B2B와 B2C 리드 생성의 차이점

게시 됨: 2021-05-21

더 나은 리드 생성을 위해서는 비즈니스에 속한 고객의 범주와 부문이 필요합니다. B2B 또는 B2C 시장에서 일하는 것은 모든 유형의 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것입니다. B2B와 B2C 모두 유사점이 많지만 리드 생성에 확실히 영향을 미치는 사소한 차이점이 많이 있습니다.
어쨌든 요즘에는 B2B와 B2C 마케팅의 차이가 점점 흐려지고 있다는 사실에 대해 일부 마케터가 주장하는 것을 들을 수 있지만, 여전히 둘 사이에는 접근할 때 몇 가지 근본적인 차이점이 있습니다. 이 기사에서는 B2B와 B2C 리드 생성의 기본적인 차이점을 알게 될 것입니다. 이러한 차이가 마케팅 전략을 형성할 수 있으므로 심층 분석을 하십시오! 차이점을 알아보기 전에 B2B와 B2C의 정의를 알아두십시오.

B2B 리드 제너레이션이란?

B2B는 무엇을 의미합니까?

B2B는 한 기업만이 다양한 다른 기업에 제품을 판매하는 B2B를 의미합니다. B2B는 판매 모델이나 회사가 제품과 서비스를 다른 비즈니스나 회사에 판매하는 핵심 요소입니다. B2B 거래는 제조업체 또는 도매업자와 도매업자 또는 소매업자 간의 B-to-B 거래라고도 합니다.
예: 자동차 제조

반드시 읽어야 할 사항: 원격 팀이 양질의 앱을 개발하도록 하는 7가지 방법

B2C는 무엇을 의미합니까?

B2C는 B2C(Business to Customer)를 의미합니다. B2C 마케팅은 개별 구매자에게 제품/브랜드/서비스를 홍보하기 위해 회사에서 채택한 비즈니스 트릭 또는 전술입니다.
기업이 최종 사용자 제품을 사용하여 소비자에게 직접 제품을 판매할 수 있도록 하는 비즈니스 모델입니다.
예: 아마존

다음은 B2B와 B2C 리드 생성의 몇 가지 주요 차이점입니다.
요점을 명확하게 살펴보세요-

1) 판매 기간 :

B2B 리드 제너레이션 사업의 투자는 B2B 사업과의 계약이 기초 수준의 소비자와의 계약에 비해 규모가 크기 때문에 세부적으로 진행된다.
더욱이, 구매를 위한 시간 투자와 자원 투자는 B2C 시장에 비해 B2B 세계에서 종종 더 큽니다. B2B 판매 주기 길이는 완료하는 데 몇 개월이 더 걸립니다. 반면 B2C 판매 주기와 거래는 짧기 때문에 투자 비용이 적게 듭니다.

2) 청중 참여 및 수익성 범위 :

B2B 리드 생성은 소규모 청중 참여로 좁은 시장에 서비스를 제공합니다. B2B 전략의 주요 동기는 수요의 적시에 구매할 수 있도록 기업의 제품과 서비스에 보험을 제공하는 것입니다.
B2C 리드 생성은 대부분 광범위한 청중을 대상으로 합니다. B2C에서 구매 결정이나 구매력은 각 고객에게 동등하게 있습니다. B2C 이니셔티브의 주요 목표는 다른 강력한 경쟁자들 사이에서 고객의 관심을 끌 수 있는 선도적인 사업 계획을 수립하는 것입니다.

3) 1차 챌린지 :

두 리드 제너레이션; B2B 및 B2C; 강화된 비즈니스/브랜드 판매를 목표로 하는 두 회사의 주요 과제는 상당히 다릅니다.
B2B 리드 생성 이니셔티브는 신뢰를 기반으로 하는 개인 판매자-소비자 관계 구축을 믿습니다. 이 전략의 주요 동기는 구매 결정을 촉진하여 특정 브랜드가 고객의 마음에서 첫 번째 선택이 되도록 하는 것입니다. 그리고 B2C 노동은 포화도가 높은 시장에서 고객의 관심을 끌기 어렵습니다.

4) 제품 판매 방법론 :

B2B는 신뢰를 기반으로 합니다. 제품 또는 서비스를 통해 고객과 충성도를 구축하는 것이 B2B의 주요 제품 판매 방법입니다. 그러나 B2C 제품 및 마케팅 서비스의 주요 판매 방법론은 가격 인식과 품질입니다. B2C의 고객은 제품을 구매하기 전에 회사 내에서 개인적인 관계를 구축하지 않습니다.

5) 가격 :

더 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 얻는 것을 좋아하지 않는 사람이 누가 있겠습니까? B2B에서는 최저가 서비스를 기대라고 합니다. B2B 고객은 할당된 예산 내에서 품목을 구매하려고 합니다.
이제 B2C 클라이언트에 대해 이야기하면 거래를 구매하기 위해 자신의 돈을 쓰기 때문에 낮은 가격 요구를 제시하지 않습니다. 아마도 B2C 고객에게 최저 가격의 제품 서비스를 보장하는 또 다른 요소는 이용 가능한 경쟁이 치열한 제안일 것입니다.

6) 제품 지식 :

B2B 마케터는 중개자 없이 의사 결정자와 직접 거래를 설정합니다. 따라서 B2B는 구매 시점에 해결해야 할 향상된 질문이나 우려 사항을 가지고 있습니다. 이는 B2B 마케터가 상세하고 적절한 제품 지식을 가지고 있어야 함을 의미합니다.
B2C 마케팅 이니셔티브에 적절한 제품 지식이 필요하지 않다는 것은 아닙니다. 그러나 이러한 마케터는 비즈니스를 운영하기 위해 고객의 충성도/관심을 얻는 것과 같은 다른 옵션이 없습니다.

7) 상호작용 :

한편으로 B2B 마케터는 비즈니스 또는 회사 내의 팀과 상호 작용하는 것을 선호합니다. 상호 작용에는 종종 최종 결정에 영향을 미칠 수 있는 거대한 인구의 요구와 특정 요구를 충족하기 위한 전략 개발이 포함됩니다. 반면 B2C 마케터는 개별 수준에서 고객을 다루는 것을 선호합니다. B2B 마케터는 고객이 스스로 구매 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

B2B 및 B2C에서 더 나은 리드 생성:

글쎄요, 이 질문에 대답하는 것은 어려울 수 있습니다. B2B 대 B2C일 때 더 많은 수익을 창출하는 비즈니스 모델이 더 나은지, 기업에 대한 제품 또는 서비스 판매가 향상되거나 일반 소비자는 모두 몇 가지 핵심 요소에 의존하게 됩니다.

  • 귀하의 사업 배경
  • 귀하의 비즈니스 기술
  • 당신의 시장 성장 기술
  • 시장에 대한 귀하의 제안.

또한, B2B와 B2C 사이의 더 나은 것은 귀하의 비즈니스에 대한 기대에 달려 있습니다.
일반적으로 더 나은 규모에 속하는 대부분 B2C입니다. B2C 의도를 기반으로 비즈니스를 시작하는 것이 조금 더 쉬운 경로이기 때문입니다. 어떻게? 일상 생활에서와 마찬가지로 귀하를 포함한 모든 두 번째 사람은 소비자입니다. 따라서 B2B에 비해 소비자가 귀하의 서비스에서 무엇을 원하는지 이해하기가 더 쉬울 것입니다.

의사 결정 과정 :

B2B 및 B2C 리드 생성에서 의사 결정을 내리는 것은 약간 다릅니다.
B2B에서는 장기 의사 결정 전략이 채택됩니다. B2B는 종종 특정 비즈니스에서 소비자를 설득하는 데 오랜 시간과 노력이 필요하기 때문입니다.
B2C 비즈니스의 의사 결정은 더 자주 매우 빠릅니다.