전자상거래 가격 책정 – 2022년 완벽한 전자상거래 가격 책정을 위해 알아야 할 8가지 전략

가격 책정은 전자 상거래 상점의 소비자 구매 결정 및 판매를 위한 가장 효과적인 원동력 중 하나이지만 가격 책정 전략은 성공 또는 실패의 문제가 될 수 있다고 믿습니다.

정확히 말하면 완벽한 가격 전략을 수립할 수 없다면 이 경쟁 시장에서 제품의 품질과 고객 지원은 중요하지 않을 것입니다.

이 읽기에서 우리는 당신이 미래를 위해 알아야 할 가장 가격 책정 전략 중 8가지를 설명할 것입니다.

전자 상거래 가격 책정 전략이 무엇인지 시작하겠습니다.

관련: 처음부터 전자 상거래 웹 사이트를 구축하는 방법 배우기 – 전자 상거래 개발을 위한 6단계 간단한 가이드

전자상거래 가격 전략

간단히 말해서, 전자 상거래 가격 책정 전략은 브랜드 또는 회사가 밀집된 시장에서 여전히 경쟁력을 유지하면서 판매를 증가시키는 방식으로 제품 가격을 책정하는 데 활용하는 신중하고 잘 정의된 계획입니다.

제품 유형, 수요 및 경쟁과 같은 요소를 기반으로 구현할 수 있는 여러 가격 책정 전략이 있습니다.

다음은 효과적인 전자상거래 가격 책정을 위해 활용할 수 있는 8가지 최고의 전략 목록입니다.

#1. 비용 플러스/비용 기반 가격 책정 모델

#2. 경쟁 기반 가격 책정 모델

#삼. 가치 기반/고객 기반 가격 책정 모델

#4. 가격 스키밍 모델

#5. Loss Leader 가격 책정 모델

#6. 동적 가격 책정 모델

#7. 프리미엄 가격 모델

#8. 번들 가격 책정 모델

다행스럽게도 이 전자상거래 가격 책정 전략에 대해서는 이 글에서 자세히 설명하겠습니다.

의 시작하자.

관련: 2022년 전자상거래 웹사이트 재설계를 위해 알아야 할 사항

2022년 효과적인 전자상거래 가격 책정을 위해 알아야 할 9가지 전략

1. 원가 가산/원가 기반 가격 책정 모델

비용 플러스 또는 비용 기반 가격 책정 전략은 제품 비용에 고정된 비율의 마진을 추가하여 이익을 창출하는 가장 간단한 가격 책정 전략입니다.

간단히 말해서 고객보다 비즈니스 중심의 가격 책정 전략에 가깝습니다.

신규 또는 소규모 매장에서 널리 사용되는 매우 일반적인 가격 책정 전략입니다. 주로 간단한 공식이 계산을 훨씬 효율적으로 만들기 때문입니다.

셔츠를 판매하는 온라인 브랜드라고 가정해 보겠습니다. 비용 플러스 전략을 구현하려면 먼저 비용을 결정하기 위해 모든 측면을 수집해야 합니다.

다음은 예입니다.

• 재료: $5
• 인건비: $10
• 고정 비용: $20
• 총 비용: $35

이제 배송료, 고객 확보 및 세금 등이 포함된 제품당 실제 비용이 여기에 포함되지 않기 때문에 제품을 $35.01에 판매할 수 없습니다.

일반적으로 전자 상거래 상점의 이윤은 약 50% – 100% 입니다. 따라서 50% 의 이익을 얻으려면 셔츠 가격을 $70 로 책정해야 합니다. 여기에는 제품당 실제 비용이 포함되어 있기 때문입니다.

비용 플러스/비용 기반 가격 책정의 장점

• 계산의 용이성으로 인기가 있습니다.
• 비즈니스 성과를 설정하고 추적하기가 더 쉽습니다.
• 신규 및 소규모 전자 상거래 상점을 위한 완벽한 옵션입니다.

비용 플러스/비용 기반 가격 책정의 단점

• 구현이 간편함에도 불구하고 실수를 범할 가능성이 높아 결국에는 손실을 입게 됩니다.
• 재료비는 오르지만 제품 가격은 그대로라면 이익은 줄어들 것이다.
• 매장이 커질수록 비용 플러스 모델을 유지하기가 더 어려워집니다.

2. 경쟁 기반 가격 책정 모델

경쟁 기반 가격 책정은 제품 가격을 책정하는 또 다른 간단한 전략입니다. 그러나 비용 가산 모델과 달리 경쟁사와 유사한 제품에 대한 가격 책정 습관을 조사해야 합니다.

이제 경쟁업체의 가격을 기반으로 제품에 대한 설정 및 평균 가격을 설정합니다. 그러나 평균 이하로 내려가면 판매자 사이에 더 낮은 가격 경쟁이 발생할 수 있으므로 확인해야 합니다.

경쟁 기반 가격 책정 전략을 효과적으로 구현하려면 다음 공식을 사용하십시오.

이익 = 평균 경쟁사 가격 – 제품 비용

다음은 예입니다.

• 경쟁사의 평균 판매 가격: $15
• 비용: $8
• 잠재적 이익: $7

경쟁 기반 가격 책정의 장점

• 저렴한 가격으로 고객을 유인하여 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
• 시장에 진출하려는 신규 매장을 위한 훌륭한 옵션입니다.
• 다양한 가격 책정 앱을 사용하면 경쟁업체의 조사를 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

경쟁 기반 가격 책정의 단점

• 가격이 낮아지면 판매자 간에 바닥 경쟁이 발생할 수 있으며, 이는 승자가 없음을 의미합니다.
• 계속해서 가격을 낮출 수 없다면 고객을 잃게 될 것입니다.
• 비용이 높아지면 장기적으로 작동할 수 없습니다.

3. 가치 기반/고객 기반 가격 책정 모델

가치 기반 가격 책정은 제공하는 가치와 소비자가 제품에 대해 지불할 의사가 있는 금액에 초점을 맞추기 때문에 비용 및 경쟁 모델보다 비교적 복잡합니다.

간단히 말해서 더 고객 중심적이고 비즈니스적인 전자 상거래 가격 책정 전략입니다.

기술적으로 가치 기반 고객은 제품의 품질과 가격이 얼마나 공정한지를 비교합니다.

예를 들어, 사람들은 일반적으로 의상 보석이 값싼 수단으로 만들어졌다는 것을 알고 있기 때문에 고액의 의상 보석에 기꺼이 지불하지 않을 것입니다. 그러나 동일한 고객은 Tanishq와 같은 브랜드의 반지가 고급 품질과 다이아몬드로 인해 비용이 많이 든다는 것을 분명히 알고 있습니다. 따라서 그들은 기꺼이 높은 가격을 지불할 것입니다.

여기서 아이디어는 제품의 인지된 가치에 따라 현명한 가격 책정을 선택하는 것입니다.

이를 수행하는 좋은 방법은 제품을 판매할 수 있는 최저 가격과 평균 가격을 찾는 것입니다. 이제 판매 가격에 USP(Unique Selling Proposition)를 추가하고 소비자를 위한 제품 가치를 높일 수 있습니다.

가치 기반 가격 책정의 장점

• 가치 기반 가격 책정은 모든 종류의 제품에 구현할 수 있습니다.
• 항상 더 높은 가격으로 새로운 제품 라인을 추가할 수 있습니다.
• 고객 충성도를 높이는 경험 많은 매장에 가장 적합한 옵션입니다.

가치 기반 가격 책정의 단점

• 수많은 연구와 실험이 필요하기 때문에 구현하기가 쉽지 않은 모델입니다.
• 초보자 상점에는 적합하지 않습니다.
• 제품의 인지된 가치는 시간이 지남에 따라 변할 수 있습니다. 따라서 지속적으로 변경해야 합니다.

4. 가격 스키밍 모델

가격 스키밍은 시간이 지남에 따라 제품의 초기 판매 가격을 낮추는 또 다른 간단한 가격 책정 모델입니다.

이제 일반적으로 이 전략을 구현하는 두 가지 방법이 있습니다. 첫째, 단종된 제품의 경우. 예를 들어, 기술 제품은 새로운 모델이나 기술이 도입되면 더 저렴해집니다. 초기 가격을 낮추고 매출을 높일 수 있습니다.

가격 스키밍을 구현하는 또 다른 방법은 긴박감을 만드는 것입니다. 예를 들어 제품에 대한 독점 제안을 제공합니다. 여기에서는 즉시 이익을 극대화하기 위해 독점 또는 새 제품이라는 사실을 활용하여 높은 가격에 제품을 소개합니다.

가격 스키밍의 장점

• 수요가 많은 제품을 판매하는 사람들을 위한 훌륭한 전략입니다.
• Get-go 에서 이익을 극대화하려는 모든 전자 상거래 상점에서 작동합니다.
• 기술 장비를 판매하는 전자 상거래 상점에 적합합니다.

가격 스키밍의 단점

• 새로운 상점에는 좋은 옵션이 아닙니다.
• 충성도가 높은 고객 기반이 있는 경우에만 작동합니다.
• 일상적인 제품이나 상품을 판매하는 사람들을 위한 옵션이 아닙니다.

5. Loss Leader 가격 책정 모델

손실 리더는 손실에 제품을 판매하는 간단한 전자 상거래 가격 전략입니다. 그러한 가격을 갖는 이면의 전체 아이디어는 고객이 귀하의 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다.

이 경우 손실은 다른 제품을 비싼 가격에 판매하여 메워집니다.

여기 예가 있습니다. 무료 샘플 블레이드가 있는 면도기를 손실로 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그러나 고객이 면도기용 새 면도날을 구매하기 위해 다시 방문하면 프리미엄 가격으로 제공됩니다.

손실 리더의 장점

• 고객이 초기 구매를 하게 만드는 훌륭한 전략입니다.
• 브랜드 충성도를 얻는 좋은 방법입니다.
• 고객의 평생 가치(LTV)를 높입니다.

손실 리더의 단점

• 고객이 두 번째 구매를 하지 않으면 손해를 보게 됩니다.
• 새로운 상점에는 권장하지 않습니다.
• 고객이 다른 구매를 할 수 있도록 장대한 쇼핑 경험을 보장해야 합니다.

6. 동적 가격 책정 모델

서지 가격 책정이라고도 하는 동적 가격 책정은 가격이 일정하지 않은 전자상거래 전략입니다. 대신 이러한 가격은 수요의 증가와 감소에 따라 계속 변경됩니다.

Uber와 Careem의 가격 책정 모델은 동적 가격 책정 전략의 완벽한 예입니다.

동적 가격 책정의 장점

• 가격을 낮추면 언제든지 매출을 높일 수 있습니다.
• 수요가 증가하면 가격을 인상하여 이익을 극대화할 수 있습니다.
• 경쟁에서 우위를 점하기 위해 경쟁 가격 모델을 결합할 수 있습니다.

동적 가격 책정의 단점

• 이 가격 책정 모델에서는 가격이 지속적으로 변경되기 때문에 전환율이 크게 낮아질 가능성이 있습니다.
• 때때로 가격을 변경하는 것은 꽤 시간이 걸립니다.

7. 프리미엄 가격 모델

이름으로 이것을 알 수 있습니다. 프리미엄 가격 전략은 고급 프리미엄 품질의 제품을 판매할 때입니다. 간단히 말해서 제품의 가격이 제품의 가치를 내포하고 있다는 메시지를 보내는 것입니다.

몇 가지 좋은 예로는 디자이너 드레스와 고급 기술 제품이 있습니다.

프리미엄 가격의 장점

• 적절한 잠재고객 타겟팅을 사용하면 광고 비용을 낮추고 ROI를 높여야 합니다.
• 부유한 개인을 대상으로 하기 때문에 프리미엄 가격 책정은 수익성이 높은 전략입니다.
• 프리미엄이라는 것은 귀하의 제품이 무료 추천으로 판명될 수 있는 유명인도 사용한다는 것을 의미합니다.

프리미엄 가격의 단점

• 고객의 수는 제한되어 있습니다.
• 잘못된 시장을 목표로 삼으면 큰 손실을 감수해야 합니다.
• 더 높은 가격은 고객이 제품에서 동일한 가치를 기대한다는 것을 의미합니다.

8. 번들 가격 모델

번들 가격 전략은 간단합니다. 이름에서 알 수 있듯이 여러 제품을 묶어 키트를 만든 다음 매우 경쟁력 있는 가격으로 판매함으로써 고객에게 높은 가치를 창출하고 동시에 귀하에게도 이익을 제공합니다.

Amazon과 같은 타사 플랫폼에 매장이 있는 경우 완벽한 접근 방식입니다.

번들 가격의 장점

• 고객의 평균 주문 금액을 높일 수 있습니다.
• 고객이 한 번의 거래로 필요한 모든 것을 편리하게 구매할 수 있으므로 쇼핑 경험이 향상됩니다.

번들 가격의 단점

• 묶음 가격의 이익 마진은 비교적 낮습니다.

미래에 대비하십시오

가장 효과적인 8가지 가격 책정 모델에 대해 알아보았으므로 이제 전자상거래 비즈니스를 위한 완벽한 가격 책정 전략을 선택할 차례입니다.

전자 상거래 비즈니스의 가격 책정 전략은 제품 유형, 매장 규모 및 신뢰성과 같은 요인에 따라 크게 달라집니다.

재미있게 읽으셨다면 ' Big Cartel Vs Shopify ' 및 ' Shopify 판매자 계정을 일시 중지/폐쇄하는 방법 '과 같은 다른 전자 상거래 관련 가이드를 확인하여 주제에 대한 지식을 높이십시오.