ZoomInfo에 따르면 Lead Era를 강화하는 몇 가지 방법

홍보는 사람을 성취하는 것입니다. 그러나 마케터는 소프트웨어 패키지로 훨씬 더 잘 처리할 수 있는 반복적이고 로봇적인 업무를 수행하는 데 너무 많은 시간을 할애합니다.

인공 지능(AI)은 이를 크게 개선할 준비가 되어 있습니다. McKinsey의 분석에 따르면 광고, 마케팅 및 소득 부문은 향후 몇 년 동안 AI 중심 답변을 활용하여 얻을 수 있는 가장 큰 이익을 얻을 수 있으며 최대 2조 6000억 달러의 이익이 증가합니다.

다음은 현대 기업가가 합성 지능(AI) 장비를 활용하여 보다 효과적인 가이드 시대 전략을 만들고 그들이 가장 잘하는 것으로 다시 돌아가도록 하는 세 가지 방법입니다. 사람들과 연결하기.

리드 시대에 AI를 활용하는 방법

합성 지능은 연구에서 봉사 활동까지 걸리는 시간을 단축하여 기업가를 훨씬 더 효율적으로 만들 것입니다. AI 도구는 스타일을 파악하고 일반적으로 인간 전문가가 주목해야 하는 결론을 도출하도록 훈련될 수 있습니다.

1. 가장 큰 성과에 부합하는 적합한 소비자 프로필(ICP)을 개발하십시오.

귀하의 제품 영업 팀이 제안을 받으면 곧 유사한 계정으로 이동하는 것이 합리적입니다. 그러나 그 이상적인 구매자를 복제하고 가장 일치하는 유사 잠재 구매자를 추적하는 것은 슬로그가 될 수 있습니다. AI 컴퓨터 소프트웨어는 마감된(및 마감된) 기회를 분석하고 강력한 유사성을 위해 통화 데이터베이스와 일치시킬 수 있는 프로필을 생성함으로써 이 시스템의 속도를 크게 높일 수 있습니다.

예를 들어 제품 판매 그룹이 50명 이상의 영업 사원이 있고 Salesforce를 사용하며 동부 해안에 위치한 SaaS 마켓플레이스의 중간 규모 기업을 막 닫았다고 가정해 보겠습니다. AI는 이러한 속성(및 기타 속성)을 고려하여 유사 계정의 체크리스트에 집중할 수 있습니다.

이 조치는 구매 위원회 구성원에게도 적용됩니다. 대부분의 구매자 획득 위원회가 Marketo를 사용하는 회사 규모의 기업의 광고 및 마케팅 관리자로 구성되어 있는 경우 AI는 그 열풍을 식별하고 훌륭한 고객의 기준에 맞는 잠재 고객의 동적 목록을 제공할 수 있습니다.

이를 달성하려면 올바른 기술을 마음대로 사용할 수 있어야 합니다. 약 1억 개의 기업 데이터 데이터베이스가 있는 ZoomInfo의 RevOS 시스템과 같은 도구는 과거 할인을 즉시 분석하고, 할인 간의 유사성을 설정하고, 고객 페르소나를 만들고, 유사 목록을 제시하고, 대상 계정 유니버스를 개발할 수 있습니다.

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자동 인구 통계, 기업 통계 및 기술 정보는 모두 완전한 최대 형태 계정을 그리는 섹션에 참여합니다. 이는 일반적으로 연구를 수행하는 대신 강력한 개념을 만드는 데 시간을 할애할 수 있음을 의미합니다.

2. 최신 사실로 캠페인을 개인화하십시오.

계정 기반 인터넷 마케팅 전략을 운영하는 전문가들은 단 하나의 차원이 확실히 모든 것을 건강하게 만들지 못한다는 것을 알고 있습니다. 미래의 잠재 고객을 확보하기 위해 많은 시간을 들이지 않고 어떻게 대규모 위원회의 모든 각도를 검토할 수 있습니까?

응답은 알림을 구매하는 것입니다. 현대적인 AI 추진 프로모션 시스템을 사용하면 계정에 대한 초점이 ABM 전략을 알리거나 변경하거나 높일 수 있는 상당한 수정 사항이 있을 때 마케터에게 경고할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 새로운 비용 지출 : 신규 또는 업그레이드된 도구에 대한 예산을 승인할 가능성이 높으므로 ABM 캠페인을 적절하게 조정하십시오.
• 새로운 정부가 고용되거나 내부 승자가 승진 합니다. 이제 팀의 동의를 재평가할 가능성이 있는 새로운 리더를 대상으로 ABM 마케팅 캠페인을 시작할 때입니다.
• 목표 계정이 귀하의 웹 페이지를 방문합니다 : 귀하의 인터넷 사이트를 방문하는 회사와 그들이 방문하는 인터넷 페이지에 대한 진지한 인식을 통해 귀하는 계속해서 최고 지식인이지만 대상 정보를 신속하게 배송할 수 있습니다.

개인화에 영감을 줄 수 있는 수십 가지의 다양한 유형의 구매 지표가 있습니다.

예를 들어, Rocks & Gold는 역학을 선택했던 과거의 과거를 기반으로 구매 모드에서 B2B 회사의 정통 시간 알림을 보냅니다. 이는 잠재 고객, 구매자 또는 오래된 제안이 다음과 같은 경우를 포함합니다.

• 회사 측정에서 개발 또는 축소 시작
• 관리 변형을 만드는 경향이 있음
• 새로운 모금 라운드 발표

이러한 종류의 인식은 정보를 사용자 정의하여 현재 상태를 양호하게 만드는 상황에 즉시 대화할 수 있도록 도와줌으로써 공격적인 이점을 제공합니다.

3. 잠재 고객이 원하는 마지막 마일을 밝히는 의도 정보를 사용하십시오.

목표로 삼고 싶은 계정을 알고 있습니다. 위원회를 위한 쇼핑에 공감할 캠페인이 있습니다. 그러나 타이밍이 거의 모든 것입니다. 지금 귀하의 가치 제안을 모두 들을 준비가 되어 있습니까?

딜레마에 빠진 의도 지식 솔루션. 기업 IP 주소 및 사용자 프로필을 월드 와이드 웹 정보와 일치시킬 수 있는 AI 기반 시스템을 사용함으로써 기업가는 잠재 고객이 시장에 활발히 활동할 때 정보를 얻을 수 있습니다.

어떻게 작동합니까? 예상 계정이 귀하의 웹 페이지를 방문하고 다소 예측 가능하지만 상당히 이례적인 방식으로 귀하의 마케팅 정보를 다운로드한다고 가정합니다. 다음 분기가 끝나갈 무렵, 그 회사는 갑자기 많은 종류를 채우고 귀하의 사용법 비디오에 참여하고 있습니다. AI 실행 의도 팩트 시스템은 개인의 점을 연결하고 중요성을 높입니다.

또한 웹 사이트 외부 의 점을 연결합니다 . 회사에서 작업 관리 컴퓨터 소프트웨어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 의도 정보는 상대와 함께 "프로젝트 관리 공급업체" 또는 "프로젝트 관리 프로그램 완전 무료 평가판"과 같은 용어를 찾고 외부 웹 사이트에서 정보를 소비하는 회사를 모니터링할 수 있습니다.

최근 쇼핑객이 이러한 문구를 검색하는 경우 이탈 가능성이 있다는 신호일 수 있으며 문제를 미리 해결할 수 있습니다. 완벽한 유망주라면 획득을 생성하는 데 관심이 있음을 나타내며 적절한 정보로 그들을 목표로 삼을 수 있습니다.

HubSpot의 배우자 생태계에는 의도 종속 키워드 구문을 추적하고 관찰하는 수많은 리소스가 있습니다. 혜택에는 다음이 포함됩니다.

• 현재 시장 명확성 : 누구를 목표로 삼고 어떻게 또는 언제 그들과 상호 작용해야 하는지에 대한 명확한 지식을 얻습니다.
• 효율성 : 적합하지 않은 잠재 고객을 찾기 위해 낭비되는 시간과 수고를 줄여 ROI를 향상시킵니다.
• 효과: 잠재 고객 및 ABM 유용성을 즉시 향상

AI 광고 및 마케팅 도구 및 소프트웨어 패키지

수백 개의 AI 유통업체가 있으며 각각 고유한 애플리케이션과 기술 노하우를 갖추고 있어 마케팅 및 광고 활동을 더 간단하고 신속하며 더욱 성공적으로 진행할 수 있습니다. 다음은 제안할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

1. Justuno로 사이트 활동 개인화

Forrester에 따르면 기업가의 56%는 개인화된 서면 콘텐츠가 ABM 성취에 중요하다는 데 강력하게 동의합니다. Justuno는 마케팅 담당자가 고유한 방문자의 관심사와 우선 순위에 대해 논의하도록 개인화된 개별화된 팝업 및 현장 메시징을 통해 훨씬 더 많은 웹 사이트 방문자를 변경할 수 있도록 합니다.

2. Paperflite를 사용한 최종 기사 참여

광고 AI 연구소에 따르면 마케팅 및 광고 AI를 가장 잘 활용하는 환경은 현재 온라인 정보에서 빈틈과 기회를 찾는 것입니다. 이것이 바로 Paperflite가 하는 일입니다. Paperflite는 모든 광고 및 수입 콘텐츠 자료를 단일 인터페이스로 중앙 집중화하고 관리하며 올바른 가능성을 위해 올바른 자료를 바닥에 깔기 위한 권장 사항을 제공합니다.

3. LeadGnome으로 B2B 총 판매 및 마케팅에 대한 이메일 답장 처리

기업이 성장함에 따라 전자 메일 회신을 수동으로 관리하는 것이 어려워집니다. 선택한 위치에서 비즈니스를 확장하려면 AI가 필요합니다. LeadGnome은 이메일 회신 관리를 자동화하여 공개 및 전달 요금을 향상시켜 클라이언트와 더 빠르게 상호 작용할 수 있도록 합니다.

광고는 부분 예술 및 요소 과학입니다. AI를 사용하여 고된 작업을 줄이고 추측을 줄이면 마케터가 A-게임을 각 마케팅 캠페인에 전달할 수 있는 기술을 얻을 수 있습니다.

AI 푸시 프로모션 도구를 사용하면 담당자가 노련한 마케터만이 소싱할 수 있는 부분, 즉 오늘날 사람들과 연결하는 기술을 다룰 때 다가오는 캠페인에서 최첨단 엔지니어링의 과학을 사용할 수 있습니다.