쿠폰으로 상점의 제휴 프로그램을 성장시키는 3단계

"왜 내 상점을 위한 제휴 프로그램을 시작합니까?"

제휴 프로그램은 판매 직원을 고용하거나 유료 마케팅 프로그램(예: Facebook 광고, Google Ads 또는 기타 유료 획득 채널)에 더 많이 투자하지 않고도 판매를 늘리고 매장의 마케팅 범위를 확장할 수 있는 좋은 방법입니다. 그들이 일을 하고 당신이 무언가를 팔도록 도울 때만 비용을 지불합니다.

그러나 당신은 이미 모든 것을 알고 있고 상점의 제휴 프로그램을 성장시키는 방법에 대한 몇 가지 팁을 찾고 있을 것입니다.

오늘 우리는 쿠폰을 사용하여 제휴 프로그램을 성장시키고 마케팅 전략에 어떻게 맞출 수 있는지에 대해 이야기할 것입니다.

좋은 소식은 성공적인 제휴 프로그램이 실제로 금전적 측면과 마케팅 측면 모두에서 매장 전체를 성장시키는 데 도움이 된다는 것입니다.

집중할 수 있는 좋은 지역입니다 ~을 위한 당신의 상점의 전반적인 성장. 시작하겠습니다...

WooCommerce 매장에 사용할 최고의 제휴 프로그램 도구

이 기사는 모든 종류의 상점 소프트웨어를 실행하는 상점 소유자에게 매우 일반적입니다.

하지만 우리는 WooCommerce 확장 프로그램 개발자이기 때문에 막히기 전에 먼저 WooCommerce 스토어 소유자를 위해 특별히 말하고 싶은 것이 한 가지 있습니다.

여기에서 제휴 프로그램을 성장시키는 것에 대해 이야기하고 있지만 아직 WooCommerce 스토어에 대한 제휴 프로그램을 설정하지 않은 경우 먼저 해결해야 합니다.

귀하의 상점에서 귀하의 제휴 프로그램을 실행하기 위해 찾은 최고의 현장 도구는 AffiliateWP입니다.

AffiliateWP는 WooCommerce와 함께 작동하고 제휴 프로그램을 실행하는 데 필요한 기능 및 추적을 추가하는 플러그인입니다.

몇 분 안에 가입을 수락할 준비가 된 제휴 프로그램을 갖게 됩니다.

특히 이 플러그인을 추천하는 이유는 우리가 제휴 프로그램에서 이 플러그인을 직접 사용하고 있고 작동 방식에 매우 만족하기 때문입니다. 설정이 간단하고 대부분 자동화된 것으로 나타났습니다.

자, 이제 해결되었습니다. 이 기사의 나머지 부분에서는 이미 제휴 프로그램이 설정되어 실행 중이라고 가정하겠습니다(WooCommerce 사용 여부에 관계없이).

상점의 제휴 프로그램을 위한 쿠폰 전략 만들기

쿠폰 마케팅 전략을 갖는 것은 매장을 성장시키는 좋은 방법이며 쿠폰은 제휴 프로그램을 성장시키는 데에도 큰 역할을 할 수 있습니다.

수 있을 뿐만 아니라환경 최대 제휴사 쿠폰은 대형 제휴사를 유치하는 데 사용됩니다. 씨 어폰 또한 제휴사가 귀하의 상점과 제품을 더 자주 홍보하도록 동기를 부여하는 데 사용할 수 있습니다.

상점의 제휴 프로그램을 성장시키기 위한 기본 쿠폰 전략을 생성하기 위해 제가 다루고자 하는 세 단계는 다음과 같습니다.

1. 최고의 생산자 식별
2. 더 많은 최고의 프로듀서를 모집합니다.
3. 접근 방식 선택

제가 하고자 하는 것은 기본적인 빌딩 블록을 제공하는 것입니다.

이 세 단계는 경로 , 그러나 그 지점을 넘어서면(이 같은 기사에서 온라인으로 읽은 모든 마케팅 전략과 마찬가지로) 다음에 할 일과 매장에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하는 것은 여러분의 몫입니다.

1단계: 최고의 생산자 식별

출력의 80%가 입력의 20%에서 나오는 80/20 규칙(또는 파레토의 원리)을 알지 못한다면 제휴 프로그램에도 영향을 미치기 때문에 이를 다시 살펴봐야 합니다.

요컨대; 제휴사 판매 볼륨의 80%는 제휴 프로그램의 제휴사 중 20%에서 나옵니다.

종종 비율이 더 왜곡됩니다. 5%의 계열사에서 판매량의 95%일 가능성이 더 큽니다.

이 비율을 알고 있는 것만으로도 비즈니스 레버리지를 얻을 수 있습니다.

제품을 판매하지 않을 제휴사에 직접 주의를 기울이는 데 시간을 낭비하고 싶지 않을 것입니다. 그렇죠?

80/20 비율을 인식함으로써 귀하는 귀하의 제휴 프로그램에 특정 제휴사가 있다는 것을 알게 되며, 저는 귀하에게 가장 가치 있는 "최고의 생산자"라고 부르고 싶습니다.

최고의 생산자를 식별하고 판매를 더욱 최적화하기 위해 그들과 더 긴밀하게 협력하는 것은 제휴 프로그램 관리자로서의 당신의 임무입니다. 이것은 우리가 낮은 행잉 과일이라고 부르는 것을 좋아합니다.

이 최고 생산자들은 이미 당신에게서 돈을 벌고 있기 때문에 기꺼이 참여할 것입니다. 특히 당신이 그들을 도우려는 경우라면 더 많이 벌기를 열망할 것입니다.

또한 이러한 최고의 생산자에 초점을 맞추면 잘못된 사람들과 이야기하는 데 시간을 낭비하지 않을 것입니다.

TLDR;

• 이미 일부 계열사가 있는 경우 이미 가장 많은 매출을 올리고 있는 계열사와 더 나은 관계를 구축하기 위해 노력하십시오(실행 중인 80/20 규칙).
• "최고의 생산자"는 특별 거래, 합작 투자, 첫 번째 액세스 거래 등을 수행할 수 있는 최고의 후보자입니다. 특별 대우가 필요한 사람들의 최종 명단입니다.

최고의 프로듀서를 위해 무엇을 해야 합니까?

제휴 프로그램의 최고 생산자는 5성급 왕실 대우를 받아야 하는 생산자입니다.

그들은 첫 번째 액세스 거래, 독점 할인, 상시 제안, 합작 투자 및 제휴 파트너와 함께 실행하려는 기타 특별 이니셔티브의 첫 번째 대상이어야 합니다(3단계에서 취할 접근 방식 선택에 대해 자세히 알아보기).

이 사람들은 귀하의 제휴 프로그램 결과를 개선하기 위한 낮은 매달린 과일입니다.

상위 20%(또는 상위 %가 무엇이든 간에)를 찾아 연락하고 몇 가지 특별한 계획을 함께 작업할 의사가 있는지 물어보십시오.

우선, 템플릿 이메일을 사용하여 일괄적으로 접근할 수 있지만, 다른 모든 사람과 동일하게 제공하지 않고 실제로 특별하게 만들면 이 사람들은 특별한 대우를 가장 높이 평가할 것입니다.

3단계에서는 어떤 특혜를 줄 수 있는지 좀 더 자세히 다루겠지만, 먼저 불에 기름을 붓자.

2단계: 더 많은 최고의 프로듀서를 모집합니다.

이제 최고의 프로듀서가 누구인지 알았으므로 프로필을 작성하고 그들과 더 많은 것을 얻어야 합니다.

한동안 제휴 프로그램을 사용하고 나면 특별 대우를 원하는 사람들로부터 매주 또는 매일 이메일을 받기 시작할 것입니다.

당신의 프로그램에 사람들이 들어온다는 것은 기분 좋은 일이지만, 겨에서 밀을 어떻게 분류합니까?

그리고 당신이 그것에 있는 동안, 당신은 능동적이고 실제로 올바른 종류의 계열사를 찾을 수 있습니까? 결국, 최고의 프로듀서가 될 가능성 이 있는 사람들과만 긴밀하게 작업하고 싶겠죠?

핵심은 "적합 기준"을 사용하여 선택하는 것입니다.

적합성 기준 적용

잠재적 제휴사에 접근(또는 응답)하기 전에 그들이 "적합 기준" 체크리스트를 통과하는지 확인해야 합니다.

이는 다음을 확인하는 방법일 뿐입니다.

• 합법적인 사업가
• 귀하의 추가 관심을 위한 좋은 적합
• 그리고 큰 판매 수에 대한 잠재력이 있습니다.

그들의 소셜 프로필을 확인하세요. 예를 들어, 블로거는 자신을 홍보하는 대부분의 플랫폼에서 1000-5000명 이상의 팔로워를 보유해야 합니다. 그들이 실제로 큰 이름이라면, 당신은 찾고 각 플랫폼에서 10,000개가 넘는 소셜 프로필 번호에서

당신은 "이 수치는 단지 허영심 지표일 뿐"이라고 생각할 수 있으며 당신이 옳습니다. 그러나 그것은 당신에게 그들의 잠재적인 도달에 대한 대략적인 아이디어를 제공합니다 .

Facebook에 50,000명의 팔로어가 있는 경우 이메일 목록도 20-30,000명에 달할 것으로 예상할 수 있으며 이는 제품에 대해 알리기 위해 도달할 수 있는 충분한 수의 사람들입니다.

웹사이트에서 전문성을 확인하십시오. 전문적으로 설계되어야 하고 명확한 퍼널이 있어야 하며 댓글 섹션과 같이 방문자의 적극적인 기여가 있어야 합니다.

다른 한 가지는 LinkedIn 프로필을 확인하는 것입니다. 이것은 당신에게 그들의 합법성에 대한 신호를 줄 것입니다. 진지하지 않은 야간 근무자는 LinkedIn에 비즈니스에 대한 정보가 없습니다.

진지한 온라인 마케터는 LinkedIn 페이지, Facebook 페이지, Twitter 계정, Instagram 계정 등을 가지고 있습니다. 홍보에 전혀 사용하지 않더라도 일반적으로 기본 정보가 포함된 기본 프로필이 있습니다. 당신이 정말로 찾고 있는 것은 그들이 하는 일을 알고 있고 이야기할 가치가 있는 사람에게서 오는 진지함의 수준입니다 .

마지막으로, 저는 제가 더 가깝게 일할 사람들이 다른 제휴 프로그램과도 긴밀하게 협력하고 있는지 확인하고 싶습니다.

그들이 다른 제휴 프로그램과 특정 거래를 하거나 다른 사람의 제품을 존중하고 제휴 프로그램을 통해 링크하는 특별 페이지를 갖고 있다는 증거를 찾을 수 있다면 그들이 제휴 프로그램과 긴밀하게 협력하는 아이디어에 열려 있는 것이 좋습니다. 당신이 그들에게 접근하면 기꺼이 할 것입니다.

기준에 맞는 새로운 계열사 찾기

제휴 프로그램을 방금 설정했고 아직 최고의 프로듀서가 많지 않은 경우(있는 경우) 기준에 맞는 사람들을 찾아야 합니다.

Newsflash: 큰 계열사가 와서 무릎을 꿇을 가능성은 거의 없으므로 사람들에게 접근하는 데 적극적이어야 합니다.

여느 마케팅과 마찬가지로 모든 것이 바로 그곳에 나가서 연결하는 것입니다. 한 번에 하나의 큰 계열사를 깎아내립니다.

먼저 블로거, 온라인 유명인 또는 소셜 미디어 인플루언서 중에서 제품을 홍보하고 싶은 꿈의 목록을 만드는 것이 좋습니다.

그런 다음 규모가 크지 않거나 도달 범위가 같지 않지만 같은 공간에 있는 사람들의 "2단계 사람" 또는 "동료"의 또 다른 목록을 만듭니다.

잘 알려지지 않은 사람을 먼저 찾는 것이 가장 좋습니다. 이미 알고 있는 사람이 탑승하면 큰 사람이 결국 주의를 기울일 것이기 때문입니다.

예를 들어 Jill은 틈새 시장에서 가장 큰 영향력을 행사할 수 있지만 그녀의 관심을 끌기는 어렵습니다.

Jane의 청중은 Jill의 10분의 1에 불과하지만 고유한 거래를 홍보하기에 충분하고 적극적으로 기회를 찾고 있으며 참여하기가 더 쉬울 것입니다.

충분한 Janes를 찾으면 Jill이 필요하지 않을 수 있습니다. 또는 제인을 충분히 찾고 공동 프로모션을 충분히 하고 Jill이 실제로 그녀만큼 훌륭하다면 그녀는 당신을 알게 될 것이고 이것은 제휴사의 이 큰 고래를 착륙시키는 최종 접근을 훨씬 더 쉽게 만들 것입니다.

그런 다음 피트니스 기준을 적용하여 이 모든 사람들을 필터링합니다. 기존 최고의 프로듀서에 대해 위에서 언급한 것과 동일한 기준을 사용할 수 있습니다. 이 목록을 선별 도구로 적용하기만 하면 됩니다.

• 얼마나 많은 소셜 팔로워가 있습니까?
• 그들은 전문적으로 보이나요?
• 그들의 이메일 목록이 얼마나 클 것으로 예상하십니까?
• 사이트에서 다른 제휴 마케팅이 일어나고 있다는 증거가 있습니까? (그들은 익숙하고 개방적이라는 좋은 지표)

가장 적합하고 가장 쉬운 대상으로 정렬하고 이 사람들과 연락을 시작하세요. 이러한 사람들에게 직접 이메일을 보내 귀하가 하는 일을 설명하고 귀하의 제품을 사용해 보도록 초대하는 것은 얼음을 깨는 좋은 방법입니다.

기억하십시오: 관계를 발전시키는 데는 시간이 걸립니다... 하지만 지금 시작할 수 있습니다.

3단계: 접근 방식 선택

제휴 프로그램에서 제휴사와 함께 사용하기에 좋은 쿠폰/거래 유형이 많이 있습니다. 다음은 내가 볼 것을 권장하는 상위 4개입니다.

• 합작 투자
• 상시 할인
• 독점 잠재고객 거래
• 첫 액세스 거래

합작 투자

합작 투자는 제휴사도 판매할 수 있는 곳에서 제휴사와의 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

세 가지 주요 방법으로 수행할 수 있습니다.

1. 서로의 제품을 공동으로 홍보할 수 있습니다. 또는
2. 함께 제품을 만듭니다. 또는
3. 함께 제품 번들 만들기

요점은 두 사람의 청중을 모두 활용하는 무언가를 함께 하는 것입니다.

상시 할인

상시 할인은 귀하의 계열사가 만료되지 않고 청중에게 제공할 수 있는 제안입니다.

예를 들어 UNIQUECODE10 코드를 사용하는 모든 제품에 대해 10% 할인

이것은 제휴사에서 잘 작동합니다. 말한다 청중에게 접근할 수 있고 그들에게 제품/서비스를 자주 추천할 수 있는 블로거.

고정 할인은 사이트의 "권장" 섹션에 표시되거나 콘텐츠에서 자주 언급되는 항목일 수 있습니다.

나는 이 전략이 장기적이기 때문에 좋아한다.

그것은 당신이 그 사람의 청중에게 장기적으로 접근할 수 있도록 하고 청중에게 훌륭한 서 있는 제안을 하여 그들이 당신이 정당하다는 것을 알게 하고 시간이 지남에 따라 귀하의 사이트로 다시 연결되는 여러 링크로 이어집니다. SEO도 마찬가지입니다.

각 제휴사에 고유한 쿠폰이나 거래를 제공하는 것이 좋습니다. 그래야 고유하게 만들 수 있고 경쟁사보다 청중에게 홍보할 다른 것이 있습니다(예: 단순히 인터넷 검색이 아닌 링크를 통해 클릭해야 하는 이유). 귀하를 위해 또는 경쟁사의 제휴 링크를 통해 클릭).

독점 고객 거래

어떤 면에서 이것은 본질적으로 더 일시적인 고정 할인과 같습니다. 독점 청중 거래는 임시 계약으로 해당 계열사의 청중에게만 홍보하려는 것일 수 있습니다.

그것은 당신의 상위 "진입" 제품 중 하나에 대한 특별 숨겨진 할인일 수 있습니다(이는 나중에 다시 판매될 수 있는 문앞에 수많은 사람들을 얻음) 또는 그 사람을 통해서만 얻을 수 있는 특별한 제품 번들일 수 있습니다. 쿠폰 코드.

이것으로 무료 배송 거래와 같은 일을 할 수도 있습니다. 프로모션을 독특하게 만들고 나머지 부분과 차별화할 수 있는 모든 것. 이것이 고객이 제휴사 링크를 클릭하도록 동기를 부여하는 것입니다.

독점 청중 거래를 사용하면 제휴사가 목록을 이메일로 보내고 소셜 미디어에서 외칠 가능성이 높아져 훨씬 더 많은 범위를 제공할 수 있습니다.

퍼스트 액세스 딜

이것은 독점 거래와 유사하지만 특히 새 제품에 대한 것입니다.

당신을 위해 많은 양을 이동할 수 있는 큰 계열사가 있습니까?

그 사람의 청중만을 대상으로 하는 특별한 출시 특별 행사를 고려해보세요. 출시를 시작하기 위해 엄청난 수의 판매를 볼 수 있습니다.

첫 번째 액세스 거래는 제휴사에 귀하를 홍보할 이유를 제공하는 데 좋습니다. 출시 기간보다 제휴 수수료를 크게 높일 수 있는 더 좋은 시기는 없습니다.

합산

제휴 프로그램을 성장시키는 것은 마케팅 관점에서 그리고 당신이 업계의 사람들과 만들 놀라운 연결의 양 모두에 대해 믿을 수 없을 정도로 보람있는 경험이 될 수 있습니다.

당신이 더 많이 알려지고 거기에 나가면 당신의 제휴 프로그램(그리고 당신의 가게)이 더 좋아질 것입니다.

요약하자면, 상점을 위한 효과적인 제휴 프로그램을 성장시키려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 제휴 프로그램 시작
2. 최고의 생산자를 식별하고 그들을 돕는 데 두 배로 힘쓰십시오.
   
3. 새로운 최고 생산자 찾기
4. 접근 방식을 선택하십시오(참고: 제휴사마다 다를 수 있음).
   
5. 헹구고 반복