이번 홀리데이 시즌의 매출 증대를 위한 Kickass Black Friday 캠페인

게시 됨: 2018-10-26

휴가철이 다가옴에 따라 전 세계의 희망적인 온라인 상점 소유자는 급증하는 트래픽에 대비하여 상점을 준비합니다. 사람들은 제품 및 서비스에 대한 흥미로운 거래, 할인 및 제안을 고대하므로 이번 시즌 동안 온라인 상점 소유자는 사람들이 필요로 하는 것이 정확히 있는지 확인합니다.

따라서 매년 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에는 수십억 달러의 매출이 기록됩니다. 그리고 크리스마스, 할로윈, 심지어 새해 축하 행사도 있습니다. 이 모든 것이 결합되어 상점 주인인 당신에게 준비가 되었다면 판매를 수천 배로 늘릴 수 있는 완벽한 방법을 제공합니다!

따라서 이번 휴가 시즌을 최대한 활용할 준비가 되었다면 이 기사에서는 판매 실적을 달성하는 데 도움이 될 수 있는 매우 창의적이고 입증된 블랙 프라이데이 캠페인에 대해 다룰 것입니다!

의 시작하자!

1. 블랙 프라이데이 이메일 마케팅

연구에 따르면 블랙 프라이데이 동안 판매의 21%가 이메일 마케팅을 통해 이루어지므로 휴가철에 이메일 마케팅이 중요한 마케팅 도구가 된다고 합니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 보장하는 첫 번째 단계는 블랙 프라이데이 테마 뉴스레터를 중심으로 뉴스레터를 재설계하여 독자의 관심을 전체에 집중시키는 것입니다.

다른 유입경로에서 오는 구독자가 있는 다른 이메일 목록이 있을 수 있습니다. 마케팅 캠페인을 실행하는 가장 좋은 방법은 이러한 구독자를 의도에 따라 다르게 대우하는 것입니다. 캠페인의 변형을 만들고 이 그룹에 따라 조정하십시오. 이렇게 하면 전환 및 판매 측면에서 더 나은 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

예를 들어 두 개의 목록이 있습니다. 하나는 기존 고객으로 구성되고 다른 목록은 잠재 고객 또는 리드로 구성됩니다. 이 두 그룹의 고객에 대해 두 가지 다른 이메일 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

기존 고객은 종종 사은품 및 할인 제안과 같은 로열티 프로그램을 찾고 있습니다. 반면에 잠재 고객은 제한된 시간 제안을 통해 설득됩니다.

마케팅은 타이밍이 중요합니다. 구독자의 시간대에 따라 이메일을 보내야 합니다. 고객 또는 잠재 고객이 가장 활동적인 시간에 대한 조사를 수행한 다음 그 시간에 이메일을 보내십시오. 이렇게 하면 최대 열기 및 클릭률이 보장됩니다.

참조: 2019년 전자 상거래 비즈니스를 촉진하기 위한 최고의 이메일 마케팅 사례

2. 기프트 카드 및 홀리데이 카드

블랙 프라이데이 캠페인을 계획하는 것은 쉽지 않지만 창의적이고 본능적일 수 있습니다. 명절에 가장 많이 받는 선물 중 하나가 상품권입니다. 상점에는 고객을 위한 기프트 카드가 있어야 할 뿐만 아니라 사랑하는 사람을 위한 맞춤형 기프트 카드를 만들 수 있는 옵션도 있어야 합니다. 또한 물리적으로 선물할 수 있도록 기프트 카드를 인쇄할 수 있도록 만드십시오.

크리스마스 카드 보내기는 온라인 상점 소유자가 수행할 수 있는 오프라인 활동입니다. 블랙 프라이데이 다음에는 크리스마스와 새해가 오기 때문에 충성도가 높거나 더 많은 단골 고객에게 맞춤형 크리스마스 카드를 보낼 수 있습니다. 휴가 카드는 손으로 쓰고 소유자 또는 CEO가 서명했는지 확인하십시오.

이 두 가지 모두 창의적인 블랙 프라이데이 캠페인에 추가할 수 있는 훌륭한 기술입니다.

3. 제품 번들

서로를 보완하는 제품 번들을 만드는 것은 온라인 상점에서 현재 고객의 판매를 늘리는 좋은 방법입니다. 이 번들은 할인된 가격으로 고객에게 더 큰 가치를 제공합니다. 할인은 고객이 독립 실행형 제품보다 번들을 선택하도록 유도합니다.

블랙 프라이데이와 관련하여 제품 번들은 번들의 가치를 고객에게 전달하는 경우에만 블랙 프라이데이 캠페인에 대한 좋은 아이디어입니다. 특히 기능과 이점을 강조하는 훌륭한 사본이 번들에 있는지 확인하십시오.

또한 번들은 제한된 시간 동안 제공되거나 재고가 매우 제한적이라고 명시하여 긴급성 또는 희소성을 조성할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 신속하게 결정을 내리고 번들을 구매할 가능성이 큽니다.

4. VIP 할인

귀하의 고객을 위한 VIP 클럽을 만들고 해당 고객만을 위한 독점 할인을 공유하십시오. 블랙 프라이데이와 그 다음 주말에 이러한 할인을 이용할 수 있는지 확인하십시오. 이 고객은 매장에 단골이기 때문에 이러한 할인을 확인하면 반복 구매를 할 가능성이 더 큽니다. 또한 더 많은 사람들이 이 클럽의 일원이 되기를 원할 것입니다.

성공적인 거래를 위한 좋은 아이디어는 이러한 거래에 대해 별도의 방문 페이지를 만드는 것입니다. 이렇게 하면 소셜 미디어 및 기타 디지털 채널에서 쉽게 마케팅할 수 있습니다.

5. 새 제품 추가

새 제품을 추가하면 항상 온라인 상점에 가치가 추가됩니다. 블랙 프라이데이 이전에 매장에 새 제품을 추가하여 큰 날과 주말에 마케팅하고 홍보할 수 있습니다. 또한 제품에 대한 티저 광고를 만들고 블랙 프라이데이 출시 날짜를 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 상점에서 많은 양의 트래픽을 수신할 수 있으며 다양한 방법으로 전환할 수 있습니다.

새 제품을 추가할 수 있는 또 다른 방법은 블랙 프라이데이 캠페인에서만 독점적으로 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 이것은 고객 내부에 긴박감을 조성하고 블랙 프라이데이가 끝나기 전에 제품을 가지고 있는지 확인할 것입니다.

6. 소셜 미디어에서 블랙 프라이데이 게시물 부스트

2015년에는 소셜 미디어에 380만 개 이상의 블랙 프라이데이 게시물이 있습니다. 이는 휴가철 동안 Facebook, Twitter, Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼의 중요성을 보여줍니다. 이것은 블랙 프라이데이 캠페인이 얼마나 중요한지 희미하게 알 수 있습니다.

Facebook 알고리즘이 변경되었기 때문에 유기적 도달 범위를 얻는 것은 정말 어렵고 많은 시간이 걸릴 수 있습니다(이번 시즌에는 충분하지 않음). 이것이 블랙 프라이데이 소셜 미디어 게시물을 홍보하는 것이 창의적인 블랙 프라이데이 캠페인에 매우 도움이 될 수 있는 이유입니다.

Facebook은 홍보 게시물과 관련하여 가장 저렴한 옵션입니다. 또한 B2C 비즈니스인 경우 Facebook에서 가장 관련성이 높고 참여도가 높은 청중을 찾을 수 있습니다. 그러나 더 구체적인 틈새 시장을 위해 게시물을 홍보하기로 결정한 경우 Facebook 광고도 비용이 많이 들 수 있습니다. 잠재고객이 많을수록 광고가 더 저렴해집니다.

블랙 프라이데이 캠페인에 적합한 다른 플랫폼은 트위터와 인스타그램입니다. Twitter와 특히 Instagram의 사용자는 할인, 제안 및 신제품을 찾고 있기 때문에 이러한 플랫폼의 게시물에서 상당한 참여를 얻을 수 있습니다.

7. 콘테스트를 진행하세요!

어떤 경우에나 관심을 불러일으키는 것이 사실이라면 블랙 프라이데이 캠페인의 일부로 콘테스트를 설정하십시오. 콘테스트는 청중을 참여시키고 더 많은 리드와 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법입니다. 사람들은 이기고 싶을 뿐만 아니라 자신의 운을 시험하고 싶기 때문에 대회에 참가하는 것을 좋아합니다. 틈새 시장이 무엇이든 상관없이 항상 청중과 관련이 있고 동시에 흥미로운 콘테스트를 만들 수 있습니다.

대회에 참가할 가치가 있는 것은 상금입니다. 고객에게 가치 있는 상품을 디자인하십시오. 당신이 경품으로 줄 수 있는 중요한 가치를 가진 묶음 상품을 만드십시오. 값이 클수록 콘테스트가 더 매력적으로 보일 것입니다.

예를 들어, Cloudways가 작년 휴가철에 실시한 이 경품을 확인하십시오. 17,000달러라는 금액은 그것을 큰 성공으로 만든 사람이라면 누구나 거부할 수 없는 금액입니다.

모든 광고 카피에서 상금의 가치를 사용할 수 있으며, 그것이 크면 분명히 많은 항목을 끌어들일 것입니다.

콘테스트는 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 공유할 수 있기 때문에 창의적인 블랙 프라이데이 캠페인의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 사람들이 흥미로운 콘테스트와 경품을 찾는 많은 포럼과 그룹이 있습니다. 해당 사이트에 콘테스트를 등록하면 좋은 노출을 얻을 수 있습니다.

8. 도어버스터 제안

이러한 유형의 제안에 대해 들어본 적이 없을 수도 있지만 이것은 블랙 프라이데이 캠페인에 큰 가치를 추가할 수 있습니다. Doorbuster는 관련된 사람들에게 Black Friday에만 사용할 수 있는 군침 도는 할인에 등록할 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 할인 코드는 잠겨 있으며 일정 수의 항목이 수신된 후에 잠금이 해제됩니다. 이렇게 하면 고객이 콘테스트에 참가할 수 있을 뿐만 아니라 친구와 가족도 참여하여 할인 코드를 받을 수 있습니다. 이것은 더 많은 항목과 더 많은 리드를 보장합니다.

블랙 프라이데이 캠페인에 이것을 포함하지 않았다면 이것은 당신의 휴일 판매를 증가시킬 수 있기 때문에 반드시 포함해야 합니다.

9. 나의 할인

"나의 할인" 캠페인을 통해 고객은 할인을 원하는 품목을 선택할 수 있습니다. 한 고객은 의류 할인을 원하고 다른 고객은 전자 제품 할인을 원할 수 있습니다. 할인된 가격으로 구매하려는 제품을 자유롭게 선택하고 블랙 프라이데이 캠페인의 일환으로 해당 제품에 대한 할인 코드와 쿠폰을 보내십시오.

이렇게 하면 특정 제품에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 되며 블랙 프라이데이에 판매를 생성할 수 있습니다. 이것은 블랙 프라이데이 캠페인에 대한 훌륭한 추가 기능일 뿐만 아니라 온라인 상점에서 어떤 카테고리가 더 인기가 있는지 알려줍니다. 이렇게 하면 인기 있는 제품을 중심으로 캠페인을 디자인할 수 있습니다.

10. 할인 캘린더 만들기

할인 캘린더는 블랙 프라이데이부터 시작하는 홀리데이 시즌 전반에 걸쳐 다양한 할인 및 제안으로 구성됩니다. 해당 캘린더를 별도의 방문 페이지에 있는 온라인 상점에 표시하고 사람들에게 그날의 할인 및 제안을 이용하기 위해 정보를 제공하도록 요청하십시오.

이렇게 하면 블랙 프라이데이 뿐만 아니라 시즌 내내 매장의 반복적인 트래픽과 판매에 도움이 됩니다. 다가오는 할인 및 거래에 대한 티저 또는 미리보기를 포함할 수도 있습니다. 이것을 블랙 프라이데이 캠페인의 일부로 만드는 것은 고객의 호기심을 불러일으키고 확인하기 위해 다시 방문하고 싶어할 것입니다.

11. 블랙 프라이데이 플래시 세일 시작

플래시 판매는 단기간에 트래픽과 판매를 급증시키는 데 사용됩니다. 블랙 프라이데이 캠페인의 일환으로 블랙 프라이데이 직전 또는 더 나아가 블랙 프라이데이가 끝나기 1시간 전에 플래시 판매를 시작할 수 있습니다. 이렇게 하면 블랙 프라이데이 동안 고객의 최대 매출을 짜낼 수 있습니다. 이러한 유형의 판매는 고객 사이에서 긴급성을 유발하며 모두가 할인이 끝나기 전에 사용하기를 원합니다.

플래시 세일은 매출 증대에 큰 도움이 됩니다. 한 번 플래시 판매는 온라인 상점 트래픽의 51% 증가에 기여했습니다. 뿐만 아니라 매장은 전환율이 50% 증가하여 매출이 236%나 증가했습니다.

적절하게 계획된 경우 플래시 판매는 창의적인 블랙 프라이데이 캠페인에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다. 트릭은 제한된 제품을 포함하는 것입니다. 제한된 가용성은 긴급성을 더욱 높일 것입니다.

12. 추천 프로그램

추천 프로그램은 일년 내내 특히 블랙 프라이데이 캠페인에 도움이 될 수 있습니다. 그러나 특히 휴가철에 유리하게 사용할 수 있습니다. 사람들은 이 시기에 많은 것을 사고 싶어하고 선택의 폭이 넓기 때문입니다. 의견이나 안내 형식은 고객이 구매하는 데 도움이 됩니다.

추천 프로그램은 기존 고객이 친구에게 귀하의 브랜드를 추천하도록 권장합니다. 이렇게 하면 매출이 증가할 뿐만 아니라 충성도가 높은 고객이 생깁니다. 사람들이 귀하의 브랜드에 대한 다른 사람의 의견을 더 많이 믿을 가능성이 높기 때문에 이는 신뢰 구축 활동입니다.

추천 프로그램을 성공시키려면 충분히 보람이 있어야 합니다. 추천인은 매력적인 인센티브를 기대해야 합니다. 이것은 그들이 더 많은 사람들에게 당신의 제품을 추천하도록 장려할 것입니다.

또한 보상을 시간 제한적으로 설정하여 긴박감을 포함할 수 있습니다. 추천 보상의 만료 날짜는 프로세스 속도를 높입니다. 또한 추천 프로그램이 여러 채널에서 공유되어 더 많은 참가자가 있는지 확인하십시오. 참가자가 많을수록 판매가 증가합니다. 좋은 추천 프로그램이 포함된 블랙 프라이데이 캠페인은 휴가 시즌이 끝날 때까지 상당한 수익을 보장할 것입니다.

13. 블랙프라이데이 세일 캠페인 기획

판매 캠페인은 리드를 다른 채널에서 오는 고객으로 전환하는 데 사용되는 판매 전략입니다. 위에서 언급한 모든 캠페인은 판매 캠페인 계획이 올바르게 수행되면 수익성 있는 고객으로 전환될 수 있는 리드를 생성합니다. 성공적인 판매 캠페인 계획의 비결은 보유하고 있는 모든 마케팅 퍼널에 대해 다른 마케팅 전략을 설계하는 것입니다. 이렇게 하면 타겟 이메일, 광고 및 기타 콘텐츠를 사용하여 고객으로 전환할 수 있습니다.

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블랙 프라이데이 캠페인은 가능한 한 빨리 블랙 프라이데이 캠페인을 계획하기 시작하면 휴가 시즌을 멋지게 시작할 수 있습니다. 모두가 휴가철에 돈을 벌고 싶어하기 때문에 경쟁자들이 똑같은 일을 하는 것을 보고 놀라지 마십시오. 비결은 블랙 프라이데이 캠페인을 눈에 띄게 완벽하게 실행하는 것입니다.