아마존에서 무엇을 판매할지 알아내는 5가지 방법

Amazon에서 3억 명이 넘는 활성 고객을 보유하고 있으므로 인터넷에서 가장 많이 방문한 전자 상거래 웹 사이트에서 제품을 판매하려는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 다행히 아마존에서 무엇을 팔고 어떻게 판매할지 선택하는 것은 생각보다 어렵지 않습니다. 사실, 대부분의 연구는 사이트 자체에서 무료로 수행할 수 있습니다.

아마존에서 판매할 저위험 고수익 상품을 선택할 수 있도록 이 안내서를 만들었습니다. 계속해서 가장 많이 팔리는 품목, 무엇을 판매해야 하는지, 판매하는 제품이 전자 상거래 거물에게 안전한 내기인지 확인하기 위해 조사를 수행하는 방법에 대해 알아보십시오.

아마존에서 가장 많이 팔리는 아이템

먼저 영감을 얻기 위해 Amazon에서 가장 많이 팔리는 제품을 살펴보겠습니다.

아마존은 장난감에서 책, 비디오 게임에 이르기까지 현재 베스트셀러 목록을 자체적으로 선별하고 있으며 목록은 매시간 업데이트됩니다. 다음은 주요 제품 범주 중 일부입니다.

1. 가정 및 주방

가전제품, 가구, 장식 등 Home & Kitchen에 속하는 다양한 제품을 고려할 때 Amazon 판매자의 32%가 이 카테고리에서 판매를 선택하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 또한, 2021년에 가정 및 가전 제품의 글로벌 소매 판매가 4,480억 달러에 달하는 꽤 호황을 누리고 있는 산업입니다.

Home & Kitchen은 인기가 높기 때문에 신규 판매자가 이 카테고리에서 성공하기가 더 어려울 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 이 시장에 진입하는 것을 고려하고 있다면 고품질의 특정 틈새 시장을 제공하는 제품이 있는지 확인하십시오.

2. 의류, 신발 및 보석

의류, 신발 및 보석이 Amazon의 최고 제품 범주 중 하나라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 결국 전자 상거래 플랫폼은 온라인으로 판매되는 모든 의류의 거의 35%를 점유하고 있어 가장 많이 판매되는 온라인 패션 소매업체 중 하나입니다. 특히 Amazon 쇼핑객은 고급 의류보다 캐주얼 의류를 선호하며 최고의 브랜드는 Hanes 및 Amazon Essentials입니다.

이 카테고리는 다소 과포화될 수 있으므로 고유한 것을 제공할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 사람들은 값비싼 브랜드 품목을 구매하기 위해 아마존을 찾지 않고 할인을 찾습니다. 따라서 의류, 신발 및 장신구 판매를 생각하고 있다면 제품이 고품질이고 저렴한 가격인지 확인하십시오.

3. 전자제품

컴퓨터와 TV에서 감시 시스템과 웨어러블 기술에 이르기까지 소비자는 항상 최신 기술을 찾고 있습니다. 특히 온라인 쇼핑을 할 때 그렇습니다. 실제로 모든 컴퓨터 및 전자 제품 판매의 거의 절반이 온라인에서 발생합니다.

Amazon은 세계에서 가장 인기 있는 전자 제품에 대해 지속적으로 인상적인 가격을 표시하므로 소비자가 플랫폼에서 구매하는 경우가 많습니다. 전자 제품을 대량으로 구입할 수 있는 경우 타사 판매자로 고려할 수 있는 유망한 범주일 수 있습니다.

4. 미용 및 개인 관리

뷰티 및 퍼스널 케어 산업은 2020년에 글로벌 매출이 15% 감소했지만 그 중요성과 회복력을 과소평가하지 마십시오. 시장은 2021년에 거의 30억 달러의 매출 증가로 반등했으며 계속 성장할 것으로 예상됩니다.

뷰티 & 퍼스널 케어 카테고리에는 메이크업과 스킨케어부터 향수와 헤어 제품에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 타사 판매자의 23%가 상품을 리스팅하는 이 시장에는 상당한 경쟁이 있지만 수제 화장품을 전문으로 만드는 사람들은 이 카테고리에서 정말 뛰어날 수 있습니다.

물론 모든 것이 그렇듯이 제품 카테고리가 인기를 끌수록 경쟁은 더욱 치열해집니다. "white t-shirt"에 대한 300,000개의 다른 검색 결과와 경쟁하지 않도록 틈새 시장을 찾는 것이 중요합니다.

아마존에서 무엇을 판매할 수 있는지 알아보기 전에 비용이 얼마인지 논의해 보겠습니다.

배송 비용과 아마존 셀러 수수료에 대한 조사를 하고 싶을 것이므로 상품에 따라 얼마를 지출해야 하는지 알 수 있습니다. 이 정보는 결정 범위를 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 2~3파운드의 품목은 가볍고 배송이 쉽기 때문에 배송료를 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.

무게와 함께 운송할 때 쉽게 부서지지 않는 제품을 고려하고 싶을 것입니다.

또한 Amazon의 대부분의 제품은 10달러에서 50달러 사이에서 다양하므로 상대적으로 저렴하게 판매하면서 여전히 수익을 낼 수 있는 항목을 선택하고 싶을 것입니다.

아마존에서 무엇을 판매해야 하는지 아는 방법

배송 비용을 지불할 의향이 있고 제품이 적정 가격 범위에 속할 가능성이 높다고 판단되면 판매하려는 제품을 찾아야 합니다. 다음은 검색 범위를 좁히는 데 도움이 되는 5가지 방법입니다.

1. Amazon.com에서 수동으로 조사를 수행합니다.

Amazon에서 인기 있는 제품을 수동으로 조사하려면 특정 카테고리에서 Amazon의 베스트 셀러 품목부터 시작하고 싶을 것입니다. 거기에서 해당 카테고리의 하위 카테고리 탐색을 시작하고 틈새 시장을 좁힐 것입니다.

Amazon의 베스트셀러 목록을 확인할 때 "고객이 구매한 항목" 섹션에서도 유사한 제품에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

항목 목록을 만든 후에는 Google 키워드 플래너에서 해당 제품에 수요 수준을 나타내는 검색량이 있는지 확인하십시오. 또는 Sellerapp의 특히 Amazon용 제품 인텔리전스 도구를 사용할 수 있습니다. Sellerapp은 7일 무료 평가판을 제공하므로 키워드를 통해 Amazon에서 인기 있는 제품을 조사하여 목록을 더욱 좁힐 수 있습니다.

2. 크롬 확장을 사용하여 틈새 시장에서 제품을 조사하십시오.

Amazon에서 키워드 연구를 수행하는 데 도움이 되는 두 가지 인기 있는 크롬 확장 프로그램인 Jungle Scout 및 Unicorn Smasher가 있습니다.

정글스카우트는 제품의 월간 판매량을 보여주고 경쟁이 낮은 제품을 표시합니다. 제품을 저장하여 시간이 지남에 따라 추적할 수 있습니다. 의심할 여지 없이 Jungle Scout의 분석은 당신이 탁월할 수 있는 제품이나 산업을 빠르고 효율적으로 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 Jungle Scout은 특히 이제 막 시작하는 경우 상대적으로 비쌉니다.

Unicorn Smasher는 Jungle Scout의 무료 대안입니다. 데이터가 Jungle Scout만큼 정확하지 않고 Jungle Scout의 정교한 기능 중 일부가 부족하지만 그럼에도 불구하고 Amazon 제품에 대한 예상 월별 판매 및 예상 월별 판매 수익을 수집하는 데 유용한 무료 옵션입니다.

다른 인기 있는 제품 연구 확장 프로그램은 다음과 같습니다.

3. 시장의 틈새를 찾아라.

앞서 언급한 크롬 확장 프로그램 중 하나를 사용하여 월간 판매량이 높고 경쟁이 낮은 제품을 조사하면 격차를 찾을 수 있습니다. 그러나 간단한 유기적 검색을 통해 Amazon에서 격차를 발견할 수도 있습니다.

예를 들어 "perfume"을 검색하면 30,000개가 넘는 결과가 있지만 "천연 비건 앰버 향수"를 검색하면 247개에 불과합니다.

이것은 단순화된 예이지만 때로는 제품 검색 범위를 좁혀 아마존에 영향을 줄 수 있는 곳을 찾아야 합니다. 많은 사람들이 이미 향수를 판매하고 있지만 사이트에 누락된 특정 향기, 스타일 또는 기능이 있을 수 있습니다.

또는 제품 시장 틈새 시장에서 고객 리뷰를 읽음으로써 시장의 격차를 찾을 수 있습니다. 이미 유사한 제품이 많이 있더라도 고객이 현재 브랜드에 만족하지 못하고 귀하가 제공할 수 있는 것을 원한다는 것을 알 수 있습니다.

4. 너무 경쟁이 없는 제품을 찾으십시오.

현재 100,000개의 검색 결과가 있는 제품을 판매하려고 하는 경우 경쟁에서 눈에 띄고 원하는 판매를 달성하기가 매우 어려울 것입니다. 다행스럽게도 경쟁이 적은 더 큰 시장 내에서 틈새 시장을 찾는 것이 상대적으로 쉽기 때문에 검색자가 귀하의 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 무엇보다도 이러한 검색자들은 보다 구체적인 키워드를 검색해야 했기 때문에 귀하의 제품을 구매할 의향이 더 많습니다.

예를 들어 요리책을 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. "요리책"이라는 검색어에는 70,000개 이상의 결과가 있습니다.

또는 "즉석 냄비 요리를 위한 요리책"이라는 검색어에는 3,000개의 결과만 있습니다. 귀하의 제품은 이 카테고리에서 베스트 셀러가 될 가능성이 높을 뿐만 아니라 보다 타겟이 명확한 키워드입니다. 누군가 "요리책"을 검색하면 "어린이 요리책"에서 "휴일 요리책"에 이르기까지 모든 것을 의미할 수 있습니다. 그러나 누군가가 "즉석 냄비 요리를 위한 요리책"을 검색하면 귀하의 제품에 만족할 가능성이 더 큽니다.

5. 베스트 셀러 순위(BSR)로 3개 이상의 결과가 있는 카테고리를 검색합니다.

Amazon의 베스트 셀러 순위(BSR)는 항목의 최근 및 과거 판매를 모두 반영합니다. 높은 BSR은 제품이 수요가 많다는 것을 나타내며, 이는 판매자가 알아야 합니다.

BSR이 높은 카테고리에서 단 하나의 제품만 발견하고 다른 항목이 베스트 셀러가 아닌 경우 단일 제품이 시장을 지배하고 있음을 나타낼 수 있습니다. 대신 BSR이 높은 여러 항목을 특징으로 하는 제품 범주를 대상으로 지정하려고 합니다. 이는 해당 영역의 수요를 의미하고 제품이 성공할 여지를 허용하기 때문입니다.

예를 들어 스포츠 제품을 판매하려고 하는데 "농구"에 BSR이 높은 항목이 하나만 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 추가 조사를 통해 첫 페이지에 여러 개의 베스트 셀러 제품이 있는 카테고리로 "축구"를 찾을 수 있습니다.

이 연구는 사용자가 축구공을 구매하기 전에 여러 축구공을 살펴보고자 하는 의지를 보여주기 때문에 새로운 판매자로서 저는 농구공보다 축구공 판매를 우선시할 것입니다.

아마존에서 무엇을 팔 것인가

의심할 여지 없이 아마존에서 제품을 판매하여 인상적인 수익을 얻을 수 있지만 사이트에서 진정으로 성공하려면 최소한의 경쟁으로 독특하고 예산 친화적인 제품을 제공할 수 있어야 합니다.

플랫폼의 과포화는 눈에 띄는 것이 그 어느 때보 다 더 어렵다는 것을 증명하므로 Amazon에서 판매하기 위해 Amazon에서 판매하는 것은 현명하지 않습니다. 그 대신 진정으로 가치 있는 것을 제공할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

염두에 둔 제품이 있다면 위의 팁에 따라 전략을 수정하고 더 큰 인구 통계 내에서 틈새 시장을 찾으십시오. 마음에 드는 제품이 없다면 기본 사항부터 시작하세요. Amazon에서 가장 많이 검색된 키워드는 무엇이며 어떤 제품이 가장 성공적인가요?

키워드 연구에 기반한 목록이 있으면 현재 Amazon에 나열된 제품보다 사용자가 더 매력적이거나 유용하다고 생각할 수 있는 유사한 제품을 고려하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 3월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.