이메일 마케팅이 전체 인바운드 전략을 촉진하는 방법(팁 및 도구)
게시 됨: 2022-03-21이메일 마케팅의 관행은 1978년에 시작되었습니다. Digital Equipment Corp의 Gary Thuerk는 회사 컴퓨터를 홍보하기 위해 400명의 수신자에게 이메일을 보냈습니다.
다음 몇 년 동안, 그것은 점점 더 인기를 얻었습니다. 그리고 현재 거의 모든 산업과 기업에서 시행되고 있는 가장 인기 있고 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다.
이제 질문은 – 이메일 마케팅이 비즈니스에 왜 그렇게 중요한지, 그리고 이메일 마케팅이 전반적인 인바운드 전략을 어떻게 추진할 수 있습니까?
답을 찾고 있다면 이 블로그에서 다뤘습니다. 또한 인바운드 및 이메일 마케팅에 대한 몇 가지 기본 사항에 대해 논의하고 몇 가지 주요 팁과 도구를 공유합니다. 시작하자.
목차:
- 인바운드와 이메일 마케팅의 관계는 무엇입니까
- 비즈니스 전략을 위한 이메일 마케팅의 중요성
- 이메일 마케팅이 전체 인바운드 전략을 촉진하는 방법
- 비즈니스 성장을 위한 최고의 이메일 마케팅 팁
- 보너스: 2022년에 사용할 수 있는 최고의 이메일 마케팅 도구
인바운드 및 이메일 마케팅이란 무엇이며 그 관계
이메일 마케팅은 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 전략 모두에 적용됩니다. 그러나 비즈니스 전문가는 이메일 마케팅을 인바운드 전략의 일부로 사용하는 것을 선호합니다. 목표 고객과 장기적인 관계를 발전시키는 것이 매우 효과적이기 때문입니다.
아래 정의를 보면 모든 것이 명확해질 것입니다.
간단히 말해서 인바운드 마케팅
인바운드 마케팅은 블로그, 비디오 또는 그래픽과 같은 유용한 정보나 콘텐츠를 통해 타겟 고객의 관심을 끌고 관계를 구축하는 데 도움이 되는 마케팅 전략입니다.
"인바운드 마케팅"이라는 용어는 2006년 HubSpot에서 도입되었습니다. 이 개념의 목표는 광고나 캠페인을 통해 브랜드를 외부로 밀어내는 대신 대상 고객을 지원하면서 브랜드와 제품을 홍보하는 것입니다.
인바운드 마케팅은 가치 있는 콘텐츠와 고객 맞춤형 경험을 만들어 고객을 유치하는 비즈니스 방법론입니다.
허브스팟
아웃바운드 마케팅은 청중이 원하지 않는 콘텐츠로 청중을 방해하는 반면, 인바운드 마케팅은 그들이 찾고 있는 연결을 형성하고 그들이 이미 가지고 있는 문제를 해결한다고 HubSpot은 말합니다.
이메일 마케팅이란
이메일 마케팅은 이메일을 사용하여 제품, 서비스 또는 판촉을 홍보하는 동시에 잠재 고객 또는 클라이언트와의 관계를 발전시키는 마케팅 접근 방식입니다. 예: 뉴스레터 또는 판매 캠페인 이메일 보내기.
제품 및 제안의 대상 고객을 인식하고 판매를 촉진하며 브랜드 주위에 커뮤니티 또는 팬 기반을 구축하는 효과적인 방법입니다.
이메일 마케팅은 마케팅 전략의 한 요소입니다. 여기에는 이메일을 사용하여 고객에게 회사 뉴스, 기간 한정 제안, 제품 업데이트 등에 대한 정보를 제공하는 것이 포함됩니다.
웨스턴 거버너스 대학교
효과적으로 수행될 때 이메일 마케팅은 잠재 고객과의 관계를 구축하고 판매 노력을 증가시킬 수 있는 강력한 도구라고 Western Governors University는 말합니다.
인바운드 마케팅과 이메일 마케팅의 관계
인바운드 마케팅은 목표 고객을 돕거나 정보를 제공함으로써 목표 고객과의 관계를 발전시키는 것을 목표로 합니다. 이메일 마케팅은 이러한 도움이나 정보를 보내고 관계를 구축하는 도구로 작동합니다.
인바운드 마케팅과 이메일 마케팅은 별도로 식별되지만 함께 작동합니다. 대부분의 경우 이 두 가지 인기 있는 마케팅 전략은 목표와 사용 사례가 거의 동일하기 때문에 함께 적용됩니다.
비즈니스 전략을 위한 이메일 마케팅의 중요성
이메일 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 판매 및 웹사이트 트래픽을 증가시켜 비즈니스 성장에 도움이 됩니다. 리드를 생성한 다음 리드와의 관계를 발전시킵니다. 마지막으로 리드를 고객으로 전환합니다.
이제 다음과 같은 점에서 이메일 마케팅의 중요성에 대해 간략하게 논의하겠습니다.
- 전 세계 인구의 거의 50%가 이메일을 사용하므로 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다.
- 매우 일반적인 커뮤니케이션 형태로 매일 3,330억 개의 이메일이 송수신됩니다.
- 가장 선호하는 프로모션 방법, 70%의 사람들이 프로모션 콘텐츠 수신을 위해 이메일 선호
- 대중적이고 번영하는 비즈니스 전략, 이메일 마케팅 산업은 매년 13.3% 성장하고 있습니다
- 가장 신뢰할 수 있는 마케팅 방법, 80%의 전문가가 이메일 마케팅 선호
데이터 소스: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer
다음 부분을 주의 깊게 읽으면 이메일 마케팅의 중요성과 마케팅 전략에 대한 기여에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 그래서, 우리와 함께있어.
이메일 마케팅 사실 및 통계에 대해 자세히 알아보려면 이 흥미로운 기사를 읽으십시오. 궁극적인 이메일 마케팅 통계 및 알아야 할 사실.
이메일 마케팅이 전체 인바운드 전략을 촉진하는 방법
인바운드 전략을 강화하고 싶다면 이메일 마케팅이 매우 효과적이기 때문에 선호하는 마케팅 채널이 될 것입니다. 그러나 얼마나 효과적이며 어떻게 전체 인바운드 전략에 연료를 공급할 것입니까? 귀하의 답변은 다음과 같습니다.
- 최고의 ROI로 비용 효율적
- 리드를 생성하는 가장 좋은 방법
- 적용하기 쉬우면서도 효율적인 기술
- 고객과의 관계를 발전시키는 좋은 방법
- 매우 구체적인 대상 고객에게 도달할 수 있음
- 유기적 트래픽을 늘리고 SEO를 개선하는 데 매우 효율적입니다.
- 개인화 및 개선을 위해 사용자 데이터 및 피드백 수집
이제 학습한 내용을 쉽게 이해하고 실생활에 적용할 수 있도록 다음 단락에서 관련 통계와 함께 각 요점을 설명하겠습니다. 시작하자.
1. 최고의 ROI로 비용 효율성
이메일 마케팅은 매우 저렴합니다. 심지어 weMail과 같은 무료 도구를 사용하여 무료로 할 수 있습니다. 그리고 가장 높은 투자수익률(ROI) 비율로 구성됩니다.
이메일 마케팅은 놀라운 4,200%의 ROI를 생성합니다. 즉, $1만 지출하면 $42의 수익이 발생합니다! – 데이터 및 마케팅 협회(DMA)
반대로 광고와 같은 다른 마케팅 접근 방식은 매우 비싸고 ROI가 낮습니다. 따라서 이메일 마케팅은 인바운드 및 전체 마케팅 전략을 쉽게 추진할 수 있습니다.
2. 리드를 생성하는 가장 좋은 방법
이메일 마케팅은 리드를 생성하는 데 매우 효과적입니다. 리드를 생성하는 가장 인기 있는 방법입니다.
42% 이상의 기업이 이메일을 가장 중요한 리드 생성 채널로 간주합니다. – Strategic ABM
리드는 인바운드 마케팅 전략과 비즈니스 전반에 매우 중요합니다. 당신의 리드는 미래에 고객으로 바뀔 수 있기 때문에 다른 사람들을 격려하고 브랜드 평판을 높일 수 있습니다.
3. 적용하기 쉬우면서도 효율적인 기술
현재 이메일 커뮤니케이션을 할 줄 모르는 전문가나 기업가는 한 명도 없을 것입니다. 예, 이메일 마케팅을 위한 특정 전략을 따라야 하지만 기본은 동일합니다.
따라서 이메일 마케팅 활동을 수행할 마케팅 담당자를 교육하고 할당할 수 있습니다. 괜찮아요. 훈련에 많은 투자를 하지 않아도 됩니다.
게다가 클릭 한 번으로 수천 개의 이메일을 보낼 수 있어 매우 효율적입니다.
4. 고객과의 관계를 발전시키는 좋은 방법
고객과의 관계를 발전시키고 싶다면 망설임 없이 이메일 마케팅을 선택해야 합니다. 인바운드 마케팅과 마찬가지로 목표는 고객과의 관계를 발전시키는 것이기 때문입니다.
고객이 문제를 해결하도록 돕고, 좋은 거래를 제공하고, 축제 및 생일과 같은 다양한 경우에 인사함으로써 고객과의 관계를 발전시킬 수 있습니다.
5. 매우 구체적인 타겟 오디언스에게 도달할 수 있습니다.
이메일 마케팅을 사용하면 타겟 고객에게 매우 구체적으로 도달하고 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이러한 사양은 매우 좋은 결과를 생성하므로 마케터가 선호합니다.
거의 62.0%의 마케터가 캠페인 관리를 위해 잠재고객 세분화를 우선시합니다. 그리고 세분화된 캠페인은 수익을 760% 증가시킵니다 – eMarketer, Campaign Monitor
21세기 마케팅에서 개인화는 매우 중요합니다. 당신과 관련이 없는 것 같으면 어떤 판촉도 귀찮게 하지 않을 것이기 때문입니다. 잠재고객 세분화가 무엇이며 어떻게 수행하는지 알아보려면 이 기사를 확인하십시오.
6. 유기적 트래픽을 늘리고 SEO를 개선하는 데 매우 효율적입니다.
대상 고객에게 필요한 정보나 콘텐츠를 제공하면 고객은 웹사이트를 방문하여 해당 콘텐츠를 읽거나 상호작용하는 데 시간을 할애할 가능성이 높습니다.
이러한 방문은 귀하의 웹사이트에 대한 유기적(무료) 트래픽을 증가시킵니다. 그리고 사이트의 유기적 트래픽, 사용자 상호 작용 및 세션 시간은 SEO 성능을 향상시키는 데 매우 중요합니다.
검색 엔진 최적화에 대해 더 알고 싶다면 이 유용한 기사를 읽으십시오: 초보자를 위한 단계별 SEO 가이드.
7. 개인화 및 개선을 위한 사용자 데이터 및 피드백 수집
사용자 데이터는 거의 모든 마케팅 활동에 영향을 미치므로 마케팅에서 귀중한 자산입니다. 이메일 마케팅을 통해 설문조사나 직접적인 질문을 통해 이러한 데이터를 수집할 수 있습니다.
동시에 이메일 마케팅의 도움으로 브랜드 및 제품에 대한 사용자 피드백을 수집할 수 있으며 이는 향후 개선 및 R&D에 매우 중요합니다.
간단히 말해서 이메일 마케팅은 사용자의 관심을 끄는 것부터 전환율을 높이는 것까지 인바운드 전략을 추진하는 데 필요한 거의 모든 것을 다룹니다.
비즈니스 성장을 위한 최고의 이메일 마케팅 팁
이메일 마케팅이 전체 인바운드 전략에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶었습니다. 효과적으로 적용하는 방법을 알려주지 않으면 학습은 불완전한 상태로 남게 됩니다. 지금 따라야 할 최고의 이메일 마케팅 관행은 다음과 같습니다.
- 먼저 환영 이메일 보내기
- 청중을 분류하고 개인화된 메시지를 보내십시오
- 눈길을 사로잡는 제목과 카피 쓰기
- 추적 도구를 사용하고 구매자 페르소나 만들기
- 매력적인 CTA 버튼 포함
- 일정을 유지하고 메일을 자주 무작위로 보내지 마십시오
팁이 왜 중요한지 이해하는 데 도움이 되도록 팁을 자세히 논의해 보겠습니다.
먼저 환영 이메일 보내기
타겟 고객의 연락처 정보를 수집한 후에는 제품 및 브랜드 홍보를 시작해서는 안 됩니다. 관계 발전의 첫 번째 단계인 환영 이메일을 먼저 보내는 것이 좋습니다.
게다가 웰컴 메일의 오픈율은 약 50%로 다른 메일 중 가장 높다.
청중을 분류하고 개인화된 메시지를 보내십시오
자신과 관련이 없는 이메일을 확인하는 것은 물론이고 받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.
이메일을 청중과 더 관련성 있게 만들고 공개율을 높이려면 청중 세분화에 집중하고 메시지를 개인화해야 합니다.
눈길을 사로잡는 제목과 카피 쓰기
제목 줄은 이메일에서 가장 중요한 부분입니다. 제목 줄이 매력적이지 않으면 청중이 해당 이메일을 열지 않을 가능성이 더 큽니다.
동시에 사용자 상호 작용을 증가시키기 위해 매력적이지만 짧은 사본을 작성해야 합니다.
추적 도구를 사용하고 구매자 페르소나 만들기
이메일 마케팅 노력을 결실 있게 만들기 위해서는 청중을 더 잘 아는 것이 매우 중요합니다. 구매자 페르소나를 그리면 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
따라서 추적 통행료와 지표를 사용하여 사용자 데이터를 수집하고 페르소나를 구축해야 합니다.
매력적인 CTA 버튼 포함
청중이 귀하의 이메일과 상호 작용하고 귀하의 웹 사이트에 대한 클릭과 트래픽을 원하십니까?
그런 다음 클릭 유도문안(CTA) 버튼에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 모든 이메일에 하나의 CTA 버튼(여러 개를 포함하지 않는 것이 좋습니다)을 포함하고 매우 매력적으로 만들어야 합니다.
일정을 유지하고 메일을 자주 무작위로 보내지 마십시오
청중과의 지속적인 커뮤니케이션을 유지하는 것은 인바운드 이메일 마케팅 전략의 매우 중요한 부분입니다. 하지만 원할 때마다 이메일을 차례로 보낼 수 있는 것은 아닙니다.
따라서 빈번하고 무작위적인 이메일로 귀찮게 하는 대신 일정을 유지해야 합니다.
읽을 관련 기사: 매출 증대를 위한 7가지 입증된 이메일 마케팅 팁 또는 매출 증대를 위한 8가지 이상의 이메일 마케팅 모범 사례.
보너스: 2022년에 사용할 수 있는 최고의 이메일 마케팅 도구
이메일 마케팅 노력의 성공과 인바운드 전략에 미치는 영향은 주로 어떻게 하느냐에 달려 있습니다. 모범 사례를 이미 알고 있으므로 이제 이를 효과적으로 적용하기 위한 몇 가지 도구가 필요합니다.
2022년에 사용할 수 있는 최고의 이메일 마케팅 도구는 다음과 같습니다.
- Mailchimp: 전반적으로 최고이자 가장 인기 있는
- Hubspot: 최고의 올인원 마케팅 제품군
- weMail: 가장 간단하고 비용 효율적인 도구
- MailPoet: 가장 인기 있는 뉴스레터
- OptinMonster: 가장 인기 있는 팝업 및 양식
이 도구와 그 용도에 대해 자세히 알아보려면 다음 문서를 참조하십시오. Top WordPress Email Marketing Providers.
마지막 생각들
우리의 노력이 이메일 마케팅이 전체 인바운드 전략에 어떻게 도움이 될 수 있는지 제대로 이해하는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 배운 내용을 실생활에 적용하기를 바랍니다.
이메일 마케팅을 보다 강력하게 하려면 구독 관리를 함께 통합하는 것이 좋습니다. 자세히 알아보려면 이 기사를 읽으십시오: 2022년 이메일 마케팅 및 구독 관리(원스톱 또는 독립 솔루션).
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