성장을 주도하는 틈새 마케팅 전략 개발 [+ 예]

경쟁이 치열한 시장에서 전 세계의 마케터는 브랜드를 돋보이게 만드는 방법을 고민하고 있습니까? 틈새 마케팅 전략이 그들이 찾고 있는 해답일 수 있습니다.

틈새 마케팅 전략이 무엇인지, 전략을 개발하는 방법, 인기 브랜드에서 실행 중인 이러한 전략의 예를 알아보세요.

틈새 마케팅 전략 개발

1. 경쟁자를 아십시오.

틈새 마케팅 전략을 개발하는 것은 경쟁을 배제하지 않고는 불가능합니다.

고객이 다른 회사보다 귀하의 회사를 선택하게 만드는 귀하의 고유한 판매 제안을 이해하는 것이 중요하기 때문입니다.

다른 곳에서는 찾을 수 없는 세라믹 식기를 디자인하거나 마케팅 담당자가 이메일을 더 쉽게 보낼 수 있도록 하는 도구를 개발했을 수 있습니다.

그것이 무엇이든, 당신의 전문 분야를 찾고 그것에 대한 이야기를 만드십시오.

2. 틈새 시장을 좁히십시오.

에어비앤비의 공동 창업자인 브라이언 체스키(Brian Chesky)는 “100만 명이 좋아하는 것이 아니라 100명이 좋아하는 것을 구축하라”고 말한 것으로 유명하다.

간단히 말해서, 괜찮다고 생각하는 큰 그룹보다 회사를 칭찬하는 작은 그룹의 사람들에게 다가가는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 개척하여 이를 수행할 수 있습니다. 여기에는 시간과 생각이 필요하지만 경쟁자보다 기꺼이 당신을 선택할 충성도 높은 고객을 찾기 위해 노력할 가치가 있습니다.

예를 들어, Thirdlove는 하프 사이즈 컵에 브래지어를 제공하는 최초의 속옷 회사입니다. 포괄적인 크기 조정 옵션과 신체 다양성에 대한 강조를 통해 327,000명이 넘는 Instagram 팔로어의 충성도 높은 커뮤니티를 구축했습니다.

3. 구매자가 있는 곳으로 가십시오.

이상적인 고객이 Facebook에서 모든 시간을 스크롤하는 데 보낸다면 이메일 캠페인을 중심으로 틈새 마케팅 전략을 개발하는 것은 의미가 없습니다.

여기서 시장조사의 가치가 나온다.

당신은 이미 당신의 구매자가 누구인지 알고 있지만 조사를 통해 그들이 쇼핑하는 곳, 제품을 찾는 방법, 구매 결정에 영향을 미치는 요소를 더 자세히 알아낼 수 있습니다.

해당 정보를 확보하면 마케팅 비용에 대해 최대한의 수익을 얻을 수 있습니다.

4. 거리에서 말씀을 듣습니다.

누구에게나 해결책이 필요한 문제가 있습니다.

특정 제품이나 서비스에 대한 사람들의 생각을 들어보면 그 공백을 메울 기회를 찾을 수 있습니다.

David Barnett은 계속해서 엉킨 헤드폰을 위한 솔루션을 설계할 때 바로 그 작업을 수행했습니다. 전화 케이스 뒷면에 두 개의 버튼이 붙어 있는 것으로 시작한 것은 창립 7년 만에 1억 6,900만 달러의 매출을 올린 회사인 Popsockets로 빠르게 변했습니다.

5. 독특한 브랜드를 만드십시오.

고유한 판매 포인트를 정의하고 구매자 페르소나를 간략하게 설명하고 고객에게 도달할 수 있는 위치를 찾고 고객의 문제에 귀를 기울이고 나면 브랜드 아이덴티티를 구축하는 일만 남았습니다.

잘 정의된 브랜드는 당신에게 진정성이 있고 이상적인 고객을 끌어들이는 틈새 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 될 것입니다.

예를 들어, 독립 아티스트를 위한 시장으로서의 Etsy의 위치는 1억 3,800만 명이 넘는 구매자를 끌어들였습니다.

2020년 TV 광고에서 브랜드는 팬데믹에 대해 언급하고 플랫폼을 통해 판매하는 소규모 비즈니스에 대한 지원을 장려하기 위해 정서적 마케팅 전술을 사용했습니다.

8 틈새 마케팅 전략의 예

1. 말렌키 신발

Malenki Shoes는 설립자가 쁘띠 여성을 위한 패셔너블한 신발 시장의 격차를 발견한 후 탄생했습니다.

이 회사는 지역 신발 가게의 아동용 플랫에 국한되는 대신 재미 있고 세련된 힐과 샌들로 몸집이 작은 여성들에게 힘을 실어줍니다.

틈새 브랜드로서 Malenki Shoes는 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하여 브랜드 인지도를 높였습니다.

쁘띠 패션 브랜드를 선보이는 인플루언서들과 파트너십을 맺음으로써, 그들은 인플루언서들의 신뢰를 얻을 뿐만 아니라 더 많은 청중에게 다가갑니다.

2. 톰보이X

젠더 유동성을 둘러싼 모든 진전에도 불구하고 많은 사람들에게 젠더 중립적인 옷을 찾는 것은 여전히 ​​어렵습니다.

이것이 톰보이엑스 창업자들이 해결하고자 하는 문제이자 젠더 포용 의류 브랜드를 만들어 진입한 틈새시장이다.

이 브랜드는 압축 상의와 부드러운 브래지어에서 바이커 반바지와 수영복에 이르기까지 다양한 제품으로 모든 사람을 만족시킵니다.

TomboyX는 마케팅 전략의 일환으로 #TomboyTuesday 콘텐츠 시리즈를 만들었습니다. 이 시리즈에서는 자신을 식별한 말괄량이와 자기애를 향한 삶과 여정에 대해 인터뷰합니다.

전직 제빵사.
쉬는 날에는 틱톡을 합니다.
최근 세계를 여행하기 위해 집을 팔았습니다.
우리가 만난 가장 멋진 새내기.

제니퍼 크로스에 대해 알아보십시오.
우리는 그녀와 같은 다른 사람이 없음을 보장합니다. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX(@tomboyx) 2022년 7월 12일

이 전략을 통해 브랜드는 커뮤니티 구성원을 강조하고 청중과 공감하는 콘텐츠를 만들고 브랜드를 더욱 성장시킬 수 있습니다.

3. 드라이바

몇 년 전 전통적인 미용실에서는 여성용 패키지(일반적으로 세탁, 드라이, 헤어컷, 다리미)를 제공했는데, 이 과정은 미용실에 몇 시간 동안 있어야 하는 긴 과정이었습니다.

그런 다음 한 가지 서비스를 제공하는 DryBar가 등장했습니다. 바로 블로우아웃입니다. 이 틈새 서비스는 소비자가 살롱 경험을 보는 방식을 바꿨습니다.

그들은 어떻게 소문을 퍼뜨렸습니까? 한 가지 방법은 간단하면서도 효과적인 슬로건인 “절대 금지. 색상이 없습니다. 그냥 폭파.”

이 간단한 태그라인을 통해 소비자는 DryBar가 무엇인지, 무엇을 제공하는지 빠르게 이해할 수 있었습니다. 거기에서 브랜드 인지도가 크게 높아져 미국 전역에서 뉴스 보도를 얻었습니다.

4. 플라이로우 기어

미국에 920만 명의 스키어와 스노보더가 있는 잠재 고객 풀은 모두가 공유할 수 있을 만큼 충분히 넓어 보입니다.

그러나 Patagonia 및 North Face와 같은 인기 브랜드는 거의 모든 스포츠 매장에서 찾을 수 있으므로 고객이 더 적은 제품으로 더 작은 브랜드를 찾도록 설득하기 어렵습니다.

Flylow Gear는 소음을 극복하는 방법을 알아냈습니다. 겨울 장비에 관심이 있는 모든 고객을 대상으로 하는 대신 틈새 마케팅 전략은 실용적인 고품질 장비를 찾는 오지 스키어에 중점을 둡니다.

그들의 제품은 이상적인 구매자에게 다가갈 수 있도록 파우더 매거진과 같은 모든 적절한 장소에 게재됩니다. 그들의 확인 이메일조차도 그들이 산악 기반의 헌신적인 스키어들로 구성된 소규모 크루임을 공유합니다.

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5. 옥타비아 엘리자베스 쥬얼리

보석을 찾는 윤리적인 소비자에게 가장 중요한 요소는 원자재 소싱 및 제품 생성에 대한 지식입니다.

3000억 달러 규모의 이 산업이 아동 노동을 이용하고 광범위한 환경 피해를 초래한다는 이유로 비난을 받기 때문입니다.

Octavia Elizabeth는 책임 있는 보석의 필요성을 이해합니다. 공정한 근무 조건, 합법적인 생활 임금 및 윤리적 생산에 대한 회사의 약속은 웹 사이트에 명확하게 명시되어 있습니다.

Octavia Elizabeth는 더 높은 가격을 지불할 의사가 있는 지속 가능하게 공급되는 수제 보석을 찾는 고객에게 관심을 기울였을 뿐만 아니라 유명인 고객과 연계하여 틈새 제품을 강화했습니다.

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6. 내추럴 도그 회사

Statista 연구에 따르면 미국인들은 2021년에만 애완동물을 키우는 데 1,230억 달러 이상을 지출했습니다.

그렇다면 시장을 가득 채우고 있는 수천 개의 메모리폼 침대, 맞춤형 기내용 가방, 반려견 친화적인 아이스크림 중에서 반려동물 중심의 비즈니스가 어떻게 눈에 띌 수 있을까요?

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내추럴 도그 컴퍼니(Natural Dog Company)는 아주 특정한 종류의 애완동물 주인, 즉 자신의 개를 부려먹는 친환경 소비자를 대상으로 합니다.

PAWdicure Pack과 같은 유기농 및 천연 스킨 케어 제품 이름을 지정하고 무료 개 간식에 대한 할인 코드를 제공함으로써 강아지를 최우선으로 생각합니다. 이것이 바로 고객이 하는 일입니다.

7. 핌슬러

새로운 언어를 배우는 것은 힘든 일이 될 수 있으며, 그렇게 하기 위한 옵션은 확실히 압도적입니다. 프로그램에 1,000달러를 지출한 후 정말 파리지앵처럼 말할 수 있습니까?

완벽한 문법과 흠잡을 데 없는 악센트를 약속하는 대신 Pimsleur는 대화 기술에 중점을 둡니다.

제품을 홍보하기 위해 Pimsleur는 새로운 언어 학습에 대한 효능을 보증할 수 있는 다국어 인플루언서와 협력합니다.

제휴 마케팅 프로그램을 통해 정기적으로 새로운 소비자에게 다가가 고객을 확보할 수 있습니다.

8. 국경 없는 사진가

사람들이 제품을 구매하도록 유도하는 것과 기부자를 비영리 단체로 끌어들이는 것은 완전히 다른 것입니다.

이러한 유형의 조직은 틈새 마케팅 전략에 적합하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 기부 및 자원 봉사자를 유치하는 데 필수적입니다.

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국경 없는 사진가는 스토리텔링이라는 특정 마케팅 기술을 연마하여 Adobe, Sony 및 Patagonia와 같은 주요 조직과 파트너 관계를 맺었습니다.

소셜 미디어 게시물, 이메일 뉴스레터 또는 온라인 웨비나에서 윤리적 스토리텔링을 우선시함으로써 조직은 17개의 UN 지속 가능한 개발 목표와 UNDRIP을 다루는 고품질 작업을 생산하는 것으로 명성을 얻었습니다.

또한, 그들의 윤리 강령은 어떤 유형의 커뮤니티 구성원과 파트너를 끌어들이고자 하는지를 분명히 합니다.

비즈니스 성장을 이끄는 틈새 마케팅 전략을 만드는 것은 소셜 미디어 광고를 만들거나 매주 이메일 프로모션을 보내는 것 이상입니다.

시간을 내어 고객에 대해 알아보고 브랜드를 차별화하면 올바른 구매자를 유치하고 성장 목표를 달성하는 데 도움이 되는 전략을 개발할 수 있습니다.