9 마케팅 및 광고 자동화 최고의 전술

1. 계속해서 분석 및 리드 스코어링을 단순하게 홍보하십시오.

너무 어렵고 집약적인 가이드 채점 방식을 가지고 있으면 어려움이 있습니다. Excel에서 모든 정보와 사실을 끌어오기 위해 인턴 인력에 의존하고 싶지는 않을 것입니다.

전반적인 성과 기대치에 대한 명확한 기반을 생성할 수 있도록 모든 것을 단순하게 유지하십시오. 1 나중에 의견을 중심으로 변경할 수 있습니다. 매우 간단하고 능률적인 행동 과정을 소유하는 것은 가능한 한 실제 시간에 가깝게 광고 및 마케팅 전략을 최적화하는 데 중요합니다 .

변환하는 데 영구적으로 걸릴 수 있는 대형 선박처럼 마케팅 조사를 실행하는 경우 점진적인 대안을 놓치게 될 것입니다.

2. 직접 순환을 매핑하십시오.

리드 이동을 매핑하는 것은 큰 그룹이 처리할 필요가 없는 기본 절차를 만드는 데 중요합니다. 인터넷 사이트 방문자를 회사의 이익을 향상시킬 판매 기회로 변경하는 명확한 경로를 확보하십시오. 쉽고, 직접 라우팅에 영향을 미치는 모든 이상적인 원인을 포함하고, 웹사이트를 방문하는 모든 사람이 사용하는 스트림을 구축하십시오.

3. 구매자의 여정을 파악하십시오.

인터넷 마케팅 자동화 도구가 효과적이 려면 먼저 목표 고객의 구매자 여정을 알아야 합니다. 그들은 어떤 다양한 고민을 하고 있을까요? 그들은 의식, 고려 및 최종 결정 단계에서 어떤 온라인 방법을 적용하고 있습니까? 그리고 어떻게 각 개별 단계에서 강력한 광고와 마케팅을 생산할 수 있습니까? 이러한 생각을 해결할 때 모든 단계에서 즐거운 워크플로를 계획할 수 있는 위치에 있게 됩니다.

4. 구매자 페르소나를 만드십시오.

시청자에게 집중할 수 있도록 구매자 페르소나를 개발 하세요. 소비자 페르소나는 표준 고객 기반의 가상 프로필입니다.

소비자 페르소나는 쇼핑객의 인구 통계, 걱정, 요구 사항 및 관심사를 조사할 수 있도록 지원합니다. 이러한 페르소나는 정확한 시청자에게 가치를 전달하고 리드를 구매자로 전환하는 인터넷 마케팅 캠페인을 구축하는 데 도움이 됩니다.

5. 참여 정보를 생성합니다.

개인은 매일 수많은 제조업체와 기업의 정보에 노출되어 있습니다. 따라서 소음을 차단하는 참여 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이것은 웹 사이트, 설문 조사, 퀴즈, 웨비나, 대화형 영화, 거주 스트림, 소셜 미디어 게시물 등의 종류가 될 수 있습니다.

참여하는 콘텐츠 자료, 이러한 비디오는 많은 마케터에게 수익성 있는 시스템으로 확인되었습니다. 실제로 Wyzowl의 최신 설문 조사에 따르면 기업가의 81%가 비디오 클립이 소득 증대에 도움이 되었다고 말합니다.

6. 이메일 평판을 고려하십시오.

자동 광고 이메일 메시지를 닫을 마지막 지점은 스팸 폴더입니다. 이메일이 소비자의 받은 편지함에 도달하도록 하려면 잠재고객을 파악하십시오(우리가 이야기한 소비자 페르소나를 염두에 두십시오).

시청자가 계속해서 얻고 싶어하는 매력적이고 유익한 정보를 개발하십시오. 우리는 최근에 이메일 홍보 벤치마크에 관한 연구를 실행했으며 우리가 조사한 미국 중심의 마케터 중 40.2%는 이메일로 마케팅 이메일을 제공하는 것이 이메일 광고 목표를 달성하는 데 가장 효과적이라고 주장했습니다.

또한 잠재 고객에게 분명한 회원 관리 솔루션을 제공하고 선택한 이메일과 스팸이 아닌 이메일만 적용되도록 데이터베이스를 정리하십시오.

7. 주의를 산만하게 하는 것을 제한하고 긴 프로세스를 피함으로써 자격을 갖춘 잠재 고객을 정확하게 포착하십시오.

각 단계에서 구매자를 기쁘게 하고 싶으므로 웹사이트 방문자가 세부 정보를 제공하고 싶어하게 만드는 빠른 작성 유형이 포함된 강력한 방문 웹페이지를 확보하십시오. 2021 년 인터넷 마케팅 현황 보고서에서 이메일 수집 유형이 2020년에 15%의 전환율로 시청자를 전환하는 데 가장 생산적인 것으로 나타났습니다.

모든 직접적인 필요가 바로 주문해야 한다고 가정하지 마십시오. 대안으로, 제품이나 지원에 대해 연락을 원하는 경우 방법을 제공하십시오. 방해가 있으면 전환이 중단될 수 있으므로 파티에 등록하거나 책을 다운로드할 기회와 같은 단일 클릭 유도문안만 대상으로 합니다.

8. 마케팅 및 광고 자동화 시스템이 CRM과 매우 잘 통합된다는 확신을 가지십시오.

판촉 자동화 기술 은 판촉을 훨씬 더 쉽게 만들고 CRM은 리드와 쇼핑객을 더 쉽게 관리할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 그들이 서로 채팅할 수 없다면 훨씬 더 많은 기능을 제공할 것으로 기대할 수 있습니다. 마케팅 자동화 및 CRM 플랫폼을 결정하기 전에 추가 1개와 결합할 수 있는지 절대적으로 확인하고 실현할 수 있는 가격대가 있는지 확인하십시오. 나중에 이 사람에 대해 감사할 것입니다.

9. 비선형 양육을 하라.

양육 과정은 중소기업에 연락하는 남성과 여성에게 가치를 전달할 수 있도록 역동적이어야 합니다. 귀하의 비즈니스 사이트에 대한 모든 단일 고객은 소비자 여정의 다른 단계에 있을 수 있으므로 직접 육성이 일반적으로 선형적이지 않은지 확인하십시오.

예를 들어, 가이드가 이미 가격 정보와 사실을 찾고 있는 경우 해당 사실을 쉽게 구할 수 있는 곳으로 즉시 안내해야 합니다. 가이드가 웹 세미나에 참여했다면 추가 세부 정보가 포함된 준수 이메일을 받아야 합니다.

프로모션 자동화는 타겟 고객에게 프로모션을 훨씬 쉽고 빠르게 하기 위한 것입니다. 최상의 결과를 얻으려면 인터넷 마케팅을 통한 최고의 방법을 고수하십시오. 광고 및 마케팅 자동화 방법에 몇 가지 핵심 사항이 누락되어 있다면 이제 프로세스를 향상하는 데 필요한 정보와 사실을 알게 된 것입니다.