하위 브랜드 키워드 전략을 위한 5가지 규칙

코카콜라를 먹어본 적이 있다면 아마도 다이어트 콜라를 마셨을 것입니다.

Google을 기본 검색 엔진으로 사용하는 경우 Gmail 계정이 있을 가능성이 있습니다.

둘 사이의 연결 고리는 무엇입니까? 둘 다 유명한 하위 브랜드를 가진 유명한 회사입니다.

하위 브랜드를 집안의 방으로 생각하고 집을 브랜드로 생각하십시오. 성공적인 서브 브랜딩은 올바른 제품으로 올바른 청중을 타겟팅하는 것을 의미합니다.

하위 브랜드가 회사 브랜드 아키텍처의 일부인 경우 잘 정의된 하위 브랜드 SEO 전략은 선을 명확하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

Coca-Cola 및 Google과 같은 브랜드는 이를 잘 수행하여 하위 브랜드가 상위 브랜드와 어떻게 관련되어 있지만 다른지 명확하게 합니다. SEO 관점에서 이것은 이상적인 키워드 전략을 만듭니다.

브랜드 아키텍처에서도 동일한 작업을 수행할 수 있도록 돕고 싶습니다.

이 5가지 규칙은 하위 브랜드가 고유하게 눈에 띄도록 하면서 하위 브랜드 SEO 키워드 전략을 브랜드 이미지에 충실하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

기업이 하위 브랜드를 만드는 이유는 무엇입니까?

하위 브랜드로 할 것인가, 하위 브랜드로 하지 않을 것인가?

그것이 질문입니다.

비즈니스 브랜드를 구축할 때 시간이 지남에 따라 발자국을 넓히는 것은 유혹적이며 종종 전략적입니다.

모든 산업 분야의 회사는 여러 브랜드의 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 때때로 그들은 이러한 브랜드를 스스로 개발합니다. 때때로 그들은 그것들을 얻습니다.

하위 브랜드를 만드는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

특정 대상을 타겟팅하려면

경우에 따라 비즈니스는 주력 브랜드와 보다 구체적인 청중을 대상으로 하는 하위 브랜드를 구분하고자 할 수 있습니다.

예를 들어 자동차 브랜드인 Toyota와 럭셔리 하위 브랜드인 Lexus를 살펴보겠습니다. 브랜드는 Toyota 우산 아래에서 독립적으로 운영되지만 다른 대상 고객에게 마케팅합니다. 별도의 브랜드를 사용하면 더 깊은 수준에서 서로 연결될 수 있습니다.

신규 시장 진출

하위 브랜드는 새로운 고객에게 도달할 수 있는 기회입니다. 새로운 틈새 시장에 어필하면 모 브랜드는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

1. 현재 고객 기반과 더 강력한 유대 관계 구축
2. 신규 고객 유치
3. 새롭고 수익성 있는 수익원으로 확장

또 다른 접근 방식은 제품 확장을 위한 것일 수 있습니다. 회사는 하위 브랜드를 사용하여 다른 브랜드 이름으로 시장에서 제품을 테스트할 수 있습니다.

그들이 어디로 끝날지 누가 말할 수 있습니까?

다른 제품을 고유하게 마케팅하려면

동기가 무엇이든 하위 브랜드는 발전하면서 모 브랜드의 사명에 충실해야 합니다.

동일한 산하 회사의 별도 품목이지만 각 제품에는 고유한 개성, 느낌 및 기능 세트가 있습니다. 이것은 또한 각 하위 브랜드가 마케팅 및 판촉을 위해 별도의 예산이 필요함을 의미합니다.

따라서 하위 브랜드 SEO 키워드 전략은 이를 지원하기 위해 날카로울 필요가 있습니다.

검색 엔진에 영향을 미치려면 시간이 걸리지만 전략이 유도하는 전환이 청중과 수익에 나타날 때 성과를 거둘 수 있습니다.

#1: 주요 브랜드와 하위 브랜드의 잠재 고객에 대해 생각하십시오.

청중과 잠재 청중의 요구를 살펴보십시오. 하위 브랜드로 그들의 요구를 어떻게 충족시킬 것입니까?

이 질문에 답하려면 검색 의도를 파악해야 합니다. 키워드 연구를 사용하여 이 전략을 공식화하십시오.

콘텐츠는 사용자에게 필요한 정보를 제공해야 합니다. 브랜딩에서 콘텐츠에 이르기까지 대상 고객과 고유한 관계를 촉발하고자 합니다.

과거에 말했듯이 브랜드 충성도가 높은 사람들은 충성도가 높은 브랜드를 찾고 싶어합니다.

회사의 비즈니스 목표는 확장 선택의 초석이 되어야 합니다. 하위 브랜드 SEO 전략을 수행하는 방법은 원하는 결과에 따라 다릅니다.

예를 들어 Converse가 Nike의 하위 브랜드라는 것을 몰랐을 것입니다.

컨버스 마케팅팀이라면 하위 브랜드의 SEO 키워드로 '런닝화'를 사용하는 것은 '오프 브랜드'가 될 것입니다. 전략에 더 어울리는 키워드는 '하이탑 스니커즈'다.

따라서 Converse는 Nike의 하위 브랜드이지만 키워드 전략은 자체 지속 전환을 볼 수 있도록 모회사와 차별화됩니다.

올바른 키워드 조합이 회사 및 하위 브랜드의 목표에 부합하는지 알 수 있습니다.

최적의 지점에 도달했는지 어떻게 알 수 있습니까?

청중이 말할 것입니다.

콘텐츠 성능 메트릭 및 ROI에서 얻은 통찰력은 풍부한 리소스를 드러냅니다. 그런 다음 동일한 전략을 따르고 필요에 따라 조정하여 이러한 승리를 유지할 수 있습니다.

#2: 경쟁자를 주시하십시오

확장함에 따라 경쟁을 주시해야 합니다. 청중과 경쟁자에 대한 강한 감각은 하위 브랜드를 차별화하는 데 도움이 됩니다.

시장에 진출하고 업계 표준에 도전하고 싶다고 가정해 보십시오.

좋아하는 모회사를 생각해 보십시오. 이제 성공적인 분사 아이디어를 생각해보십시오.

당신은 누구를 생각 했습니까?

나는 애플을 생각했다.

예를 들어 Apple은 다양한 기술 제품을 제공합니다. 이러한 제품에는 Apple 로고가 있으며 모회사를 지원합니다.

Apple은 그 자체로 제품이 아니지만 각 하위 브랜드는 Apple의 브랜드 가치를 활용하고 다양한 틈새 시장에 호소합니다.

Apple이 처음 시작했을 때 그들은 주류의 대안으로 인식되기를 원했습니다. 하위 브랜드는 이 계획을 수행하는 데 도움이 됩니다. 사용자가 Apple 제품에 대한 충성도를 어떻게 자랑스럽게 선언하는지 생각해 보십시오. 저는 Mac 사용자입니다.” “저는 MP3 플레이어가 없습니다. 아이팟이 있어요.” “Blackberry가 아닙니다. 아이폰이야.”

하위 브랜드를 통해 Apple은 완전히 다른 시장에서 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. Google의 알고리즘은 도메인 다양성을 선호합니다. 즉, 주어진 SERP에서 동일한 도메인의 수많은 페이지를 볼 가능성이 낮습니다. 즉, 하위 브랜드에 대해 이야기할 때 가능한 한 많은 도메인을 사용하려고 합니다.

앞의 예에서 Apple의 브랜드 자산을 활용했지만 회사는 독립적인 하위 브랜드로도 성공했습니다.

하위 도메인과 혼동하지 말아야 할 다중 도메인 SEO 전략은 Shazam을 Apple 브랜드의 하위 브랜드로 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 개별 제품으로 브랜딩되는 동안 Shazam은 트래픽을 Apple 도메인으로 다시 유도하는 별도의 도메인으로 설정됩니다. Apple Music을 통해 사용자에게 정보를 제공합니다.

키워드 최적화와 같은 SEO 기술은 아니지만 다중 도메인 SEO 전략은 여러 도메인에서 순위를 매길 기회를 두 배로 늘리는 즉시 사용 가능한 전략입니다.

하위 브랜드 SEO를 사용하면 잠재고객에 대한 접근 방식을 강화하고 경쟁업체에 비해 브랜드 가치를 떨어뜨리지 않고 다중 도메인 전략을 구현할 수 있습니다.

#3: 무슨 수를 써서라도 키워드 잠식 방지

하위 브랜드 SEO 거리를 내려가기 전에 키워드 잠식으로 인해 콘텐츠를 잘못된 방향으로 돌리지 마십시오.

동일한 검색어에 대해 두 개 이상의 페이지가 나타나면 자신과 경쟁하고 있는 것입니다. 동일한 키워드를 대상으로 하기 때문에 귀하의 페이지는 서로의 성능을 잠식합니다(힌트: 이를 자기잠식이라고 부르는 이유).

키워드 잠식 문제는 "일률적인" 솔루션과 함께 제공되지 않습니다. 다양한 자기잠식 문제를 해결하기 위한 고유한 접근 방식이 있습니다.

이러한 접근 방식은 다음과 같습니다.

• 페이지 주제 병합 : 페이지가 다른 페이지와 경쟁하는 방식에 방해가 되는 유사한 주제가 있는 페이지를 병합해 보십시오.

• 페이지 재최적화 : 페이지를 재최적화하여 주제를 다시 한번 확인하면 페이지에 대한 명확한 의도를 설정하는 데 도움이 됩니다.

• 실적이 저조한 콘텐츠 리디렉션 : 잠식 페이지 중 가장 강력한 페이지를 결정한 후에는 더 이상 필요하지 않은 다른 페이지와 끊어진 링크를 제거하십시오. 여기에서 정기적인 콘텐츠 감사를 수행할 수 있습니다. 당신은 당신의 주제를 먼저 만들고 당신의 키워드가 그들에게 효과가 있기를 원할 것입니다.

잠식 문제를 해결하면 청중을 끌어들여 업계에서 브랜드 권위를 더욱 확립할 수 있습니다.

#4 키워드 난이도에 대해 현실적으로 생각하세요

키워드 난이도를 추정하면 Google에서 1위를 차지하는 것이 얼마나 어려운지 알 수 있습니다. 하위 브랜드에 사용하려는 "키워드 뱅크"를 브레인스토밍할 때 현실적이고 수익성이 있어야 한다는 점을 기억하십시오.

키워드의 난이도는 도메인 권한, 페이지 권한 및 콘텐츠 품질과 같은 변수에 의해 결정됩니다. 따라서 이러한 포인트를 사용하여 하위 브랜드에 가장 적합한 포인트로 안내하십시오.

하위 브랜드가 주요 개 사료 라인에서 개 간식 확장이라고 가정해 보겠습니다.

Ubersuggest와 같은 SEO 도구는 순위를 매기기 가장 어려운 키워드를 알려줍니다. 쉬운 키워드 난이도 점수는 0에서 29 사이입니다. 위 목록에서 모두 순위가 30 이상인 것을 볼 수 있으며 이는 경쟁이 치열함을 의미합니다. 이 보고서는 경쟁업체가 타겟팅하는 키워드에 대한 정보도 제공합니다.

또 다른 유용한 하이라이트는 사용자 검색 의도입니다. 특정 시장에 진입하기 전에 잠재 고객이 하위 브랜드를 솔루션으로 사용하여 어떤 이점을 얻을 수 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

하위 브랜드 SEO 최적화는 마라톤과 같으며 밤새 최대 잠재력에 도달하지 못할 수 있습니다.

그러나 "개 간식"과 같이 키워드 난이도가 높은 용어를 타겟팅하는 것은 여전히 ​​가치가 있습니다. ROI가 충분하고 잠재적인 전환율이 수용 가능하다면 진행하십시오!

키워드의 난이도가 낮더라도 투자수익률(ROI)로 볼 때 수익 가능성이 적고 자주 검색되지 않는다면 타겟팅할 가치가 있을까요?

#5: 항상 브랜드 아키텍처에 대해 생각하십시오.

하위 브랜드를 모회사와 보조를 맞추지 않으면 회사가 위험에 처하게 됩니다. 하위 브랜드의 전략을 단독으로 구현하면 상위 브랜드의 자산을 최대한 활용하지 못하는 것입니다.

이는 잠재적으로 모 브랜드의 신뢰도를 해칠 수 있습니다. 우리는 Old Navy가 고립된 전략을 통해 Gap을 하위 브랜드로 추월했을 때 이것을 보았습니다.

브랜드 아키텍처 "홈"의 중요한 구성 요소는 방(하위 브랜드)을 구축하는 데 필요한 전략입니다. 이전에 설명했던 집 예를 기억하십니까? 하위 브랜드의 경우 레이아웃과 그것이 모회사 또는 "집"에 어떻게 어울리는지 생각해야 합니다.

미래 하위 브랜드의 전망을 염두에 두고 모회사의 브랜드 전략을 검토하십시오. 청중에게 더 많은 솔루션을 제공하기 위해 어떻게 확장할 수 있습니까? 어떤 새로운 시장을 정복하고 싶습니까?

FAQ

결론

서브 브랜딩의 아이디어는 새로운 것이 아닙니다.

하위 브랜딩 및 브랜드 확장을 통해 상징적인 회사는 수년 동안 브랜드 인지도를 높이고 "글로벌 진출"하는 방법을 발견했습니다.

하위 브랜드의 성장이 하위 브랜드에 어떤 영향을 미칠지, 그 반대의 경우에는 상위 브랜드의 미래 비전을 유지하는 것이 더 쉽습니다.

귀하의 브랜드는 귀하의 브랜드 아키텍처만큼이나 강력합니다. 따라서 모회사에서 하위 브랜드에 이르기까지 "홈"을 구축하는 방법에 대해 전략적으로 생각하십시오.

하위 브랜드 SEO는 이 아이디어를 구축하는 방법을 숙고하는 데 도움이 됩니다.

장기 목표에 더 잘 맞을수록 새로운 제품 라인에 대한 초기 방향을 파악하기가 더 쉬워집니다.

의도를 항상 명확하게 유지하여 각각의 새로운 법인이 모회사의 더 큰 프레임워크 내에서 독립적인 성격과 기능을 갖도록 합니다.

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