Gravity Forms 및 Download Monitor로 리드 생성을 위한 게이트 콘텐츠 사용

웹사이트가 있고 Gravity Forms로 게이트 콘텐츠를 만들어 리드를 생성하려는 경우 제대로 찾아오셨습니다!

비즈니스 소유자 또는 마케팅 담당자는 제품을 홍보하고 판매하는 데 있어 가장 중요한 것은 구매자의 여정에 주의를 기울이고 잠재 고객을 알아가는 것임을 알아야 합니다. 웹사이트 방문자가 단순히 개인 정보를 제공하도록 설득하는 것은 식은 죽 먹기가 아니므로 공정 거래의 대가로 무언가를 제공해야 합니다. 그들에 대한 일부 정보와 교환하여 가치 있는 콘텐츠에 대한 액세스 권한을 부여하는 것은 많은 기업에서 구현하는 리드를 생성하는 좋은 전략입니다.

이 기사에서는 게이트 콘텐츠가 무엇인지, 생성 프로세스, 게이트 콘텐츠와 비게이트 콘텐츠의 차이점, 이러한 유형의 콘텐츠로 리드를 생성하기 위한 팁에 대해 설명합니다.

다음은 리드를 생성하기 위해 콘텐츠를 차단하지 않는 비즈니스에서 확인된 가장 일반적인 실수 중 일부입니다.

❌ 직관에 의존할 수 없습니다 . 전략을 개발하고 고객 기반을 만들지 않고는 타겟 고객을 알 수 없습니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 제품이나 서비스가 아무리 우수하더라도 문을 열어 두기가 어려울 것입니다.

❌ 검색 엔진이 검색 결과에 소중한 콘텐츠를 표시하지 못하도록 하세요. 유용한 콘텐츠가 있다면 모든 사람이 무료로 사용할 수 있도록 해서는 안 됩니다. 보호된 콘텐츠를 사용하고 비즈니스 성장에 도움이 되는 무언가를 얻으십시오.

❌ 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 없을 수도 있습니다. 잠재 고객을 고객으로 전환할 기회가 없기 때문에 대부분의 비즈니스는 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 없기 때문에 판매가 부족할 것입니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

B2B 시장에 대한 연구에 따르면 B2B 콘텐츠 마케팅 자산의 80%가 게이트이며 마케터의 주요 목표는 리드를 생성하는 것이라는 사실을 알고 계셨습니까?

게이트 콘텐츠는 시청자가 이름, 이메일 주소, 직위, 회사 등의 정보를 교환으로 제공하면 액세스할 수 있는 모든 유형의 콘텐츠입니다. 기본적으로 게이트 콘텐츠는 제안에 대한 리드를 수집하고 마케팅 전략 및 판매 깔때기에서 이러한 리드를 사용하는 데 도움이 됩니다. 방문자가 개인 정보를 공유하도록 유도하는 효과적인 방법입니다.

일반적으로 기업은 양식을 사용하여 콘텐츠에 대한 액세스를 제한합니다. 그러나 어떤 유형의 콘텐츠를 숨길 수 있습니까? 다음은 백서, 전자책, 웨비나, 할인 코드 또는 제품 데모와 같은 게이트 콘텐츠의 예입니다.

폐쇄형 콘텐츠 판매 유입경로를 만드는 것이 디지털 제품의 다운로드를 늘리는 데 항상 최선의 전략은 아닙니다. 게이트 콘텐츠의 장단점을 나열해 보겠습니다.

어떤 사람들은 대가를 받았음에도 양식 작성을 꺼릴 수 있습니다. 따라서 사람들이 여전히 개인 정보를 공유하는 것을 꺼린다면 콘텐츠가 다운로드되지 않습니다. 이런 일이 발생하면 비정형 콘텐츠를 선택하는 것이 좋습니다.

게이트된 콘텐츠 vs. 게이트되지 않은 콘텐츠

게이트된 콘텐츠가 있으면 비게이트된 콘텐츠도 있겠죠?! 콘텐츠를 만들 때 한 가지를 생각해야 합니다. 내 콘텐츠로 무엇을 하고 싶은가요? 글쎄, 당신의 대답이 리드를 생성하는 것이라면 게이트 콘텐츠로 이동하십시오. 그러나 브랜드 인지도를 높이거나 웹사이트에 대한 더 많은 트래픽을 얻으려면 비정형 콘텐츠가 솔루션입니다.

특정 유형의 콘텐츠는 다른 유형보다 게이트되거나 비게이트될 가능성이 더 큽니다. 예를 들어, 비정형 콘텐츠는 종종 블로그 게시물, YouTube 동영상, 인포그래픽, 추천으로 구성됩니다. 별도의 양식을 작성하거나 개인정보를 공유하지 않고도 누구나 접근할 수 있는 콘텐츠입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 가치나 서비스를 무료로 제공하기 때문에 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그렇다면 언제 게이트 콘텐츠와 비게이트 콘텐츠를 사용해야 할까요? 모든 구매자에게는 여정이 있으며, 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 게이트 또는 비게이트 콘텐츠를 올바르게 사용하도록 주의를 기울여야 합니다. 리드를 생성하고 육성하기 위해 게이트 콘텐츠를 사용하려면 구매자의 여정에 주의를 기울여야 합니다.

구매자 여정의 세 단계

• 인식 단계 – 이 단계에서 잠재 고객은 문제를 식별하고 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 찾고 비즈니스를 찾았지만 이에 대해 잘 모릅니다. 이 단계에서 유용한 콘텐츠로는 백서, 인포그래픽, 블로그 게시물, 전자책 등이 있습니다.
• 고려 단계 – 잠재 고객은 귀하의 비즈니스를 신뢰하기 시작하고 이를 문제에 대한 잠재적인 솔루션으로 간주합니다. 웨비나, 사례 연구 및 소프트웨어 다운로드는 이 단계의 잠재 고객에게 도움이 될 수 있습니다.
• 결정 단계 – 잠재 고객은 솔루션 접근 방식 또는 전략과 브랜드가 문제를 해결할 수 있는지 여부를 결정했습니다. 이 단계에서 가장 좋은 제안은 할인 코드, 무료 평가판, 제품 데모 및 무료 상담입니다.

보시다시피, 게이트 콘텐츠와 비게이트 콘텐츠는 모두 다른 용도로 사용되며 웹사이트에서 둘 다 사용할 수 있습니다. 게이트 콘텐츠를 적게 사용할 수도 있고 많이 사용할 수도 있습니다. 비문장 콘텐츠도 마찬가지입니다. 그것은 모두 당신의 전략에 달려 있습니다. 이제 WordPress에서 리드 생성을 위한 게이트 콘텐츠를 개발하는 방법을 살펴보겠습니다.

WordPress 웹 사이트에서 게이트 콘텐츠를 만드는 방법

WordPress 웹사이트가 있고 WordPress 웹사이트에 게이트 콘텐츠를 추가하는 방법이 궁금하다면 이 섹션이 준비되어 있습니다. WordPress 플러그인으로 게이트 콘텐츠를 만드는 방법을 보여 드리겠습니다.

1단계: 새 중력 양식 만들기

먼저 Gravity Forms 플러그인이 설치되어 있고 유효한 라이선스로 활성화되어 있는지 확인하십시오. 그런 다음 다운로드 가능한 콘텐츠에 대한 액세스를 제한하는 양식 만들기를 시작할 수 있습니다. WordPress 대시보드 > 양식 > 새로 추가 로 이동합니다. 여기에 양식에 대한 제목과 설명을 추가하라는 메시지가 표시됩니다.

다음으로 양식 필드를 추가해야 합니다. 아래 그림에서 볼 수 있듯이 이름 필드와 이메일 주소 필드 두 개만 추가했습니다. 원하는 경우 사용자 정의 필드를 더 추가할 수 있지만 너무 많지는 않습니다. 질문을 추가하고 필드를 너무 많이 추가하면 전환율이 감소할 수 있습니다.

잠재 고객이 인식 단계에 있는 경우 개인 데이터 공유를 꺼릴 것이기 때문에 너무 많은 정보를 요청할 수 없습니다. 그러나 그들이 결정 단계에 있다면 더 광범위한 양식을 작성할 수 있습니다. 하지만 필드가 많은 긴 형식은 누구나 싫어한다는 사실을 잊지 말자. 괜찮아요; Gravity Forms를 사용하면 섹션으로 나누고 여러 페이지로 된 양식을 만들 수 있습니다.

요즘 GDPR이 너무 가혹하기 때문에 마케팅 목적으로 정보를 사용하려면 사용자의 허가를 받아야 합니다. Gravity Forms 덕분에 고급 필드 섹션에서 동의 필드 를 추가하여 GDPR 게이트 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

파일에 연결하기 위해 이미 Gravity 양식을 만든 경우 이 단계를 건너뜁니다.

Gravity Forms와 다운로드 모니터 연결

Gravity Forms 확장이 제대로 작동하려면 DLM – GF Lock 필드 를 다운로드를 차단하는 데 사용할 양식으로 끌어다 놓아야 합니다. 걱정하지 마세요, 이것은 웹사이트의 프론트 엔드에 표시되지 않습니다.

양식 설정을 마친 후 양식 저장 을 클릭하여 다음 단계로 이동합니다. 여기에서 다운로드 모니터 플러그인을 사용하여 다운로드 게이트를 구축하는 방법을 보여드리겠습니다.

2단계: 웹사이트에 다운로드 가능한 콘텐츠 추가

WordPress 또는 기타 다운로드 가능한 파일에 게이트 백서를 추가하는 방법을 알고 싶다면 Download Monitor가 유용합니다. Download Monitor를 설치하고 활성화했으면 WordPress 대시보드 > 다운로드 > 새로 추가 로 이동합니다. 그런 다음 다운로드 가능한 파일/버전 까지 아래로 스크롤합니다.

이 섹션에서는 파일을 업로드하거나 Google 드라이브 또는 Amazon S3 클라우드 플랫폼에서 파일을 추가하도록 선택할 수 있습니다. 콘텐츠 설정을 마치면 Download Monitor와 Gravity Forms 간에 연결을 만들어야 합니다.

3단계: 콘텐츠에 대한 액세스 제한

이렇게 하려면 먼저 Gravity Forms Extension을 설치하고 활성화하여 콘텐츠를 쉽게 차단해야 합니다.

같은 페이지에서 Gravity Forms Form 이라는 새로운 메타 상자를 오른쪽에서 찾을 수 있습니다. 사용자가 다운로드에 액세스하기 위해 작성하도록 할 양식을 선택하십시오. 제 경우에는 문의 양식을 선택하겠습니다. 이 과정은 매우 간단하며 1분도 채 걸리지 않습니다.

Download Monitor용 Gravity Forms 확장을 사용하면 다운로드에 액세스하기 전에 사용자에게 Gravity Forms 양식을 작성하도록 요청할 수 있습니다. 게이트 콘텐츠는 사용자가 양식 제출을 성공적으로 완료한 후에만 액세스할 수 있습니다.

다운로드를 게시하면 다운로드 정보라는 새 섹션이 오른쪽 상단에 나타나며 여기에는 해당 다운로드에 대한 ID, URL 및 단축 코드가 포함됩니다.

단축 코드를 직접 사용하여 텍스트 앵커가 있는 다운로드 링크를 삽입할지 아니면 URL을 사용하여 버튼에 앵커를 생성할지 여부는 사용자에게 달려 있습니다. Gutenberg 블록을 사용하여 일반적인 방법으로 다운로드 버튼을 만들거나 Download Monitor의 Buttons 확장을 사용할 수 있습니다. 이 다운로드 모니터용 확장을 사용하면 코딩 없이 사용자 정의 다운로드 버튼 템플릿을 만들 수 있습니다. 원하는 대로 다운로드 버튼의 스타일을 지정하세요. 배경색을 설정하고 테두리를 사용자 지정하고, 글꼴, 글꼴 색상, 글꼴 크기를 선택하세요.

하지만 그게 다가 아닙니다!

Gravity Forms와 함께 Download Monitor를 사용하면 게이트된 다운로드 콘텐츠를 위해 WordPress에 양식을 추가하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다운로드를 추적하고 데이터를 분석할 수도 있습니다.

또한 양식이 제출되고 콘텐츠가 다운로드될 때 즉시 알림을 받도록 이메일 알림을 설정하는 것이 좋습니다. 이메일 알림 확장 프로그램을 활성화하여 다운로드 활동을 최신 상태로 유지하고 누군가가 정보를 제공할 때마다 알림을 받을 수 있습니다.

사람들이 게이트 콘텐츠를 찾지 못하도록 하는 방법

제한된 콘텐츠는 작업이 도달하는 청중에 대한 더 많은 개인 정보 보호 및 자세한 정보를 제공하지만 인구의 상당 부분이 해당 콘텐츠에 액세스하고 공유하는 것을 차단합니다.

그러나 콘텐츠를 차단해도 검색 엔진이 Google에서 콘텐츠를 표시하지 못하는 경우가 있으므로 이러한 성가신 거미로부터 콘텐츠를 멀리 유지해야 합니다. 가장 간단한 솔루션인 robots.txt 파일을 제공합니다. Robots.txt 파일을 사용하면 원치 않는 콘텐츠가 검색 결과에 표시되는 것을 방지할 수 있습니다. 이 파일을 사용하여 단일 페이지, 디렉토리 또는 단일 사진이나 파일에 대한 액세스를 제한할 수 있습니다.

robots.txt 파일을 만들고 웹사이트에 추가하는 방법은 이 가이드를 따르 세요.

사람들이 게이트 콘텐츠를 공유하지 못하도록 하는 방법을 묻는다면 간단합니다. 사람들은 한 가지 주요 이유 때문에 게이트가 있는 랜딩 페이지에 링크하지 않을 것입니다. 잠재고객이 다른 비즈니스에 자신의 개인 정보를 제공하는 데 동의하지 않을 수 있습니다. 사람들이 개인 정보 제공을 꺼리기 때문에 기업은 제한된 콘텐츠 공유를 건너뛸 것입니다. 따라서 그들은 비정형 콘텐츠를 공유하기로 선택할 것입니다.

게이트 콘텐츠의 리드로 수행할 작업

이제 Gravity Forms 및 Download Monitor를 사용하여 게이트 콘텐츠를 만드는 방법을 살펴보았으므로 다음 단계가 무엇인지 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 글쎄, 당신은 이런 유형의 콘텐츠로 많은 것을 할 수 있습니다:

1. CTA가 있는 클릭 후 방문 페이지를 사용하세요. 대부분의 경우 사람들이 콘텐츠 제안에 대해 CTA를 클릭하면 방문 페이지로 리디렉션됩니다. 눈에 띄는 헤드라인, 매력적인 텍스트, 짧은 형식 및 CTA 버튼으로 강력한 방문 페이지를 만드십시오.
2. 이메일 목록 세분화 – 시청자로부터 이메일 주소를 받으면 청중을 분류하고 이메일 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다. 이 작업은 또한 이러한 리드를 잠재 고객으로 전환하기 위해 육성 이메일을 보내는 데 도움이 됩니다.
3. 데이터 분석 – 게이트 콘텐츠를 사용하면 전환을 추적하고 분석을 측정하여 청중을 더 잘 파악하고 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 개선할 수 있습니다. 다운로드 모니터는 총 다운로드 수, 가장 인기 있는 다운로드 수, 일일 평균 다운로드 수 등 귀하의 콘텐츠에 대한 탁월한 보고 기능을 제공합니다.

결론

구현할 전략을 결정한 후에는 콘텐츠를 차단할지 여부를 알 수 있습니다. 물론 이상적인 시나리오는 리드를 생성하면서 콘텐츠의 조회수/다운로드 수를 늘리는 것입니다. 그러나 당신은 제 시간에 거기에 도착할 것입니다.

요점을 요약하자면 다음과 같습니다.

1. 게이트 콘텐츠를 사용하여 리드를 생성하고 비공개 콘텐츠를 사용하여 브랜드 가시성을 높입니다.
2. 구매자의 여정과 콘텐츠를 올바르게 사용하기 위한 3단계에 주의하십시오.
3. Gravity Forms 및 Download Monitor를 사용하여 사용자가 선택한 양식을 채운 후에만 다운로드에 대한 액세스 권한을 부여합니다.
4. 사람들이 양식을 작성하고 콘텐츠를 다운로드할 때 알림을 받도록 이메일 알림을 설정합니다.
5. robots.txt 파일을 사용하여 사람들이 게이트 콘텐츠를 찾지 못하도록 방지합니다.
6. 클릭 후 방문 페이지에 CTA를 추가하십시오.
7. 잠재 고객에 대한 정보를 캡처하고 청중을 분류하십시오.
8. 다운로드를 추적하고 데이터를 분석합니다.