온라인 비즈니스 확장을 위한 5가지 마케팅 전략

온라인 비즈니스를 시작하는 것은 누구에게나 큰 결정이며 모든 전문적인 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 소기업의 20% 이상이 첫해에 실패하고 50%가 첫 5년 이내에 실패하기 때문에 비즈니스를 성공시키는 것이 어려울 수 있습니다.

따라서 온라인 비즈니스를 시작할 때 첫 날부터 확장에 대해 생각해야 합니다. 이것이 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 실제로는 대부분의 사람들이 믿는 것보다 훨씬 쉽습니다. 올바른 마케팅 전략을 적용하기만 하면 됩니다.

시작을 위한 좋은 계획을 가지고

마케팅 전략 수립을 시작하기 전에 확장과 비즈니스에 대해 원하는 미래에 대해 좋은 계획을 세워야 합니다. 성장을 위한 현실적인 분기별 또는 연간 목표를 설정하여 이를 준비하고 계획할 시간을 확보하십시오.

시간이 지남에 따라 비즈니스 여정의 각각의 새로운 단계에 도달할 때 어떤 종류의 기능과 리소스가 필요한지 조사하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 예산을 잘 알고 모든 마케팅 계획을 달성하기에 충분한 돈이 있는지 확인하는 것입니다.

이메일 마케팅에 집중

이것은 정당한 이유로 가장 인기 있는 마케팅 전략 중 하나입니다. 간단하고 저렴하며 효과적이므로 이메일을 보내 새로운 고객을 유치하지 말아야 할 이유가 없습니다. 올바른 이메일 마케팅 전략을 적용하면 모든 보상을 받을 수 있습니다.

마케팅 캠페인을 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 개인화가 핵심 입니다. 이메일 개인화는 어렵거나 복잡할 필요가 없으며 받는 사람의 이름과 성을 추가하기만 하면 됩니다. 개인 제목이 포함된 이메일은 50% 더 높은 오픈율을 생성하여 더 많은 고객을 확보할 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.
• 이메일 목록을 세분화하십시오 . 목록에 있는 모든 사람에게 동일한 콘텐츠를 보내는 경우 이메일 마케팅 캠페인이 효과적이지 않습니다. 잘 타겟팅된 캠페인을 만들려면 연령, 성별, 위치, 수입, 취미 및 관심 분야와 같은 요소를 기반으로 목록을 분류하십시오.
• 모바일 친화적인 이메일을 보냅니다 . 스마트폰의 대중화가 매년 증가함에 따라 점점 더 많은 사람들이 모바일 장치를 사용하여 이메일을 열고 답장을 보내고 있습니다. 그렇기 때문에 모바일 친화적인 이메일은 필수입니다.
• 인센티브를 포함합니다 . 아직 거래를 해보지 않은 많은 사람들과 연락하게 될 것이기 때문에 그들이 당신에게서 무언가를 구매하도록 유도하는 작은 인센티브를 포함할 수 있습니다. 이것은 독점 제안이나 특별 할인과 같은 것일 수 있습니다.

이메일을 최적화하고 거의 노력 없이 멋진 캠페인을 만들고 싶다면 편지 병합 도구를 사용해야 합니다. 이와 같은 좋은 앱이나 확장 프로그램을 사용하면 수천 개의 이메일 주소 등으로 개인화된 마케팅 캠페인을 보낼 수 있습니다.

자동화에 투자

비즈니스를 확장하는 것은 단순히 새로운 고객을 유치하고 판매하는 것 이상의 의미가 있습니다. 온라인 플랫폼을 개선할 방법에 대해 생각하지 않고 비즈니스 운영의 기본에만 집중한다면 곧 한계에 도달하게 될 것입니다.

그 다음엔?

원하는 성공을 거두었다면 같은 노력으로 무리한 작업을 처리할 수 있을 것이라고 기대할 수는 없습니다.

그렇기 때문에 소프트웨어에 적시에 투자하고 비즈니스 자동화를 살펴보는 것이 중요합니다. 소프트웨어를 사용하여 특정 작업을 자동화하면 사람의 실수나 중대한 실수 없이 다양한 프로세스를 완료할 수 있습니다.

소프트웨어가 대중화되면서 온라인 비즈니스를 확장하고 개선하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 여러 위치에 있는 비즈니스에 자동화가 필요한 경우에도 모든 비즈니스의 요구 사항에 맞는 소프트웨어가 있으므로 집중하려는 항목에 따라 다양한 자동화 도구를 조사하고 가장 적합한 도구를 찾으십시오.

브랜드에 대한 입소문 만들기

새로 설립된 회사로서 브랜드 인지도에 많은 노력을 기울여야 하고 많은 사람들이 보자마자 브랜드를 알아볼 수 있도록 해야 합니다. 즉, 브랜드에 대한 버즈를 만들기 위해 노력해야 하며 이를 시작하는 가장 좋은 곳은 소셜 미디어입니다.

전 세계적으로 35억 명의 소셜 미디어 사용자가 있으므로 소셜 미디어는 매우 강력한 브랜딩 기회입니다. 우선 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 프로필을 만들고 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 동일한 핸들을 사용하여 즉시 알아볼 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 계정을 교차 홍보하여 ​​가능한 한 많은 플랫폼에서 청중과 소통해야 합니다. 누군가 Instagram에서는 팔로우하지만 Facebook에서는 팔로우하지 않는 경우 간단한 "Connect with us on Facebook" CTA로 더 많은 사람들을 Facebook 페이지로 유도할 수 있습니다.

물론 소셜 미디어만이 버즈를 생성할 수 있는 유일한 장소는 아닙니다. 틈새 시장에 따라 회사에 사람들의 관심을 끌 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

탐색할 수 있는 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

• 해당 분야의 전문가로 자리 잡고 제품과 제품 사용 방법에 대해 이야기할 수 있는 웨비나를 주최합니다.
• 귀하의 웹사이트에 "회사 소개" 페이지를 만들어 회사, 팀 및 사업을 시작하게 된 동기에 대해 더 많이 이야기할 수 있습니다.
• 해당 분야의 인플루언서에게 연락하여 수수료 또는 무료 제품에 대한 대가로 제품 홍보를 요청합니다.

중요한 측정항목 추적

광고에 집중하고 가능한 최고의 광고와 리드 생성 콘텐츠를 만드는 것이 중요하지만 이러한 광고가 실제로 수익성이 있는지 확인하는 것도 중요합니다. 리드 및 판매를 생성하는 데 드는 비용을 모른다면 비즈니스를 확장할 수 없습니다.

그렇기 때문에 측정항목을 추적하고 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 정확히 아는 것이 중요하므로 일부 캠페인이 원하는 만큼 성공하지 못할 경우 변경할 수 있습니다. 추적해야 하는 두 가지 주요 측정항목이 있습니다.

리드당 비용(CPL)

CPL은 획득한 모든 신규 리드에 지출한 비용을 정확히 보여줍니다. 모든 기술이 다른 결과를 제공하므로 혼합 CPL 접근 방식을 사용하지 마십시오.

예를 들어 이메일 리드 생성의 CPL이 $1이고 전화 리드 생성의 CPL이 $8이고 둘 다 동일한 수의 리드를 가져오는 경우 제거해야 하는 방법이 분명합니다.

판매당 비용(CPS).

CPS는 CPL 및 전환율의 직접적인 영향을 받습니다. 판매된 상품 비용에 판매당 비용을 추가하고 판매 가격보다 낮은 숫자로 끝나면 비즈니스는 수익성이 있습니다. 그러나 확장하려면 가장 낮은 CPS를 찾고 해당 제품에서 더 많은 매출을 창출할 수 있는지 확인해야 합니다.

마지막 생각들

온라인 비즈니스를 시작하는 것은 쉽고 누구나 할 수 있습니다. 사업을 시작하고 확장하는 것은 어려운 부분이며, 이것이 바로 많은 중소기업이 1년 만에 실패하는 이유입니다.

그러나 지식이 풍부하고 사용할 디지털 마케팅 전략을 알고 있다면 이 문제가 발생하지 않습니다. 여기서 배운 모든 것을 염두에 두고 비즈니스에 적용하십시오.