마이크로 인플루언서와 협력해야 하는 데이터 기반의 4가지 이유 [HubSpot Research]

인플루언서 마케팅은 브랜드가 회사보다 커뮤니티 구축 및 콘텐츠 제작에 맞춰진 플랫폼에서 잠재 고객에게 다가가려고 함에 따라 마케팅 캠페인에 더욱 중요해졌습니다. 인플루언서 마케팅을 생각할 때 많은 팔로워를 보유한 인플루언서가 브랜드와 협력하는 것을 생각할 것입니다. 그러나 소규모 인플루언서(마이크로 인플루언서라고도 함)가 마케터들 사이에서 주목을 받고 있습니다.

HubSpot은 최근 1,200명의 글로벌 마케터를 대상으로 설문 조사를 실시한 결과 마케터의 64%가 2022년 내내 함께 일한 크리에이터 중 마이크로 인플루언서를 나열한 것으로 나타났습니다. 마케터의 53%는 2023년에 마이크로 인플루언서와 협력할 계획이라고 말했습니다. 그렇다면 마케터의 초점이 바뀌는 이유는 무엇입니까? 마이크로 인플루언서들에게, 당신도 똑같이 해야 할까요? 이러한 질문에 답하기 위해 다음 캠페인에서 마이크로 인플루언서와 협력해야 하는 네 가지 데이터 기반 이유가 있습니다.

마이크로 인플루언서란?

설문 조사에서는 마이크로 인플루언서를 10,000~99,999명의 팔로워/구독자 수를 가진 크리에이터 및 인플루언서로 정의했습니다. 마이크로 인플루언서는 틈새 시장에서 매우 잘 알려져 있으며 팔로워와 긴밀한 관계를 유지하여 참여도가 높습니다.

기업이 마이크로 인플루언서와 협력해야 하는 이유

마이크로 인플루언서와의 협업을 고려해야 하는 네 가지 이유가 있습니다.

1. 마이크로 인플루언서는 참여율이 뛰어납니다.

설문 조사에 따르면 마케터의 33%가 나노, 매크로 및 메가 인플루언서에 비해 마이크로 인플루언서에서 가장 큰 성공을 거두었다고 보고했습니다. 이전에 말했듯이 마이크로 인플루언서의 참여도가 매우 높기 때문에 응답자의 3분의 1이 마이크로 인플루언서와 협력하여 큰 성공을 거두었다고 보고한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

마이크로 인플루언서는 수백만 명의 팔로워보다 적은 수의 팔로워와 연결하고 유대감을 형성하기가 더 쉽기 때문에 높은 참여도를 자랑합니다.

Later x Forh의 최근 연구에 따르면 인플루언서의 인플루언서 팔로워가 적을수록 참여율이 높아집니다. 팔로워가 1000명 미만인 인스타그램 사용자는 전체 팔로워의 최대 8%로부터 좋아요를 받는 반면, 팔로워가 1000만 명 이상인 사용자는 1.7%만 좋아요를 받습니다.

2. 매크로 인플루언서보다 비용 효율적입니다.

Shopify에 따르면 팔로워가 5,000~30,000명인 마이크로 인플루언서는 소셜 미디어 게시물당 73~318달러를 청구합니다. 구체적으로 Shopify는 기업이 다음과 같은 가격으로 마이크로 인플루언서에게 지불할 것으로 기대할 수 있다고 말합니다.

• Instagram 게시물의 경우 $172
• 인스타그램 동영상 $219
• 인스타그램 스토리 $73
• 페이스북 게시물 $318
• YouTube 동영상 $908

이는 팔로워가 50만 명 이상인 인플루언서보다 적은 수치다. 이러한 인플루언서는 일반적으로 게시물당 $2,085에서 $3,318 사이를 청구합니다. 이러한 인플루언서에 대해 기업은 다음과 같은 비용을 지불할 수 있습니다.

• Instagram 게시물의 경우 $2,085
• Instagram 비디오의 경우 $3,318
• 인스타그램 스토리 $721
• 페이스북 게시물에 $2,400
• YouTube 동영상의 경우 $3,857

예산을 초과하지 않고 온라인에서 보다 타겟이 분명한 청중을 활용하려는 소규모 비즈니스라면 마이크로 인플루언서가 가치 있는 투자가 될 것입니다.

3. 전체 인플루언서의 거의 절반을 차지합니다.

팔로워가 5000~2만명인 마이크로 인플루언서가 전체 인플루언서의 47.3%를 차지한다. 미드티어 인플루언서가 26.8%, 나노 인플루언서가 18.74%를 차지합니다. 매크로 인플루언서는 인플루언서 마케팅 환경에서 드뭅니다.

마이크로 인플루언서가 시장의 막대한 부분을 차지하고 있기 때문에 틈새 시장에 적합하고 비전을 공유하며 잠재 고객을 활용할 수 있는 사람을 찾는 것이 가능합니다.

4. 틈새 시장에서 진정성과 신뢰를 육성합니다.

앞서 언급했듯이 마이크로 인플루언서는 청중과 긴밀한 유대감을 형성할 수 있으며 이는 매크로 인플루언서보다 더 높은 참여로 이어집니다. 제품을 지원하기 위해 마이크로 인플루언서를 얻을 수 있다고 가정합니다. 이 경우 해당 인플루언서는 귀하의 평판을 높이고 귀하의 비즈니스에 대한 자신감을 키울 것입니다.

마이크로 인플루언서와 협업하는 5개 브랜드

다음 브랜드는 마케팅 전략에 마이크로 인플루언서 마케팅을 포함했습니다.

1. 라 크루아

탄산수 브랜드 La Croix는 여러 마이크로 인플루언서들과 협업하여 제품을 선보였습니다. 인플루언서 협업을 장려하기 위해 이 브랜드는 팔로워가 1000명 미만인 마이크로 인플루언서에게 무료 음료 바우처를 보냅니다. 예를 들어, 다음 Instagram 게시물은 마이크로 인플루언서이자 저널리스트인 Andrea Albers가 크리스마스 트리 옆에서 La Croix 캔을 들고 있는 모습을 보여줍니다.

2. 다니엘 웰링턴

Daniel Wellington은 마이크로 인플루언서와의 협업을 촉진하기 위해 글로벌 앰버서더 커뮤니티를 시작한 스웨덴 시계 브랜드입니다. 회사의 일일 #DWPickoftheday 콘테스트는 인플루언서가 회사의 메인 계정에 올릴 흥미로운 콘텐츠를 만들도록 도전합니다. Melanie Vaclavikova와 같은 마이크로 인플루언서는 종종 회사의 인스타그램에 등장합니다.

3. 아소스

온라인 소매업체 Asos는 Asos Insiders 프로그램을 통해 마이크로 인플루언서와 협력합니다. 이 프로그램을 통해 Asos는 의류 및 미용 제품을 홍보하기 위해 모든 팔로워 수의 영향력 있는 사람을 찾습니다. 이 소매업체와 함께 작업한 마이크로 인플루언서 중 한 명은 인스타그램 팔로워가 74.6명인 패션 인플루언서이자 편집자인 Lauren Nicole입니다.

4. 코카콜라

Coca-Cola와 같은 거대하고 오랜 브랜드도 캠페인에서 마이크로 인플루언서 마케팅을 활용했습니다. 코카콜라의 #Cokeambassador 캠페인은 인플루언서들이 코카콜라 제품과 함께 찍은 사진과 동영상을 게시하는 것을 환영합니다.

5. 스페리

보트 슈즈 브랜드 Sperry는 소셜 미디어에서 마이크로 인플루언서들과 자주 협업합니다. Sperry는 인플루언서에게 커뮤니티와 청중을 참여시킬 수 있는 예산을 부여할 것입니다. 회사는 또한 선수들을 브랜드와 연결하기 위해 OpenSponsorship을 시작했으며, 그 결과 160개 스포츠에서 6,000명 이상의 선수들이 Sperry와 협력하게 되었습니다.

요컨대, 마이크로 인플루언서들은 뛰어난 참여도와 팔로워들과의 긴밀한 유대감을 가지고 있습니다. 다음 마케팅 캠페인에서 마이크로 인플루언서를 활용하는 것은 소셜 미디어 또는 커뮤니티 기반 플랫폼에서 대상 청중을 활용할 수 있는 효과적이고 예산 친화적인 방법입니다. 이제 마이크로 인플루언서의 이점을 알았으므로 귀하의 비전과 일치하는 작업을 수행하는 사람들과 협업할 준비가 되었습니다.