경쟁을 사용하여 스토어의 이메일 목록을 늘리는 방법

일부 서클에서는 이메일이 효력을 잃었다고 생각하지만 이메일은 기업을 위한 가장 효과적인 커뮤니케이션 채널 중 하나입니다.

대부분의 마케터가 이메일 목록을 유지하고 늘리는 것의 중요성을 말해주기 때문에 이것은 진실에서 더 멀어질 수 없습니다.

네 맞습니다. 돈은 목록에 있습니다.

참여도가 높은 가입자 그룹을 통해 회사는 리드를 더 쉽게 만들고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

사람들은 실행 가능한 통찰력을 제공하는 관련 이메일 목록에 가입할 수 있으며 회사는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 얻은 관심을 사용할 수 있습니다.

이는 상호 이익이 되는 방식이지만 대부분의 소비자는 이메일 주소를 그 어느 때보다 엄격하게 보호하고 있습니다.

이것은 이메일 목록을 빠르고 효율적으로 늘리는 데 걸림돌이 될 수 있으므로 정확히 어떻게 해야 할까요?

한 가지 간단한 솔루션은 경쟁을 활용하는 것입니다.

이메일 목록을 작성하기 위해 콘테스트를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

관련 리드를 생성하는 쉽고 효과적인 방법입니다.

대회의 장점은 모두가 승자가 되기를 원하는 타고난 인간 본성을 활용한다는 것입니다.

특히 무료로 무언가를 얻는다는 아이디어는 잠재 고객이 상점의 이메일 목록을 구독하도록 권장합니다.

당첨 확률이 낮아도 사람들은 여전히 ​​참여할 의향이 있으며 특히 진입 장벽이 낮을 때 더욱 그렇습니다.

콘테스트의 또 다른 좋은 점은 오늘날의 소셜 미디어 중심 시대에 가장 강력한 도구 중 하나인 입소문 마케팅을 만드는 경향이 있다는 것입니다.

최소한의 노력만 필요로 하므로 콘테스트를 설정하고 멀리서 모멘텀을 얻는 것을 볼 수 있습니다.

사람들의 행동을 자극하는 것은 훌륭한 접근 방식이며, 이중 옵트인을 구현하여 가입자가 무엇에 가입하는지 알 수 있도록 할 수 있습니다.

귀하의 콘테스트에 매력을 느끼는 사람들은 주로 귀하의 타겟 인구통계를 구성할 것입니다. 즉, 귀하가 제공하는 제품에 진정한 관심을 보일 것입니다.

이것은 경쟁이 끝나면 아무데도 가지 않을 것임을 암시하기 때문에 고무적입니다.

콘테스트가 만들어내는 긴박감은 특히 콘테스트에 참가하기 쉬운 경우 저항할 수 없는 것으로 판명될 수 있습니다.

이러한 점을 통합하기 위해 Unbounce에서 수행한 연구를 살펴보겠습니다.

300만 명이 넘는 방문자의 결과를 분석하여 100개의 고객 방문 페이지에 대한 콘테스트의 효과를 살펴보았습니다.

경이적으로, 콘테스트가 포함된 랜딩 페이지는 콘테스트가 포함되지 않은 랜딩 페이지보다 무려 700%나 더 많은 이메일 구독자를 모았습니다.

어떤 유형의 경쟁이 가장 효과적입니까?

선택할 것이 너무 많아 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다.

고려해야 할 두 가지 주요 경쟁 유형이 있습니다.

경품

여기에서 승자는 무작위로 선택되어 모든 참가자에게 공정하고 공평한 경쟁의 장을 만듭니다.

콘테스트

콘테스트는 심사위원이나 심사위원단이 기술에 따라 승자를 선택하는 방식입니다.

다음은 잘 작동하는 콘테스트의 몇 가지 예입니다.

사진 콘테스트 – 사진 제출

에세이 콘테스트 – 에세이 제출

비디오 콘테스트 – 비디오를 제출하여 참가

캡션 콘테스트 – 게시물에 캡션을 작성하면 가장 창의적인(투표한) 캡션이 우승합니다.

콘테스트는 기술을 선보일 수 있는 좋은 기회입니다. 즉, 자신의 기술에 자신이 있는 경우 특히 기회를 원하는 사람들이 참가하도록 권장됩니다.

그러나 경품 행사는 확률이 상대적으로 낮더라도 모든 사람이 동일한 당첨 기회를 갖기 때문에 매우 좋습니다.

청중에게 가장 적합한 것을 기반으로 경쟁을 조정할 수 있습니다. 이것은 시간이 지나면서 올바른 방법을 발견하게 될 시행착오 과정입니다.

효과적인 대회를 위한 3단계

청중과 공감하여 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 되는 콘테스트를 만들려면 세 가지 주요 요소를 고려해야 합니다.

1. 전제

이것은 사용자에게 제출하도록 요청하는 내용을 설정하는 컨테스트의 기초입니다.

귀하의 전제는 본질적으로 귀하가 개시하기로 결정한 경쟁 유형이 될 것이며, 이는 이전 섹션에서 설명한 다양한 유형 중 하나일 수 있습니다.

분명히 당신은 성공을 최적화할 관행을 이해하는 것이 중요한 참여하기 전에 전제를 결정해야 합니다.

여기에는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다.

낮은 진입장벽

참가자에게 사진, 스토리, 동영상 등의 콘텐츠를 제출하도록 요청할 때 사람들이 더 쉽게 경쟁에 참여할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 참여할 것입니다.

콘텐츠 제작은 사람들이 참여할 가능성을 결정하는 중요한 성공 요소인 큰 고려 사항입니다.

오늘날의 스마트폰 중심 사회에서 사람들은 경쟁에 제출할 콘텐츠를 쉽게 만들어 참여를 높일 수 있습니다.

진입 장벽을 더 낮추는 가장 좋은 방법은 이미 많은 콘텐츠를 만든 사람들이 있는 영역을 활용하는 것입니다.

예를 들어 '귀여운 아기' 캠페인을 고안하면 대부분의 엄마들은 이미 이 틈새 시장에 많은 콘텐츠를 보유하고 있을 것입니다.

따라서 자랑스러운 부모가 최고의 콘텐츠로 경쟁에 빠르고 쉽게 참가할 수 있는 이미 널리 액세스 가능한 비디오 및 사진 데이터베이스를 활용할 수 있는 좋은 기회입니다.

공유 가능한 콘텐츠

New York Times에서 실시한 최근 ​​연구에 따르면 94%의 사람들이 공유하는 콘텐츠가 다른 사람들에게 어떤 영향을 미칠지 고려하고 있습니다.

또한 68%의 사람들이 공유하는 콘텐츠가 자신에 대해 말하는 내용을 평가합니다.

사람들은 소셜 미디어에서 공유하는 내용에 대해 많은 생각을 하고 있으므로 경쟁 대상이 대상 고객이 공유하는 내용과 호환되는 것이 중요합니다.

사람들에게 제출하도록 요청하는 콘텐츠가 친구 및 가족과 공유하고 싶은 내용과 일치합니까?

소셜 미디어 채널을 활용하려는 경우 전제에서 이를 고려해야 합니다. 이는 이메일 목록을 무료로 구축할 수 있는 훌륭한 홍보 방법입니다.

2. 상

틈새 시장에 맞는 상품을 제공하는 것이 가장 중요합니다.

대상 인구 통계에 어필하면 단순히 빠른 상금을 노리는 사람들이 아니라 실제로 비즈니스에 참여할 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

대상 상품이 더 매력적입니다.

새로운 맛에 대한 인식을 높이기 위해 콘테스트를 고안한 Glee Gum을 예로 들어 보겠습니다.

그들이 제공한 상품은 소셜 미디어에서 팔로우하는 사람들을 대상으로 하는 새로운 맛의 무료 샘플이었습니다.

새로운 맛의 무료 샘플을 얻을 기회를 얻기 위해 관심 있는 참가자들은 매우 흥미를 느꼈습니다. Glee Gum이 처음 한 시간 내에 받은 5,000개의 새로운 이메일 주소에 주목했습니다!

잘못된 종류의 관심을 끌지 않으려면 대상 청중과 대상 청중에게만 어필할 수 있는 상품을 생각하십시오.

독특하다

독특한 상품은 타겟 인구 통계의 관심을 끌 것이며 아마도 미디어도 관심을 가질 것입니다!

퀸즐랜드 관광청을 예로 들어 보겠습니다. 그들의 'Best Job in the World' 대회는 실제로 우승자들에게 Barrier Reef의 '관리인'이라는 직업을 제공했습니다!

이 독특한 제안은 34,000명의 놀라운 참가자를 유치하면서 수백만 달러 가치의 미디어 보도를 확보했습니다.

연예인 모임이든 백스테이지 입장이든 현금 외에 무엇을 제공할 수 있는지 고려하십시오.

돈으로 살 수 없는 것이 있다!

공유 상품

한 명의 우승자에게만 주어지는 것이 아니라 참가자들이 입소문을 더 널리 퍼뜨리도록 독려하십시오. 쿠폰은 특히 생성의 용이성을 고려할 때 훌륭한 추가 상품이 됩니다.

• 보너스 상품 – 사람들이 친구 및 가족과 경쟁을 공유하도록 장려하기 위해 다양한 보너스 상품을 제공합니다.
• 무작위 경품 추첨 – '절대 이기지 않을 것'이라는 장벽을 깨기 위해 무작위 참가자에게 보상을 제공합니다.
• 공유 상품 – 백스테이지 입장권이나 단체 휴가와 같이 친구들과 공유할 수 있는 상품을 제공합니다. 이는 입소문을 통해 참가자의 수를 증가시킬 것입니다.

3. 프로모션

적합한 콘테스트를 고안한 후에는 가능한 한 많은 이메일 주소를 얻기 위해 이를 홍보해야 합니다.

다음은 환상적인 프로모션 방법입니다.

• 소셜 미디어 – 팬과 팔로워를 구독자로 전환하십시오!
• 쿠폰 프로모션 – 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 쿠폰과 함께 경쟁을 홍보하십시오. 쿠폰을 만드는 것이 어렵다고 생각되면 프로세스를 더 쉽게 만들어주는 많은 훌륭한 도구 중 하나를 사용하여 다시 생각해 보십시오.
• 현재 이메일 가입자에게 알림 – T 헤세 경쟁에 참여하기 위해 얻을 수 있는 가장 참여도가 높고 접근하기 쉬운 사람들 중 일부입니다. 당신은 이미 그들의 이메일 주소를 가지고 있지만 그들이 경쟁에 대해 듣게 된다면 소셜 네트워크에서 공유하고 더 많은 제출을 받는 데 도움이 될 가능성이 더 커집니다.
• 귀하의 웹사이트에 경쟁을 놓으십시오 – 팝업 또는 스크롤 헤더를 통해 귀하의 목표 시장에 귀하의 콘테스트를 홍보하십시오.
• 인플루언서와 협업 – 업계의 관련 목소리에 연락하여 그들이 귀하와 파트너 관계에 관심이 있는지 확인하십시오.
• 디렉토리 사이트 – 노출을 얻기 위해 사용할 수 있는 다양한 사이트가 있으며, 이는 다양한 커뮤니티에서 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.
• 전통적인 언론 매체에 연락 하기 – 신문, 라디오 방송국, 텔레비전 방송국 등에 연락하십시오.
• 포장 재료에 붙이기 – 회사에서 제공하는 실제 제품에 스티커나 메모를 추가합니다.