확인해야 할 3가지 유형의 경쟁자(+ 찾는 방법)

2020년 설문조사에 따르면 대부분의 조직은 경쟁률이 29입니다. 당신이 누구인지 아십니까?

모든 기업에는 경쟁 수준이 있으며, 귀사의 품목, 전문 서비스, 광고 및 마케팅 절차를 혁신하려면 귀사를 인지하는 것이 중요합니다. 그러나 경쟁자를 정확히 찾아내는 것이 항상 눈에 띄는 것은 아닙니다. 일부는 즉각적이지만 다른 사람들은 발견하는 데 추가 시간이 걸릴 수 있습니다.

바로 여기에서 우리는 세 가지 유형의 라이벌을 살펴보고 그들을 감지하는 5가지 방법을 다룰 것입니다.

비즈니스 기업의 3가지 스타일

1. 즉각적인 상대.

상대를 생각할 때 직접적인 경쟁자가 떠오를 것입니다. 이들은 유사한 시장에서 매우 유사한(또는 동일한) 제품 및 솔루션 또는 솔루션을 제공하는 비즈니스입니다. 그들은 또한 유사한 구매자 재단을 위해 경쟁합니다.

즉각적인 반대자의 유명한 예로는 Apple 대 Android, Pepsi 대 Coca-Cola, Netflix 대 Hulu 대 등이 있습니다. 그러나 직접적인 경쟁 수준은 제대로 알려진 전국적 또는 국제적 제조업체에만 국한되지 않습니다. 시골 마을의 두 신발 가게가 직접적인 경쟁자입니다. 개인 영역에 서비스를 제공하는 소수의 부동산 중개인도 마찬가지입니다.

디지털 기업은 직접적인 경쟁 수준도 보고 있습니다. 예를 들어, Twitter의 Periscope 애플리케이션이 좋은 결과를 보인 직후 Facebook은 이를 따라잡기 위해 라이브 영화에 초점을 맞추었습니다.

즉각적인 경쟁자들은 비슷한 방법으로 동등한 제품을 판촉하기 때문에 이러한 다양한 경쟁 수준은 일반적으로 제로섬 레크리에이션입니다. 예를 들어, 맥도날드에서 햄버거를 구입하는 경우 버거킹에 손을 대고 특정 제품에 추가로 투자할 가능성은 거의 없습니다.

2. 비스듬한 경쟁.

간접적인 반대자는 동일한 딜레마를 해결하기 위해 다른 상품이나 공급자를 제공하는 정확한 범주의 기업입니다.

예를 들어, Taco Bell과 Subway는 동일한 분류(간식) 아래에 있지만 완전히 독특한 메뉴 선택을 제공합니다. 그들은 둘 다 정확한 딜레마(배고픈 개인에게 먹이를 주는 것)를 해결하기 위해 찾았지만, 이를 해결하기 위한 다양한 제품과 솔루션을 제시합니다.

여기에 추가 예시가 있습니다. 가정 화가는 Household Depot 또는 Lowes와 같은 주택 개선 체인에 대한 간접적인 반대를 전문으로 합니다. 다시 말하지만, 그룹은 정확하지만 제품 또는 서비스 선택은 다양합니다.

비스듬한 수준의 경쟁은 실제로 항상 제로섬 스포츠가 아닙니다. 다른 사람이 Lowe's로부터 공급품을 받아 집을 다시 칠하기 위해—단지 엉성한 자세를 취하는 것—을 생각해 보십시오. 그들은 단순히 실수를 해결하기 위해 지역 화가를 호출할 수 있습니다.

3. 경쟁자를 교체하십시오.

대체 경쟁자는 귀하가 제공하는 품목 또는 서비스에 대한 선택권을 제공합니다. 비슷한 고통 세부 사항을 해결하기 위해 둘 다 동등하게 찾고 있지만 일반적으로 수단은 다릅니다.

예를 들어 비슷한 커뮤니티에 있는 레스토랑과 커피숍이 대안 경쟁자가 될 수 있습니다. 길을 따라 걸으면서 일부 고객은 에스프레소 가게에서 테이크 아웃 점심을 먹기로 결정할 수 있지만 많은 고객은 레스토랑을 선호합니다.

여기에 나열된 아이디어는 고객이 귀하의 오퍼링을 구매하기 위해 적용할 수 있었던 대체를 얻기 위해 정확히 동일한 자산을 적용한다는 것입니다.

이러한 경쟁자는 처리해야 할 정확한 문제를 해결하기 위해 사람 이상의 방법을 찾는 경우 위험할 수 있습니다. 게다가 이들은 탐지하기 가장 어려운 상대입니다. 결국, 우리는 사람들의 마음을 조사하고 그들을 우리로 이끄는 모든 대안을 인식할 수 없습니다.

그러나 우리는 이 데이터를 알아낼 수 있는 다른 방법을 얻을 수 있습니다. 소비자에게 의견을 요청하거나 소셜 미디어에서 언급한 내용을 주시하는 것과 같은 종류입니다. 이 통찰력을 통해 시청자를 더 잘 인식하고 대체 경쟁자를 찾을 수 있습니다.

경쟁자를 알아보기 위해 노력할 때 예상보다 훨씬 더 많은 것을 탐색할 수 있습니다. 절대 극복하지 마세요. 모든 경쟁업체가 정확히 동일하게 제작되는 것은 아닙니다. 일부 경쟁업체는 다른 경쟁업체보다 훨씬 덜 위험합니다.

이제 보다 높은, 낮은, 미래의 게이머를 식별하는 방법을 살펴보겠습니다.

반대파를 식별하는 5가지 수단

1. 구글에서 시작하는 사이트를 확인하세요.

간단한 설정 포인트는 간단한 Google 검색을 수행하는 것입니다. [서비스 또는 제품] + [위치]와 같이 누구나 당신을 찾기 위해 검색할 수 있는 몇 가지 핵심 문구를 믿으십시오. 예를 들어, 일반 계약자 Sacramento .

그런 다음 성공을 위해 첫 번째 웹 페이지에서 주요 회사를 인식하십시오. 키워드가 수많은 결과를 반환하는 것을 볼 수 있지만 긴장을 해서는 안됩니다. 가장 관련성이 높은 부분은 웹 페이지와 이전에 구체적으로 언급하고 그 아래에 있는 경쟁에서 시작하는 것입니다. 사람들은 당신의 직접적인 적이 되는 경향이 있습니다.

2. 특정 검색어를 분석합니다.

유사한 종류에 초점을 맞추고 있는 다른 회사를 인식하기 위해 지금 타겟팅하고 있는 키워드와 구문을 확인하십시오.

이것은 동일한 키워드를 대상으로 할 가능성이 있다는 점을 고려하여 귀하의 비스듬한 경쟁 수준을 발견하는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 예를 들어, "빠른 음식"이라는 키워드는 간접적인 경쟁자인 Subway와 Taco Bell을 주요 최종 결과로 드러낼 수 있습니다.

3. 소셜 미디어 대화를 관찰하십시오.

소셜 미디어에는 많은 생각이 있습니다. 따라서 소비자가 말하는 내용을 파악하는 것은 정말 어렵지 않습니다. 관련 대화를 검색하려면 검색창에 업체명을 입력하고 효과를 확인하세요.

예를 들어, 개인이 Twitter에 문제를 기사로 작성하여 대도시에서 어떤 미용실을 방문해야 하는지 묻는 질문을 할 수 있습니다. 추종자는 소수의 다른 사람들과 함께 귀하의 사업체 이름으로 회신할 수 있습니다.

Yelp와 같은 비판적 인터넷 사이트와 함께 Reddit 또는 Quora와 같은 그룹 커뮤니티 포럼으로 구성되도록 소셜 미디어보다 더 많은 연구를 확장할 수 있습니다. 마찬가지로 이러한 수단을 통해 잠재 고객에게 유익한 인식과 그들이 경쟁 수준보다 귀사를 선택한 이유를 알릴 수 있습니다.

4. 시장 탐색을 수행합니다.

귀하의 품목이나 지원에 대해 업계를 테스트하고 현재 경쟁 중인 회사를 파악하십시오. 시장 조사는 Google 조사인지 여부에 관계없이 무역 저널을 통해 검색하거나 영업 사원과 이야기하여 소비자가 자주 소개하는 다른 기업이 무엇인지 확인하는 등 다양한 수단으로 완료할 수 있습니다. ).

5. 고객에게 확인하십시오.

전망은 당신의 야당을 정확히 찾아내는 데 중요합니다. 결국, 당신에게 상륙하기 전에 대부분의 전망을 가려낼 것입니다. 온라인과 오프라인 모두에서 구매자로부터 피드백을 요청하는 많은 기술이 있습니다. 이는 현금으로 교환하거나 개별 판매 후 이메일 연구를 보내더라도 대화를 계속할 수 있음을 나타냅니다. 사람 방식이든 다른 방식이든 가장 효과적인 전술을 찾고 개발 제안 사항을 자주 확인하십시오.

거의 모든 소규모 비즈니스에는 경쟁자가 있으며 최고의 게이머를 아는 것이 좋습니다. 그러나 기업이 성장하고 발전함에 따라 경쟁업체도 성장한다는 사실을 기억하십시오. 직접적인 경쟁자가 조직에서 나갈 수도 있고 간접적인 경쟁자가 즉각적인 싱글로 판명될 수도 있습니다. 이 모든 것은 앞서 언급한 사람들, 당신 아래에, 당신을 따르는 사람들을 일상적으로 검사하는 행동을 하십시오.