LinkedIn 리타게팅에 대해 알아야 할 모든 것
게시 됨: 2021-12-10예, 귀하는 제품이나 서비스를 판매하는 사업체를 소유하거나 이를 위해 일하고 있습니다. 그러나 당신은 또한 소비자입니다. 잠시만 비즈니스 모자를 벗고 소비자 모자를 쓰십시오.
당신은 매일 개인 생활의 애완 동물 샴푸 및 카펫 클리너부터 직업 생활을 위한 CRM 시스템 및 소셜 미디어 스케줄러에 이르기까지 항목을 조사합니다.
우리의 세계는 마음이 원하는 모든 것을 위한 수백 또는 수천 개의 항목으로 가득 차 있습니다. 선택의 폭이 너무 넓어 다음 번쩍이는 물건을 따라 다른 사이트, 다른 회사 또는 우리의 필요를 완전히 충족시키는 다른 방법으로 쉽게 주의가 산만해집니다.
마케터는 이것을 알고 있기 때문에 우리가 다른 옵션에 대해 고민했을 때 우리의 주의를 다시 사로잡을 방법을 찾아야 했습니다. 일단 그들이 우리의 관심을 끌면, 그들은 우리에게 그들의 제품을 판매할 또 다른 기회를 갖게 됩니다.
비즈니스 모자를 다시 씌울 수 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트에 방문하여 제품을 보고 구매하지 않고 떠나는 것을 보면 답답하지 않습니까? 고객을 비즈니스로 끌어들이는 데 성공했지만 쇼핑객이 고객으로 전환하지 않는다면 유료 광고와 아름다운 웹사이트가 무슨 소용이 있습니까?
고맙게도 마케터에게는 이에 대한 솔루션이 있습니다. "리타게팅"이라고 하며 LinkedIn 리타게팅에 대해 알아야 할 모든 것을 배우게 됩니다.
링크드인 리타겟팅
사업체를 소유하고 있거나 사업체를 위해 일하거나 사업체에 고용되기를 원하는 경우 LinkedIn이 필요한 플랫폼이라는 것을 알고 있습니다. Facebook이나 Instagram과 같은 더 많은 "소셜" 소셜 미디어를 선택 해제할 수 있지만 고용주는 LinkedIn에서 신입 사원을 찾고 잠재적인 후보자를 조사하며 대부분의 전문가는 LinkedIn을 네트워킹 도구로 사용합니다.
2020년 3분기에 LinkedIn은 6억 9천만 명 이상의 사용자를 보고했습니다. 많은 유형의 소셜 미디어와 마찬가지로 "필요한 악"으로 간주 될 수 있습니다. 다행히도 잠재 고객과 고객의 관심을 다시 얻을 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다.
Linkedin 리타게팅 광고란 무엇입니까?
이미지 소스
리마케팅 광고라고도 하는 LinkedIn 리타게팅 광고를 사용하면 이전에 귀하의 브랜드와 어떤 식으로든 상호작용했을 수 있지만(그래서 어느 정도 관심이 있음) 귀하로부터 구매하지 않은 LinkedIn 사용자에게 도달할 수 있습니다.
LinkedIn에서 리타게팅하는 방법
LinkedIn을 통한 리타겟팅은 7단계 프로세스(잠재적 8단계 포함)입니다.
- 사용자는 LinkedIn 피드에서 광고를 봅니다.
- 사용자가 광고를 클릭합니다.
- 그들은 귀하의 웹사이트로 가져옵니다.
- 그들은 어떤 식으로든 상호작용을 하며 아마도 제안을 받는 대가로 양식을 작성할 것입니다.
- 사용자는 시스템의 리드가 됩니다.
- 그들의 기록은 쿠키에 저장되고 데이터는 LinkedIn으로 전송됩니다.
- 리타게팅 광고가 사용자에게 표시됩니다.
그리고 설마…
사용자는 고객이 되기 위한 단계를 수행합니다.
쿠키가 LinkedIn과 통신하는 방법을 알고 있는지 궁금할 수 있습니다. 이것은 웹사이트에 설치되는 Insight Tag라는 코드를 통해 수행됩니다. 픽셀은 모든 LinkedIn 광고 캠페인에 대한 전환, 웹사이트 잠재고객 및 웹사이트 인구통계를 추적할 수 있습니다. 그런 다음 웹사이트에서 LinkedIn으로 이 데이터를 전달하여 관심 있는 사람이 있다는 사실을 상기시켜야 하는 사람이 있음을 알려줍니다.
LinkedIn 리타게팅 비용
똑똑한 비즈니스 사람이라면 Linkedin Retargeting 광고가 가치 있는 ROI를 제공하는지 궁금해 할 것입니다. 이러한 광고를 만드는 방법을 배우기 전에 다음 사항을 알게 되면 매우 놀라실 것입니다.
파일럿 연구 에서 Linkedin의 2,000개 이상의 일치 대상 캠페인은 평균 다음을 보고했습니다.
- 웹사이트 리타게팅 광고로 클릭률(CTR) 30% 증가.
- 웹사이트 리타게팅 광고를 사용하면 클릭 후 전환당 비용(CPC)이 14% 감소합니다.
- 접촉 타겟팅으로 CTR이 37% 증가합니다.
리타게팅을 사용하면 손실될 리드를 포착하고 전환할 수 있습니다. 이 때문에 성공적인 Linkedin 리타게팅 캠페인은 전환율을 높이고 평균 리드당 비용(CPL)을 낮춥니다.
혜택을 받을 수 있을 것 같습니까? "방법"을 배우려면 계속 읽으십시오.
LinkedIn 리타게팅 광고 캠페인 만들기
고맙게도 LinkedIn 리타게팅 광고를 설정하기 위해 기술 천재가 될 필요는 없습니다. 웹사이트 코드에 액세스할 수 있고 그 내부를 탐색하는 방법에 대한 기본 지식이 있는 한 상당히 사용자 친화적으로 만들었습니다. 좋은 길찾기(그들이 오고 있으니 걱정하지 마세요)가 있으면 짧은 시간 안에 길을 잘 갈 수 있습니다. 당신을 도울 웹사이트 디자이너에게 접근할 수 있다면 그것도 좋습니다.
먼저 개요를 살펴본 다음 세부 사항을 살펴보겠습니다.
- LinkedIn 광고 계정 만들기
- LinkedIn 리타게팅 잠재고객 구축
- LinkedIn 리타게팅 캠페인에서 일치하는 잠재고객 사용
LinkedIn 광고 계정을 만드는 방법
아직 Linkedin Campaign Manager를 사용하지 않는 경우 여기에서 시작 하고 안내에 따라 계정을 설정하세요.
그런 다음 캠페인을 설정할 수 있습니다.
Linkedin 광고가 처음이고 캠페인 생성 및 관리에 도움이 필요한 경우 Rollworksto help와 같은 프로그램 사용을 고려하십시오.
이 모든 작업을 완료했고 이미 LinkedIn 광고를 실행하고 있다고 가정하고 Linkedin 픽셀을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다.
LinkedIn 광고 픽셀을 설치하는 방법
앞서 인사이트 태그에 대해 언급했습니다. 이것은 리타게팅 광고 퍼즐의 가장 중요한 부분입니다. 이것이 없으면 웹사이트와 LinkedIn이 통신할 수 없기 때문입니다.
- 고유한 자바스크립트 코드를 찾으려면 Linkedin Campaign Manager로 이동하세요.
- 비즈니스 계정 옆의 확인란을 선택한 다음 캠페인 탭을 확인합니다.
- 계정 자산 탭 드롭다운에서 인사이트 태그를 클릭합니다.
- 내 인사이트 태그 설치를 선택합니다.
- 태그를 직접 설치하겠습니다를 선택합니다.
- 모든 태그 코드를 복사합니다.
- 완료를 선택합니다.
- 웹사이트로 이동하여 전체 바닥글의 <body> 태그 끝에 Insight 태그 코드를 붙여넣습니다.
이 작업이 완료되면 각 페이지에서 Insight Tag가 제대로 설치되었는지 확인할 차례입니다.
- Campaign Manager로 돌아가서 계정 자산 아래에서 인사이트 태그를 찾으세요. 태그가 올바르게 설치되면 웹사이트에서 Linkedin으로 신호를 보냅니다. LinkedIn 회원이 해당 페이지를 방문할 때마다 도메인 이름이 여기에 표시됩니다.
- 페이지 방문을 확인하는 데 최대 24시간이 소요될 수 있으므로 나중에 다시 방문하여 연결을 확인해야 할 수 있습니다.
- 확인된 모든 도메인의 상태 열을 확인합니다(활성/녹색으로 표시됨).
Google 크롬용 LinkedIn 광고 픽셀
이 시스템이 Google Chrome의 모든 사용자와 작동하도록 하려면 다음 단계가 필요합니다. 타사 쿠키를 방지하기 위해 더 많은 보호 장치가 있으므로 이 작업을 수행하려면 추가 단계를 수행해야 합니다.
- SameSite 속성을 '없음'으로 설정합니다.
- 쿠키에 보안 레이블을 추가하십시오.
SameSite 속성으로 작업하는 방법을 잘 모르는 경우 개발자에게 도움을 요청하는 것이 좋습니다. 이 단계가 완료되면 Google 크롬 사용자가 파티에 참여하게 됩니다.
Linkedin 리타게팅 옵션
Insight Tag가 설치되면 Linkedin Retargeting Audience 구축을 시작할 수 있습니다. 모든 옵션이 한 페이지에 있으므로 매우 쉽게 수행할 수 있습니다.
- 아직 거기에 있지 않다면 Linkedin Campaign Manager에 로그인하고 작업할 계정을 선택하십시오.
- 캠페인 페이지에서 계정 자산 탭을 찾아 일치하는 대상을 선택합니다.
- 일치하는 대상 페이지의 오른쪽에 있는 대상 만들기를 클릭합니다.
- 구축하려는 잠재고객 유형을 선택합니다.
- 페이지의 나머지 흐름을 따른 다음 생성을 선택하여 새 대상을 구축합니다.
잠재고객을 구축하는 데 48시간이 걸린다는 점을 기억하세요. 또한 해당 사용자에게 리타게팅 광고를 보내려면 최소 300명의 회원이 필요합니다. 잠재고객 페이지에 따라 약간 다르게 보일 수 있으므로 다음에 검토하겠습니다.
웹사이트 잠재고객 설정
이 변형은 웹사이트 잠재고객을 사용하여 웹사이트의 페이지를 방문한 사용자를 재타겟팅합니다. 이 잠재고객에 대한 인사이트 태그가 필요합니다.
- 청중의 이름을 지정하십시오. 나중에 캠페인에서 이 이름을 기억해야 하므로 구체적으로 지정하십시오.
- 다음 URL 일치 아래에 웹사이트의 주요 페이지를 추가합니다. 한 대상에 여러 링크를 추가할 수 있습니다.
- 페이지 규칙에 주의:
- 같음 – 이것은 목록에 있는 정확한 URL이며 하위 페이지를 제한할 때 사용하는 것이 좋습니다.
- 다음으로 시작 - 입력한 내용으로 시작하는 모든 페이지를 포함합니다.
- 포함 – 단어나 문자열을 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 이 옵션을 사용하면 URL 문자열에 동일한 키워드 또는 구문이 포함된 관련 제품, 서비스 제공 또는 블로그 주제와 같은 패턴으로 URL을 쉽게 그룹화할 수 있습니다.
- AND/OR: 페이지 URL과 지정한 단어가 포함된 다른 URL을 모두 방문하는 사용자를 재타겟팅하려면 AND를 사용합니다. OR을 사용하여 URL을 그룹화하고 나열된 페이지를 방문하는 사람들을 재타겟팅합니다.
비디오 잠재고객 설정
동영상 광고를 본 사용자를 재타겟팅하려면 다음 단계를 따르세요.
- 청중의 이름을 지정합니다.
- 시청률(비디오의 25%, 50%, 75% 또는 97%)을 선택합니다.
- 전환 확인 기간(과거 30, 60, 90, 180, 365일)을 선택합니다.
- 포함할 동영상 캠페인 옆에 있는 확인란을 클릭합니다.
- 만들기를 누르십시오.
잠재 고객 생성 양식 대상 설정
잠재 고객 생성 양식을 열거나 제출한 청중 구성원을 재타겟팅하려면 다음 단계를 따르세요.
- 청중의 이름을 지정하십시오.
- 참여 수준을 선택합니다. 이것은 잠재 고객 생성 양식(제출 포함)을 연 사람 또는 잠재 고객 생성 양식을 제출한 사람일 수 있습니다.
- 청중이 이 양식에 참여한 기간을 30일에서 1년 사이로 지정할 수 있습니다.
- 리타겟팅하려는 캠페인 옆의 확인란을 선택합니다.
회사 페이지 대상 설정
회사의 LinkedIn 페이지 와 상호작용한 사용자의 잠재고객을 설정하려면 아래 절차를 따르세요.
- 청중의 이름을 지정합니다.
- 참여 유형을 선택합니다. 회사의 Linkedin 페이지에 대한 참여에는 페이지 보기 또는 페이지 헤더 CTA 클릭이 포함됩니다.
- 최근에 청중이 참여했는지 선택합니다.
- 만들기를 클릭합니다.
이벤트 대상 설정
LinkedIn에서 이벤트를 주최하시나요? 귀하의 이벤트에 참석 여부를 결정한 LinkedIn 회원을 리타게팅하십시오(과거 및 향후 이벤트 등록을 위해 이 작업을 수행할 수 있음).
- 청중의 이름을 지정합니다.
- 원하는 이벤트를 포함하려면 이벤트 이름 옆의 확인란을 선택합니다.
- 만들기를 클릭합니다.
LinkedIn 리타게팅을 위해 일치하는 대상을 사용하는 방법
LinkedIn 리타게팅을 위해 일치하거나 유사한 청중을 사용하고 싶으십니까? 설정 방법은 다음과 같습니다.
- 링크드인 캠페인을 만드세요.
- 캠페인에서 일치하는 대상을 사용합니다.
- 대상 고객이 누구인지로 스크롤합니다.
- 잠재고객 > 리타게팅을 선택합니다.
- 일치하는 대상의 옵션 중 하나를 선택합니다.
- 해당 유형에서 일치하는 대상을 선택합니다.
- 캠페인 설정을 완료합니다.
- 광고를 만들고 캠페인을 시작하세요.
LinkedIn 리타게팅 모범 사례
LinkedIn 리타게팅 광고와 관련하여 비용 대비 효과를 극대화하고 싶을 것입니다. 광고 비용을 최대한 늘리려면 다음 모범 사례를 따르십시오.
- 시간이 지남에 따라 광고 콘텐츠를 수정합니다. 특정 콘텐츠가 청중의 공감을 얻지 못한다면 무엇이 효과가 있는지 파악할 때까지 주저하지 말고 새로고침하세요. 이미지와 광고 문구는 도달하려는 리타게팅 대상을 반영해야 합니다.
- 잠재 고객의 단계에 따라 여러 광고 형식을 만듭니다. 형식을 계속 테스트하고 목표에 가장 적합한 형식을 사용하십시오.
- 유연하게 대처하세요. 진행하면서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우게 됩니다. 원하는 결과를 얻지 못하는 것을 발견하면 변경하십시오.
마지막 생각들
잃어버린 리드를 받아들일 필요가 없습니다. 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문하거나 콘텐츠를 다운로드하거나 어떤 식으로든 귀하의 브랜드와 상호작용하는 것은 귀하가 제공하는 것과 귀하가 그들을 도울 수 있는 방법에 관심이 있기 때문입니다.
그들이 즉시 전환하지 않으면 계산하지 말고 광고 비용의 일부를 그들의 주의를 다시 사로잡는 데 집중하고 부드럽게 그들을 회사와 당신이 그들을 위해 할 수 있는 일에 다시 안내하십시오. 당신은 그들의 문제에 대한 해결책을 가지고 있습니다. 그들이 그것을 알고 있는지 확인하십시오.
