콘텐츠 마케팅 시작을 위한 9가지 방법

이 시점에서 온라인 인지도가 브랜드에 매우 중요하다는 사실을 알고 계실 것입니다. 그렇죠? 하지만 독특한 전략을 어디서부터 시작해야 할지 모를 수도 있습니다. 바로 이것이 바로 우리가 여기 온 이유입니다! 처음부터 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 여정을 돕고 안내합니다. 이 콘텐츠를 따라 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 단계별 방법을 알아보세요. 오늘 우리가 이야기하고 있는 내용을 살짝 살펴보면 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 마케팅 전략이란?
• 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅 전략을 짜는 9가지 방법

먼저 첫 번째 것들. 콘텐츠 마케팅이 무엇인지 이해하여 함께 전략을 세울 수 있습니다. Content Marketing Institute(CMI)에 따르면 "콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 청중을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다. "
간단히 말해서, 콘텐츠 마케팅 전략은 특정 청중이 가질 수 있는 문제를 해결하기 위해 일련의 콘텐츠를 생성해야 한다는 것을 의미합니다. 미래.

콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅이 브랜드가 디지털 마케팅 전략을 세울 수 있는 유일한 방법은 아니지만 전체 경로에서 사용자 정의를 가능하게 하기 때문에 매우 일반적으로 사용되는 기술입니다. 다른 사람들이 귀하의 솔루션에 대해 얼마나 알고 있거나 귀하로부터 구매할 준비가 되어 있는지에 관계없이 다양한 채널, 미디어 및 언어를 사용하여 다양한 유형의 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 그 외에도 브랜드와 잠재 고객 간의 대화를 장려하여 둘 다 관계에서 가치를 얻을 수 있습니다. CMI에서 수행한 2020 B2B 콘텐츠 마케팅 조사에 따르면 콘텐츠 마케팅을 온라인 활동의 주요 초점으로 사용하는 회사는 일반적으로 브랜드 인지도를 높이고 청중을 교육하며 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 긍정적인 결과를 보입니다. 회사를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 때 사용된 전술의 성공을 측정할 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구가 있습니다. 따라서 전략의 효과를 지속적으로 재평가하고 필요에 따라 조정하여 이동 중에도 개선할 수 있고 또 그래야 합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 짜는 9가지 방법

이제 콘텐츠 마케팅이 무엇이고 이 전략이 시장에서 왜 그렇게 사용되는지 더 잘 이해했으므로 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법을 배울 시간입니다!
콘텐츠 마케팅 노력으로 최상의 결과를 얻으려면 따라야 하는 9단계가 있습니다. 파헤쳐 볼까요?

1. 페르소나 매핑

첫 번째 단계는 청중과 잠재 구매자가 누구인지 이해하는 것과 관련이 있습니다. 브랜드가 자신의 페르소나를 완전히 알고 문서화하지 않는다면 어떤 마케팅 전략도 성공할 수 없습니다.
몇 년 전만 해도 타겟 오디언스의 개념은 성별, 연령, 현지화, 수입 등 청중의 인구통계학적 데이터로 구성된 개념을 사용하는 것이 매우 일반적이었습니다. 현재 우리는 구매자 페르소나(Buyer Personas)라는 새로운 개념을 사용합니다. 이 개념은 마케터에게 더 많은 정보를 제공하여 더 나은 맞춤형 콘텐츠를 만들어 적합한 사람들을 끌어들입니다.

구매자 페르소나는 이상적인 고객을 나타내는 반가상 캐릭터입니다.

페르소나는 마케터가 목표라고 생각하는 것으로 만들지 말고 시장 조사 및 고객 데이터를 기반으로 만들어야 한다는 점을 강조하는 것이 매우 중요합니다.
하나의 브랜드는 전략에 여러 페르소나를 가질 수 있지만, 잠재적인 수익 전환이 더 큰 하나의 페르소나부터 시작하여 이를 중심으로 먼저 전략을 수립한 다음 보조 페르소나를 만드는 방법을 배울 것을 강력히 권장합니다.

2. 고객 여정 설계

일단 페르소나를 매핑하고 나면 그들이 당신과 유사한 솔루션을 찾을 때 거치는 일반적인 프로세스가 무엇인지 이해해야 합니다.
고객 여정 표현의 경우 상단이 넓고 끝이 좁아지는 깔때기로 생각하는 것이 매우 일반적입니다. 비유를 쉽게 이해할 수 있도록 일반적으로 깔때기를 3개의 주요 섹션으로 분류합니다.

• TOFU(Top of the Funnel): 이 단계는 직면한 문제에 대한 연구를 시작하는 사람들을 나타냅니다. 우리는 이것을 인식 단계라고 부릅니다.
• 깔때기 중간(MOFU): 이 세그먼트에서 청중은 문제에 대해 더 많이 알고 이제 문제에 대한 솔루션을 찾기 시작합니다. 그래서 이를 고려 단계라고 합니다.
• 깔때기의 바닥(BOFU): 깔때기가 끝나면 거래를 성사시키고 고객이 될 준비가 거의 완료됩니다. 그들은 가능한 솔루션 중에서만 결정하므로 이것이 결정 단계입니다.

여기에서 유추하려면 유입경로가 블로그 또는 보유하고 있는 모든 콘텐츠 허브라고 생각해야 합니다. 틈새 시장에 관심이 있는 모든 사람이 유입 경로의 단계에 관계없이 유용한 리소스를 찾을 수 있도록 다양한 단계에 대한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

3. 브랜드 포지셔닝

현재 인터넷에 게시된 모든 콘텐츠 중에서 내 콘텐츠가 어떻게 눈에 띌지 궁금하다면 이 질문에 대한 답은 브랜드 포지셔닝입니다.
청중과의 대화를 만들고 육성하는 데 있어 매우 중요한 부분은 커뮤니케이션에 독특한 감각을 더하는 것입니다. 브랜드의 핵심 가치는 무엇입니까? 귀사는 경쟁업체와 다른 방식으로 고객을 어떻게 돕습니까? 이러한 고유한 특성을 사용하여 콘텐츠를 만들고 브랜드 고유의 아이덴티티를 만들어 청중이 당신과 관련될 수 있도록 하십시오.

4. 목표 설정

공식적으로 전술을 시작하기 전에 목표로 할 목표를 설정해야 합니다. 이 단계는 콘텐츠 마케팅 전략의 성공에 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 지침 없이 일부 콘텐츠만 생성하고 그것이 좋은지, 청중이 즐기고 있는지, 또는 그것이 전략에 효과적인지 여부를 알 수 없기 때문입니다.
구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한 목표로 구성된 SMART 목표를 만들기 위해 노력하십시오. 이러한 모든 매개변수를 사용하면 주요 목표를 여러 부분으로 나눈 다음 더 나은 결과를 얻기 위해 전략을 개선할 수 있는 부분을 이해할 수 있습니다.

5. 편집 캘린더 개발

이 시점에서 액션 파트 자체를 거의 시작하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅의 성공을 위한 가장 중요한 열쇠 중 하나는 지속적으로 수행하는 것이므로 청중과 공유할 모든 아이디어와 정보를 일년 내내 사용할 수 있는 하나의 시스템으로 구성해야 합니다. 콘텐츠 마케팅 전략에서 이 시스템은 일반적으로 편집 캘린더입니다.
잠재 고객이 틈새 시장에 대해 가질 수 있는 모든 다양한 질문과 고객 여정의 다양한 단계를 고려하면 일관된 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하기 위한 견고한 계획이 필요하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 따라서 편집 캘린더를 사용하여 퍼널의 각 단계에 대해 귀하와 귀하의 팀이 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지, 누가 콘텐츠를 만들어야 하는지, 언제 게시해야 하는지 구성하세요.

6. 기존 콘텐츠 감사 및 용도 변경

생성하는 콘텐츠의 형식을 다양화하고 프로덕션을 확장하기 위해 일부 기존 콘텐츠를 여러 다른 리소스로 쉽게 용도를 변경할 수 있습니다.
대화형 콘텐츠는 이를 수행하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 하나의 간단한 정적 전자책으로 해당 정보를 적용하여 대화형 인포그래픽, 평가 또는 대화형 전자책을 만들 수 있습니다. 이 전술은 청중에게 메시지를 전달하기 위한 다양한 접근 방식을 만드는 동시에 이미 갖고 있는 지식과 정보로 편집 일정을 채우는 데 매우 유용할 수 있습니다.

7. 콘텐츠 제작 워크플로 만들기

삶의 대부분과 마찬가지로 콘텐츠 생성은 일부 프로세스 및 워크플로를 통해 최적화할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 많은 사람들이 시스템에서 많은 다른 작업을 실행하는 프로세스이기 때문에 최종 제품이 처음에 계획된 것과 일치하는지 확인하기 위해 특정 수준의 제어를 갖는 것이 매우 중요합니다. SEO 계획, 작성, 검토, 디자인 및 콘텐츠 제작에 필요한 기타 모든 단계와 같은 각 제작 단계에 대한 명확한 지침을 설정하는 것이 중요합니다. 하지만 콘텐츠 제작 워크플로를 구축하는 것이 처음이더라도 걱정하지 마세요! 비즈니스의 특정 요구 사항에 따라 워크플로를 만드는 데 도움이 되는 도구가 많이 있습니다.

8. 콘텐츠 홍보 및 배포

콘텐츠 조각을 손에 넣었다면 이제 세상에 라이브로 올릴 시간입니다! 이 여정의 첫 번째 단계 중 하나가 페르소나에 대한 세부 정보를 찾는 것이었음을 기억하십니까? 이 특정 단계에서는 초기 조사로 돌아가서 청중에게 다가가기 위해 어떤 채널을 사용하는 것이 가장 좋은지 알아내야 합니다. 소셜 미디어를 많이 사용하는 사람들입니까? 따라서 회사는 귀하의 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 그들은 끊임없이 뉴스를 읽습니까? 해당 포털에서 PR 프로모션 옵션을 찾아야 할 수도 있습니다.
여기의 가능성은 무한합니다! 모든 사람을 끌어들이는 최고의 채널이나 콘텐츠 유형은 없습니다. 습관과 선호도에 따라 특정 페르소나에게 도달하기 위한 고유한 전략을 만들어야 합니다.

9. 콘텐츠 성능 분석

이것은 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 대한 가이드의 마지막 단계이지만 콘텐츠 제작 주기를 다시 시작하는 방법으로 보아야 합니다. 이러한 모든 이전 작업에도 불구하고 디지털 마케팅 전략은 목표에 도달하기 위한 최상의 공식을 찾기 위해 여전히 몇 가지 테스트와 변형이 필요합니다. 4단계에서 SMART 목표를 설정했다면 이제 메트릭을 재평가하고 모든 것이 계획대로 진행되었는지 확인할 시간입니다. 그리고, 초기에 설정한 목표를 달성하지 못했다면, 다음 달에 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 프로세스의 공백을 찾고 개선하기 위해 수행한 모든 작업을 평가하는 부분입니다.

이 모든 9단계를 통해 고유한 ContentMarketing 전략을 바로 세울 수 있어야 합니다. 그리고 그것을 할 때 어떤 단계가 달성하기 더 어렵다고 생각하는지 아래에 댓글을 작성하는 것을 잊지 마십시오. 그러면 저희가 도와드릴 수 있습니다!