Approach Hacker에 따르면 여러 기업 절차가 실패하는 3가지 이유(및 성공하는 방법)

초등학교에서 장기 분할을 시작했을 때를 기억하려고 합니까? 단일 딜레마를 해결하기 위해 여러 가지 방법이 필요하다는 사실을 스스로 발견했습니다. 수학 선생님이 겉보기에 무한해 보이는 단계 모음을 단 몇 개로 분해하는 해킹을 보여주기 전에는 거의 확실히 매우 어렵고 불가능한 일처럼 보였습니다.

중소기업에 대해서도 마찬가지입니다. 우선, 우리 모두는 "확장 분할" 금액 프로세스, 방법 및 일련의 매일 작업을 거쳐야 합니다. 여기에는 새로운 시장 진출, 새로운 메시징 및 브랜딩 테스트, 새로운 수입 마진 추진 또는 신규 고객 온보딩이 포함될 수 있습니다.

그러나 우리는 비즈니스의 확장된 부서를 소규모 부서로 전환하여 노력을 훨씬 덜 복잡하고 관리하기 쉽게 만들 수 있습니다.

어떻게 물어볼 수 있습니까? 방법의 힘을 통해.

저는 조직 규모를 지원하는 많은 만남을 경험했습니다. 저는 35개 이상의 브랜드를 소개했고 전 세계 쇼핑객을 위해 약 1억 7,500만 달러의 수입을 창출했으며 현재 Webby가 지명한 100대 광고 팟캐스트 iDigress를 진행하고 있습니다. 조직이 성숙합니다.

여기에서 많은 비즈니스 기업 전략이 부족한 세 가지 동기와 성공을 실현할 수 있는 방법에 대해 설명하겠습니다.

왜 그렇게 많은 회사 방법이 성공하지 못합니까?

올바른 비즈니스 접근 방식이나 일련의 전략이 현장에서 작동하면 He-Man처럼 "나는 전력이 있습니다"라고 외치게 될 것입니다.

그러나 모든 사람이 현재 해당 지역에 회사 시스템을 가지고 있다고 가정한다면 미국 노동 통계국에 따르면 기업의 65%가 처음 10년 동안 실패하는 이유는 무엇입니까?

실패하는 대부분의 조직 전략의 주범은 복잡성, 혼란 및 어려움의 3C로 귀결됩니다.

정교한 프로세스를 적용하려고 하면 속도가 느려집니다. 로드맵, 메시징 및 조직 전술이 구성되는 기반이 혼란스럽습니다. 전술이 극도로 정교하기 때문에 소기업은 단호하게 행동할 수 없습니다.

소기업 기술이 작동하지 않는 세 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

1. 부인할 수 없이 당신을 위해 일을 하지 않을 수 있지만, 당신은 그것을 바꾸기를 거부합니다.
2. 아무도 그것을 이해하지 못하므로 적절하게 실행할 수 없습니다.
3. 당신은 수많은 전략을 수행하고 그렇지 않은데도 그것을 "기술"이라고 부릅니다.

이제 코끼리를 다루었으니 어떻게 제거해야 할까요?

한 조각씩.

기업을 확장하기 위한 "소규모" 해킹으로 제공할 수 있는 효과적인 조직 전술을 개발하는 데 필수적인 몇 가지 요소가 있습니다. 쉽고 지속 가능하며 확장 가능 합니다.

HubSpot 팟캐스트 네트워크의 섹션인 System Hacker의 팟캐스트 iDigress 전체에 걸쳐 에피소드 참조를 포함하더라도 작동하는 비즈니스 접근 방식을 생성하는 데 이러한 3가지 구성 요소를 통합하는 방법을 넓힐 것입니다.

시스템 해커에 따르면 생산적인 회사 시스템을 생성하는 방법

1. 시작은 아주 간단합니다.

성취에 이르는 가장 빠른 길은 직선입니다. 가장 순수한 형태의 직선은 직선입니다. 우리는 조직화 기술 내에서 단순함의 전기를 포용하고 결합해야 합니다.

이를 수행하는 쉬운 방법은 모든 사람이 인식할 수 있도록 방법을 구축하고 실행하는 데 포함된 구성, 기술 및 방법을 단순화하는 것입니다.

예를 들어 마케팅과 광고가 수행되는 방법을 결정하는 최근 절차가 일련의 경험을 검토하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 이것은 많은 시간과 전기를 필요로 하며 경험을 평가하는 사람들은 보고서에 포함된 문구나 참조를 항상 이해하지 않아야 합니다. 문제를 더욱 악화시키는 것은 모든 작업을 마친 직후에도 일반적으로 문제가 작동하지 않는 이유에 대해 절대적으로 확신하지 못하는 경우가 많습니다.

절차를 단순화하고 합리화하면 완전히 파악하고, 선택하고, 약점을 파악하고, 강점을 증폭하고, 작업을 위임하고, 실행하는 데 걸리는 시간이 상당히 단축됩니다.

기업 내부에 더 높은 수준의 단순성을 통합함으로써 자연스럽게 항목이 더 쉬워집니다. 그룹이 가장 많은 시간을 보내는 모든 장소를 살펴보십시오. 고가의 비효율적인 프로그램을 사용하거나 아무도 이해하지 못하는 다양한 경험을 구축하는 데 마찰이 있을 수 있습니다.

주로 "우리는 일반적으로 이런 식으로 해왔습니다" 또는 "이 시스템은 초기에 작동했습니다" 때문에 문제를 유지하는 대신 모든 일에 대해 스스로 표준을 얻을 수 있습니다.

보다 현명한 결정을 내리기 위한 단순화 가이드. 특정 시간 내에 목표를 달성할 수 있도록 특별히 설정된 기준을 적용하여 SMART(확실하고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련되고, 시간이 확실한) 목표를 만드십시오.

게다가 많은 조직 전략이 주로 회사 리더들이 무의미한 장애물을 제거하지 않았기 때문에 작동하지 않습니다. 여기에는 너무 많은 청중 프로필, 많은 세부 정보, 혜택을 제공하지 않는 많은 혼란스러운 기능 또는 너무 약한 브랜드 이름 포지셔닝이 포함될 수 있습니다.

조직 방정식에서 복잡성, 혼란, 문제 및 어수선함을 제거하면 명확성을 유지하게 됩니다. 그리고 이러한 명확성을 통해 일관된 소기업 전환을 창출할 수 있습니다.

명확성은 잠재적인 문제이지만 어떻게 명확성을 좋은 회사 기술에 맞출 수 있을까요? 아래에는 도움이 될 수 있는 몇 가지 에피소드의 체크리스트가 있습니다.

2. 지속 가능성에 대한 강조.

가장 효과적인 비즈니스 전술은 요즘 효과가 있는 것이 아니라 내일, 다음 주, 심지어 지금부터 6개월 후에도 계속 작동하는 종류입니다.

전략을 개발하고 사용할 때 이를 확립하고 무시할 수는 없습니다. 기술은 강력해지기 위해 규칙적인 진화를 요구하는 거주 및 호흡 프로그램입니다. 가까운 생각으로 접근 방식을 만듭니다.

합법적인 접근 방식을 확립하고 허용하기 위해 고군분투하는 여러 회사에서 일반적으로 듣는 마찰은 일반적으로 빠르게 진행되고 지속적으로 "진행 모드"에 있다는 것입니다. 그들은 대안으로 무언가를 해야 한다는 요구에서 맹목적으로 실행하거나 전략적으로 자신의 움직임을 설정하여 좋은 결과에 대한 더 나은 전망에 잠재 고객을 자격을 부여했습니다.

때때로, 당신의 시도가 작동하지 않는 것은 아닙니다. 정확한 지속가능성을 위한 자세를 갖추기 위해 지금 당장 집중해야 할 가장 중요한 노력이 무엇인지 보다 실질적인 이미지에 익숙해지는 것입니다.

꾸준하지 않으면 확장할 수 없고, 열심인 일부 비즈니스 리더들은 이를 소홀히 합니다.

이상형 고객의 시선으로 고객여정에 나타난 지난 시간은 언제였나요? 귀하의 여정은 거의 모든 단계에서 적절한 이점을 제공하도록 최적화되고 체계화되어 있습니까? 귀하의 광고, 브랜딩, 웹사이트 포지셔닝 및 소기업에 속한 이니셔티브 제공이 현재 적합합니까?

일부 비즈니스의 소비자 여정 및 이니셔티브는 총 판매, 획득 및 전환 모드로 전환해야 할 때 인식 모드에 포착됩니다. 그래서 당신은 어떤 방법입니까? iDigress의 Ep 34에서는 최신 비즈니스 문제에 맞게 수정하고 이러한 모든 문의를 해결할 수 있는 5단계 고객 여정 청사진을 공유합니다.

1. 의식
2. 매혹/관심
3. 전환
4. 결혼 건물
5. 옹호

지속 가능성은 끈기, 침착함, 끈기를 수반하는 선택된 태도와 끈기를 필요로 합니다.

3. 접근 방식의 확장성을 보장합니다.

규칙성은 지속 가능성을 위해 매우 중요하지만 규모에 도달하려면 실패하는 경향이 있어야 합니다. 지속 가능성과 비교할 때 확장성은 다양한 집중과 약간의 추가 위험 허용이 필요합니다.

다가올 수준의 확장을 추구하기 위해 소기업 전략을 발전시키고 있다면 무한한 기회를 보기 위해 태도를 확장해야 합니다.

탐지, 격리 및 혁신을 원할 것입니다. 예를 들어 다음을 원할 것입니다.

• 훌륭한 구매자 프로필, 실제로 작동하는 항목 및 실제로 작동하지 않는 항목을 설정하십시오.
• 향후 성장을 위한 가장 효과적인 옵션을 분리합니다.
• 쇼핑객의 추가 욕구를 충족시키기 위해 제품을 혁신하십시오.

가장 많은 수입을 창출하고 지속적으로 수행하는 소상공인 방식은 대규모 확장 및 용량을 관리하기 위해 확장될 수 있는 상주, 호흡 설계의 행동 설계로 구축됩니다.

비즈니스 엔터프라이즈가 성공적으로 확장되려면 확장의 도약을 위해 수행하려는 작업에 대한 명확한 경로가 있어야 합니다. iDigress의 Ep 48은 HubSpot의 광고 및 마케팅 SVP인 Kieran Flanagan의 4가지 교훈, ARR 및 회사에서 특정 10억 달러를 달성하는 HubSpot의 특징, 광고 및 마케팅, 특정 분야에서 파괴적인 발전을 달성하는 데 필요한 정신적 전술에 대해 반영했습니다. 시장.

회사 확장은 막대한 초과 비용을 추가하지 않고 안정적인 소득 성장을 제공하기 위해 확장할 수 있는 기술을 활용하는 것입니다. 이것은 귀하의 재정적 이익 마진을 실질적으로 유지합니다.

매우 지속 가능한 방식으로 신속하게 확장되는 모든 마케팅 캠페인, 소기업 또는 운동은 아마도…

• 식별, 이해 및 공유가 간단했습니다.
• 눈과 관상 심장과 영혼에 바람직했습니다.
• 너무 사교적이어서 청중, 국가 및 언어를 초월했습니다.
• 적절한 시간에 거기에 있었고 적절한 시스템과 배포 전략을 활용했습니다.

iDigress의 Ep 44에서 이야기하는 천문학적으로 확장 가능성을 강화하는 한 가지 특별한 방법은 EAST 프레임워크를 이니셔티브에 수용하는 것입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 1단계. 간단하게 만들기
• 행동 2. 매력적으로 만들기
• 3단계. 소셜로 만들기
• 조치 4. 적시에 실행

EAST를 구현하는 것은 매우 기본적인 범위로 보일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 많은 사람들이 판촉, 브랜딩, 총 판매 및 커뮤니케이션과 관련하여 이 프레임워크를 생산적으로 사용하는 데 실패했습니다.

접근 방식은 비즈니스 기업에 대해 원하는 스토리를 생성하는 펜과 종이 역할을 합니다.

방법을 사용하면 구성하려는 기업을 계획하고 마음에 들지 않는 것은 제거하고 원하는 그룹을 개발하는 데 필요한 거의 모든 것을 삽입할 수 있습니다. 그러나 그것은 실제로 즉각적이지 않습니다. 보통 시간이 걸립니다. 물론 — "짧은 분할" 핵으로도 가능합니다.

그것은 모두 서로의 장점을 기반으로 합니다. 단순성은 확장성을 위한 활주로를 마련하는 지속 가능성의 토대를 마련합니다. 그리고 언제라도 시스템을 안내등으로 사용하여 단계별로 진행하면서 탐색하는 데 도움을 받을 수 있습니다.