영감을 주는 9가지 제품 카테고리 마케팅 사례

올바른 방향을 가리키는 표지판이 없는 식료품점에서 쇼핑을 한다고 상상해 보십시오. 필요한 것을 찾을 때까지 통로를 방황하는 데 많은 시간을 할애할 가능성이 있습니다.

사람들은 쇼핑할 때 방향 감각을 원하고 주방 도구, 아침용 시리얼 또는 겨울 코트와 같은 옵션을 함께 그룹화하기를 원합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 제품 범주를 사용하는 것입니다.

제품 카테고리 마케팅은 관련 품목 중에서 브랜드를 돋보이게 하므로 회사 제품이 실제든 가상이든 상관없이 장바구니에 담길 수 있습니다.

제품 카테고리, 제품 분류와 어떻게 다른지 살펴보고 몇 가지 실제 사례를 살펴보겠습니다.

고유한 제품과 고객 페르소나는 제품 범주의 조직 및 그룹화를 안내해야 합니다.

예를 들어, Dick's Sporting Goods 는 다양한 아웃도어 장비를 제공합니다. 고객을 안내하기 위해 낚시, 달리기, 등산과 같은 관심 기반 범주로 제품을 그룹화합니다. 화장품 브랜드의 경우 메이크업 도구, 아이섀도 팔레트 및 파운데이션과 같은 제품 유형별로 범주를 구성하는 것도 의미가 있습니다.

제품 카테고리 마케팅은 회사가 해당 제품 그룹 내에서 최고의 선택인 이유를 증폭시킵니다. 고객이 직접 경쟁자가 아닌 귀사의 제품을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

제품 범주 전반에 걸쳐 브랜드 인지도와 감사를 얻는다는 것은 마케팅 활동에 대한 더 큰 수익을 의미합니다. 소비자가 특정 제품 범주에 대해 긍정적인 경험을 하면 브랜드 신뢰도 구축되며, 이는 종종 후광 효과 를 통해 다른 범주로 확대됩니다.

제품 카테고리는 때때로 제품 분류 와 혼동됩니다. 둘 다 조직 전략이며 둘 다 마케팅 결정을 안내하는 데 도움이 되지만 분류는 훨씬 더 광범위합니다(편의 제품, 쇼핑 제품 및 전문 제품을 생각하십시오).

영감을 주는 9가지 제품 카테고리 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

9 제품 카테고리 마케팅 사례

1. 펜티 뷰티

제품 카테고리: 하이엔드 파운데이션 메이크업

물론, 가수이자 비즈니스 강자인 Rihanna가 주도권을 잡는 데 도움이 됩니다. 그러나 Fenty Beauty는 "모두를 위한" 파운데이션 메이크업에 대한 아이디어를 혁신했고 포괄성에 대한 헌신은 브랜드를 즉시 히트시켰습니다.

파운데이션 외에도 Fenty Beauty Face 제품에는 브론저, 하이라이터, 파우더 및 컨실러가 포함되어 모든 사람에게 적합합니다. 출시는 업계의 변혁이었습니다. 기존 브랜드는 이에 대응하여 파운데이션 컬러 라인업을 확장했습니다 .

효과가 있는 이유: Fenty의 성공은 오늘날의 소비자에 대한 단순한 진실을 강조합니다. 점점 더 많은 소비자들이 브랜드가 이익을 냄과 함께 세상을 개선하는 것을 보고 싶어합니다. Fenty는 제품 제공에 있어 다양성과 포용성을 최우선으로 생각하고 다양한 피부 톤에 걸쳐 모델을 선보임으로써 이러한 변화에 부응합니다.

2. 오르비스

제품 카테고리: 개 침대

버몬트에 기반을 둔 이 소매업체는 1856년부터 플라이 낚시와 아웃도어 장비 분야에서 큰 명성을 얻었습니다. 그러나 그들은 또한 애견 장비, 특히 애견 침대로 틈새 시장을 개척했습니다. 이 브랜드는 집 장식을 향상시키는 스타일로 모피 친구를 위한 편안한 개 침대를 원하는 사람들을 끌어들입니다.

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Orvis 침대에서 자거나 어슬렁어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 뒹구는 강아지들의 마케팅 이미지는 낮잠을 자게 하기에 충분합니다. 그리고 그 소셜 피드는 해먹에 있는 강아지를 포함하여 개의 저항할 수 없는 이미지와 비디오로 가득 차 있습니다.

작동 이유: 회사는 애완 동물이 가족의 중요한 구성원이라는 근본적인 믿음으로 충성스러운 팔로워를 구축했습니다. Orvis는 사이트를 개 건강 및 행동 주제에 대한 리소스로 만들었으며 모든 크기, 연령 및 건강 문제에 대한 개를 위한 다양한 개 침대를 자랑합니다.

3. 이케아

제품 카테고리: 침구

가구를 조립하는 것은 힘든 작업일 수 있지만 최소한 Ikea는 당신의 휴식도 지원합니다. 그들의 침구 마케팅은 아이들을 위한 장난기 넘치는 시트와 프린트, 그리고 어른을 위한 대담한 디자인과 중립적인 디자인의 조합을 보여줍니다. 침대 시트 제품 범주는 커튼, 이불, 베개 및 수건과 함께 '가정용 섬유'로 분류됩니다.

영국의 장난기 넘치는 Ikea 광고 캠페인에는 병에 든 침구와 베개가 등장하여 편안한 숙면과 건강 사이의 점을 연결했습니다. 현재의 유행병에서 회사는 편안한 침구가 필수적이라는 아이디어를 내놓았습니다. 특히 침대가 사무실의 두 배가 될 때 그렇습니다.

효과가 있는 이유: 다양한 제품을 한 지붕 아래 그룹화함으로써(홈 텍스타일) Ikea는 상향 판매 기회를 제공합니다. 결국 새 매트리스를 구입하면 새 침대 시트, 베개 및 담요도 필요할 수 있습니다.

4. 스와로브스키

제품 카테고리: 보석

1세기 이상 동안 스와로브스키는 가운, 왕관, 보석, 조각품, 심지어 고급 자동차에도 반짝임을 더해 왔습니다. 주얼리 제품 카테고리의 경우, Swarovski는 모던하고 클래식한 크리스털 목걸이, 귀걸이, 팔찌, 시계를 조합하여 고급스러움을 선사합니다.

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시즌 컬렉션, Karl Lagerfield 및 Penelope Cruz와 같은 디자이너 및 유명인과의 협업, 인플루언서와의 소셜 미디어 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 유지합니다.

작동 이유: Swarovski는 창의적인 파트너십과 지속적인 혁신을 통해 매체인 크리스탈을 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. 125년의 역사를 가진 후에도 브랜드와 제품을 신선하고 흥미롭게 유지하는 것은 이러한 노력입니다.

5. 대상

제품 카테고리: 식료품 필수품

Target은 저렴한 패션, 전자 제품 및 청소 용품을 포함한 제품 범주 전반에 걸친 포지셔닝으로 유명합니다. 식료품 섹션은 대부분의 슈퍼마켓보다 작지만 우유에서 샐러드, 파스타에 이르기까지 모든 쇼핑 목록에서 '필수품'을 모두 다룹니다.

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2019년에 Target은 냉동 베리, 시리얼, 스낵 식품 및 계란을 포함하는 Good & Gather 라인에 식료품 필수 브랜드를 추가했습니다. 그들의 Instagram Stories는 간편한 간식 및 식사 아이디어를 선보이며 TikTok 및 Instagram 센세이션 Tabitha Browne 및 Lisa Lin과 같은 미식가 인플루언서가 등장합니다.

작동 이유: Target은 개인 상표와 독점 브랜드를 이점으로 사용합니다. Good & Gather 라인의 아이템과 같은 Target 독점 제품에 푹 빠지면 다른 곳에서 구매할 수 없습니다.

6. 비둘기

제품 카테고리: 스킨 케어

2004년에 시작된 Dove의 'Real Beauty' 캠페인은 신체 긍정과 자기 수용을 촉진하는 데 있어 다른 브랜드보다 훨씬 앞서 있었습니다. 바디 로션과 비누에 대한 광고 캠페인에는 다양한 신체 유형과 피부색을 가진 여성들이 오랫동안 등장했습니다.

롤, 주름, 셀룰 라이트 및 스트레치 마크는 모두 소셜 채널에서 자랑스럽고 아름답게 표시됩니다. 오늘날, 스킨 케어 브랜드 아이덴티티는 자신감과 동의어이며 Dove 바디 로션과 비누는 저렴한 스킨 케어를 위한 "최고" 목록에 자주 등장합니다.

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효과가 있는 이유: 일반적으로 소비자가 자신의 외모에 불만을 느끼는 것으로 이익을 보는 업계에서 Dove는 자신감을 중심으로 하는 마케팅 전략으로 두각을 나타냅니다. Dove는 목표 고객인 대부분의 여성이 뒤처질 수 있는 더 높은 목적으로 브랜드에 활력을 불어넣습니다.

7. 마이클스

제품 카테고리: 휴일 및 계절 장식

DIY로 유명한 이 회사는 휴가 및 계절 장식을 위한 장소이기도 합니다. Michaels 매장은 봄, 여름, 할로윈, 추수 감사절, 하누카, 크리스마스, 7월 4일, 마디 그라 및 프라이드의 달을 위한 축제 장식으로 매달 또는 두 달에 한 번씩 바뀝니다.

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Michael's는 또한 창의적인 커뮤니티에 참여하는 탁월한 작업을 수행합니다. 대부분의 상점에서는 누구나 참석할 수 있는 무료 수업, 데모 및 이벤트를 제공합니다. 팬데믹 기간 동안 이러한 수업은 가상으로 진행되어 성인과 어린이 모두 집에서 탐색할 수 있는 창의적인 출구를 제공했습니다.

효과가 있는 이유: Michael's는 축제 분위기의 매장 전시부터 무료 수업 및 데모에 이르기까지 신규 및 기존 고객과 소통할 수 있는 새로운 방법을 계속해서 찾고 있습니다. 그것은 공급 상점 그 이상, 오히려 재미와 영감의 원천으로 자리 매김합니다.

8. 파타고니아

제품 카테고리: 친환경 겉옷

Patagonia의 슬로건은 "우리는 우리의 고향 지구를 구하기 위해 사업을 하고 있습니다"이며 회사의 마케팅 노력은 제품 라인 전반에 걸친 지속 가능성에 대한 약속으로 이어집니다. 웹사이트는 소비자들에게 "적게 구매"할 것을 촉구하고 "중고 장비" 섹션을 눈에 띄게 표시합니다.

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Facebook 또는 Instagram 페이지를 방문할 때 특정 제품을 강조하는 게시물을 찾기 위해 약간의 검색을 해야 합니다. 대신 피드는 환경 관리 및 공정한 노동 관행과 같은 시급한 문제에 중점을 둡니다.

효과가 있는 이유: Patagonia는 핵심 가치를 마케팅 메시지에 효과적으로 결합합니다. 새(또는 중고) 겉옷을 구매해야 할 때 소비자는 회사가 부정적인 영향을 최소화하도록 적극적으로 지원하고 있다는 것을 알고 있습니다.

9. 그로브 콜라보레이션

제품 카테고리: 친환경 가정용 청소 용품

Grove Collaborative는 지속 가능성에 중점을 둔 또 다른 회사입니다. 그 목표는 사람들이 독성이 없고 지속 가능하며 잔인한 행위가 없는 친환경 가정용품을 선택하는 것을 간단하고 저렴하게 만드는 것입니다.

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농축비누, 리필 세제, 재사용 가능한 유리병 등 친환경 청소용품을 매월 정기적으로 발송하고 있습니다.

회사는 또한 명절 음식과 장식에 대한 아이디어를 공유하고 매립하지 않는 일회용 플라스틱 병의 수와 같은 환경 영향에 대한 월간 "지속 가능성 스냅샷"을 발표합니다.

효과가 있는 이유: 회사의 마케팅은 미니멀리즘 정신을 반영합니다. Grove는 또한 Instagram Stories 와 같은 소셜 미디어를 사용하여 제품 이미지, 청소 팁, 유머러스한 동영상으로 새로운 고객을 유치합니다.

이러한 각 브랜드는 제품이 더 큰 소매 범주에 속하는 위치를 명확히 했습니다. 이를 통해 고객을 대상으로 고유한 가치를 마케팅하고 궁극적으로 이러한 제품 범주 내에서 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.