당신의 팀은 2023년에 얼마를 지출해야 합니까? [산업별]

마케팅 담당자는 항상 팀에 새로운 아이디어를 제안합니다. 또한 "마케팅 예산에서 얼마나 실행해야 합니까?"라는 일관된 후속 질문에 직면했습니다.

궁극적으로 성공적인 마케터가 되는 것은 전략적으로 생각하는 것만이 아닙니다. 또한 엄격한 예산을 준수하고 새로운 수준의 성장을 달성하며 회사에 가장 비용 효율적인 옵션을 선택하는 것입니다.

이러한 작업을 수행할 수 있는 방법을 살펴보고 예산이 경쟁업체와 어떻게 일치하는지 확인할 것입니다. 여기서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

자세한 내용은 전체 내용을 읽어보세요. 또한 아래 팟캐스트에서 HubSpot의 마케팅 SVP가 1,000만 달러의 마케팅 예산을 어떻게 지출하는지 알아볼 수 있습니다.

마케팅 예산이 필요한 이유

오늘날의 마케팅 환경은 복잡합니다. 경기 침체가 다가오면서 예산 삭감이 일반화되었고 실적이 저조한 마케터는 빠르게 도끼 아래로 떨어졌습니다. 포괄적인 마케팅 예산을 세우는 것은 이러한 결과를 피하고 마케팅 전략을 실행할 현금을 확보하기 위한 묘책입니다.

마케팅 예산을 개발하면 다음과 같은 이점도 얻을 수 있습니다.

• 투자할 프로젝트의 우선순위를 정합니다.
• 소프트웨어 구매를 위한 자금을 할당합니다.
• 전년 대비 진행 상황을 비교하십시오.
• 프로젝트를 위한 자금을 미리 할당하십시오.
• 특정 프로젝트의 중요성을 정당화합니다.
• 마케팅 프로젝트에서 ROI를 계산합니다.
• 제안된 마케팅 프로젝트의 가치를 상급자에게 보여주십시오.
• 미래에 더 나은 예산을 확보하는 데 도움이 될 수 있는 긍정적인 ROI를 보여줍니다.
• 귀하의 전략을 실행할 프리랜서 및 정규직 직원을 위한 자금을 할당하십시오.

일반적인 마케팅 예산 내

Deloitte의 연례 CMO 설문조사 에 따르면 마케팅은 2023년 회사 총 예산의 약 13.6%를 차지할 것 입니다. 이는 2년 전보다 3.9% 증가한 수치다.

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경기 침체가 다가오고 있지만 많은 마케팅 담당자는 2023년에 연간 예산이 증가할 것으로 예상합니다.

1,000명의 마케팅 담당자를 대상으로 한 HubSpot 설문 조사에서 응답자의 47%가 예산이 증가할 것이라고 보고했습니다. 또 다른 45%는 새해에도 예산이 거의 동일하게 유지될 것으로 예상합니다.

마케팅 채널의 우선순위도 바뀌고 있습니다. 기존 광고는 2023년 마케팅 예산에서 차지하는 비중이 0.7% 줄어들 것이라고 Deloitte가 보고했습니다. 대신 마케터는 소셜 미디어와 새로운 미디어 플랫폼에 더 많은 돈을 쓸 계획입니다.

예를 들어 마케터는 2023년에 Facebook 마케팅에 가장 많은 투자를 할 계획입니다. 많은 마케터가 이미 강력한 Facebook 전략을 가지고 있지만 HubSpot에서 조사한 마케터의 25%는 내년에 처음으로 플랫폼에 투자할 것입니다.

또한 비디오는 많은 마케터의 예산에서 더 큰 투자가 될 것입니다. HubSpot은 시장의 91%가 내년에 YouTube에 대한 투자를 늘리거나 유지할 계획이라고 밝혔습니다.

한편, TikTok에서는 56%가 2023년에 TikTok 투자를 늘릴 계획이며 이는 소셜 미디어 앱 중 가장 높은 증가액입니다. 또 다른 34%는 현재 TikTok 예산을 유지할 계획입니다.

인플루언서 마케팅은 투자할 가치가 있는 또 다른 리드 제네레이션 전략입니다. 마케팅 현황 보고서에 따르면 2022년 마케터의 68%가 인플루언서와 함께 일했으며 88%는 전용 인플루언서 마케팅 예산을 보유하고 있습니다.

이러한 추세는 2023년에도 계속될 것입니다. 실제로 마케터의 89%가 내년에도 인플루언서 마케팅에 대한 투자를 늘리거나 유지할 계획입니다. 추가로 17%가 처음으로 이 마케팅 전술에 투자할 것입니다.

우리는 기업들이 내년 예산을 어떻게 사용할 것인지를 살펴보았습니다. 다음으로 마케팅 지출이 브랜드 수익과 어떤 관련이 있는지 알아봅니다. 다이빙하자.

수익 대비 마케팅 예산

기업이 마케팅에 할당하는 수익 금액은 지난 12년 동안 증가했으며, 2022년에는 전체 회사 수익의 평균 13.8%를 기록했습니다. 이는 2011년 이후 5% 이상 성장한 것입니다.

B2B 제품 산업은 평균적으로 매출의 약 7.8%를 마케팅에 할당합니다. 이는 B2C 서비스(6.5%) 및 B2B 서비스(5.9%)와 유사합니다. B2C 제품은 총 수익의 15.1%로 가장 높은 금액을 할당합니다.

중소기업도 소비하고 있다. 85명의 소기업 소유주 및 마케터를 대상으로 한 설문 조사에서 52%가 매월 마케팅 비용으로 $5–$15,000를 지출한다고 말했습니다.

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마케팅 예산 할당과 관련된 결정은 대체로 산업별로 다릅니다. 비즈니스에 대한 보다 정확한 통찰력을 결정하기 위해 산업별 마케팅 예산을 살펴보겠습니다.

산업별 마케팅 예산

Deloitte는 최근 매출 산업의 비율을 마케팅에 지출해야 하는지를 보여주는 설문 조사를 실시 했습니다. 여기 데이터가 있습니다.

산업	마케팅 예산 (회사 수익의 %)
금융, 금융, 보험 및 부동산	8%
통신 매체	10%
소비재	9%
소비자 서비스	6%
교육	삼%
에너지	1%
보건 의료	18%
조작	13%
광업 및 건설	삼%
소매 도매	14%
서비스 컨설팅	21%
기술	21%
교통	6%

마케터로서 특히 낮은 마케팅 예산을 할당하는 산업의 경우 이러한 비율을 벤치마크로 사용하는 것이 중요합니다.

업계에서 마케팅 이니셔티브에 지출하기를 꺼린다면 팀이 빛날 수 있는 기회입니다.

최고의 전략을 실행하는 데 필요한 것이 무엇인지에 대해 상급자를 설득하면 업계의 다른 사람들보다 쉽게 ​​빛을 발하고 회사를 다른 팀이 마케팅을 수행하는 방법에 대한 참조로 만들 수 있습니다.

마케팅 예산을 최대한 활용하기 위한 6가지 전문가 팁

1. 고객 여정을 이해하십시오.

고객 여정은 용어를 인터넷 검색하고 이메일 목록을 확인한 다음 전환하는 것만큼 간단하지 않습니다. 여행은 우여곡절로 가득 차 있습니다.

고객이 제품 인지에서 구매로 이동하는 방법을 파악하는 것은 산업마다 다릅니다. B2B 브랜드에 적합한 것이 B2C 또는 소기업에는 적합하지 않을 수 있습니다.

The Outloud Group의 B2B 성과 마케팅 관리자인 David Hoos가 마케팅 예산을 한 푼도 지출하기 전에 시간을 내어 고객 여정을 이해해야 한다고 말하는 이유가 바로 여기에 있습니다. 이 연구에 먼저 투자하면 다음을 발견할 수 있습니다.

• 예산을 지출할 채널.
• 타겟 고객에게 도달할 플랫폼.
• 그들에게 어떤 메시지가 울려 퍼질까요?
• 어떤 창작물이 그들을 즐겁게 하고 교육시킬 것입니까?
• 어떤 솔루션이 그들을 전환시킬 것입니다.

고객 여정을 이해하는 것이 ROI 노력을 극대화하는 열쇠입니다. 올바르게 수행하면 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

2. 필요한 경우 마케팅 대행사를 고용하십시오.

사내 마케팅 팀이 있는 경우에도 도움 없이 여러 마케팅 프로젝트를 감독하는 것은 어려울 수 있습니다.

팀을 고용, 교육 및 온보딩하는 데 필요한 시간 외에도 급여를 지불하고 몇 가지 혜택을 제공합니다. 예산이 큰 팀을 수용할 수 없거나 그들을 감독할 시간이 없다면 이 모든 것이 무리가 될 수 있습니다. 마케팅 대행사가 들어오는 곳입니다.

대행사는 저렴하지는 않지만 이러한 문제 중 일부를 제거하고 팀의 확장된 팔 역할을 할 수 있습니다. 마케팅 대행사와 협력하면 목표를 더 빨리 달성하고 마케팅 예산을 낭비하지 않도록 도와줄 수 있는 전문가 팀을 이용할 수 있습니다.

3. 사내 마케팅 팀을 확보하십시오.

모든 프로젝트를 실행하기 위해 대행사에 의존하는 것은 마케팅 예산을 가장 현명하게 사용하는 것이 아닙니다. Attivo ERP의 마케팅 및 전략적 파트너십 부사장인 Marla Malkin도 이에 동의합니다.

4. 컨텐츠 용도 변경 및 업데이트에 투자하십시오.

Let's Talk Talent의 마케팅 이사이자 SEO 전문가인 Charlie Southwell은 독특하고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 비용이 많이 든다고 말합니다. 이러한 이유로 Charlie의 팀은 자신이 만드는 모든 것을 다른 용도로 사용하려고 합니다.

그들의 첫 번째 단계는 최소 2년 동안 가치가 유지될 에버그린 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 이러한 자산을 만든 후 팀은 여러 콘텐츠 형식으로 자산을 용도 변경하고 홍보합니다.

얼마 전에 일부 상록 자산을 게시한 경우 업데이트를 고려하십시오. 청중에게 최신 정보를 제공하는 것 외에도 콘텐츠 업데이트로 인해 작품이 SERP 위로 올라갈 수 있습니다.

콘텐츠 용도 변경 및 업데이트의 가장 좋은 점은 1년에 여러 번 자산을 재홍보할 수 있는 여유가 있다는 것입니다. Charlie의 말에 따르면 "이렇게 하지 않는 것은 콘텐츠가 충분한 마일리지를 얻지 못하고 마케팅 예산에서 가치를 극대화하지 못하게 하는 기회를 놓치는 것입니다."

5. 실적이 저조한 채널의 우선순위를 낮춥니다.

비즈니스에서 가장 많은 수익을 창출하는 채널을 이해하는 것은 마케팅 예산 최적화에 매우 중요합니다.

Exoprise Systems의 제품 마케팅 이사인 Sidharth Kumar는 기업은 실적이 저조한 캠페인을 발견하기 위해 지속적으로 캠페인을 평가해야 한다고 말합니다. 이렇게 하면 올바른 방향으로 지출을 최적화하고 ROI를 생성하지 않는 캠페인을 단계적으로 중단하는 데 도움이 됩니다.

실적이 저조한 일부 채널이 여전히 작동할 수 있다는 데이터가 있는 경우 해당 채널을 실험에 사용하고 예산을 책정할 때 70-20-10 규칙을 적용하세요.

여기에서 마케팅 예산의 70%는 입증된 전략에, 20%는 새로운 전략에, 10%는 미래 성장 기회를 강조할 수 있는 실험적 전략에 사용됩니다.

6. 마케팅 전략을 지속적으로 재평가하십시오.

올바르게 수행된 마케팅 전략에는 SMART 프레임워크를 따르는 목표와 주요 결과가 있습니다. 이는 SMART 목표 및 메트릭이 진행 상황을 추적하고 작동하는 채널 및 캠페인을 식별하는 데 도움이 되므로 예산 최적화에 중요합니다.

Monitask의 마케팅 관리자인 Thomas Simon은 "마케팅 전략을 지속적으로 검토하고 재평가하면 코스 또는 피벗을 유지해야 할 때를 알 수 있습니다."라고 말합니다. "또한 효과적인 전술을 사용하고 결정을 뒷받침할 데이터나 결과 없이 맹목적으로 특정 계획을 따르지 않아도 됩니다."

하지만 검토를 얼마나 자주 해야 합니까?

SwipeWell의 공동 설립자인 Corey Haines는 마케팅 담당자가 예산 할당에 대해 격주 또는 월간 검토를 수행할 것을 권장합니다. Corey는 "정기적인 검토를 통해 불필요한 지출을 줄이고, 실적이 우수한 캠페인에 재할당하고, 광고 지출과 같은 가변 비용을 언제 늘리거나 줄일지 결정할 수 있습니다."라고 말합니다.

올바른 마케팅 예산 관리

이제 백분율 및 수익별로 마케팅 예산의 일반적인 백분율을 알았으므로 다음 단계는 마케팅 예산을 관리하는 방법을 배우는 것입니다.

마케팅 예산 관리 가이드를 확인하여 2023년 전략 계획을 구체화하세요.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2021년 3월에 게시되었으며 포괄적인 내용을 위해 업데이트되었습니다.