WooCommerce 스토어 소유자를 위한 궁극의 블랙 프라이데이 체크리스트
게시 됨: 2020-10-07
코로나19 이후 온라인 커머스가 크게 성장했다는 사실, 알고 계셨나요? 사실입니다... Engine의 최근 설문 조사에 따르면 소비자는 비관적이지만 온라인에서 최대 30% 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.
이것은 이제 역사상 그 어느 때보다도 11월과 12월에 온라인 상점 소유자를 기다리고 있는 엄청난 기회 가 있음을 의미합니다.
사실, 블랙 프라이데이 는 의심할 여지 없이 모든 전자 상거래 상점 소유자에게 다가오는 분기의 가장 중요한 날짜입니다.
이 기사에서는 WooCommerce 상점 소유자가 이 전례 없는 기회를 준비하고 최대한 활용할 수 있도록 정확히 알아야 할 사항을 안내합니다.
목차:
- 목표 날짜를 알아야 합니다(검은 금요일은 하루 이상입니다)
- 광고 옵션 결정
- 통계 추적을 제자리에 가져오기
- 제품 번들 생성
- BOGO와 같은 더 나은 제안 사용(하나 구매, 하나 받기)
- 바이럴 경품으로 사람들을 흥분시키고 이메일을 수집하십시오.
- 제휴 프로그램 사용
- 새로운 블랙 프라이데이 세일 아이디어 및 트렌드(올해 시도할 수 있는 추가 사항)
1. 목표 날짜를 알아야 합니다(검은 금요일은 하루 이상입니다)
블랙 프라이데이 판매와 관련하여 가장 먼저 알아야 할 것은 "블랙 프라이데이"라는 용어가 2020년 11월 27일의 금요일 그 이상을 의미한다는 것입니다.
실제로는 더 많은 날을 포함하는 데 사용되는 용어이며 실제로 11월 말과 12월 초의 전체 판매 기간을 나타내는 데 자주 사용됩니다.
2020년 블랙 프라이데이의 모든 관련 판매 날짜는 다음과 같습니다.
- 블랙 프라이데이 전 – 2020년 11월 23일 월요일부터 11월 26일 목요일까지(추수 감사절)
- 블랙 프라이데이 – 2020년 11월 27일 금요일
- 주말 영업 연장 – 2020년 11월 28일 토요일부터 11월 29일 일요일까지 "Small Business Saturday"라고도 함
- 사이버 먼데이 – 2020년 11월 30일 월요일 블랙 프라이데이의 온라인 버전
- 무료 배송의 날 – 2020년 12월 14일 월요일에 "그린 먼데이"라고도 합니다.
요일마다 세일을 하지 못할 수도 있고, 매장, 고객, 준비 시간에 따라 원하지 않을 수도 있습니다.
예를 들어 블랙 프라이데이 전 월요일에 이 글을 읽고 있다면 모두 타겟팅하기에는 조금 늦을 것입니다.
좋은 소식은 특히 목표로 삼고 싶은 날짜를 선택하고 선택할 수 있으며 모든 날짜를 해야 한다는 규칙은 없다는 것입니다.
2. 광고 옵션 결정
광고는 현대 전자 상거래에서 큰 역할을 하고 있으며 우리 중 많은 사람들이 검색하는 사람들에게 도달하기 위해 Facebook 광고 및 Google Ads 등을 통해 액세스할 수 있는 커뮤니티에 의존하고 있습니다.
Twitter, LinkedIn(B2B 스토어에 적합), Youtube 등과 같이 고려할 수 있는 다른 플랫폼도 많이 있습니다.
판매를 늘리기 위해 올해 어떤 광고 옵션을 사용할 예정입니까?
- 페이스북 광고
- 구글 광고
- LinkedIn 광고(B2B에 적합)
- 트위터 광고
- Youtube 광고(시각적으로 매력적인 제품에 적합)
- 개인 블로그 및 이메일 목록 광고
- 인플루언서 캠페인
3. 통계 추적을 제자리에 두십시오.
블랙 프라이데이 동안 진행되는 모든 일을 추적하는 것이 중요하므로 모든 작업이 완료되면 "사후 조사"를 실행할 수 있습니다.
사실, 어쨌든 모든 것을 항상 추적하는 것이 중요하므로 아직 설정하지 않은 경우에도 나중에 잘 사용할 수 있습니다.
첫 번째 단계는 추적해야 할 항목과 추적하지 말아야 할 항목을 결정하는 것입니다. 항상 모든 것을 주시할 수 있는 것은 아니므로 가장 중요하다고 생각하는 것을 선택하십시오.
매출, 쿠폰 사용, 알려진 주문의 트래픽 소스, 사람들이 귀하의 사이트에서 팝업 및 기타 옵션에 참여하는 방식, 귀하의 광고 참여도를 포함하는 것이 좋습니다.
전자 상거래 통계를 추적하려면 Google Analytics를 사용하는 것이 좋습니다. 무료이며 포괄적입니다.
상점에서 전체 전자 상거래 추적으로 Google Analytics를 구현하려면 빠르고 쉽게 설정할 수 있는 MonsterInsights를 사용하는 것이 좋습니다.
추적이 제대로 작동하고 원하는 통계를 검색할 수 있도록 판매 날짜로부터 몇 주 후에 추적을 테스트해야 합니다.
4. 제품 번들 생성
블랙프라이데이에서 놓친 가장 큰 기회 중 하나는 매장이 사이트 전체에 걸쳐 포괄적인 거래를 제공하고 끝났다고 생각한다는 것입니다.
이것은 근시안적이며 테이블에 많은 돈을 남깁니다.
블랙프라이데이를 제대로 활용하려면 아마존이 1년 중 매일 하는 일을 살펴보는 것이 좋습니다. 번들링!
번들링은 블랙 프라이데이가 매장에서 잘 작동하도록 하는 중요한 부분인 평균 주문 금액(AOV)을 높이는 좋은 방법입니다.
"이 사람 에게 내가 무엇을 더 팔 수 있습니까? 그들이 이것을 구입한다면 그 외에 무엇이 필요 합니까?”
가장 좋은 답변 소스는 기존 판매 데이터입니다. 사람들은 일반적으로 이미 무엇을 함께 구입합니까? 해당 정보를 사용하여 판매 번들을 만드십시오.
WooCommerce 제품 번들 플러그인을 사용하여 번들을 생성하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 재고를 별도로 추적할 필요 없이 제품 목록에 제품을 함께 수집할 수 있기 때문입니다.
이상적으로는 제품 번들에 대한 방문 페이지도 만들어야 합니다. 이렇게 하면 새 제품을 만드는 것보다 더 특별하게 느껴지고 더 많은 유연성을 얻을 수 있습니다.
Elementor Pro와 같은 도구를 사용하면 WooCommerce와 잘 통합되고(블록을 사용하여 제품을 장바구니에 추가할 수 있음) 100개 이상의 미리 디자인된 방문 페이지와 함께 제공되므로 이러한 페이지를 빠르고 쉽게 구성할 수 있습니다. 비틀기.
또한 카운트다운 타이머가 있는 부동 헤더 표시줄을 도입하여 이것이 제한된 시간 동안 제공된다는 것을 사용자에게 표시하는 것이 좋습니다. OptinMonster와 같은 도구를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다(또한 다른 많은 팝업 옵션도 만들 수 있음).
OptinMonster와 같은 도구를 사용하는 이점은 사용자가 지시한 특정 페이지만 대상으로 할 수 있고 타이머를 설정하여 FOMO(Fear of Missing Out) 요인을 높일 수도 있다는 점입니다.
또한 웹사이트에서 가장 트래픽이 많은 페이지인 홈 페이지에 제품 번들을 광고해야 합니다.
저는 Clear Dog가 제품 번들을 사용하여 새로운 사람들이 자신의 사이트에서 다양한 개 간식을 시도하도록 권장하는 방법을 좋아합니다.
마지막으로 번들에 대한 고유한 광고를 만들 수 있습니까? 특정 제안이 포함된 타겟 광고보다 전환율이 좋은 것은 없습니다. 번들은 수익성 있는 제안에 대한 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.
일반 광고와 번들 광고를 섞어서 광고가 어떻게 진행되는지 확인하세요.
5. BOGO와 같은 더 나은 제안 사용(하나 구매, 하나 받기)
BOGO는 "하나 구매, 하나 구매" 스타일 제안의 일반적인 이름입니다.
BOGO 제안은 오프라인 세계에서 엄청나게 인기가 있습니다. 당신은 당신의 지역 쇼핑몰을 걸을 때 이것을 보게 될 것입니다 – 패션 매장은 그들을 사랑합니다!
고객에게 더 매력적일 뿐만 아니라 매장에도 더 많은 이익을 주기 때문입니다.
점주로서 어떤 것을 선호합니까?
표준 30% 할인 쿠폰 거래
– 100달러짜리 청바지 1벌(30% 할인 후 70달러로 할인)
– 비용 $30 빼기
– $40 이익 마진
"30% 할인 거래"에 대한 표준 쿠폰은 수익에서 30%를 차감하므로 $70의 이윤이 $40의 이윤으로 감소합니다.
BOGO(2개 구매시 1개 무료) 거래
– 청바지 3벌은 $300입니다.
– 원가 $90 빼기(각 원가 $30)
– 1x 제품이 거래에 대해 무료이므로 마이너스 $100
– $110 이익 마진
고객이 BOGO 거래를 할 때마다 $110의 이익 을 얻습니다. 나는 그것을 요일 중 아무 때나 가져갈 것입니다.
WooCommerce에서 BOGO 거래를 구현하는 방법
고급 쿠폰은 WooCommerce에서 BOGO 제안이 작동하도록 하는 데 필요한 플러그인입니다. 쿠폰을 사용하여 고객에게 하나를 구매하고 하나의 스타일 거래를 할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 무료 버전에서도 할 수 있습니다!
번들 제안과 동일한 단계를 수행하면 BOGO 거래가 매우 성공적일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.
- 귀하의 제품에 대해 어떤 BOGO 거래를 실행할 수 있는지 결정하십시오.
- BOGO 거래로 제품 페이지에 트래픽을 공급하기 위해 OptinMonster 옵틴 상자를 만드십시오.
- 홈페이지에 BOGO 거래 게시(판매가 완료될 때까지 임시)
- 소셜 미디어에 BOGO 거래에 대해 게시
- BOGO 거래를 위한 고유한 광고 만들기
6. 바이럴 경품으로 사람들을 흥분시키고 이메일을 수집하십시오.
바이러스 경품은 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이며 이전에 한 번도 사용해 본 적이 없다면 블랙 프라이데이가 그것을 시험해 볼 수 있는 환상적인 시간입니다.
경품을 설정하려면 RafflePress 플러그인을 사용하는 것이 좋습니다. 사람들이 입장하도록 한 다음 특정 작업을 완료하여 추가 진입점을 얻을 수 있는 옵션을 제공합니다.
물론 경품을 간단한 Instagram 게시물로 실행할 수 있지만 이렇게 하면:
- 이메일을 캡처할 수 있도록 사이트로 가져오세요. 그리고
- 바이러스 확산을 더 잘 제어할 수 있습니다.
경품을 설정하고 웹사이트에 올릴 준비가 되면 다음을 통해 홍보하는 것이 좋습니다.
- 공지 이메일 보내기
- 목록에 미리 알림 이메일 예약
- 소셜 게시물을 만들고 홍보하기
- 소셜 미디어 스토리 사용
- 대규모 바이러스 부스트를 위해 추가 "매일" 항목을 허용합니다.
7. 제휴 프로그램 사용
블랙 프라이데이 판매와 관련하여 활성 제휴 프로그램은 금의 무게만큼 가치가 있습니다.
아직 제휴 프로그램을 구축하지 않았다면 AffiliateWP와 같은 도구를 사용하면 블랙 프라이데이 전에 프로그램을 신속하게 시작하고 실행할 수 있습니다.
제휴 프로그램은 제휴사가 참조하는 각 판매의 일정 비율을 제휴사에 제공함으로써 작동합니다. 비용을 충당하고 여전히 수익을 낼 수 있도록 이 수준을 적절하게 설정해야 합니다.
귀하의 제휴사는 블로거, 다른 상점 또는 전문 제휴 마케팅 담당자가 될 수 있습니다.
계열사는 귀하와 귀하의 제품을 홍보하기 위해 몇 가지 리소스가 필요합니다. 최소한 로고, 인기 있는 제품 이미지 등과 같은 파일을 제공해야 합니다.
블랙 프라이데이(및 기타 판매)의 경우 그래픽, 잘라내기 및 붙여넣기 이메일, 휴가 준비 체크리스트와 같은 보다 구체적인 리소스를 계열사에 제공하여 고객에게 더 쉽게 홍보할 수 있습니다.
그들에게 정말로 인센티브를 주고 싶다면 제휴 대회를 개최할 수 있습니다(예: 추천된 대부분의 판매가 보너스를 얻음). 상을 정말 바람직한 것으로 만들면 많은 계열사가 그것을 달성하기 위해 뒤로 구부릴 것입니다.
8. 새로운 블랙 프라이데이 세일 아이디어 및 트렌드(올해 시도할 수 있는 추가 사항)
블랙 프라이데이와 같은 세일 시즌을 준비할 때는 항상 해야 할 일이 많습니다. 이 체크리스트가 최소한 일부를 통제하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
시도할 수 있는 더 독특한 아이디어를 찾고 있다면 이를 최대한 활용하려는 사람들을 위해 제가 생각한 것이 있습니다.
- 판매 당일 소셜에 "Going Live"
- 연장된 제안(24시간 연장된 제안!)
- 다른 매장과의 교차 프로모션
- 제안에 긴급성 및 희소성 추가(시간 또는 수량 제한, 카운트다운 사용)
- 고객의 구매 내역(특히 지난 3개월 동안의 사람들)을 기반으로 제안 사용자 지정
2020 블랙 프라이데이 캠페인에 행운을 빕니다!
이 블로그 게시물을 따라야 할 체크리스트로 다운로드하시겠습니까? 오른쪽에 이메일을 입력하시면 편리하고 인쇄 가능한 Google 스프레드시트로 링크를 보내드립니다!
더 깊이 들어가고 싶으신가요? 틈새 시장에서 블랙 프라이데이를 지배할 수 있도록 몇 가지 흥미로운 전략에 대해 설명하는 이 장대한 WooCommerce 블랙 프라이데이 플레이북을 확인하십시오.
모든 종류의 판촉과 마찬가지로 블랙 프라이데이에서 얻은 만큼만 얻을 수 있음을 기억하십시오. 블랙 프라이데이를 최대한 활용하려면 백업을 위한 올바른 도구와 고급 쿠폰이 제공하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.
Advanced Coupons의 전체 팀에서 남은 한 해 동안 성공을 기원합니다.