다. "DTU"는 "예기치 않은 발견"을 의미합니다. 이니셜이 무엇을 의미하는지 알고 싶기 때문에 흥미를 유발합니다.

그들은 프로젝트의 과제, 목표 및 솔루션을 설명하기 위해 제목, 이미지 및 비디오를 혼합하여 사용하여 이 사례 연구에 대한 관심을 유지합니다. 사례 연구는 Chevrolet의 DTU Journalism Fellows가 프로젝트 중에 도달한 주요 성과에 대한 요약으로 마무리됩니다.

Carol H. Williams 사례 연구 사례에서 얻은 주요 내용

• 이전에 큰 브랜드와 일한 적이 있다면 제목에 이름만 사용하는 것을 고려하십시오. 관심을 끌기에 충분합니다.
• 사례 연구를 통해 사용자를 안내하기 위해 제목과 부제목을 혼합하여 사용합니다.

5. "Fractl이 1년 동안 931개의 고유한 Porch.com 도메인에서 링크를 얻은 방법", Fractl 작성

Fractl은 Porch.com 사례 연구에서 텍스트와 그래픽 디자인을 모두 사용하여 보다 흥미로운 사용자 경험에 시청자를 몰입시킵니다. 예를 들어 스크롤하면 결과가 텍스트 자체뿐만 아니라 인포그래픽 디자인 형식으로 표시되는 것을 볼 수 있습니다.

페이지 아래쪽에는 하트 및 원과 같은 아이콘을 사용하여 피치 각도를 설명하고 그래프를 사용하여 결과를 보여줍니다. Fractl의 캠페인 기간 동안 출판물에서 Porch.com을 언급한 글을 작성하는 대신 시각적 다양성을 높이기 위해 미디어 아울렛의 아이콘을 통합했습니다.

Fractl 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구 전반에 걸쳐 그래프, 로고 및 아이콘을 통합하여 그림이 당신을 대변하도록 하십시오.
• 사례 연구를 시작하려면 Fractl처럼 결과를 맨 아래에 표시하는 대신 주요 결과를 즉시 언급해야 합니다.

6. Fantasy의 "The Met"

웹 사이트의 반응성과 사용자 인터페이스를 보여주는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 아마도 메트로폴리탄 미술관의 사례 연구 페이지에서 Fantasy가 하는 것과 같은 일련의 간단한 쇼케이스로 바로 뛰어들 수 있을 것입니다. 그들은 페이지를 단순하고 깔끔하게 유지하며 기능별로 Met 웹 사이트의 재설계를 검토하도록 초대합니다.

각 섹션은 단순하며 사용자가 정보에 압도되지 않고 가장 중요한 것에 집중할 수 있도록 새 웹 사이트 인터페이스의 단일 부분을 보여줍니다.

텍스트에 더 관심이 있다면 각 기능의 목표를 읽을 수 있습니다. Fantasy는 잠재 고객으로서 이것이 당신이 알아야 할 전부라는 것을 이해합니다. 더 스크롤하면 간단한 "문의하기" CTA가 표시됩니다.

판타지 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 훌륭한 사례 연구를 만들기 위해 많은 양의 텍스트를 작성할 필요가 없습니다. 자체적으로 제공한 솔루션에 집중하십시오.
• 방문자가 귀하에게 연락하도록 초대하는 CTA를 맨 아래에 포함하십시오.

7. "Rovio: Rovio가 게임 슈퍼파워로 성장한 방법", App Annie 제공

고객이 귀하에 대해 긍정적인 이야기를 많이 했다면 App Annie의 Rovio 사례 연구에서 메모를 작성하고 고객의 말을 인용하세요. 사례 연구는 또한 인용문으로 마무리되므로 사례 연구는 마케팅 팀이 작성한 프로모션이 아니라 고객의 입에서 직접 가져온 이야기처럼 보입니다. Rovio 직원의 사진도 포함되어 있습니다.

이 예제가 잘하는 또 다른 점은 무엇입니까? 사례 연구 상단에 Rovio가 사용한 제품(즉, App Annie Intelligence)에 대한 링크가 즉시 포함됩니다. 사례 연구는 사용자에게 데모를 예약하라는 행동 유도 버튼으로 마무리됩니다.

App Annie 사례 연구 사례에서 얻은 주요 교훈

• 사례 연구의 시작과 끝 부분에 고객의 인용문을 표시하십시오.
• 시작 부분에 제품에 대한 언급을 포함하고 사용자가 제품에 대해 자세히 알아보도록 유도하십시오.

8. Think with Google의 "자사 데이터 수용: HubSpot의 3가지 성공 사례"

Google은 강조할 세 회사를 선택하여 텍스트 중심의 사례 연구에 대해 다른 접근 방식을 취합니다.

사례 연구는 깨끗하고 쉽게 스캔할 수 있습니다. 이 세 가지 별개의 이야기가 연결되는 방식을 명확히 하는 인용문과 헤더가 있는 각 회사에 대한 섹션이 있습니다. 간단한 형식은 또한 Google 브랜드와 일치하는 색상과 텍스트를 사용합니다.

또 다른 차별화 요소는 데이터에 중점을 둔 것입니다. 이 사례 연구는 1,000단어 미만이지만 유용한 데이터 포인트로 가득 차 있습니다. 데이터 기반 통찰력은 소비자 개인정보 보호를 우선시하면서 자사 데이터를 활용하는 것이 얼마나 가치가 있는지를 빠르고 명확하게 보여줍니다.

Think with Google 우수사례 사례에서 얻은 주요 학습 내용

• 사례 연구는 강력하기 위해 길거나 복잡할 필요가 없습니다.
• 명확한 데이터 포인트는 가치를 입증하는 빠르고 효과적인 방법입니다.

9. Switch의 "심층 성능 마케팅 사례 연구"

Switch는 몰타에 본사를 둔 국제 마케팅 대행사로 이 사례 연구를 통해 성공을 거두었습니다. 가장 큰 과제는 고객의 이름을 밝히지 않고 고객을 위해 한 일을 효과적으로 전달하는 것입니다. 또한 4페이지에 용어집을 포함하여 비마케터가 효과적으로 정보를 얻을 수 있도록 합니다.

PDF 사례 연구는 "심층 성과 마케팅 사례 연구", "시나리오" 및 "접근 방식"과 같은 제목을 포함하여 매력적인 연구 기사처럼 읽히므로 독자는 클라이언트가 필요로 하는 것과 그 이유에 대한 높은 수준의 개요를 얻을 수 있습니다. 스위치에게 다가갔다. 또한 각 전략에 대해 서로 다른 페이지를 포함합니다. 예를 들어, Facebook 광고를 최적화하기 위해 Switch를 고용하는 데에만 관심이 있다면 10페이지로 건너뛰어 그들이 어떻게 했는지 확인할 수 있습니다.

PDF는 14페이지 길이지만 큰 글꼴과 충분한 여백이 있어 보는 사람이 단 몇 분 만에 쉽게 훑어볼 수 있습니다.

스위치 사례 연구 사례에서 얻은 주요 내용

• 전문적인 정보로 들어가고 싶다면 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 용어사전을 포함한다.
• 사례 연구 PDF의 CTA 페이지로 닫고 잠재 고객의 연락처 정보를 포함합니다.

10. OH Partners의 "Gila River"

이 사례 연구에서 OH Partners가 한 것처럼 사진으로 말하십시오. 이 사례 연구 페이지에 도착하면 제목과 일부 텍스트를 빠르게 볼 수 있지만 사례 연구의 대부분은 OH Partners가 고객을 위해 수행한 실제 작업의 예를 통해 얻을 수 있습니다. 광고판, 잡지, 영상에서 오에이치파트너스의 작업을 만나보실 수 있습니다. 이것은 웹사이트 방문자에게 그들이 OH Partners와 협력한다면 그들의 사업이 모든 곳에서 보일 것이라는 것을 전달합니다.

그리고 여기에 있는 다른 사례 연구와 마찬가지로 회사가 고객을 위해 달성한 것을 눈길을 끄는 방식으로 요약하여 마무리합니다.

OH Partners 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 클라이언트를 위해 수행한 실제 작업의 예를 포함하여 시각 자료를 통해 말하게 하십시오. 이는 브랜딩 및 마케팅 대행사에 특히 유용합니다.
• 항상 귀하의 성과와 그것이 귀하의 고객에게 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 마무리하십시오.

11. "Facing a Hater", Digitas

Sprite의 #ILOVEYOUHATER 캠페인에 대한 Digitas의 사례 연구 페이지는 인기 탄산음료 브랜드에 대한 Digitas의 작업에 대한 주요 사실을 전달하면서 간략하게 유지합니다. 100명의 사람들이 한 남자를 마주하고 있는 인상적인 이미지와 함께 페이지가 열립니다. 그 남자는 아르헨티나에서 가장 큰 "약자"이며, 그와 마주한 사람들은 그가 이전에 괴롭힘을 당했던 사람들입니다.

아래로 스크롤하면 Digitas가 Sprite를 전략의 최전선에 두었음이 분명하지만, 그 이상으로 실제 사람들을 초점으로 사용했습니다. 그들은 Twitter API를 활용하여 사람들이 실제로 트윗한 트윗에서 데이터를 가져와 미국에서 가장 큰 "증오자"의 신원을 찾았습니다. 그것은 이후 정지된 트위터 사용자인 @AguanteElCofler로 밝혀졌습니다.

Digitas 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 비디오가 클라이언트를 위한 작업의 일부인 경우 제목으로 가장 영향력 있는 스크린샷을 포함해야 합니다.
• 활용한 도구를 포함하여 클라이언트가 목표를 달성하도록 어떻게 도왔는지에 대한 세부 정보를 제공하는 것을 두려워하지 마십시오.

12. HermanMiller의 "모두를 위한 더 나은 경험"

HermanMiller는 군더더기 없는 세련되고 실용적인 가구를 판매하며 이러한 정신은 두바이에 있는 병원의 사례 연구 페이지에도 적용됩니다.

이 사례 연구에 처음 관심을 갖게 된 것은 맨 위에 있는 아름다운 동영상과 깔끔한 ​​사용자 경험이었습니다. 사용자 경험은 사례 연구에서 매우 중요합니다. 사용자가 계속 읽을지 아니면 떠날지를 결정합니다. 이 사례 연구의 또 다른 주목할만한 측면은 비디오에 접근성을 높이기 위해 자막이 포함되어 있으며 사용자는 CC를 확장하고 텍스트를 통해 검색할 수 있는 옵션이 있다는 것입니다.

HermanMiller의 사례 연구는 또한 전략의 뉘앙스를 이해하고자 하는 사람들을 위해 단 몇 개의 짧은 단락으로 압축된 인상적인 양의 정보를 제공합니다. 그것은 고객의 견적과 가장 중요한 병원이 브랜드에서 구입한 가구 제품 목록으로 마무리됩니다.

HermanMiller 사례 연구 사례에서 얻은 주요 내용

• 사례 연구를 읽은 후 사용자가 구매할 수 있는 제품 목록으로 마무리합니다.
• 자막 및 야간 모드와 같은 접근성 기능을 포함하여 사례 연구를 보다 사용자 친화적으로 만듭니다.

13. "Capital One on AWS", Amazon 제공

고객과 지속적으로 협력합니까? 이 뛰어난 사례 연구 예에서 Amazon이 한 것처럼 사례 연구 페이지를 구성하는 것을 고려하십시오. Capital One과 AWS를 사용하여 얻은 이점에 대한 기사 하나만 제공하는 대신 Amazon은 더 많은 내용을 읽고 싶을 때 액세스할 수 있는 일련의 기사를 제공합니다. 시작은 2016년으로 거슬러 올라갑니다. 모두 AWS를 사용하여 Capital One이 달성한 다양한 이야기가 있습니다.

이것은 소규모 회사에서는 달성할 수 없는 것처럼 보일 수 있지만 극단적인 조치를 취하고 모든 고객에게 이를 수행할 필요는 없습니다. 가장 집중하고 싶은 것을 선택하고 콘텐츠를 제공하기 위해 귀하와 귀하의 고객 모두에게 연락을 취할 수 있습니다. 매년 확인하고 새 작품을 작성하십시오. 이것도 길 필요는 없습니다. 500에서 800단어면 충분합니다.

Amazon AWS 사례 연구의 주요 학습 사례

• 매년 고객 중 한 명이 등장하는 새로운 기사를 작성한 다음 하나의 큰 사례 연구 페이지에 해당 기사에 대한 링크를 포함하십시오.
• 업계에서 고객의 성공을 강조하는 외부 기사도 포함하는 것이 좋습니다.

14. " HackReactor는 전 세계에 #withAsana 코딩 방법을 가르칩니다 ." 작성자 : Asana

Asana의 사례 연구 디자인은 텍스트가 많아 보이지만 그만한 이유가 있습니다. 완전히 고객의 관점에서 이야기하는 창의적인 이야기처럼 읽힙니다.

예를 들어, Asana는 이 제품이 유용한 이유에 대한 자사의 말만 신뢰하지 않을 것임을 알고 있습니다. 그래서 그들은 대신 HackReactor CEO인 Tony Phillips가 다음과 같이 말하도록 했습니다. “우리는 많은 정보를 받아들입니다. 우리의 뇌는 저장 능력은 형편없지만 사고력은 매우 뛰어납니다. 당신은 제3자가 당신의 정보를 저장하여 당신이 그것으로 무언가를 할 수 있기를 정말로 원하기 시작합니다.”

Asana는 필립스의 말을 자주 인용하여 텍스트의 벽을 허물고 사례 연구를 인간화합니다. 깊이 있는 인터뷰처럼 읽히며 창의적인 스토리텔링으로 독자를 사로잡는다. 또한 Asana에는 HackReactor가 Asana를 사용하는 방법에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다. 여기에는 템플릿 및 워크플로를 구축하는 방법이 포함됩니다.

“Asana와 다른 도구 사이에는 큰 차별화 요소가 있으며 바로 API 액세스가 매우 쉽다는 것입니다. Asana가 워크플로에 완벽하게 적합하지 않더라도 상대적으로 평범한 소프트웨어 엔지니어인 나와 같은 사람은 API를 통해 기능을 추가하여 팀이 더 많은 작업을 수행하는 데 도움이 되는 맞춤형 솔루션을 구축할 수 있습니다.”

Asana 예제의 주요 학습 내용

• 사례 연구 전반에 걸쳐 고객의 인용문을 포함합니다.
• 고객이 귀하와 협력하거나 귀하의 제품을 사용한 방법에 대한 광범위한 세부 정보를 제공하십시오.

15. "Rips Sewed, Brand Love Reaped", 앰프 에이전시

Amp Agency의 Patagonia 마케팅 전략은 게릴라 마케팅 노력과 해안에서 해안까지의 자동차 여행을 통해 새로운 청중에게 어필하는 것을 목표로 했습니다. 그들의 사례 연구 페이지는 미국 전역의 Patagonia 고객의 실제 사진과 탐험 지도로 완성된 보이저 테마를 효과적으로 전달합니다. 저는 Amp Agency의 스토리텔링 방식이 가장 마음에 들었습니다. 흥미롭고 독특한 마케팅 접근 방식이기 때문에 처음부터 끝까지 시청자의 관심을 사로잡습니다.

Amp Agency 사례에서 얻은 주요 학습 내용

• 귀하의 고객이 누구이며 그들이 귀하에게 연락한 이유를 알리는 요약으로 시작하십시오.
• 다른 사례 연구 예에서와 마찬가지로 성취도의 정량적 목록으로 마무리하고 싶을 것입니다.

16. Evisort의 "NetApp"

Evisort는 클라이언트에 대한 개요를 한 눈에 볼 수 있는 NetApp 사례 연구를 엽니다. 사례 연구에서 항상 고객에게 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 놀라운 제품과 마찬가지로 놀라운 팀이 아닙니다. Evisort는 클라이언트 회사의 스냅샷으로 시작하여 클라이언트에 초점을 맞춥니다.

이 사례 연구 예는 유익하고 철저하며 설득력 있는 훌륭한 사례 연구의 모든 상자를 확인합니다. 여기에는 클라이언트의 인용문과 COVID 전염병 동안 NetApp이 직면한 문제에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다. 클라이언트의 인용문과 사례 연구를 PDF 형식으로 다운로드할 수 있는 링크로 끝납니다. 이는 사례 연구를 더 다양한 형식으로 액세스하려는 경우 매우 중요합니다.

Evisort 예제에서 얻은 주요 학습

• 회사의 스냅샷을 포함하여 고객에게 즉시 초점을 맞춥니다.
• 팬데믹이나 경기 침체와 같은 어려운 시기를 언급하여 회사가 어려운 시기에도 고객의 성공을 도울 수 있는 방법을 보여줍니다.

17. Cloudflight의 "Copernicus Land Monitoring – CLC+ Core"

귀하의 사례 연구에 고도로 전문화된 정보를 포함하는 것은 잠재 고객에게 귀하가 단순히 비즈니스를 확보하려는 것이 아님을 보여주는 효과적인 방법입니다. 귀하도 그들의 산업에 깊이 관여하고 있으며 그들에게 특별히 적합한 솔루션을 만들기 위해 배워야 할 모든 것을 기꺼이 배울 것입니다.

Cloudflight는 Copernicus Land Monitoring 사례 연구에서 훌륭한 작업을 수행합니다. 정보가 처음에는 읽기 어려울 수 있지만 환경 산업에 종사하는 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다. 따라서 일반적인 사례 연구보다 훨씬 효과적으로 파트너로서의 Cloudflight의 가치를 보여줍니다.

이 페이지는 포괄적이며 "빅 데이터 시스템을 자동화하고 향상시키는 솔루션을 찾고 계십니까? "라는 매력적인 클릭 유도 문안으로 끝납니다. 대규모 데이터 세트와 접근성으로 어려움을 겪고 계십니까? 기꺼이 조언하고 지원하겠습니다!” 깨끗하고 여백이 많은 페이지는 사례 연구를 사용하여 향후 리드를 포착하는 효과적인 예입니다.

Cloudflight 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 당신이 당신의 고객을 위해 한 일을 기술적으로 설명하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 특히 Cloudflight와 같이 산업별로 다른 영업 담당자가 있는 경우 잠재 고객이 연락해야 하는 영업 담당자의 스냅샷을 포함합니다.

18. Textel의 "Valvoline, Textel의 MMS Picture Texting으로 쿠폰 전송률 76% 증가"

구매 주기가 긴 대기업을 대상으로 하는 경우 쉽게 양도할 수 있는 형식으로 풍부한 정보를 포함하고 싶을 것입니다. 이것이 Textel이 Valvoline에 대한 PDF 사례 연구에서 수행하는 작업입니다. Textel 사용의 가치를 보여주는 눈길을 끄는 헤드라인으로 사용자를 맞이합니다. Valvoline은 플랫폼을 사용하여 상당한 투자 수익을 얻었습니다.

이 사례 연구에서 또 다른 현명한 결정은 독자가 두 정보를 빠르게 연결하는 데 도움이 되기 때문에 클라이언트의 인용문을 녹색 글꼴로 강조 표시하고 클라이언트의 결과에 대해 동일한 작업을 수행하는 것입니다. 바쁘신 경우 Valvoline에 대한 정보부터 시작하여 사례 연구의 주요 사실을 파악하기 위해 "한 눈에 보기" 칼럼을 살펴볼 수도 있습니다.

Textel 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구의 제목에 바로 고객의 ROI를 포함하십시오.
• 모든 텍스트를 읽을 필요 없이 통찰력을 쉽게 얻을 수 있도록 사례 연구 PDF에 "한 눈에 보기" 열을 추가하십시오.

19. "Hunt Club and Happeo - 기술이 구현한 러브 스토리", Happeo 저

이 블로그 게시물과 같은 사례 연구에서 Happeo는 클라이언트의 인용문으로 시작한 다음 "Hunt Club 전략의 최전선에 있는 기술"이라는 매력적인 제목으로 뛰어듭니다. 솔루션으로 Happeo를 조사 중이고 귀사가 기술 주도적이라고 생각한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 접근 방식은 클라이언트가 Happeo와 작업하기로 선택한 이유에 대한 궁금증을 불러일으킬 것입니다. 또한 사내 마케팅 팀에서 나온 것처럼 들리지 않으면서 소프트웨어의 가치 제안을 효과적으로 전달합니다.

모든 단락은 고객의 관점에서 작성된 인용문입니다. 페이지 하단에서 사례 연구는 "Happe Club의 판도를 바꾼 기능"에 대해서도 자세히 설명하여 Happeo가 플랫폼의 가장 두드러진 기능 중 일부를 강조할 수 있는 기회를 제공합니다.

Happeo 사례 연구 사례를 통한 주요 학습

• 고객의 관점에서 사례 연구 전체를 작성하는 것을 고려하십시오.
• 클라이언트가 귀하와 함께 가도록 설득한 기능 목록을 포함하십시오.

20. CTP 보스턴의 "레드삭스 시즌 캠페인"

Red Sox 시즌 캠페인에 대한 CTP의 사례 연구 페이지에서 뛰어난 점은 비디오, 이미지 및 텍스트의 조합입니다. 페이지를 방문하면 비디오가 자동으로 재생되기 시작하고 스크롤하면 더 많은 Red Sox 선수의 삽입된 비디오, 인쇄 광고 모음 및 클릭하여 확대할 수 있는 소셜 미디어 이미지를 볼 수 있습니다.

하단에는 "당신의 브랜드를 위해 비슷한 일을 할 수 있는 방법을 찾아보세요."라고 쓰여 있습니다. 페이지가 깨끗하고 응집력이 있으며 심미적으로 만족스럽습니다. 보스턴의 사랑받는 야구팀을 위한 CTP 캠페인의 다재다능함을 감상하도록 시청자를 초대합니다.

CTP 사례 연구 사례에서 얻은 주요 내용

• 사례 연구 제목에 비디오를 포함합니다.
• 리드를 잠재 고객으로 전환하고 싶게 만드는 클릭 유도문안으로 마무리하세요.

21. "어쿠스틱", Genuine

때로는 단순한 것이 핵심입니다. Acoustic에 대한 Genuine의 사례 연구는 "B2B 웹 사이트 경험 재구상", "마케터와 1:1 대화" 및 "함께 발명"을 포함하여 몇 개의 짧은 단락으로 간단하고 최소화되었습니다. 사례 연구의 핵심 이후 Acoustic CMO의 인용문과 Genuine이 회사를 위해 달성한 결과를 확인합니다.

페이지의 단순성 덕분에 독자는 시각적 측면과 카피 모두에 집중할 수 있습니다. 이 페이지는 시청자에게 필요한 모든 정보를 제공하면서 Genuine의 브랜드 개성을 보여줍니다.

CTP 사례 연구 사례에서 얻은 주요 내용

• 훌륭한 사례 연구를 만들기 위해 많이 쓸 필요는 없습니다. 간단하게 유지하십시오.
• 고객을 위해 달성한 결과를 설명하기 위해 정량화 가능한 데이터를 항상 포함하십시오.

22. Apptio의 "Wargaming에서 Apptio Targetprocess 자동화 규칙 사용"

Wargaming에 대한 Apptio의 사례 연구는 처음부터 목표, 장애물 및 결과라는 세 가지 주요 정보를 요약합니다.

그런 다음 독자는 계속 읽을 기회를 얻거나 필요한 정보를 가지고 바로 떠날 수 있습니다. 이 사례 연구는 또한 인터뷰와 같은 정보를 형식화하여 인간적 관심 요소를 유지하는 데 탁월합니다.

작품은 잘 구성되어 있으며 매력적인 헤더를 사용하여 독자의 참여를 유지합니다. 길이에도 불구하고 Apptio의 사례 연구는 시청자의 관심을 끌기에 충분합니다. 모든 Apptio 사례 연구는 "다른 회사에 대한 권장 사항" 섹션으로 끝납니다. 여기서 클라이언트는 유사한 솔루션을 찾고 있지만 시작하는 방법을 잘 모르는 다른 회사에 조언을 제공할 수 있습니다.

Apptio 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구를 읽고 있는 다른 회사에 권장 사항을 제공할 수 있는 기회를 제공하여 고객을 자문 역할에 배치하십시오.
• 잠재 고객이 필요한 정보를 신속하게 얻을 수 있도록 사례 연구의 요점을 시작 부분에 포함하십시오.

23. "Airbnb + Zendesk: 함께 강력한 솔루션 구축", Zendesk 작성

Zendesk의 Airbnb 사례 연구는 마치 블로그 게시물처럼 읽히며 Zendesk와 Airbnb에 동등하게 초점을 맞추며 회사 간의 진정한 파트너십을 강조합니다. 독자를 사로잡기 위해 다음과 같이 시작합니다. 적어도 주말 동안은.”

이 작품은 좋은 이야기를 전달하는 데 초점을 맞추고 아름다운 에어비앤비 장소의 사진을 제공합니다. Zendesk의 도움을 강조하기 위한 사례 연구에서 Airbnb 서비스에 집중하기로 한 Zendesk의 결정보다 더 확실한 것은 없습니다.

Zendesk 사례 연구 사례에서 얻은 주요 교훈

• 귀하가 제공한 서비스나 제품의 이미지가 아니라 고객이 제공하는 이미지를 포함하십시오. Zendesk가 제품의 스크린샷을 포함하지 않는 방법에 주목하세요.
• 사례 연구 시작 부분에 클릭 유도문안을 포함하세요. Zendesk는 솔루션을 찾거나 평가판을 시작하는 두 가지 옵션을 제공합니다.

24. "Biobot 고객 성공 사례: Rollins College, Winter Park, Florida," by Biobot

이 목록의 다른 상위 사례와 마찬가지로 Biobot은 Biobot 작업의 가치 제안을 포착하는 고객의 인용문으로 사례 연구를 시작합니다. COVID 전염병을 언급하고 이 기간 동안 클라이언트가 직면한 문제에 대해 자세히 설명합니다.

이 사례 연구는 기존의 사례 연구보다 뉴스 기사처럼 구성되어 있습니다. 이 형식은 의사 결정자가 사례에 대한 자세한 정보를 확인해야 하는 보다 공식적인 산업에서 작동할 수 있습니다. 다양한 방법을 테스트하고 참여도를 측정하세요.

Biobot 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 환경, 공중 보건 또는 경제적 비상 사태와 고객이 그러한 어려운 시기를 극복하도록 어떻게 도왔는지 언급하십시오.
• 일반적인 블로그 게시물처럼 사례 연구를 자유롭게 작성하되, 자신에게 가장 적합한 방법을 찾기 위해 여러 가지 방법을 테스트해야 합니다.

25. Gartner의 "효율적인 의사 결정을 통한 비용 절감 발견"

메시지를 전달하기 위해 항상 많은 텍스트나 비디오가 필요한 것은 아닙니다. 때로는 몇 개의 단락과 중요 항목만 있으면 됩니다. Gartner는 조밀한 단락으로 독자를 당황하게 하지 않으면서 잠재 고객이 알아야 할 기본 통계를 신속하게 제공하는 환상적인 작업을 수행합니다. 사례 연구는 Gartner가 고객에게 미친 영향을 요약한 음영 처리된 상자로 마무리됩니다. "자세히 알아보기"에 대한 인용문과 클릭 유도문안이 포함되어 있습니다.

Gartner 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구를 짧게 유지하십시오.
• 하단에 가장 관련성이 높은 페이지로 독자를 안내하는 클릭 유도문안을 포함하세요.

26. Redapt의 "게임에 오퍼레이터 도입"

Redapt의 이 사례 연구 예는 연구를 시작할 때 사례 연구의 시사점을 요약하는 능력을 보여주는 또 다른 훌륭한 사례입니다. Redapt에는 "문제", "솔루션" 및 "결과"라는 3개의 스캔하기 쉬운 열이 포함되어 있습니다. 그러나 가장 눈에 띄는 특징은 이 특정 프로젝트가 어려웠거나 도전적인 이유를 보여주는 "명확한 순간"이라는 제목의 섹션입니다.

해당 섹션은 녹색으로 음영 처리되어 있어 놓칠 수 없습니다. Redapt는 각 사례 연구에 대해 동일한 작업을 수행합니다. 같은 방식으로 솔루션을 위해 작업할 때 귀하와 귀하의 고객 모두에게 "전환점"을 강조해야 합니다.

Redapt 사례 연구의 주요 학습 사례

• 해결책을 찾는 과정에서 귀하와 귀하의 고객 모두에게 전환점을 강조하십시오.
• 사례 연구에 동일한 구조(동일한 제목 포함)를 사용하여 쉽게 훑어보고 읽을 수 있습니다.

27. Convoso의 "가상 콜 센터에서 연락률이 300% 증가했습니다."

Convoso의 Digital Market Media에 대한 PDF 사례 연구는 클라이언트가 달성한 결과를 즉시 언급하고 공백을 활용합니다. 두 번째 페이지에서 사례 연구는 더 영향력 있는 결과를 제시합니다. 다채롭고 매력적이며 독자가 데모를 요청하도록 유도하는 스프레드로 끝납니다.

Convoso 사례 연구 사례의 주요 학습 내용

• 사례 연구 시작 부분에 작업 결과를 나열하십시오.
• 색상을 사용하여 사례 연구를 다른 사례 연구와 차별화하십시오. Convoso의 예는 이 목록에서 가장 다채로운 예 중 하나입니다.

28. Ericsson의 "대유행 중 서비스 품질 보장"

Ericsson's case study page for Orange Spain is an excellent example of using diverse written and visual media — such as videos, graphs, and quotes — to showcase the success a client experienced. Throughout the case study, Ericsson provides links to product and service pages users might find relevant as they're reading the study.

For instance, under the heading “Preloaded with the power of automation,” Ericsson mentions its Ericsson Operations Engine product, then links to that product page. It closes the case study with a link to another product page.

Key Learnings from the Ericsson Case Study Example

• Link to product pages throughout the case study so that readers can learn more about the solution you offer.
• Use multimedia to engage users as they read the case study.

Start creating your case study.

Now that you've got a great list of examples of case studies, think about a topic you'd like to write about that highlights your company or work you did with a customer.

A customer's success story is the most persuasive marketing material you could ever create. With a strong portfolio of case studies, you can ensure prospects know why they should give you their business.

Editor's note: This post was originally published in August 2018 and has been updated for comprehensiveness.