계절성과 경제가 4분기 마케터에게 영향을 미치나요? [150K+ 회사의 트래픽 및 전환 데이터]

매년 이맘때, 우리가 더 추운 계절로 접어들면서 마케팅뿐만 아니라 자연도 느려집니다.

4분기에 들어서면서 마케팅 부서는 사람들이 연말을 향해 귀를 기울이면서 오는 비즈니스 침체에 대비하고 있습니다.

그러나 계절적 변화가 예상되고 불가피하지만 올해의 경제 변화로 인해 일부 마케팅 담당자는 올해 실적이 저조할 수 있다고 걱정할 수 있습니다.

4분기 초에 급락 또는 ​​급락을 보면 "내 마케팅 부서가 계절적 변동을 겪고 있거나 외부 이벤트의 영향을 받고 있습니까, 아니면 우리가 해온 일에만 기반한 수치입니까?"라고 궁금해할 수 있습니다.

4분기에 외부 영향의 가능성을 입증하거나 반증하는 증거를 수집하는 데 도움이 되도록 업계 전반의 기업이 10월 첫 달에 어떻게 진입했는지 살펴보십시오.

이 데이터 정보: 이 통찰력은 2021년 7월부터 2022년 10월 사이에 전 세계적으로 158,000명 이상의 HubSpot 고객으로부터 집계된 데이터를 기반으로 합니다. 데이터는 HubSpot 고객의 비즈니스에서 집계되기 때문에 HubSpot을 포함한 개별 비즈니스의 성과가 시장, 고객 기반, 산업, 지역, 단계 및/또는 기타 요인에 따라 다릅니다.

4분기 초에 마케팅 지표가 어떻게 변화(또는 동일하게 유지)되는지

지표가 어떻게 변화하고 있는지 알아보기 위해 120,000개 이상의 기업 샘플 크기의 데이터를 살펴봤습니다.

전반적으로 우리는 대부분의 인바운드 마케팅 지표가 전년 대비 감소한 것을 확인하고 있습니다. 운 좋게도 좋은 소식은 성공하기 어려운 주요 지표인 웹 사이트 전환율이 상승 추세를 보이고 있다는 것입니다.

월별로 보면 작은 증가와 감소가 뒤섞인 숫자가 더 평평해 보입니다. 이는 우리가 저성장의 계절적 시기로 접어들고 있거나 경제 환경으로 인해 약간의 부진을 보이기 시작했음을 암시할 수 있습니다. .

아래에서는 각각의 주요 마케팅 지표를 분석하고 지금까지 4분기에 산업 전반에서 본 내용을 살펴보겠습니다.

Q4 지금까지의 웹 트래픽

매월 우리는 가을과 겨울 계절성이 웹 사이트에 큰 피해를 주지 않았으며 대부분의 산업에서 트래픽의 변동이 적고 평평하다는 것을 확인했습니다. 기술, 정보 및 미디어(전월 대비 2% 증가)와 무역, 운송 및 유틸리티(거의 3% 증가)만이 진정한 변화를 보였습니다.

계절성은 아래 산업에 영향을 미치지 않을 수 있지만, 전년 대비 데이터는 산업 전반에 걸쳐 트래픽이 크게 감소했음을 보여줍니다(지난 몇 달 동안 본 주제). 전문 및 비즈니스 서비스(10% 감소)는 연간 손실이 가장 큰 반면 레저 및 접객업은 전년 대비 거의 7% 증가하여 역전되었습니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 연간 트래픽 감소가 계속해서 나타나고 있습니까? 확신할 수는 없지만 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 점점 더 많은 청중이 소셜 미디어에서 직접 제품을 발견하고 심지어 쇼핑하는 데 시간을 보내고 있습니다. 더 이상 독립형 회사 사이트에 의존하지 않습니다.
• 2021년에도 COVID-19로 인해 많은 지역이 여전히 부분적으로나마 검역되었습니다. 팬데믹이 계속되는 동안 세계 대부분의 예방 조치가 완화되어 경제가 재개되고 더 많은 사람들이 외출하고 웹 서핑에 보내는 시간을 줄일 수 있습니다.
• 수백 개의 사이트가 경쟁사와 동일한 키워드에 대해 순위를 매기는 것을 목표로 함에 따라 검색 엔진은 매일 점점 더 경쟁력을 갖추게 됩니다. 더 많은 경쟁은 검색 트래픽에 직접적인 영향을 미치며 오늘날 검색 결과 페이지는 그 어느 때보다 포화 상태입니다..

트래픽 감소에도 불구하고 웹사이트 전환율 증가

10월 교통량은 다소 부진한 것으로 보이지만 기술, 정보 및 미디어가 선두를 달리고(+22.1%) 전반적으로 상당한 YoY 증가(+10.95%)를 보이고 있으며 무역, 운송 및 유틸리티, 건설만 감소세를 보이고 있습니다. .

전반적으로 기술, 정보 및 미디어가 큰 폭으로 증가하고 무역이 가장 크게 감소한 것을 제외하고 전반적으로 전월 대비 약간의 감소를 보이고 있습니다(뉴스에서 본 느린 기술 비즈니스 성장 보고서와 일치) .)

산업	엄마	전년 대비	표본의 크기
모두	-1.76%	10.95%	124,836
건설	-5.36%	-5.36%	1,166
교육 및 보건 서비스	2.26%	19.35%	3,316
재무 활동	-4.59%	7.47%	3,542
레저 및 환대	5.00%	9.70%	939
조작	-6.27%	12.95%	3,905
전문 및 비즈니스 서비스	0.31%	15.41%	11,451
기술, 정보 및 미디어	17.27%	22.10%	13,504
무역, 운송 및 유틸리티	-8.41%	-4.39%	2,984

인바운드 리드는 상당히 평평하게 유지됩니다… 몇 가지 주요 산업을 제외하고

10월에 인바운드 리드는 혼합된 가방이었습니다. 그러나 이 측정항목을 보면 양수 ​​및 음수 계절성 패턴의 증거가 더욱 분명해집니다.

전월 대비 인바운드 리드는 전반적으로 0.65% 감소한 상태를 유지했습니다. 제조업(-6.48%)과 운송 및 유틸리티(-5.6%)가 가장 큰 하락폭을 보였습니다. 한편 건설(-8.75%)과 무역, 운송 및 유틸리티(9.82%)는 상당한 YoY 손실을 기록했습니다.

인바운드 리드는 어디에서 성장했습니까? 기술, 정보 및 미디어는 각각 5.22%의 상당한 MoM 및 YoY 증가를 보였습니다. 또한 전체 인바운드 리드는 교육 및 건강 서비스(16.76%)와 레저 및 접대(17.15%)가 가장 큰 증가를 보이며 연간 소폭 증가했습니다. 이러한 증가는 전체 산업의 전년 대비 1.63% 성장에 기여했습니다.

이 데이터로 무엇을 만들 수 있습니까?

매년 감소하는 웹 트래픽으로 전환율 증가를 예상할 수 있지만 상당한 손실과 이득 중 일부는 단순한 웹 트래픽 이상으로 인한 것입니다. 몇 가지 잠재적인 영향은 다음과 같습니다.

• 제조, 무역, 운송 및 유틸리티 내에서 판매되는 제품 또는 서비스는 상당히 비싸거나 인플레이션의 영향을 받을 수 있습니다. 상충되는 경제 뉴스로 사람들이 예산을 빡빡하게 함에 따라 사람들이 필요한 제품이나 서비스에만 집중할 수 있기 때문에 고가의 산업은 리드 생성이 부진한 것을 볼 수 있습니다.
• 사람들이 교육, 미디어 및 휴가 여행으로 인한 경험에 더 집중하기 시작하면서 다른 산업을 뒤로 미루기 시작하면서 계절성이 영향을 미치기 시작할 것입니다.
• 경력 변화, 경기 침체에 따른 회사 변화, 계속되는 전염병에 대한 뉴스를 계속 접하면서 사람들은 이전 분기보다 교육 및 건강 서비스 산업에 더 집착하여 연간 리드 성장률이 거의 17%에 달할 수 있습니다.

마케팅 이메일이 잘 보이지 않습니까?

이전 보고서에서 우리는 마케터가 받은 편지함이 너무 어수선한 오늘날 구독자의 요구를 충족할 가능성이 높은 이메일을 적게 보내는 반면 여전히 열기 및 열기 비율이 하락하고 있음을 확인했습니다.

문제가 무엇인지 추측하기는 어렵지만 HubSpot Blog의 이전 이메일 관리자로서 요즘 이메일 받은 편지함이 너무 포화 상태이고 경쟁이 치열하다는 의심이 듭니다.

궁극적으로 이메일이 받은편지함에 표시되지 않으면 아무도 열어보지 않습니다. 또한 훌륭한 콘텐츠가 포함된 이메일을 보내지만 경쟁력이 없고 눈에 띄지 않는 제목이 있는 경우 독자가 클릭하지 않을 수 있습니다.

귀하의 구독자가 귀하의 업계와 관련된 다른 많은 이메일을 구독할 확률이 높습니다. 그리고 이 때문에 그들은 매일 비슷한 목표를 가진 유사한 콘텐츠를 보내는 경쟁업체와 귀하를 비교합니다. 이것이 바로 브랜드 이메일이 너무 절박해 보이지 않으면서 가능한 한 흥미롭고 독특하며 눈길을 끄는 것처럼 보이는 것이 중요한 이유입니다.

오픈률과 오픈률을 높이는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 유용한 게시물을 확인하십시오.

추가 자료

주요 마케팅 지표와 관련하여 비즈니스 세계와 업계의 현황을 파악하면 경쟁에서 앞서가는 시기와 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4분기 이후의 전략을 계획할 때 훨씬 더 유용한 데이터를 보려면 이전 보고서와 몇 가지 추가 연구 조사를 확인하십시오.

마지막으로, 아래에서 무료로 다운로드할 수 있는 2022년 마케팅 현황 보고서를 확인하십시오. 이 보고서에는 글로벌 마케팅 업계 전문가의 데이터와 팁이 포함되어 있습니다.