전환율을 높이는 Google 쇼핑 광고를 위한 8가지 전략

2022년 미국의 디지털 구매자가 2억 1,470만 명이 넘는다는 사실을 알고 계셨나요? 온라인 쇼핑은 기업의 주요 수입원이 되었습니다. 따라서 올바른 Google 쇼핑 캠페인 구조를 사용하면 비즈니스가 급증할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고는 성공적인 디지털 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 더 많은 판매를 유도하고 온라인 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 오늘날 대부분의 비즈니스는 이미 Google 쇼핑 광고에 투자하고 있습니다. 그렇지 않다면 시작할 때입니다.

더 많은 판매를 유도하고 ROI를 높이는 데 도움이 되는 8가지 Google 쇼핑 광고 전략을 알아보려면 계속 읽으세요. 또한 최대 효과를 위한 캠페인 최적화에 대한 팁도 얻을 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고의 이점

Google 쇼핑 광고를 사용하면 인구 통계, 관심사 및 기타 특성을 기반으로 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다. Google 쇼핑 캠페인 구조가 올바른 잠재고객을 타겟팅하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

이러한 광고는 시각적 요소를 사용하여 고객을 끌어들이고 클릭 가능성을 높입니다.

다음은 Google 쇼핑 광고로 누릴 수 있는 6가지 주요 이점입니다.

• 제품의 가시성이 높아집니다.
• 브랜드 인지도가 향상되었습니다.
• 클릭률이 높아진 것을 볼 수 있습니다.
• Google 쇼핑 광고는 마케팅 투자수익(ROI)을 개선할 수 있습니다.
• 획득당 비용(CPA)이 낮습니다.
• 다른 기업에 비해 경쟁 우위를 갖게 됩니다.

귀하의 비즈니스는 캠페인을 올바르게 설정하면 이러한 이점을 누릴 수 있습니다. Google 쇼핑 광고는 까다로울 수 있지만 올바른 전략을 마련하면 캠페인이 효과적인지 확인할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고 전략

Google 쇼핑 광고가 무엇인지 알았으니 이제 더 많은 판매를 유도하고 ROI를 높이는 데 도움이 되는 전략을 배울 차례입니다. 다음은 고려해야 할 8가지 Google 쇼핑 광고 전략입니다.

1. 자동 입찰을 사용합니다.

이를 통해 타겟 클릭당 비용(CPC)을 설정하고 Google에서 해당 목표에 도달하도록 입찰가를 조정하도록 할 수 있습니다. 이 전략은 최대 효과를 위해 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예산 범위 내에서 유지되도록 입찰가 한도를 설정할 수도 있습니다. 자동 입찰을 사용하면 목표를 달성하면서 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

Google Ads 웹사이트에서 자동 입찰 전략을 설정할 수 있습니다. "도구"를 선택한 다음 "입찰 전략"을 선택하면 됩니다.

'클릭수 최대화', '타겟 ROI' 또는 '타겟 전환당비용'과 같이 사용하려는 입찰 전략 유형을 선택합니다.

2. 캠페인을 A/B 테스트합니다.

A/B 테스트는 다양한 전략을 테스트하고 가장 효과적인 전략을 결정하는 좋은 방법입니다. 다양한 광고 문구, 이미지 및 키워드를 시도하여 어떤 것이 최상의 결과를 내는지 확인할 수 있습니다.

또한 다양한 입찰 전략을 테스트하고 가장 비용 효율적이고 가장 많은 판매를 유도하는 전략을 결정할 수 있습니다.

A/B 테스트는 최대 효과를 위해 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사가 성장하거나 변화함에 따라 캠페인을 재검토하여 여전히 조정이 필요한지 또는 새로운 전략이 더 효과적인지 확인해야 합니다.

3. 제품 페이지를 최적화하십시오.

제품 페이지는 Google 쇼핑 광고 캠페인의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 성공하려면 최적화가 필요합니다.

제품 페이지에 이미지 및 제품 설명을 포함한 모든 관련 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오. 또한 고객 리뷰를 포함하여 신뢰를 구축하고 사람들의 구매를 유도해야 합니다.

다른 효과적인 전략에는 판매하는 제품과 관련된 제품 페이지에서 키워드를 사용하는 것이 포함됩니다. Google이 귀하의 제품을 더 잘 이해하는 데 도움이 되어 보다 효과적인 광고 캠페인을 수행할 수 있습니다.

4. 제품 유형별로 광고 그룹을 나눕니다.

광고그룹은 Google 쇼핑 광고 캠페인을 구성하는 좋은 방법입니다. 목표에 따라 제품 유형 또는 가격대별로 광고 그룹을 나눌 수 있습니다.

특정 광고 그룹을 만들면 보다 관련성 높은 고객을 타겟팅하고 관심을 가질 가능성이 가장 높은 제품이 표시되도록 할 수 있습니다.

또한 중요도에 따라 각 광고 그룹에 대해 특정 입찰가를 설정할 수 있습니다. 이를 통해 캠페인을 최적화하고 최대한 비용 효율적이 되도록 할 수 있습니다.

5. 리타겟팅 방법 사용

리타겟팅은 고객이 웹사이트를 떠난 후에도 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 좋은 방법입니다. 참여를 유지하고 구매 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

이미 웹사이트를 방문했거나 제품과 상호 작용한 고객에게 광고를 표시하는 재타겟팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

Google Ads와 같은 플랫폼을 사용하면 고객이 다른 웹사이트를 탐색하거나 다른 앱을 사용할 때 광고가 표시되는 재타겟팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

또한 리타겟팅을 사용하여 고객이 과거에 보았지만 구매하지 않은 제품에 대한 광고를 표시할 수 있습니다.

6. 유사 잠재고객 목록을 작성합니다.

유사 잠재고객은 이미 성공적으로 전환한 고객과 유사한 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법입니다.

기존 고객의 데이터를 가져와 유사한 특성을 가진 다른 잠재 고객을 찾는 데 사용하여 목록을 만들 수 있습니다.

예를 들어 귀하로부터 구매한 고객과 유사한 사람들의 목록을 만들 수 있습니다. 그러면 Google Ads에서 이 목록을 사용하여 유사 잠재고객에게 광고를 표시합니다.

7. 특별 제안 또는 거래를 포함합니다.

Google 쇼핑 광고 캠페인에서 특별 행사 또는 할인을 사용하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

제안이 제품과 관련이 있고 고객에게 좋은 가치를 제공하는지 확인하는 것이 중요합니다. 고객이 귀하로부터 구매하도록 장려하기 위해 특별 행사 또는 할인을 사용할 수도 있습니다.

캠페인에 특별 제안이나 거래를 포함하여 판매를 늘리고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

8. 가격 전략을 고려하십시오.

가격 전략은 Google 쇼핑 광고 캠페인의 필수적인 부분입니다. 가격 경쟁력이 있고 최고의 가치를 얻을 수 있는지 확인하십시오.

동적 가격 책정을 사용하여 시장 상황과 고객 수요에 따라 가격을 조정할 수도 있습니다. 경쟁력을 유지하고 가격이 고객에게 매력적인지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고 캠페인을 만드는 방법

Google 쇼핑 광고 캠페인을 만드는 것은 복잡하고 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 그러나 지침이나 전문가의 도움을 받으면 포괄적인 Google 쇼핑 캠페인 구조를 만들 수 있습니다.

1. 광고할 상품을 선택합니다.

캠페인을 구체화하기 전에 광고할 제품을 선택해야 합니다. 어떤 제품이 가장 광범위한 청중과 관련이 있는지 또는 어떤 제품이 현재 고객에게 가장 매력적인지 고려하십시오.

제품에 대한 수요, 이윤, 시장에서의 경쟁력과 같은 요소를 고려하십시오.

프로 팁: 광고 캠페인에 포함하고 싶은 제품 목록을 만드세요. 이를 통해 캠페인 프로세스 전반에 걸쳐 추적할 수 있습니다.

2. 제품 및 특성에 따라 그룹을 만듭니다.

이제 광고할 제품을 알았으므로 제품을 그룹화하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 동일한 유형, 가격대 또는 브랜드의 제품을 동일한 캠페인에 넣을 수 있습니다.

제품을 그룹으로 나누면 타겟 페르소나에게 더 잘 광고할 수 있습니다. 고객을 분류하여 고객의 관심사와 필요에 따라 광고 캠페인을 맞춤화할 수 있습니다.

예를 들어 고급 핸드백용 제품 그룹과 저렴한 가방용 제품 그룹을 만들 수 있습니다. 또는 모든 무도회 드레스 옵션이 한 캠페인에 있고 신부 드레스가 다른 캠페인에 있을 수도 있습니다.

3. 광고를 만들고 입찰 전략을 선택합니다.

광고하려는 내용을 알았으니 이제 광고 자체를 만들 차례입니다. 선명하고 고품질의 제품 이미지를 사용하여 잠재 고객을 유치하십시오. 또한 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있도록 올바른 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다.

애셋이 준비되면 비즈니스 목표와 예산에 따라 입찰 전략을 결정하세요.

수동 입찰을 사용하여 광고 지출을 보다 효과적으로 제어하거나 클릭수 최대화 또는 타겟 CPA와 같은 자동화 시스템을 사용하여 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

4. 성과를 개선하기 위해 캠페인을 모니터링하고 조정합니다.

Google 쇼핑에 광고를 게재하는 것이 끝이 아닙니다. 캠페인 실적을 확인하려면 정기적으로 캠페인을 검토해야 합니다.

Google에서 제공하는 데이터를 사용하여 가장 많은 클릭과 전환을 생성하는 광고를 식별하십시오. 최대 실적을 보장하기 위해 필요에 따라 입찰가, 광고 문구 및 타겟팅을 조정하십시오.

또한 A/B 테스트를 사용하여 다양한 광고 변형의 실적을 비교하고 어떤 광고가 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고 캠페인 예시

권장사항을 알았으니 이제 Google 쇼핑 광고가 실제로 사용되는 것을 살펴보겠습니다. 영감을 얻으려면 다음 브랜드를 확인하십시오.

룰루레몬 러닝화

고객이 선택할 수 있는 수백 가지의 운동화 옵션이 있습니다. 최고의 브랜드는 소음을 뚫고 나가야 합니다. 특히 Google 쇼핑 광고에서 그러합니다.

Lululemon은 키워드를 훌륭하게 사용하여 한 발 더 나아갑니다. 그들의 제품은 "신발"에 대한 일반 검색의 첫 페이지에 나타나지 않지만 사용자가 보다 구체적인 키워드를 검색할 때 운동화는 훨씬 더 관련성이 높아집니다.

Lululemon은 러닝화, 여성용 러닝화, 여성용 운동화에 대한 최고의 Google 쇼핑 광고 중 하나입니다.

프로 팁: 제품을 여러 광고 그룹으로 분류하여 타겟 캠페인을 만드십시오. 그런 다음 적절한 잠재고객에게 관련성 높은 광고를 게재할 수 있습니다.

쫄깃한 고양이 나무

고양이 나무는 모든 모양과 크기로 제공됩니다. 그러나 식물 애호가에게는 위의 선인장 모양의 고양이 나무가 특히 매력적일 수 있습니다.

이러한 틈새 제품의 경우에도 선택할 수 있는 옵션이 여러 개 있습니다. 츄이는 할인된 가격을 강조하여 캣트리와 스크래칭 포스트를 돋보이게 합니다. 이 브랜드는 또한 배송이 무료라고 언급하여 일부 구매자를 가장자리 위로 밀어 넣을 것입니다.

프로 팁: 할인 및 무료 배송으로 제품을 돋보이게 할 수 있습니다.

주철 프라이팬

주철 프라이팬을 판매하는 브랜드가 수십 개 있는데 고객이 어떤 제품을 구매해야 할지 어떻게 알 수 있을까요? 그들은 리뷰를 깊이 파고듭니다.

구글에서 "무쇠 프라이팬"을 검색하면 많은 쇼핑 광고가 팝업되는 것을 볼 수 있습니다. 검색자는 특정 제품의 밝은 노란색 별에 자동으로 끌립니다.

훌륭한 제품을 위해 더 높은 가격을 기꺼이 지불하는 사람들은 Smithey 프라이팬에 끌릴 것입니다. 483개의 별점 5개 리뷰를 통해 구매자는 제품이 야생의 가치가 있을 것이라고 확신할 것입니다.

다른 사람은 예산이 더 적을 수 있습니다. 대상 프라이팬의 별점은 낮지만 리뷰가 2,000개 이상인 것을 볼 수 있습니다. 이것은 제품의 품질에 대한 신뢰를 만듭니다.

프로 팁: 사회적 증거를 최대한 활용하고 Google 쇼핑 광고에 평점을 추가하세요.

Google 쇼핑 광고 최대한 활용하기

예정된 구매를 조사할 때 대부분의 사람들은 Google에서 조언을 구합니다. 그렇기 때문에 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있도록 Google 쇼핑 전략을 수립하는 것이 중요합니다.

광고할 제품과 고객 페르소나가 검색할 수 있는 키워드를 브레인스토밍하세요. 머지 않아 참여도와 수익이 증가할 것입니다.