알아야 할 모든 것(+ 10가지 유용한 팁)

비영리단체라면 무료 멤버십과 다양한 제품에 대한 액세스가 포함된 프로그램인 Google 비영리단체 프로그램의 회원이어야 합니다. 주목해야 할 제품 중 하나는 Google Ad Grants입니다.

자격을 갖춘 비영리 단체는 Google Ad Grants를 통해 Google.com에 표시되는 검색 광고에서 매월 최대 $10,000에 액세스할 수 있습니다. DonorsChoose, Days for Girls, We Care Animal Rescue와 같은 비영리단체는 모두 캠페인에서 Google Grants를 사용하고 자연 검색을 통해 더 많은 트래픽을 유도합니다.

Google Grants를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 비영리 단체와 관련된 키워드를 검색할 때 기부자, 자원봉사자 및 소비자에게 다가가세요.
• 관련 키워드를 선택하고 작업을 강조하는 고유한 광고를 만들어 인지도를 높입니다.
• 온라인 기부, 뉴스레터 가입 및 자원 봉사 등록 추적
• 무료 애드워즈 광고로 Google에서 조직의 웹사이트를 홍보하세요.

Google 지원팀에 따르면 Google Ad Grants에는 클릭당 최대 비용 $2.00를 포함하여 몇 가지 제한 사항이 있지만 전환수 최대화 전략을 사용하면 이를 피할 수 있습니다. 또 다른 규칙은 귀하의 광고가 유료 애드워즈 광고주 아래에 표시된다는 것입니다.

많은 Google Ad Grant 회원이 예산을 적게 지출하며 평균 수혜자는 한 달에 약 $330($10,000 중)를 지출합니다. Google Ad Grants를 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 자격에 대해 알아야 할 사항과 10가지 유용한 팁을 알려드립니다.

누가 Google Ad Grants에 참여할 수 있나요?

팁 #1: 모든 조직 목표 또는 프로젝트에 대한 캠페인을 만듭니다.

팁 #2: 키워드 조사 도구를 사용하여 핵심 단어 목록을 확장하십시오.

팁 #3: 키워드 목록을 만들 때 세 가지 일치 유형 옵션을 모두 사용하십시오.

팁 #4: 설득력 있고 간결한 카피를 작성하십시오.

팁 #5: 웹사이트 내에서 가장 관련성이 높은 페이지에 사용자를 끌어다 놓습니다.

팁 #6: 구독 및 문의 양식을 가능한 한 짧게 유지하십시오.

팁 #7: 홈페이지 대신 타겟 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하세요.

팁 #8: 통계를 사용하여 문제를 소개하십시오.

팁 #9: 잠재적 후원자가 원하는 정보를 공유하십시오.

팁 #10: 양식을 가능한 한 짧게 유지하십시오.

누가 Google Ad Grants에 참여할 수 있나요?

Google Ad Grants에 참여하려면 비영리단체가 다음 요건을 충족해야 합니다.

• Google 비영리단체 프로그램이 제공되는 국가에서 자선단체로 등록되어 있어야 합니다.
• 해당 국가의 요구 사항 충족
• Google 비영리단체 프로그램 추가 서비스 약관에 동의합니다.

다음과 같은 경우 비영리 단체는 자격이 없습니다.

• 정부 기관 또는 조직입니다.
• 병원 또는 의료 기관이지만 의료 기관과 관련된 자선 단체 또는 재단도 자격이 있습니다.
• 학교, 학술 기관 또는 대학이지만 교육 기관의 자선 부문은 자격이 있습니다.

이제 자격이 있는 사람을 알았으므로 다음 사항에 유의해야 합니다.

팁 #1: 모든 조직 목표 또는 프로젝트에 대한 캠페인을 만듭니다.

광고 그룹에는 웹사이트의 특정 페이지와 일치하는 15~30개의 유사한 키워드가 있어야 합니다. 광고 그룹이 집중할수록 광고 타겟팅이 더 좋아집니다. 귀하의 웹사이트로 적절한 트래픽을 유도하기 위해 귀하의 캠페인에 대한 키워드 목록을 개발할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 해야 할 일: 강력한 키워드 목록을 만듭니다. 사용자가 어떤 반응을 보일지 알 수 없습니다.
• 하지 말아야 할 일: 작은 키워드 목록으로 시작하고 확장될 때까지 기다리십시오.
• 해야 할 것: 브랜드, 제품 및 서비스 용어의 모든 변형을 키워드로 활용하십시오.
• 하지 말아야 할 것: 대상 사용자가 브랜드에 익숙하다고 가정합니다.
• 해야 할 일: 문제 및 솔루션 지향적인 키워드를 포함합니다.
• 하지 말아야 할 것: 모든 대상 사용자가 동일한 검색 경향을 가지고 있다고 가정합니다.

팁 #2: 키워드 조사 도구를 사용하여 핵심 단어 목록을 확장하십시오.

키워드는 방문자를 보내는 웹사이트 또는 방문 페이지의 콘텐츠에 따라 달라야 합니다. 키워드 조사 도구를 사용하면 Google에서 최상의 결과와 더 높은 순위를 얻을 수 있는 키워드를 정확히 찾아낼 수 있습니다. 숏테일 키워드와 롱테일 키워드를 적절하게 혼합하여 순위를 정하기 어려운 트래픽과 전환에 도움이 될 자격이 높은 트래픽을 활용할 수 있습니다.

팁 #3: 키워드 목록을 만들 때 세 가지 일치 유형 옵션을 모두 사용하십시오.

확장검색, 구문검색, 완전검색을 사용하여 검색량이 많은 키워드를 찾습니다. 키워드에 대한 다양한 검색 유형은 잠재 방문자의 검색에 대해 다양한 방식으로 광고를 트리거합니다. 다양한 잠재고객의 관심을 끌 수 있도록 이 세 가지 검색 유형을 사용하는 것이 좋습니다.

팁 #4: 설득력 있고 간결한 카피를 작성하십시오.

모든 대상 청중이 동일한 창의적 언어에 반응할 것이라고 가정하지 마십시오. 높은 수준의 언어를 사용하는 광고는 보다 정통한 사용자를 대상으로 하는 언어를 사용하는 광고와 함께 테스트해야 합니다. 다양한 유형의 잠재고객을 대상으로 3~4개의 변형을 테스트하고 어떤 것이 가장 실적이 좋은지 확인하세요.

팁 #5: 웹사이트 내에서 가장 관련성이 높은 페이지에 사용자를 끌어다 놓습니다.

광고를 만들기 전에 조직의 모든 자산(블로그 기사, 랜딩 페이지, 연례 보고서)을 고려하십시오. 방문자가 귀하의 광고를 클릭할 때 찾고 있는 정보를 가장 관련성 높은 페이지에 드롭하여 제공하십시오. 이렇게 하면 방문 페이지 전환율이 증가하고 애드워즈 캠페인의 이탈률이 감소합니다.

이탈률은 방문자가 웹사이트의 다른 페이지를 클릭하지 않고 사이트를 떠나는 비율입니다.

팁 #6: 구독 및 문의 양식을 가능한 한 짧게 유지하십시오.

뉴스레터나 블로그 구독 양식의 경우 이메일 주소만 요청해도 충분합니다. 연락처 양식은 사람의 전체 이름, 이메일, 전화번호, 필요한 경우 거주지를 요청해야 합니다. 그러나 양식에 더 많은 필드를 추가하기 전에 "관계의 이 시점에서 이 정보가 필요한가요?"라고 자문해 보십시오. 정당한 이유가 없는 한 필드를 요구하지 마십시오. 제출 속도에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

팁 #7: 홈페이지 대신 타겟 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하세요.

방문자를 보내는 페이지가 광고와 관련이 있는지 확인하세요. Nonprofit Futures Without Violence의 홈페이지 전환율은 0%였습니다. 그러나 타겟팅된 랜딩 페이지로 연결되는 광고는 해당 페이지의 전환율이 12.59%로 비영리 단체의 새 이메일 주소 1,000개를 얻었습니다.

팁 #8: 통계를 사용하여 문제를 소개하십시오.

타겟팅된 랜딩 페이지는 이메일 획득에 대한 전환율이 더 높기 때문에 광고 캠페인에 최적화하는 데 집중해야 합니다. 통계는 상당한 영향을 미치며 방문자가 귀사의 대의와 귀사가 성취하고자 하는 것에 대해 좀 더 이해하는 데 도움이 되는 이해하기 쉬운 콘텐츠입니다. 그들은 또한 더 많은 것을 배우기 위해 새로운 방문자를 끌어들이는 관심을 끄는 사람입니다.

팁 #9: 잠재적 후원자가 원하는 정보를 공유하십시오.

귀하의 AdWords 캠페인은 새로운 트래픽을 유도하는 것을 목표로 하므로 귀하의 명분과 조직에 대한 기본 정보를 제공하는 것은 새로운 잠재 고객을 교육하는 좋은 방법입니다. 또한 방문 페이지에 제공된 정보가 광고 제목과 관련이 있는지 확인하십시오. 조직에 대한 팩트 시트를 제공하는 경우 방문자를 보내는 랜딩 페이지가 팩트 시트가 있는 위치인지 확인하십시오.

팁 #10: 양식을 가능한 한 짧게 유지하십시오.

다운로드 형식으로 교육 정보를 제공할 때 이메일 주소 이상을 요구하면 PPC 광고 작업 시 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 이메일을 통해 콘텐츠를 다운로드하는 개인을 육성할 계획이라면 그들의 이름, 성 및 이메일 주소를 수집해야 합니다. 4개의 양식 필드는 PPC의 새 방문자를 위한 랜딩 페이지 양식의 합리적인 최대값입니다.

Google Ad Grants는 Google for Nonprofit 회원만 사용할 수 있습니다. Google 비영리단체 프로그램 회원 가입은 무료이며 신청하기 전에 온라인에서 검토할 수 있는 몇 가지 제한사항이 있습니다. Google의 새로운 모바일 애플리케이션인 One Today를 포함하여 활용할 수 있는 다른 제품이 있습니다. 또한 Google 비영리단체 프로그램 커뮤니티에서 Google Grants를 사용하는 모든 조직을 볼 수 있습니다.

귀하의 조직은 Google Grants를 어떻게 사용해 왔습니까?