Drupal 웹사이트로 더 많은 B2B 리드를 생성하는 최고의 전술

게시 됨: 2022-09-28

Drupal 사이트로 더 많은 B2B 리드를 생성하는 것은 모든 웹 회사의 비밀스러운 소망입니다. 모든 웹 회사는 더 많은 B2B 리드를 원합니다. 금단의 열매와 같습니다. Drupal 웹사이트나 다른 플랫폼에서 B2B 리드를 생성하는 것은 쉽지 않지만 결실을 맺을 수 있습니다.

오늘 Wishdesk 웹 개발 회사는 Drupal CMS로 B2B 리드를 생성하기 위한 입증된 전술을 제공하기 위해 모든 지식과 경험을 공유할 것입니다.

B2B 영업 리드란 무엇입니까?

B2B 영업 리드는 소중한 유형의 고객입니다. B2B는 B2B를 의미합니다. B2B 영업 리드는 이미 다른 비즈니스를 소유하고 있지만 귀하의 서비스가 필요한 고객입니다.

이것은 약간 혼란스럽게 들릴 수 있으므로 더 명확하게 하려고 노력할 것입니다. 예를 들어 "데이지"라고 하는 한 회사에서 꽃을 판매하고 웹사이트를 만들어야 합니다. 당신은 Drupal 웹 개발 회사이며 웹사이트를 개발할 수 있습니다. 이 경우 "Daisy"가 B2B 영업 리드가 됩니다.

B2B 영업 리드 생성의 3가지 이점:

우리가 이미 말했듯이 B2B 리드를 정복하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 그 결과가 회사의 미래 발전을 위한 견고한 기반이 될 것이기 때문에 작업할 가치가 있습니다.

  1. 더 신뢰할 수 있는 리드를 얻을 수 있습니다.
  2. 비즈니스의 발전과 성장에 기여합니다.
  3. 양질의 리드 기반을 만듭니다.

Drupal CMS로 더 많은 B2B 리드를 확보하기 위한 13가지 최고의 전술

1. 잠재적인 B2B 리드 목록 작성

그러한 잠재적 회사 데이터베이스를 생성하면 삶이 더 쉬워질 것입니다. 각 잠재적인 B2B 리드를 기록하면 관심을 끄는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 또는 잊어버려도 되는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

2. 맞춤 메일링 보내기

개인화된 이메일을 보내는 것은 사람들에게 웹 회사를 다시 한 번 상기시킬 수 있는 좋은 기회입니다. Drupal의 가장 큰 장점은 특별한 메일링 모듈을 설치할 수 있다는 것입니다. 이것은 각 회사의 이름을 수동으로 작성하는 수고를 덜어줍니다. Drupal 사이트에서 B2B Lead를 생성하는 것이 편리합니다.

개인화된 메일링을 보내는 Drupal 모듈:

  • 대량 접촉
  • 맞춤형 이메일

3. 웹사이트에 라이브 채팅 및 챗봇 추가

당신과 소통할 수 있다면 더 많은 고객이 찾아올 것입니다. 웹사이트에 라이브 채팅 기능을 추가하는 것은 오늘날 인기 있는 마케팅 트렌드이며 좋은 결과를 보여주고 있습니다. 90%의 고객이 라이브 채팅을 사용하고 있으며 유용하다고 말했습니다.

따라서 Drupal 사이트에 라이브 채팅을 추가하는 것은 Drupal 웹사이트를 통해 더 많은 B2B Leads를 확보하는 효과적인 방법입니다.

라이브 채팅 및 챗봇을 추가하는 최고의 Drupal 모듈:

  • 드루팔 챗봇
  • 조핌 라이브 채팅
  • 내 라이브챗
  • 라이브챗

4. 웹사이트의 SEO 관리

올바른 SEO는 웹사이트를 완전히 새로운 차원으로 끌어올립니다. 사이트의 SEO를 개선한 후에는 검색 엔진의 첫 번째 결과를 얻을 수 있고 그에 따라 클라이언트 기반을 확장할 수 있습니다. Drupal CMS는 이를 위해 무엇을 제공합니까? Drupal은 SEO에 관한 한 매우 편리합니다. 가장 중요한 것은 사이트의 SEO를 올바르게 구성하고 필요한 모듈을 설치하는 것입니다.

최고의 Drupal SEO 모듈:

  • 메타태그
  • XML 사이트맵
  • AddToAny 공유 버튼
  • 검색 404
  • SEO 체크리스트
  • 패스오토

5. 랜딩 페이지 생성 및 최적화

많은 블로그가 랜딩 페이지에 대해 작성되었으며 그만한 이유가 있습니다. 방문을 통해 사용자를 B2B 리드로 만들 수 있습니다. 랜딩 페이지는 모든 웹사이트에 필수 요소입니다. 적절하게 건설되고 설계된 착륙장을 갖는 것이 중요합니다. 따라서 이미 랜딩 페이지가 있더라도 최적화되고 매력적이어야 합니다. 착륙이 강력할수록 회사에 더 많은 리드가 제공됩니다. Drupal은 랜딩 페이지를 만드는 데 매우 편리하므로 Drupal 사이트의 B2B 리드는 종종 랜딩 페이지에서 나옵니다.

착륙을 생성하고 최적화하는 Drupal 모듈:

  • 빈 페이지
  • Varbase 랜딩 페이지(단락)
  • MVP크리에이터 테마

6. 소셜 미디어에서 활동하십시오

소셜 네트워크는 이제 사용자가 한 곳에 집중되어 있으므로 이점을 활용하십시오. 소셜 마케팅에 적극적으로 참여하고 LinkedIn, Quora, Facebook 및 Twitter 등에서 프로필을 확장하십시오. Facebook 그룹에서 토론에 적극적으로 참여하십시오. 이러한 사이트를 적절하게 운영하면 잠재적인 B2B 리드가 폭발적으로 증가할 수 있습니다.

소셜 미디어 통합을 위한 모듈:

  • 소셜 미디어 링크 블록 및 필드
  • 소셜 미디어
  • HybridAuth 소셜 로그인
  • 소셜 미디어 공유

7. Drupal 사이트에 블로그 추가

블로그가 없는 Drupal 사이트는 아무 소용이 없습니다. 과장이 아닙니다. Drupal 사이트의 블로깅은 다른 전략만큼 많은 B2B 리드를 생성할 수 있습니다. 블로깅은 잠재 고객이 귀하의 리드가 되도록 하는 또 다른 강력한 수단입니다. 또한 Drupal 사이트의 소유자라면 이미 다리를 뻗고 있는 것입니다. Drupal의 주요 기능은 아마도 매우 편리한 콘텐츠 관리일 것입니다.

8. 웹사이트를 지속적으로 개발

귀하의 사이트가 지속적으로 발전하는 데는 이유가 있습니다. 지속적으로 업데이트하고 몇 가지 새로운 기능을 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 더 많은 트래픽을 확보하고 안전하게 유지할 수 있기 때문입니다. 인터넷 사업은 효과적인 거래입니다. 최신 뉴스를 확인하고 Drupal 웹사이트를 최신 상태로 유지하십시오. 귀하의 비즈니스가 Drupal에서 개발된다면 다른 CMS보다 훨씬 쉬울 것입니다.

Drupal은 개방형 CMS이기 때문에 업데이트 및 새로운 기능 추가에 문제가 없습니다. 모든 모듈은 공개 도메인에 있으며 업데이트할 수 있는 많은 개발자가 있습니다.

9. 웹사이트 디자인을 매력적으로 만드세요

B2B 리드는 호의적인 제안과 웹사이트의 시각적인 외관으로 고객을 유치할 때 올 것입니다. 시각적 매력은 랜딩 페이지, 메인 사이트, 블로그 디자인, 메일링 비주얼 등 모든 것을 포괄합니다. 잠재적인 리드는 먼저 Drupal 사이트 디자인에 관심을 돌리는 것임을 기억하십시오. B2B를 얻으려면 경쟁자와 눈에 띄고 눈에 띄어야 합니다. 사이트의 디자인과 시각적 매력을 미끼로 사용하십시오.

웹사이트 디자인을 매력적으로 만드는 Drupal 모듈:

  • 중단점
  • CKEditor - WYSIWYG HTML 편집기
  • 차트
  • 컬러박스
  • 위지윅

10. 일부 정보에 대한 무료 액세스 권한 부여

2020년에 확산된 효과적인 전략은 유료 정보에 대한 무료 액세스를 제공하는 것입니다. 어떻게 작동합니까? 사용자에게 무료 액세스 권한을 부여하면 그에 대한 대가로 사용자의 이메일 주소가 제공됩니다. 그들의 이메일 주소를 받은 후, 당신은 그들에게 가는 길이 있고 그들을 리드로 만들 수 있습니다. 더 편리하게 만들기 위해 Drupal 사이트에 잠재적인 B2B 리드가 리디렉션되고 작성해야 할 양식이 있는 별도의 페이지를 만들 수 있습니다.

11. 더 많은 동적 CTA 추가

웹사이트에 CTA가 너무 많다는 것은 없습니다. 비즈니스 범위에 관계없이 CTA가 있어야 합니다. CTA를 메뉴 상단과 사이트 중간 및 하단에 배치하십시오. 텍스트에 대해 신중하게 생각하십시오. 방문자는 그것을 클릭하고 싶어해야 합니다. 중요한 세부 사항은 CTA 버튼의 디자인입니다.

사이트에서 눈에 띄지 만 동시에 조화롭게 보이도록 만드십시오. CTA를 더 쉽게 관리하고 추가하려면 모듈을 설치하세요.

  • 행동 촉구
  • 웹사이트 팝업, 이메일 팝업, 종료 의도 팝업 및 문의 양식 – Poptin
  • 시각적 콘텐츠 레이아웃

12. 웹 양식 최적화

잠재적인 B2B 리드의 개인 정보를 알고 싶으십니까? 그런 다음 작성해야 하는 양식을 단순화하십시오. 리드가 사이트에 와서 10개 필드가 있는 양식을 보면 리드를 잃게 됩니다. 사용자는 긴 양식을 작성하는 것을 좋아하지 않습니다. 사이트의 양식을 최대한 단순화하고 줄이십시오. Drupal 모듈을 사용하여 양식을 만들 수 있습니다. 이 단계 후에 Drupal 사이트에서 B2B Leads를 얻는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.

웹 양식을 최적화하는 Drupal 모듈:

  • 웹 양식
  • 보안문자
  • 주소 필드

13. 팟캐스트와 비디오를 사이트에 직접 추가

Drupal 사이트에 팟캐스트 또는 비디오 콘텐츠를 추가하는 것은 더 이상 문제가 되지 않습니다. 또한 모든 데이터는 고객이 정보를 제공하는 다양한 방법을 좋아한다는 것을 나타냅니다. 또한 사용자는 기사를 읽는 것보다 팟캐스트를 듣고 동영상을 보는 것을 선호합니다. 따라서 사용자가 사이트에서 바로 팟캐스트를 들을 수 있도록 해야 합니다.

Drupal CMS로 더 많은 B2B 리드를 확보하기 위한 13가지 최고의 전술

Wishdesk 웹 개발 에이전시에서 Drupal 사이트로 더 많은 B2B 리드 생성

위의 모든 전략은 Wisdesk의 웹 개발자 팀에서 신중하게 선택했습니다. 그러나 Drupal 사이트로 더 많은 B2B 리드를 생성하기 위해 13가지 전술을 모두 적용할 필요는 없습니다. 하나의 기능으로 시작하십시오.

이렇게 하면 더 많은 B2B 리드를 얻을 수 있으며 도움을 드릴 수 있습니다. 새로운 기능을 추가하거나 전문적인 도움을 받으려면 웹 개발 에이전시에 문의하십시오.