그로스 해킹 시대의 디지털 마케팅 자동화

디지털 마케팅 자동화는 온라인 비즈니스가 반복적인 마케팅 작업을 피하고 효율성을 개선하며 더 많은 리드를 생성하고 개인화된 콘텐츠로 이들을 육성하여 전환율을 높이고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 것이 더 적은 노력과 더 많은 시간 절약으로 이루어집니다.

마케팅 자동화 통계를 살펴보면 일반적으로 마케팅 자동화를 통해 영업 생산성이 최대 14.5% 증가하는 것으로 나타났습니다. 또한 마케팅 간접비도 약 12.2% 감소합니다. 이것이 마케터와 회사가 마케팅 캠페인 유형을 자동화하기 위해 이러한 소프트웨어를 사용하는 경향이 있는 이유 중 하나입니다. 이 기사에서는 디지털 마케팅 자동화가 참여, 가입 및 판매와 같은 중요한 비즈니스 목표를 그로스 해킹하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 더 알아보자.

• 그로스 해킹이란 무엇이며 마케팅 자동화와 어떤 관련이 있습니까?
• 디지털 마케팅 자동화를 선택할 때 고려해야 할 사항
  • 개인화
  • 분할
  • 완성
  • 교차 채널 운영
  • 분석 및 보고서
  • 가격
• 최고의 디지털 마케팅 자동화 레시피
  • UTM을 기반으로 방문 페이지 개인화
  • 지역 개인화
  • 할인 팝업
  • 추수감사절 팝업
  • 상향 판매 및 교차 판매 이메일
  • 장바구니 포기 이메일 후속 조치
  • 독점 이메일로 충성도 높은 고객에게 감사
• 보너스 포인트
• 마무리!

그로스 해킹이란 무엇이며 마케팅 자동화와 어떤 관련이 있습니까?

그로스 해킹은 린 마케팅에서 처음 도입된 용어입니다. 말 그대로, 나는 그것을 전통적인 마케팅을 대체하고 높은 예산을 보다 창의적인 방법으로 대체하는 사고 방식으로 설명합니다. 그로스 해킹은 마케팅 전략을 하나씩 빠르게 테스트하고 많은 리소스를 들이지 않고 결과를 측정하여 더 효과적인 것을 발견하는 것입니다. 이를 통해 이상적인 마케팅 방법을 찾고 확장하여 시간, 돈, 경험 부족을 극복할 수 있습니다. 그러나 마케팅 자동화가 어디에서 오는지 설명합시다!

디지털 마케팅 자동화를 통해 그로스 해커가 동일한 반복 작업에 시간을 낭비하는 대신 혁신적인 전략 및 기타 중요한 일에 집중할 수 있다는 것은 부인할 수 없는 사실입니다. 또한 그로스 해킹에서 우리는 맞춤형 마케팅 자동화를 통해서만 가능한 타겟팅 커뮤니티 전반에 걸쳐 매끄럽게 개인화된 메시지를 전달함으로써 개인적인 접촉을 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이 점은 회사가 성장할수록 나중에 마케팅 프로세스의 오버플로를 방지하고 제한된 인적 자원에도 도움이 되기 때문에 더욱 두드러집니다.

디지털 마케팅 자동화를 선택할 때 고려해야 할 사항

마케팅 자동화의 중요성을 아는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 올바른 플랫폼을 선택하는 것도 중요합니다. 선택한 플랫폼은 회사의 주요 마케팅 자동화 요구 사항을 충족해야 합니다. 모든 옵션의 주요 기능과 요구 사항에 대한 아이디어를 제공하기 위해 간단한 디지털 마케팅 자동화 체크리스트를 작성했습니다. 다음은 시장에서 가장 일반적인 자동화 요구 사항입니다.

개인화

우리는 개인 데이터의 시대에 살고 있으며 획일적인 마케팅이 효과적인지 오래되었습니다. 오늘날 개인화 없이는 마케팅 캠페인이 더 이상 성공할 수 없습니다. 기본적으로 각 청중에게 고유한 경험을 제공하고 적합한 사람에게 적합한 콘텐츠를 보여줌으로써 마케팅 효과를 극대화해야 합니다. 모든 채널에서 콘텐츠를 개인화할 수 있으려면 마케팅 자동화 도구에 이 핵심 기능이 탑재되어야 합니다.

Growmatik은 고객 여정을 간단히 매핑하고 모든 지도 범례를 표시하여 효과적인 판매 유입경로를 개인화하는 올인원 마케팅 자동화입니다. 다양한 동적 키워드를 사용하여 웹사이트, 이메일 및 팝업을 개인화하여 더욱 관련성 높은 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

분할

세분화는 특정 리드 또는 고객 그룹을 정확하게 타겟팅할 수 있는 디지털 마케팅 자동화의 불가분의 기능입니다. 이 기능은 개인 정보, 현장 또는 쇼핑 활동, 행동 행동, 사용자 정의 속성 또는 추천 소스와 같은 특정 기준에 따라 전체 청중을 더 작은 그룹으로 나눕니다. 그로스 해킹의 관점에서 보면 세분화는 파일럿 마케팅 프로그램을 실행하여 마케팅 개념을 테스트한 다음 이를 확장하여 돌파구를 찾는 데 도움이 됩니다.

Growmatik 연락처 관리에서는 복잡한 세분화를 구축하고 설정한 목표에 따라 즉시 자동화할 수 있는 충분한 필터와 도구에 액세스할 수 있습니다. 온라인 상점의 새로운 시장 기회를 활용하기 위해 전자 상거래의 고객 세그먼트에 대해 자세히 알아보십시오.

완성

디지털 마케팅 자동화로서 Growmatik은 Gravity Forms, WP Forms, Ninja Forms, Contact Form 7 등과 같은 인기 있는 양식 빌더를 포함하여 많은 플러그인 및 소프트웨어와 완벽하게 통합됩니다. 또한 Growmatik과 WP Fusion의 통합을 통해 100개 이상의 다른 플러그인 및 서비스의 잠재력을 활용할 수 있습니다.

교차 채널 운영

대규모 개인화를 달성하는 가장 인기 있는 방법 중 하나는 교차 채널 마케팅으로, 이를 통해 고객을 위해 여러 채널에서 일관된 경험을 생성할 수 있습니다. 이는 고객 여정 전반에 걸쳐 대상 고객을 참여시켜 논리적 진행을 개발하는 강력한 마케팅 전략입니다. 교차 채널 디지털 마케팅 자동화에는 각 채널에서 마케팅 전략의 성과를 추적하고 이러한 전략이 서로에게 어떤 영향을 미치는지 분석하는 작업이 포함됩니다. 이는 시장의 취향에 진정으로 투자하고 결과적으로 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다. Growmatik은 이메일, 팝업 및 웹 페이지의 3가지 접점에서 개인화된 콘텐츠를 모두 동기화하여 제공함으로써 이 기능의 이점을 활용합니다.

분석 및 보고서

분석은 마케팅 자동화의 성과를 측정하는 핵심입니다. 디지털 마케팅 자동화로 시작하는 모든 규칙 또는 마케팅 캠페인은 추적 가능해야 하며 포괄적인 보고서에서 노력의 결과를 볼 수 있어야 합니다. 이는 마케팅 활동의 사각지대를 직접적으로 드러내고 이를 개선할 수 있는 방법에 대한 단서를 제공합니다. 사실, 분석은 성공의 길을 보여주는 등대와 같습니다.

Growmatik 분석 페이지는 사이트 참여, 판매, 고객 및 이메일 참여에 대한 전체 보고서를 원하는 시간 범위에서 15개 이상의 고유한 비교 메트릭을 포함하여 그래픽 차트로 모두 준비합니다. 또한 모든 단일 자동화 규칙의 효율성을 테스트하고 균열을 발견하며 잘못된 동작에 리소스를 낭비하지 않도록 도와주는 모든 자동화 보고서에 액세스할 수 있습니다. 다음은 Growmatik 보고서에서 지원되는 측정항목입니다.

가격

대부분의 마케팅 자동화 도구의 가격은 연락처 또는 가입자 수에 따라 다릅니다. 또한 그들 중 일부는 소프트웨어 기능을 잠금 해제하는 데 비용을 청구합니다. 마케팅 자동화에 많은 돈을 쓰는 것은 특히 소규모 비즈니스의 경우 그로스 해킹의 관점에서 좋은 생각이 아닙니다. 그러나 Growmatik은 최대 2,000명의 연락처, 10,000명의 고유 방문 및 15,000번의 무료 이메일 전송에 사용할 수 있는 모든 기능을 갖춘 적절한 가격 구조를 제공하여 이 문제를 해결합니다.

최고의 디지털 마케팅 자동화 레시피

그로스 해커에게 시간은 가장 소중한 자산입니다. 이러한 자동화 레시피를 통해 무엇이 작동하고 어떻게 구현해야 하는지 생각하는 시간을 절약할 수 있습니다. 다음 예에서는 그로스 해킹 레시피에 익숙해지고 마케팅 캠페인에 적합한 것이 무엇인지 보여드릴 것입니다. Growmatik과 같은 디지털 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 원하는 만큼 규칙을 정의하고 규칙을 실행하는 시기와 방법을 설정할 수 있습니다. 자세히 살펴보겠습니다.

1. UTM을 기반으로 랜딩 페이지 개인화

페이지 콘텐츠의 관련성을 향상시키기 위해 UTM 매개변수를 기반으로 하는 동적 키워드로 게스트 청중을 위한 방문 페이지를 개인화하십시오.

위의 예에서 "UTM 소스"는 다양한 유형의 쿠키를 표시하고 원하는 패스트리를 발견할 때 사용자 참여를 높일 수 있습니다.

2. 지역별 개인화

홈페이지에서 지역별 맞춤설정을 만들어 지역 잠재고객의 가치를 높이세요. 지역 사은품이나 지역 고유의 서비스를 제공하여 특별함을 느끼게 하십시오. 다음 예는 처음 고객을 위한 지역 무료 배송을 보여줍니다.

3. 할인 팝업

눈길을 끄는 팝업을 표시하고 웹 사이트를 처음 방문하는 고객에게 할인 쿠폰을 제공하여 첫 구매를 유도합니다.

4. 추수감사절 팝업

추수감사절 판매와 같은 행사 기반 프로모션을 실행하고 개인화된 팝업을 통해 발표하여 판매를 유도하십시오. 일정 기간을 조건으로 제품에 대한 특정 할인이 포함된 팝업을 표시합니다.

5. 상향 판매 및 교차 판매 이메일

마지막 구매 직후 관련 제품이 포함된 이메일을 보내 고객 충성도를 높입니다. 상향 판매 또는 교차 판매 방법을 사용하여 이메일 캠페인을 개인화하고 ROI 비율을 높일 뿐만 아니라 고객 평생 가치를 확장하십시오.

6. 장바구니 포기 이메일 후속 조치

장바구니를 포기한 사람들에게 미리 알림 이메일을 보내 판매 손실을 복구하고 온라인 상점 수익을 높이십시오. 버려진 장바구니 이메일에 대해 다양한 사본, 제안 및 디자인을 테스트하는 것이 중요합니다. 이는 궁극적으로 버려진 장바구니 복구율을 증가시킬 것이기 때문입니다.

7. 독점 이메일로 충성도 높은 고객에게 감사

다른 사람보다 많은 주문을 한 사람들에게 맞춤 감사 이메일을 보내 현재 고객에게 감사의 마음을 표현하세요. 이를 통해 고객과의 관계를 강화하고 유지율을 높일 수 있습니다. 또한 더 많은 구매를 유도하기 위해 무료 할인 쿠폰을 제공하고 구매하고 싶은 제품을 추천하십시오.

보너스 포인트

예제에서 자동화 규칙의 성능을 측정하는 방법에 대해서는 실제로 이야기하지 않았습니다. 표 1에서 언급한 바와 같이 Growmatik은 설정한 모든 규칙의 성공을 따를 수 있도록 다양한 메트릭을 사용합니다. 각 자동화 규칙에 대한 구체적인 세부 정보를 얻으려면 먼저 Growmatik 자동화 페이지를 통해 편집한 다음 열린 모달에서 원하는 시간 프레임을 선택하십시오.

마무리!

마케팅 계획에 그로스 해킹 계획을 적용하려면 마케팅 아이디어를 반복적으로 테스트하고 각각의 효과를 측정할 수 있는 자동화 전략이 필요합니다. 실제로 디지털 마케팅 자동화는 수익에 가장 큰 영향을 미치는 마케팅 워크플로와 개선이 필요한 마케팅 워크플로를 찾는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 회사의 성공을 높일 수 있는 새로운 방법을 찾는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 또한 Growmatik과 같은 도구를 사용하면 다양한 기성 자동화 레시피를 손쉽게 시도하고 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.