유명 브랜드가 이메일 마케팅 수익을 최대 305%까지 늘리는 방법

수익 창출은 모든 비즈니스의 주요 목표입니다. 가장 성공한 기업을 보면 여러 요소의 조합을 볼 수 있습니다. 수익은 브랜드 가치, 서비스, 비전, 제품 품질에서 나옵니다. 따라서 이러한 모든 요소는 강력한 마케팅 프레임워크에서 효과적으로 작동할 수 있습니다.

고객을 유치하고, 제안을 제시하고, 브랜드를 구축하여 지속 가능한 비즈니스 관계를 발전시키려면 다양한 마케팅 채널을 사용해야 합니다. 그러나 위에서 언급한 모든 필수 요소를 혼합하는 데 도움이 되는 하나의 채널을 원하신다면 이메일 마케팅이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있습니다.

많은 성공적인 브랜드는 핵심 목표인 수익 창출을 달성하기 위해 이메일 마케팅을 사용합니다. ROI가 가장 높고 수익성이 가장 높은 마케팅 채널이 되는 많은 전망과 이유가 있습니다. 따라서 우리는 전체 수익 등을 늘리기 위해 이메일 마케팅의 이점을 빼앗는 소수의 유명 브랜드를 발견했습니다.

아는 것이 중요하다고 생각하지 않습니까? 계속 읽으세요.

수익 증대를 위한 이메일 마케팅의 작동 방식

이메일에는 많은 채널에 없는 기능이 있습니다.

데이비드 뉴먼

이메일 마케팅은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 가장 개인적인 채널입니다. 임의의 사람들에게 임의의 이메일을 보내는 것은 대부분의 경우 작동하지 않는 것 중 하나입니다. 그러나 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게만 전략적 이메일을 보내면 전환 가능성이 확실히 높아집니다.

여기에 비밀이 있습니다. 이메일 캠페인을 보내기 전에 제안을 받고 싶어하는 사람들의 목록을 만들 수 있습니다. 리드 생성은 이메일 마케팅의 필수적인 부분입니다. 다양한 출처에서 관심 있는 사람들의 이메일 주소를 수집하고 분류하여 이메일을 보낼 수 있습니다.

다른 한편으로는 Facebook 잠재고객이나 YouTube 구독자를 늘릴 수 있습니다. 그러나 진정으로 그들을 자신의 구독자로 간주할 수 있습니까?

이러한 인기 있는 플랫폼에는 자체 규칙과 규정이 있습니다. 또한 그들은 원할 때 언제든지 귀하의 비즈니스 프로필을 금지할 수 있습니다. 이러한 채널은 브랜드 구축에 막대한 수익을 가져다준다는 사실을 부인할 수 없습니다. 이메일 마케팅은 여전히 ​​마케터들 사이에서 최고의 선호도를 유지하고 있습니다.

콘텐츠 마케터의 87%는 이메일을 주요 마케팅 수단으로 사용합니다. B2B 마케터의 59%는 이메일이 최고의 수익 창출 마케팅 채널이라고 말했습니다.

이메일을 맨 위에 두는 ROI 숫자만이 아닙니다. 하지만, 그것은 거대합니다. 다양한 출처에 따르면 이메일 마케팅 ROI는 지출 1달러당 38~44달러입니다. 따라서 주요 잠재력은 채널과 적절한 사용 사이에 남아 있습니다. 우리는 그것을 볼 것입니다.

최고의 브랜드가 이메일 마케팅을 사용하여 수익을 늘리는 방법

이메일 마케팅의 성공 여부는 특정 KPI(핵심 성과 지표)에 달려 있습니다. 오픈율, 클릭률, 전환율 또는 이탈률 등이 있습니다. 이러한 측정항목을 통해 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 이해할 수 있습니다. 따라서 이러한 조치는 비즈니스의 수익 증대로 이어집니다. 이메일 마케팅을 통해 혜택을 제공하는 유명 브랜드의 몇 가지 예를 보여드릴 것이므로 모든 전환점을 연관시킬 수 있습니다.

1. Kitchn은 이메일을 통해 청중을 교육하여 개방률과 CTR을 높입니다.

출처: 캠페인 모니터

아파트 테라피는 청중이 자신의 집, 생활, 요리를 디자인하고 더 나은, 아름답고, 건강한 삶을 영위할 수 있도록 돕는 기업입니다. Kitchn은 다양한 요리법, 베이킹 및 요리 학습으로 사람들을 돕는 것을 목표로 하는 자매 관심사 중 하나입니다.

목표 고객의 참여를 유도하는 데 가장 효과적인 것은 무엇입니까? Kitchen and Apartment Therapy는 이메일 자동화에 의존하여 작업을 수행합니다. 누군가 구독할 때마다 잠재적인 사용자를 교육하기 위해 점차 매력적이고 유용한 일련의 이메일을 보냅니다. 이로 인해 구독자는 가전 제품 및 주방 비밀에 대한 학습의 다음 단계를 알아보기 위해 다음 이메일을 기다리게 됩니다.

모든 것이 큰 시간 동안 작동합니다. 위에 표시된 베이킹 스쿨 이메일을 볼 수 있습니다. 점차적으로 이러한 이메일 마케팅 접근 방식은 수익 증대에 도움이 됩니다. 그들은 55% 이상의 공개 및 클릭률로 매우 열성적인 구독자 그룹을 지속적으로 성장시킬 수 있습니다.

2. 수익 증대를 위한 Drift의 환영 이메일

출처: 마케팅 인사이더 그룹

유명한 B2B 브랜드 Drift는 간단한 환영 이메일로 오픈율을 최대 75%, 응답률을 25%로 높였습니다. 이것은 환영 이메일을 작성하고 구독자와 개인적인 관계를 설정하는 방법의 대표적인 예가 됩니다.

이 환영 이메일을 자세히 살펴보면 성공하게 만든 몇 가지 요소를 쉽게 지적할 수 있습니다.

하나: 이메일은 정직한 인상을 나타냅니다. 그것은 자동화되어 있다고 주장했고, 그렇습니다.

2: 자동화된 이메일임에도 불구하고 실제처럼 느껴지는 개인적인 느낌이 있습니다.

세 번째: 헌신은 논리적이고 최소한으로 보입니다.

4: 이메일은 마무리하기 전에 독자의 선호도에 대한 질문을 성공적으로 유도합니다.

이 모든 것들이 단순한 이메일을 매우 흠잡을 데 없고 보람 있게 만듭니다. 당연히 Drift는 강력한 이메일 마케팅 자동화 도구를 사용하여 이러한 이메일 캠페인으로 수익을 증대합니다.

3. Dell은 성장을 가속화하기 위해 이메일 캠페인에 애니메이션 GIF를 사용했습니다.

GIF가 소셜 및 온라인 분위기에서 인기를 끌게 된 것은 꽤 오랜 시간입니다. 짧은 비디오처럼 재미있고 상호작용적이며 매력적입니다. 따라서 GIF를 만드는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다. 저명한 기술 대기업 Dell은 한때 이메일 마케팅 캠페인에서 GIF 사용을 개척했습니다.

델은 노트북과 태블릿을 동시에 사용할 수 있는 XPS 12 컨버터블 울트라북을 출시할 예정이었습니다. 사용자 경험에 속도를 더할 뿐만 아니라 회사의 시장 점유율을 높이도록 설계되었습니다. 따라서 아이패드나 갤럭시 탭과의 치열한 경쟁은 불가피했다.

Dell의 이메일 전략 및 분석 전문가인 David Sierk는 다음과 같이 설명합니다. “아직 컨버터블이 무엇인지 아는 사람은 없습니다. 태블릿이 현재 또는 그 라인에 있는 제품과 같은 제품과 동의어가 아닙니다.”

그래서 그들이 이 도전을 극복하기 위해 한 일은 여전히 ​​고무적입니다. 아래 예를 살펴보십시오.

출처: 마케팅 셰르파

컴퓨터가 얼마나 흥미로운지 보여주는 위의 이메일은 폭발적이었습니다. Dell은 놀라운 결과를 얻기 위해 구독자와 잠재적 구매자에게 이 이메일을 보내기 시작했습니다.

분기별 캠페인 벤치마크와 비교했을 때, GIF를 사용한 Dell의 최초 이메일 캠페인은 공개율이 6%, 클릭률이 42% 증가했으며 전반적으로 수익을 109%까지 높일 수 있었습니다.

Marketing Sherpa는 전체 이메일 캠페인 프로세스를 다음과 같이 분류합니다.

첫째, Dell의 이메일 마케팅 팀은 매우 매력적인 이메일 사본을 작성합니다.

둘째, GIF가 제품의 기능을 충분히 나타낼 수 있는지 확인하십시오. 이와 관련하여 Sierk는 "고객이 해당 제품이 손에서 어떻게 작동하는지 완전히 이해할 수 있는 좋은 방법"이라고 덧붙였습니다.

마지막으로 적절한 타이밍에 따라 잠재 고객에게 이러한 이메일을 보냅니다.

필요한 읽기: 이메일에서 애니메이션 GIF를 사용하기 전에 알아야 할 사항

4. Envelopes.com은 체크아웃 전환으로 인한 수익을 놀랍게 증가시킵니다.

출처: 산성에 대한 이메일

장바구니 포기는 모든 전자 상거래 비즈니스에서 가장 큰 문제 중 하나입니다. 사람들은 제품이 마음에 들면 장바구니에 추가합니다. 그러나 그들이 구매하지 않고 장바구니를 떠났을 때, 그것은 분명히 실망이 될 것입니다. 이미 전자 상거래 상점을 운영하고 있다면 더 잘 알 것입니다. 평균 장바구니 포기율은 약 56~70%입니다.

이 특정 문제와 관련하여 이메일 마케팅은 Envelopes와 같은 브랜드가 큰 시간 동안 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. Envelope.com은 다양한 봉투를 판매하며 다양한 고객 기반을 보유하고 있습니다. 그들과 지속적인 관계를 유지하는 것은 이와 같은 비즈니스에서 항상 어려운 일입니다.

봉투를 사기 위해 임의의 상점을 찾는 사람들은 종종 웹 사이트를 방문합니다. 그들은 구매를 하고 다시는 오지 않는 경향이 있습니다. 이것은 일반적인 시나리오였습니다. 팀은 또한 실제 행동을 취하기 전에 웹 사이트를 여러 번 방문하는 그룹이 있음을 확인했습니다. 때때로 그들은 장바구니에 무언가를 추가하고 프로세스를 완료하는 것을 잊습니다.

따라서 Envelope의 마케팅 팀은 이메일 마케팅과 함께 몇 가지 전략적 이니셔티브를 취합니다. 그들은 전환을 취소한 사람들의 목록을 만듭니다. 가장 잘 작동하는 것은 무엇입니까? Team Envelope는 세 가지 다른 버려진 장바구니 이메일 캠페인을 보냈습니다. 그들은 -

• 제품 카테고리 포기
• 장바구니 포기
• 결제 포기

출처 : 굿토서

따라서 2011년부터 현재까지 매우 긍정적인 결과를 보여주고 있습니다. 장바구니 포기율은 40%로 크게 감소하고 결제 전환율은 65%로 증가했습니다!

전자 상거래 장바구니 포기를 줄이고 원하는 리드를 되찾는 방법

5. 더 합리적인 방법으로 수익을 늘리기 위해 이메일 마케팅을 사용하는 Good Dye Young

Good Dye Young은 내슈빌에 기반을 둔 패션 및 염모 브랜드입니다. 그들의 가장 큰 특징은 비건 및 크루얼티 프리 제품입니다. 그들의 제품을 사랑하는 사람들은 필연적으로 비건이 되는 것의 핵심 가치를 이해합니다. 그러나 브랜드는 더 다양하게 확장하기를 원했기 때문에 더 많은 청중에게 다가가는 데 어려움을 겪었습니다. 따라서 그들은 이메일 마케팅을 사용하여 수익을 늘리기 시작했고 그 결과는 탁월합니다.

마케팅 매니저인 Jackie Young은 "이메일이 정말 고수익 동력이라는 것을 알기 때문에 기회로 봤습니다."라고 말했습니다.

그들의 첫 번째 과제는 고객에게 매우 간단하고 표적이 명확한 의미 있는 이메일을 보내는 것이었습니다. 그래서 그들은 어떻게 그들의 제품이 더 많은 가치를 더하고, 염색에 대한 팁을 보내고, 머리를 염색하는 재미에 집중했습니다.

이메일 캠페인을 분석하면 다음을 찾을 수 있습니다.

하나: 이메일을 처음 보낼 때 구독률이 거의 두 배가 되었습니다. 그것은 매우 긍정적인 신호였습니다.

2: 일정 시간이 지나면 사람들이 일주일에 2-3개의 이메일을 받는 것을 좋아하지 않기 때문에 도달 범위와 성공이 크게 떨어졌습니다.

Mailchimp와 WooCommerce 통합을 채택한 브랜드로서 태그 지정, 세분화 및 마케팅 전략을 재발명할 수 있는 방법에 대해 더 많이 배웠습니다. 그런 다음 다시 이메일 캠페인 보내기를 시작합니다. 그리고 과감하게, 그들은 이만큼의 수익 증가를 즐깁니다.

출처: 메일침프

이것은 Mailchimp의 놀라운 이야기이며 이메일 마케팅이 유명 브랜드의 성공에 대한 전체적인 그림을 어떻게 바꿀 수 있는지를 반영합니다. 그리고 더 관련성이 높은 성공을 추진하십시오.

수익 증대를 위해 이메일 마케팅을 사용하는 브랜드 마감

이메일 마케팅 성공에 대한 가장 훌륭한 이야기를 다루고 있는 이 블로그를 마치면서 한 가지 분명한 사실이 있습니다. 이메일 마케팅은 브랜드 평판과 수익을 높이기 위해 여러 수준에서 작동합니다. 따라서 프로세스를 준비하고 전략을 성공적인 현실로 만들기 위해서는 이메일 자동화 도구가 필요합니다.

따라서 안정적이고 저렴한 이메일 마케팅 솔루션이 필요한 경우 weMail에 가까운 도구가 더 적습니다. SaaS로도 사용할 수 있는 본격적인 WordPress 이메일 자동화 도구입니다. 간편하고 간편하며 강력한 이메일 캠페인을 보내는 데 드는 비용과 노력을 절약할 수 있습니다.

글쎄, 우리는 당신이 이메일 마케팅 전략을 개선하기 위해 올바른 것을 선택할 수 있는 충분한 잠재력이 있다고 믿습니다. 그럼에도 불구하고 우리가 논의한 이야기는 이 엄청나게 강력한 마케팅 채널을 통해 수익을 늘리는 데 많은 도움이 될 수 있습니다.