인플루언서가 제휴 마케팅 게임을 어떻게 바꿀 수 있습니까?

시장은 이른바 인플루언서로 가득 차 있습니다. 인스타그램 팔로워가 많거나 유튜브 구독자가 더 많은 사람은 스스로를 인플루언서라고 생각합니다.

그들은요? 그렇다면 왜 일부는 실패하고 일부는 많은 이익을 얻습니까? 인플루언서 마케팅은 매우 강력하기 때문입니다.

그러나 최고의 장비에 제휴 마케팅이 있습니다.

그렇다면 인플루언서를 제휴 마케팅에 참여시키고 치솟는 결과를 얻는 것은 어떻습니까?

제휴 마케팅에 인플루언서를 사용하는 방법을 알아보기 위해 더 깊이 파헤쳐 보겠습니다. 그리고 주요 목표인 유료 고객 확보를 달성하십시오.

제휴 마케팅 vs 인플루언서 마케팅

제휴 마케팅

제휴 마케팅에서 개인(계열사)은 귀하의 브랜드 또는 제품을 홍보하고 성공적인 구매에 대해 수수료를 받습니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅에서 영향력 있는 사람들은 약간의 수수료를 받아 제품이나 서비스를 홍보합니다. 연예인이라면 상당한 금액일 수 있다. 당신의 브랜드를 홍보하는 영화배우는 인플루언서 마케팅의 가장 큰 예입니다. Robert Downey Jr.가 OnePlus 휴대폰을 홍보하거나 Taylor Swift가 다이어트 콜라를 홀짝이고 있습니다.

그러나 오늘날 누구나 인플루언서의 지위를 획득하고 고객을 귀사의 브랜드로 유도할 수 있습니다. 예의 – Instagram 및 YouTube.

두 전략 모두 입소문 접근 방식을 사용하지만 실행 방법에는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

사람들

• 제휴사는 일반적으로 거래 사이트, 귀하의 고객 , 친구, 블로거 등입니다.
• 인플루언서는 유명인, 유명 블로거 및 마케터, 미디어 인물, 업계 리더 등입니다.

채널

• 제휴 마케팅에서 제휴사는 링크 나 쿠폰 을 사용하여 잠재고객을 귀하의 웹사이트로 직접 안내합니다. 따라서 리드 생성 및 전환이 여기서 초점입니다.
• 이에 비해 인플루언서 마케팅은 브랜드 노출에 더 중점을 둡니다. 그것은 소셜 미디어 홍보, TV 광고 또는 신문 광고에 가깝습니다.

유료 모델

• 제휴 마케팅에서는 실제 결과에 대해서만 비용을 지불합니다 . 이것은 저위험 투자를 만듭니다.
• 반면에 인플루언서 마케팅은 선불 비용 을 요구하는 경향이 있습니다. 이를 위해서는 브랜드와 인플루언서 간의 많은 커뮤니케이션과 협상이 필요합니다.

그러나 인플루언서는 제휴사도 될 수 있습니다.

앞서 말했듯이 인플루언서의 압도와 경쟁이 심화됨에 따라 제휴 마케팅은 성공적인 온라인 개인이 수동 소득을 올릴 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.

이론적으로 거의 모든 사람이 제휴 마케팅 담당자가 될 수 있습니다. 프로그램에 가입하고 적립하세요. 비용이 저렴하고 위험이 적습니다. 양쪽 모두에게 윈윈입니다. 이것이 인플루언서들이 훌륭한 제휴 마케터를 만드는 이유입니다.

왜 제휴 마케팅을 위한 인플루언서인가?

제휴 마케팅은 게임을 강화했습니다. 웹 사이트 클릭뿐만 아니라 소셜 미디어 플랫폼에서 리드를 육성하는 데 중점을 둡니다.

그리고 그것이 영향력 있는 사람들이 그들의 마법을 퍼뜨리는 곳입니다.

팔로어가 소셜 미디어에서 전환하도록 격려

신은 알고 있지만 이 영향력 있는 사람들은 추종자들의 개종을 격려하는 놀라운 능력을 가지고 있습니다. 그들이 게시하는 것이 무엇이든, 당신이 그것을 싫어하더라도 그들의 추종자들은 그것을 사랑하고 퍼뜨릴 것입니다.

따라서 매일 소셜 미디어를 사용하는 콘텐츠 중심의 청중에게는 이것이 효과가 있습니다.

eMarketer에 따르면 2020년 말까지 68억 달러에 이를 것으로 예상되는 미국 제휴 마케팅 지출의 상당 부분을 인플루언서가 담당하게 될 것입니다.

Instagram에 대해 이야기하면 영향력 있는 사람이 부족하지 않습니다. 귀하의 제품을 홍보하는 인플루언서는 즉각적인 결과를 제공합니다.

인플루언서는 브랜드 그 자체다

당신의 브랜드 인기보다 더 큰 브랜드는 인플루언서입니다. 사람들은 그들을 따르고, 그들에게서 배우고, 그들이 말하는 대로 행합니다. 그것이 바로 인플루언서의 힘입니다. 그들은 매우 강력한 제휴 네트워크 도 가지고 있습니다.

카피라이팅도 좋고

당신이 좋은 카피를 쓰면 그들은 강력한 말과 감정으로 더 나은 카피를 씁니다. 더 나은 사본은 더 변환 가능합니다.

인플루언서의 친구도 인플루언서

인플루언서이기도 한 친구에게 제품을 추천하는 인플루언서를 상상해 보십시오. 우후! 눈덩이 효과를 느낄 수 있습니다.

그것은 가치에 관한 것입니다

모두 돈을 위해 합니다. 그러나 그 위에는 청중이 기대하는 평판과 가치가 있습니다. 인플루언서는 이미 맞춤형 청중을 보유하고 있습니다. 그들은 청중이 머물기를 원합니다. 그래서 그들은 진지하게 제휴 마케팅을 수행합니다.

이러한 모든 요소가 인플루언서를 이상적인 계열사로 만듭니다.

인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅을 결합하는 방법은 무엇입니까?

인플루언서를 제휴 마케팅 전략에 통합할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

쿠폰 코드 사용

이제 대부분의 소셜 미디어 게시물은 Instagram과 같은 링크를 공유하도록 설계되지 않았습니다.

따라서 인플루언서와 함께 이 작업을 수행하는 한 가지 방법은 쿠폰 코드를 수반할 수 있는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

Instagram 게시물은 쿠폰 코드가 포함된 캡션과 함께 게시물에 브랜드를 표시할 수 있습니다. 또는 YouTube 제품 데모 비디오의 캡션에 있는 코드입니다. 쿠폰 코드를 짧고 간단하며 기억하기 쉽게 유지하십시오.

WooCommerce 사용자에게 좋은 소식입니다. 이제 Affiliate for WooCommerce 플러그인을 사용하여 제휴사에 대한 쿠폰 코드를 만들고 공유할 수 있습니다.

인플루언서에게 제품 또는 서비스 쇼케이스

제휴사에게 출시 중인 신제품이나 서비스에 대한 미리보기를 제공하여 훌륭한 "내부자" 콘텐츠를 제공하는 것을 고려하십시오. 이것은 위시리스트나 휴가 가이드와 같은 콘텐츠를 위한 휴가철에 특히 유용합니다.

"사용 방법" 또는 "제품 리뷰"와 같은 콘텐츠는 YouTube 동영상이나 Instagram 스토리에서 매우 인기가 있습니다.

강력한 마이크로 인플루언서와 결속

마이크로 인플루언서는 팔로워가 1,000~100,000명 정도인 소규모 소셜 미디어 인플루언서입니다. 그들은 덜 유명하고 틈새 시장에 집중하는 경향이 있습니다.

이것은 당신에게 더 높은 수준의 참여를 제공합니다. 높은 참여율은 높은 전환율을 의미할 수 있습니다. 그리고 그들은 큰 영향력 있는 사람들에 비해 쉽게 제휴 프로그램에 가입합니다.

공동 브랜드 랜딩 페이지 만들기

귀하의 제품과 이름 및/또는 이미지를 나타내는 공동 브랜드 랜딩 페이지를 인플루언서에게 제공하여 인플루언서에게 소유권을 확장하십시오.

광고 소재 제공

Instagram 게시물 및 스토리용으로 디자인된 그래픽과 같이 인플루언서가 정기적으로 사용하거나 YouTube 동영상에서 사용할 수 있는 형식으로 광고 소재를 만드는 것이 좋습니다.

방문 페이지에 인플루언서 제품 리뷰 표시

오늘날 우리는 리뷰 없이 식당이나 영화를 보지 않습니다. 따라서 리뷰가 없으면 제품을 구매하는 데 문제가 없습니다.

하지만 인플루언서들의 리뷰는 나름의 장점이 있습니다. 사람들은 인플루언서의 리뷰를 보면 제품을 구매하도록 권장됩니다.

따라서 제품을 홍보할 때마다 인플루언서 리뷰를 추가하세요.

품질 계열사에 집중

적은 수의 계열사와 파트너 관계를 유지하지만 큰 영향을 미칩니다. 양이 아니라 질이 중요합니다. 또한 전반적인 관리 작업이 줄어듭니다.

인플루언서를 찾고 연락하는 방법은 무엇입니까?

이제 어려운 부분이 나옵니다. 인플루언서를 찾아 참여하게 합니다. 조금 어렵지만 성공하면 놀라운 일을 할 수 있습니다.

우리는 두 번 시도했고 성공했습니다.

• CRO 검거 – Neil Patel, Larry Lim 외 10명의 전략
• 데이터 분석 요약 – Chris Lema, Doug Hall 외 23명의 팁

다음은 작업을 쉽게 할 수 있는 몇 가지 전술입니다.

인플루언서 식별

이것은 당신이 더 잘 알고 있습니다. 귀하의 산업과 귀하가 판매하는 제품을 기반으로 누가 귀하의 시장을 지배하는지 알 수 있습니다. 특정 공간에서 가장 영향력 있는 사람을 나열하는 블로그 게시물을 찾을 수도 있습니다. 그것은 당신의 노력을 저장합니다. 일부 상위 및 마이크로 인플루언서를 식별하고 목록을 작성하십시오.

인플루언서와 교류

그들의 좋은 책에 있습니다. 그들이 당신에 대해 알 수 있도록 그들의 콘텐츠에 좋아요, 공유, 댓글을 달아주세요. 인플루언서와 관계를 구축하는 단계입니다.

정점

이것이 주요 부분입니다. 당신이 던지는 것은 인플루언서들이 무엇을 할 것인지를 전달하는 것입니다. 그것은 그들과 그들의 청중에게 가치 있고 유용해야 합니다.

• 검열을 위해 그들에게 연락하고 싶다면 정확히 원하는 것이 무엇인지, 그것이 청중에게 어떻게 도움이 될 것인지 정확해야 합니다.
• 팟캐스트, 웨비나 또는 제품 리뷰를 하는 경우 주제, 시간, T&C, 지불 등에 대해 구체적으로 설명하세요.
• 제휴 파트너십의 경우 먼저 브랜드를 알려야 합니다. 사업 기간, 판매 품목, 사업 실적, 인플루언서에 친구나 귀하의 제품을 사용하는 연락처가 있는지 여부 등 커미션 및 모든 것은 나중 단계에 있습니다.

연락하다

인플루언서의 이메일을 받는 것은 지루한 작업입니다. 그것을 찾으려면 인플루언서의 웹사이트를 방문해야 합니다. 그렇지 않은 경우 지원팀에 문의해야 합니다. 잘 짜여진 짧고 핵심적인 이메일이 잘 작동합니다. 최대 2개의 후속 조치.

가능하면 소셜 미디어를 통해 직접 메시지를 통해 이러한 영향력 있는 사람들과 연락할 수도 있습니다.

누구를 인플루언서로 거부해야 할까요?

모든 사람이 영향력 있는 사람은 아닙니다. 성공하려면 일부를 거부해야 합니다.

누가 더 많은 돈을 요구합니까?

인플루언서가 팔로워가 좋고 수수료율 40~50%를 요구한다면 생각해 볼 수 있습니다. 그러나 마이크로 또는 막 시작하는 사람이 높은 수수료를 요구한다면 그것은 바로 No입니다.

오로지 돈을 위한 홍보에만 관심이 있는 분

단순히 돈을 위해 홍보하는 사람들도 찾을 수 있습니다. 그들은 제품이나 제공되는 가치에 관심이 없습니다. 답변에 대한 상금이 없습니다. 다시 아니오입니다.

그들의 추종자들에 의해 맹목적으로 가지 않고

사람은 엄청난 수의 팔로워를 가질 수 있습니다. 요점은 이것이 정품이 아닐 수도 있다는 것입니다. 팔로워를 얻기 위해 일부 유료 서비스를 사용했을 수 있습니다. 다시, 그들에게 No라고 말하십시오.

그러나 해당 인플루언서의 다른 작업, 즉 게시물, 소셜 프로필, 팔로우하는 사람, 팔로우하는 다른 영향력 있는 사람들을 보십시오. 그런 다음 잠재적 제휴 파트너로 생각할 수 있습니다.

연예인

일반적으로 유명인은 제휴사가 되지 않지만 선불로 지불하면 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 포인트는 누구를 선택하고 선택하지 않는 것입니다. 예 – Kim Kardashian은 디지털 제품 홍보에 관심이 없습니다. 연예인의 생활 방식에 따라 접근해야 합니다. 소셜 미디어는 누구를 선택하고 누구를 선택하지 말아야 하는지에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다.

예산

이것은 위의 모든 것에 대한 주요 요인이어야 합니다. 큰 장면을 직접 촬영하지 마십시오. 당신은 버는 것보다 더 많이 쓸 것입니다. 천천히, 꾸준히 하세요. 제휴는 모두가 벌 수 있습니다.

제휴 프로그램 없이는 아무것도

제휴 마케팅을 하려면 제휴 프로그램이 있거나 가입해야 합니다. 하지만 직접 설정하면 다음과 같은 이점을 모두 누릴 수 있습니다.

고급 노출 및 더 큰 판촉

귀하의 비즈니스가 더 눈에 띄기 때문입니다. 전용 랜딩 페이지도 있습니다. 다음은 제휴 프로그램 방문 페이지입니다. 명확하고 간단합니다. 그것을 가입하고 돈을 주조 시작합니다.

비용 절감

다른 제휴 네트워크에서는 월 회비와 함께 모든 성공적인 추천에 대해 거래 수수료와 함께 회비를 지불해야 합니다. 따라서 귀하의 제휴 프로그램에 이러한 제3자가 관여하지 않습니다.

완전한 통제하에있는

다른 제휴 프로그램에는 일련의 혼란스러운 기능과 혼란이 있습니다. 그러나 자체 프로그램을 사용하면 그러한 복잡성이 없습니다. 필요에 따라 사용자 정의할 수 있습니다.

간단하고 신뢰할 수 있는

이전과 달리 지급금을 발행하거나 조건을 충족하기 위해 특정 프로그램에 의존할 필요가 없습니다.

이동 중에도 일관된 마케팅

제휴 프로그램을 통해 전 세계에서 24시간 연중무휴로 사람들을 만날 수 있습니다.

WooCommerce를 사용 중이신가요? 다음은 자신의 제휴 프로그램을 설정하는 인기 있는 플러그인입니다.

Affiliate for WooCommerce 플러그인을 사용하면 파이처럼 쉽게 제휴 프로그램을 설정할 수 있습니다.

다른 플러그인과 달리 간단하고 전문 용어가 없으며 복잡하지 않습니다. WooCommerce.com에서 인기 있는 플러그인 중 하나입니다.

필요한 강력한 기능

• 단일 화면 인터페이스
• 추천 추적을 위한 쿠폰 사용
• PayPal을 사용하여 제휴사에게 쉽게 지불하세요.
• 무제한 제휴사, 링크, 방문
• 제휴 마케팅 캠페인 만들기
• 실시간, 정확하고 고급 보고서
• 제휴 수준 실적
• 다른 사용자에 대해 다른 제휴 수수료를 설정합니다.
• 제휴사는 링크를 생성하고 커미션을 자체적으로 추적할 수 있습니다.
• 자동으로 고객(또는 다른 WordPress 사용자)을 계열사로 전환합니다.

WooCommerce 플러그인에 제휴하기

결론

제휴사는 블로그와 웹사이트에서 강력한 영향력을 가지고 있지만 영향력 있는 사람들은 제휴사가 없는 특정 채널을 가지고 있습니다.

따라서 제휴 마케팅 전략에 인플루언서를 사용하면 브랜드에 확실한 포지셔닝, 더 많은 노출 및 권위를 부여할 수 있습니다.

이는 차례로 더 많은 좋아요, 공유, 참여로 이어지며, 마침내 더 많은 리드와 잠재적으로 더 높은 전환, 판매로 이어집니다.