2022년 B2B 리드 생성 전략

거의 2년 동안 존재한 COVID-19 대유행 은 우리의 삶과 우리가 사업을 수행하는 방식을 근본적으로 변화시켰습니다. 평균적으로 전 세계 B2B 비즈니스의 60%는 팬데믹 초기 연도에 코로나바이러스 발생으로 인해 마케팅 비용을 줄여야 했습니다. 유일한 예외는 18%의 기업이 발병 전에 동일한 수준으로 예산을 유지할 수 있다는 것이었습니다. 또한 2020년 McKinsey 보고서에 따르면 매출의 90%가 온라인 채널로 전환되어 대면 회의를 Zoom 회의 및 전화 통화로 대체했습니다. 마케팅 및 IT와 같은 특정 산업에서는 온라인 상호 작용의 비율이 100%에 달했습니다.

그러나 설문에 응한 사람들의 46%는 이 최신 온라인 판매 방법의 효율성이 이전 유행성 접근 방식보다 낮다고 생각합니다. 매년 조금씩 변경되는 B2B 리드 생성 방식이 있습니다. 즉, 고객의 요구 사항에 따라 조정을 구현하는 방식입니다. 점점 더 고객 중심적으로 성장하는 현재 B2B 시장에서 고객을 최우선으로 생각하는 리드 생성 프로세스를 계획해야 하는 순간이 필요합니다. 현대 구매자는 교육 수준이 높으며 구매 절차를 복잡하게 탐색합니다. 이는 구현하기 위해 선택한 전략이 다음과 같은 측면을 고려하여 개발되어야 한다는 것을 의미합니다. 고객이 원하는 것은 무엇입니까? 타겟 오디언스 에 대해 명확하게 이해하고 나면 이들을 참여시킬 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 성공적인 B2B 마케터는 가능한 모든 방법으로 영업 사원을 위한 리드를 생성하는 방법을 알고 있습니다.

필독: B2B와 B2C 리드 생성의 차이점

B2B 리드 생성이란 무엇입니까?

이는 영업 팀이 잠재 고객과 고객을 평가하는 데 활용하는 적격 리드로 영업 깔때기를 채우는 방법입니다. 판매 퍼널이 자격을 갖춘 리드로 채워지도록 하는 것은 B2B 회사의 성장에 매우 중요합니다.

고객 중심이 되십시오

고객을 아는 것은 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법입니다. 모든 것은 잠재 고객의 주소 목록을 만드는 것으로 시작됩니다. 고객이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼을 결정하는 것이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 그런 다음 판매 및 마케팅 전략을 적절하게 조정할 수 있습니다. 고객을 더 잘 이해하면 고객이 찾고 있는 솔루션을 제공하십시오. 다음으로 다양한 방법을 사용하여 문제를 해결하고 명확한 솔루션을 제공해야 합니다. 고객이 시장에서 추구하는 고유한 솔루션의 경험을 제공합니다. 이 방법은 회사가 직면할 수 있는 개인화 문제를 극복하는 데 도움이 됩니다. 또한 최고 품질의 검증되고 검증된 성공적인 리드만 전환하도록 합니다.

최고의 팀 구성

가장 개인화된 경험을 달성하려면 최고의 연구팀이 필요합니다. 따라서 영업 및 마케팅 팀은 효율성을 달성하기 위해 협력해야 합니다. 이를 위해서는 최고의 마음을 모아야 합니다. 오늘날 고객은 즉각적이고 명확한 응답을 요구합니다. 따라서 마케팅 팀이 광고 캠페인을 만들고 영업 팀이 참여할 때 이유, 대상, 대상, 시기 및 대상을 알고 있어야 합니다. 문제를 설명하기도 전에 문제를 해결하는 마케팅 전문가의 능력보다 고객에게 감동을 주는 것은 없습니다. 본질적으로 이는 해당 지역에서 전 세계로 마케팅 및 영업 운영을 단순화하는 것입니다. 지역에서 글로벌 수준으로 교차 기능을 갖춘 팀 구성은 최고의 효율성 표준을 약속합니다.

콘텐츠에 초점을 맞춰야 합니다.

B2B 구매 결정은 구매 전에 철저한 조사를 수행하는 많은 의사 결정자를 포함하기 때문에 간단한 프로세스가 아닙니다. 이와 관련하여 회사 및 마케팅을 홍보하는 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 대상 고객을 위해 제품을 단순화하고 구매 프로세스를 통해 도움을 주며 검색 엔진에서 신뢰성과 순위를 구축하고 리드를 늘리고 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. B2B 시장에서 가장 성공적인 콘텐츠는 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 귀하의 제품에 대한 사양으로만 구성된 경우에는 눈에 띄지 않을 가능성이 높습니다.

B2B 시장은 날이 갈수록 콘텐츠 중심으로 변하고 있습니다. 콘텐츠의 품질이 높을수록 도달하는 사람들의 수도 늘어납니다. 또한 콘텐츠가 문제를 해결할 수 있다면 이미 판매 프로세스의 절반 이상을 진행한 것입니다. 또한 콘텐츠는 모든 소셜 및 디지털 플랫폼과 호환되도록 디자인되고 동기화되어야 합니다.

여러 채널을 통해 도달

고객은 다양한 플랫폼을 통해 있습니다. 가능한 모든 방법으로 그들과 연결하십시오. 여러 채널에서 콘텐츠를 홍보하여 ​​그들이 어떤 방식으로든 반응하도록 하십시오. 모든 마케팅 채널에는 장점과 단점이 있습니다. 따라서 그에 따라 전략을 준비해야 합니다. 각 채널은 사양뿐만 아니라 어조나 청중을 기반으로 콘텐츠를 선별할 수 있습니다. 핵심 메시지가 동일한지 확인하십시오. 다음을 포함해야 하는 다양한 B2B 마케팅 방법:

• 이메일 마케팅
• 최적화된 웹사이트
• 소셜 미디어 마케팅
• SMS를 통한 마케팅
• SEO 및 PPC
• 광고 캠페인
• 페이지에 도착하는 페이지

모든 채널의 결과 모니터링

최근에야 COVID-19 변종 의 출현으로 2022년이 비즈니스 세계에 어떤 변화를 가져올지 아무도 확신하지 못합니다. 따라서 다가오는 해에 리드 생성 을 위한 가장 중요한 지침은 발생하는 다양한 변경 사항을 파악하고 최신 규칙으로 빠르게 변경할 준비를 하는 것입니다. 2021년의 가장 중요한 작업은 계속해서 맥박을 유지하고, 시장 동향에 따라 리드 생성 계획을 조정하고, 새로운 문제가 발생할 때 방심하지 않도록 팀의 유연성을 개발하는 것입니다.

또한, 미래를 위한 잠재 고객 생성 전략을 준비할 때 전 세계의 현재 상황과 제기할 수 있는 잠재적 위험에 대해 알고 있어야 합니다. 예를 들어, 리드 생성을 위한 기존 컨퍼런스의 부활을 기다리는 대신 동일한 목표를 달성하는 온라인 이벤트나 유익한 팟캐스트를 조직하는 것에 대해 생각해야 합니다.