헌터가 콜드 아웃리치로 3개월 동안 100개 이상의 언급을 얻은 방법

Google 순위 요소는 지속적으로 변경되지만 링크는 검색 엔진에서 사용하는 가장 중요한 요소 중 하나로 남아 있습니다.

귀하의 웹사이트 페이지가 검색 순위를 매기고 수많은 유기적 트래픽을 유치하려면 의심할 여지 없이 링크가 필요합니다.

좋은 링크는 검색 엔진이 특정 검색어에 대해 표시할 최상의 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 되는 "투표"와 같습니다.

목표와 필요에 따라 시도할 수 있는 수많은 링크 구축 전략이 있습니다. 일부 전략을 사용하면 중요한 "투표"를 얻고 추천 트래픽을 늘리고 회사에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

Hunter에서 우리는 지속적으로 링크 프로필을 개선하고 우리 브랜드에 대한 가시성을 높이고 있습니다. 우리는 수많은 링크 구축 전략을 테스트했으며 최고의 결과를 보여준 전략이 하나 있습니다. 바로 "최고의" 목록을 통한 링크 구축입니다.

3개월도 채 되지 않아 54개 도메인에서 96개의 새 링크를 얻었고 33개의 신제품 목록 에 언급 되었으며 17개 목록에서 위치를 업그레이드했습니다.

우리는 그것을 어떻게 했는가? 이 가이드를 읽고 이 전략을 단계별로 구현한 방법을 보여 드리겠습니다.

가장 먼저 해야 할 일: "리스티클"이란 무엇입니까?

"목록"은 일반적으로 각 항목 아래에 일종의 추가 세부 정보가 있는 목록으로 구성된 기사입니다. 중요한 정보를 찾기 쉽기 때문에 제품이나 서비스를 검토하는 데 널리 사용되는 형식입니다.

제목은 예상되는 내용을 알려줍니다(예: 각 제목은 제품 또는 서비스의 이름일 수 있음). 각 단락/챕터는 유사한 형식을 가지므로 많은 항목을 빠르게 비교할 수 있습니다.

다음은 HubSpot에서 만든 목록의 훌륭한 예입니다. Sales Prospecting: 성공을 위한 26가지 팁, 기술 및 도구.

각 제품에 대한 유사한 구조와 접근 방식을 가진 탐광을 위한 최고의 기술과 도구에 대한 리뷰입니다.

목록에 포함되는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

Listicles는 제품 비교 및 ​​특정 제품 또는 서비스에 대한 독립적인 보기를 위한 강력한 도구입니다.

상상해보세요: 당신은 영업 기회 발굴이 처음입니다. 시장에서 인기 있는 도구에 대해 거의 알지 못하며 팀에 가장 적합한 도구를 찾아야 합니다. 잘 모르는 주제에 대한 정보를 얻으려면 일반적으로 Google로 이동하여 "최고의 잠재 고객 발굴 도구" 또는 "최고의 영업 잠재 고객 발굴 도구 검토"와 같은 항목을 입력합니다.

"검색"을 클릭하면 주로 목록으로 구성된 유사한 검색 결과 페이지가 나타납니다.

Hunter에서 우리의 핵심 제품은 판매 전망과 관련이 있으며 많은 목록(특히 높은 유기적 트래픽을 생성하는 목록)에 표시되기를 원했습니다.

해당 목록에 표시되면 다음을 얻을 수 있습니다.

• 브랜드 가시성 향상: 누군가가 "최고의 [제품/서비스]"를 검색한다고 상상해 보십시오. 귀하는 Google의 첫 번째 독립 목록에서 1위를 차지했으며 아래 목록의 모든 상위 위치에 언급되었습니다.
• 새로운 백링크: 95%의 경우 해당 목록에 표시되면 웹사이트에 대한 백링크가 하나 또는 두 개 생깁니다(드물게 편집자가 외부 링크를 포함하지 않는 경우).

또한 "XYZ를 위한 10가지 베스트 [도구/제품]" 목록에서 최소한의 가시성을 확보하는 10번 항목으로 이미 추천될 수 있는 경우도 있습니다. 따라서 귀하의 목표는 해당 목록에서 귀하의 위치를 ​​향상시키는 것일 수도 있습니다.

이제 목록에서 수십 개의 멘션을 순식간에 얻는 데 도움이 되는 정확한 단계와 전략으로 바로 이동해 보겠습니다.

1단계: 홍보를 위해 잠재 고객을 수집합니다.

이 전략의 첫 번째 단계는 목록에 있는 언급에 대한 홍보와 관련된 모든 잠재 고객을 찾는 것입니다.

이를 수행하는 방법에는 수동 및 자동의 두 가지가 있습니다.

수동 접근 방식을 사용하여 수식어를 사용하여 제품 또는 서비스와 관련된 모든 검색을 Google에 표시합니다.

예: "최고 + [귀하의 제품 카테고리]" 또는 "[귀하의 제품 카테고리]를 위한 최고의 도구."

목록을 찾는 데 가장 많이 사용되는 수정자는 다음과 같습니다.

• 최고
• 목록
• 도구
• 맨 위
• 소프트웨어
• 검토
• 무료
• 툴킷
• 서비스

이러한 수정자를 제품 또는 서비스 범주와 함께 사용할 수 있습니다.

Hunter에서 우리는 제품 용어와 관련된 모든 항목과 해당 용어와 함께 사용할 수 있는 수식어 목록이 나열된 간단한 스프레드시트를 만들었습니다. 그런 다음 "이메일 조회를 위한 최고의 도구" 또는 "이메일 확인을 위한 최고의 무료 소프트웨어"와 같은 가장 성공적인 조합이 생성됩니다.

더 짧은 시간에 더 많은 잠재 고객을 찾을 수 있는 자동화된 접근 방식을 사용하는 것을 선호할 수 있습니다(모두 수동으로 인터넷 검색하는 것과 비교).

이를 위해서는 Ahrefs 계정이 필요합니다. 구독이 없으면 주당 $7 평가판이 있으므로 필요한 모든 잠재 고객을 찾는 데 충분할 수 있습니다.

Ahrefs에서 키워드 탐색기에 키워드를 입력하고 결과를 CSV로 내보냅니다.

스프레드시트로 생성한 모든 키워드 아이디어에 대해 반복합니다. 그런 다음 Ahrefs로 수집한 모든 CSV를 하나로 병합합니다.

병합된 CSV에서 중복 항목을 제거해야 합니다(이 시점부터 Google 스프레드시트를 사용하는 것이 좋습니다). 여기에서 제거 방법에 대한 빠른 가이드를 찾을 수 있습니다.

그 후에는 약간의 시간이 소요되지만 결국에는 매우 보람 있는 수동 작업을 수행해야 합니다.

내보낸 각 URL을 엽니다. 관련이 없는 항목이나 목록이 아닌 항목을 제거합니다. 각 이메일에 대해 시퀀스 태그를 추가합니다. 이를 사용하여 홍보를 개인화할 수 있습니다.

우리의 경우 4가지 핵심 태그를 사용했습니다.

• 헌터가 언급되지 않음(우리 제품은 목록에 언급되지 않음)
• 아래에 언급된 Hunter(저희 제품의 위치는 목록에서 #1 아래입니다)
• Hunter는 링크가 없는 1위를 언급했습니다(제품을 홍보할 필요가 없으며 백링크를 추가하기만 하면 됩니다)
• Hunter는 링크와 함께 #1을 언급했습니다(이 웹사이트에 연락할 필요 없음)

각 관련 목록에 대한 시퀀스 태그를 추가하는 것 외에도 자동화된 아웃리치 시퀀스에서 쇄빙선으로 사용할 개인화 문장을 스프레드시트에 추가하고 싶을 것입니다.

스프레드시트에서는 다음과 같이 표시됩니다.

수집한 URL의 월간 트래픽 및 도메인 권한을 Ahrefs에서 내보내는 것이 좋습니다. 이는 팀의 우선 순위를 더 잘 설정하는 데 도움이 됩니다. 트래픽이 가장 높고 도메인 권한이 가장 높은 페이지에 집중해야 합니다.

이 단계를 완료하면 해당 회사와 해당 이메일에서 의사 결정자를 찾을 차례입니다.

우리가 알아차렸듯이, 리스트클 아웃리치에 대한 가장 높은 응답률은 블로그 편집자와 콘텐츠 관리자였으므로 저는 이러한 위치에 집중하는 것이 좋습니다. 소규모 회사에서는 마케팅 담당자와 비즈니스 소유자가 될 수 있습니다.

특정 회사의 LinkedIn 프로필만 확인하면 특정 회사의 의사결정자의 전체 이름을 쉽게 찾을 수 있습니다.

잠재 고객의 전체 이름을 알게 되면 회사 도메인과 함께 이메일 찾기에 입력합니다. 몇 초 안에 확인된 이메일 주소를 받게 됩니다. 이메일 찾기를 사용하면 매월 25개의 이메일을 무료로 검색할 수 있습니다.

목록 작성자의 이메일 주소를 찾는 또 다른 빠른 방법은 작성자 찾기를 사용하는 것 입니다. 무료 Chrome 확장 프로그램을 설치하면 이메일 조회 프로세스를 훨씬 더 간소화할 수 있습니다.

목록 URL을 열고 확장 아이콘을 클릭하기만 하면 됩니다. 목록 작성자의 이메일 주소를 받게 됩니다.

잠재 고객의 이름, 회사 및 이메일 주소와 같은 열을 스프레드시트에 추가합니다. 나중에 홍보를 개인화하는 데 사용할 것입니다.

참고: 다른 제공업체의 이메일을 찾은 경우 확인하십시오. 확인되지 않은 이메일을 사용 하면 반송 이 발생할 수 있으며 이로 인해 배달 가능성이 낮아질 수 있습니다 .

2단계: 이메일 사본을 준비합니다.

이제 콜드 아웃리치를 위한 이메일 사본을 준비할 때입니다.

홍보 순서를 세분화하고 높은 수준에서 이메일을 개인화하며 잠재 고객에게 최대 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

홍보를 위해 세 가지 시퀀스를 만들었습니다.

• 우리 제품을 언급하지 않은 사람들
• 우리 제품을 언급했지만 다른 제품 아래에있는 사람들
• 그리고 언급했지만 우리에게 다시 링크하지 않은 사람들을 위해

다음은 우리 틈새 시장의 다른 제품을 언급했지만 우리를 언급하지 않은 목록에 대해 보낸 이메일의 예입니다.

목록에 연락할 때 이메일 사본에 포함해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

1. 짧고 눈에 띄는 제목. 처음부터 아무도 당신의 이메일을 열어보지 않으면 아무도 당신에게 답장을 보내지 않을 것입니다. 따라서 새로운 콜드 이메일 캠페인을 진행하면서 가장 먼저 해야 할 일은 완벽한 제목을 만드는 것입니다. 독자가 압도되거나 길을 잃지 않도록 짧고 눈에 잘 띄게 유지하십시오. 대신, 흥미와 참여를 유도하십시오.
2. 빠른 도입부와 눈에 띄는 오프닝 라인. 제목 줄 다음으로 시작 줄은 콜드 이메일에서 두 번째로 중요한 문장입니다. 성공적으로 제목을 작성하고 잠재 고객이 귀하의 이메일을 열도록 했기 때문에 다음 단계는 귀하의 메시지를 읽게 하는 것입니다. 흐릿하고 둔하고 일반적인 것으로 시작하면 잠재 고객으로부터 응답을 받지 못할 가능성이 높습니다. 이 단계에서 개인화 된 쇄빙선을 추가하는 것이 필수적입니다. (이것이 이전에 Google 시트에 각 기사에 대한 이 개인화된 라인을 추가한 이유입니다.)
3. 사용자 정의 속성으로 규모에 맞게 개인화하십시오. 수십 개의 이메일을 동시에 보낼 때 모두 수동으로 하려면 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 여기에서 콜드 아웃리치 자동화 도구가 유용합니다. 모든 데이터가 포함된 스프레드시트를 만들어 이메일을 개인화한 다음 이메일 사본에 사용자 정의 속성을 추가하십시오. 귀하의 이메일은 높은 수준에서 자동으로 개인화되며 많은 수작업을 수행할 필요가 없습니다.
4. 그 대가로 가치를 제공하십시오. 낯선 사람에게 제안을 요청하고 대가로 아무것도 제공할 수 없습니다. 그들에게 귀하의 제휴 프로그램에 참여할 수 있는 옵션을 제공하거나 콘텐츠 업데이트 또는 프로모션을 돕습니다. 그들에게 가치를 줄 수 있는 모든 것을 생각해 보십시오.
5. 강력한 CTA로 이메일을 마무리하십시오. 응답률에 직접적인 영향을 미치므로 이메일을 끝내는 방법이 중요합니다. 답변을 얻는 데 시간이 필요하지 않은 개방형 질문을 하십시오. 명확하고 직관적으로 만드십시오.

3단계: 홍보 캠페인을 설정합니다.

콜드 아웃리치(Cold outreach)는 시간이 많이 걸리는 프로세스이지만 이를 자동화하는 올바른 접근 방식을 찾으면 캠페인에 그렇게 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

listicle outreach 캠페인을 위해 우리는 계획한 두 가지를 알고 있었습니다.

• 우리는 잠재 고객에게 고도로 개인화된 이메일을 보내야 합니다.
• 응답률(일반적으로)이 크게 증가하므로 후속 조치를 보내야 합니다.

홍보할 잠재 고객이 수백 또는 수천 명에 이르면 처음부터 모든 단일 이메일을 작성하는 것을 원하지 않습니다.

또한 모든 잠재 고객을 추적해야 할 때를 기억하기가 어려울 수 있습니다. 각각에 대해 둘 이상의 후속 조치가 있는 경우 수동으로 수행하는 것은 악몽처럼 들릴 수 있습니다.

따라서 지능형 자동화를 사용해야 하는 시점입니다.

목록 홍보를 위해 Gmail 계정에서 직접 콜드 이메일을 자동화하는 데 도움이 되는 무료 도구인 캠페인을 사용했습니다.

위에서 언급했듯이 맞춤형 속성을 사용하여 대규모 개인화를 자동화했습니다. 전도하기 전에 개인화를 위해 모든 데이터를 수집하는 데 시간을 할애해야 합니다. 그런 다음 스프레드시트에서 가져오기만 하면 클릭 한 번으로 고도로 개인화된 이메일을 받을 수 있습니다.

우리가 보낸 최종 이메일은 다음과 같습니다. 개인적이고 잠재 고객과 관련이 있습니다.

또한 스프레드시트의 개인화를 사용하는 시퀀스에 두 개의 자동화된 후속 조치를 추가했습니다. 규칙은 응답하지 않은 모든 사람에게 3일 이내에 첫 번째 후속 조치를 보내고 최초 이메일 이후 6일 이내에 두 번째 후속 조치를 보내는 것이었습니다.

콜드 후속 조치를 예약할 때 다음을 수행하는 것이 중요합니다.

1. 너무 많은 후속 조치를 예약하지 마십시오. 우리의 중요한 규칙은 너무 많은 후속 조치를 추가하는 대신 거부할 수 없는 이메일을 작성하는 데 집중하는 것입니다. 따라서 콜드 이메일 캠페인에 대한 후속 조치를 세 번으로 제한하는 것이 좋습니다. 한 번도 들어본 적이 없는 사람에게 너무 많은 후속 조치를 보내는 경우 짜증나는 사람으로 보일 수 있고 브랜드 평판이 손상될 수 있습니다.
2. 모든 이메일에 동일한 스레드를 사용합니다. 이렇게 하면 잠재 고객은 이전 이메일의 제안에 대해 빠르게 알림을 받을 수 있습니다. 또한 이 경우 후속 조치를 사용하여 이야기를 계속하거나 추가 혜택을 제공할 수 있습니다.
3. 발송 일정을 염두에 두십시오. 많은 연구에 따르면 아웃리치를 자동화할 때 주말과 공휴일을 보내는 창에서 제외하는 것이 좋습니다.

4단계: 협상에 적극적으로 참여하십시오.

"보내기"를 눌러도 콜드 아웃리치 캠페인이 종료되지 않습니다. 귀하의 협상 기술과 능동적인 활동이 귀하의 아웃리치 캠페인의 성공 여부를 결정합니다.

완벽한 세상에서 리스트클 아웃리치 캠페인에 대한 각 답변은 다음과 같습니다.

문제는 우리는 완벽한 세상에 살고 있지 않으며 대부분의 잠재 고객은 링크, 제품 언급 또는 직위 업그레이드 대가로 더 많은 혜택을 얻으려고 노력할 것입니다. 그래서, 협상 준비!

다음은 잠재 고객으로부터 답변을 받은 후 가장 많은 언급을 받는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 신속하고 귀하가 제공한 것을 즉시 제공하십시오. 절전 모드를 건너뛰고 받은 편지함을 정기적으로 업데이트해야 한다는 의미는 아닙니다. 이메일을 보자마자 답장을 보내세요.
2. 유연하게 대처하세요. DR 90 웹사이트에 접속했고 원하는 목록에 대한 트래픽이 1K 세션이라면 유연하게 협상하십시오. 당신은 "큰 물고기"를 잃고 싶지 않습니다.
3. 그들을 위해 뭔가를 하십시오. 그 대가로 더 많은 가치를 제공하면 더 많은 추천 기회를 얻을 수 있습니다. 업데이트 후 콘텐츠 공유를 제안하거나 자신이 잘하는 것에 대해 무료 상담을 제공합니다.
4. 후속 조치를 잊지 마십시오. 관심을 보인 사람들을 위해 수동 후속 조치를 예약하십시오. 때때로 사람들은 당신이 이메일을 보내는 순간에 바쁘거나 대화를 잊어버릴 수 있습니다. 괜찮아. 대화에 대해 부드럽게 후속 조치를 취하십시오. Gmail 기능을 사용하여 대화를 일시 중지하고 특정 날짜에 후속 조치를 취하라는 알림을 받을 수 있습니다.
5. 모든 협상을 추적합니다. 스프레드시트를 정기적으로 업데이트하고 모든 협상을 추적하십시오. 처리할 잠재 고객이 너무 많으면 CRM을 사용하십시오.

"최고의" 목록을 통한 링크 구축은 비즈니스에 대한 수많은 언급과 링크를 얻는 데 도움이 될 수 있는 효과적인 전략입니다.

잠재적인 잠재 고객을 조사하고 그에 대한 심층 정보를 수집하는 데 충분한 시간을 할애하십시오.

각 세그먼트와 관련이 있고 고유한 이메일 시퀀스를 준비하고 잠재 고객에게 가치를 제공하는 데 필요한 정보와 정보를 추가하십시오.

콜드 아웃리치 도구를 사용하여 일상적인 작업을 자동화하는 동시에 필요한 만큼 협상에 시간을 할애합니다.

거의 즉시 리스트클 아웃리치에서 강력한 결과를 보기 시작할 수 있기를 바랍니다.