한 명의 Instagram 인플루언서가 릴에서 0에서 45,000으로 이동한 방법(당신도 할 수 있는 방법)

지난 몇 년 동안 TikTok은 폭발적인 성장을 했으며 둔화될 기미를 보이지 않습니다. 실제로 2022년 말까지 TikTok의 월간 활성 사용자는 15억 명에 달할 것으로 예상됩니다.

그러나 짧은 형식의 비디오 게임에는 또 다른 큰 플레이어가 있습니다. Instagram Reels는 Instagram 사용자가 TikTok에서 볼 수 있는 것과 같은 짧은 '간식' 콘텐츠를 게시할 수 있는 공간을 제공하기 위해 2020년에 출시했습니다.

우리는 이미 TikTok과 Instagram Reels의 논쟁을 다루었으므로 여기서는 다루지 않겠습니다.

대신에 저는 Instagram 인플루언서이자 컨설턴트인 Kar Brulhart와 이야기를 나누었습니다. Kar Brulhart는 자신의 Instagram 계정을 0명에서 45,000명 이상의 시청자로 늘렸고 Reels를 사용하여 10개월 이내에 6명 이상의 수치를 얻었습니다. 모두 유기적으로 이루어졌습니다.

여기에서는 브랜드가 Instagram Reels를 활용하여 새로운 잠재고객에게 도달하고 새로운 고객을 확보할 수 있는 방법에 대한 Brulhart의 팁을 다룰 것입니다.

하지만 먼저 — 왜 Instagram이 TikTok보다 우선합니까?

Instagram 릴의 이점

Kar Brulhart는 "많은 브랜드가 자신의 목소리와 존재감을 내기 위해 여러 플랫폼에 있어야 한다고 생각하지만 하나 또는 두 개의 플랫폼에 능숙하고 거기에 목소리와 메시지와 커뮤니티를 갖는 것이 더 중요합니다."라고 말했습니다. 나에게 말했다.

그녀는 "이 플랫폼이 커뮤니티 에 관한 것이라는 사실을 잊고 있으며 결과를 얻으려면 청중을 육성해야 합니다."라고 덧붙였습니다.

Brulhart는 궁극적으로 플랫폼이 더 사용자 친화적이며 TikTok에 비해 비즈니스 소유자에게 더 많은 기능과 이점이 있다는 것을 알게 되었기 때문에 Instagram 바구니에 모든 계란을 담기로 결정했다고 말했습니다.

이는 의미가 있습니다. Instagram은 사용자에게 광범위한 광고 도구와 기회를 제공하는 Meta(이전 Facebook)의 소유입니다. TikTok은 유사하게 강력한 광고 기능을 제공하려고 시도하고 있지만 궁극적으로 아직 초기 단계이며 갈 길이 멉니다.

Brulhart는 TikTok의 장점을 인정합니다. 브랜드 인지도를 생성하고 잠재고객을 웹사이트나 Instagram, 토지 브랜드 파트너십으로 유도하는 훌륭한 방법이 될 수 있으며 기업가와 브랜드가 트렌드를 따라갈 수 있도록 도울 수 있습니다. 그녀의 전략은 TikTok을 사용하여 TikTok에 게시하여 브랜드 인지도를 높이고 활기찬 트렌드와 사운드를 식별한 다음 해당 정보를 활용하여 Instagram의 새로운 잠재고객에게 도달하는 것입니다.

궁극적으로 Brulhart는 브랜드가 Reels를 사용하지 않으면 테이블에 돈을 남겨 둘 수 있다고 말했습니다. 그녀는 이렇게 말했습니다. “Instagram이 Reels를 새로운 잠재고객에게 제공하고 있기 때문에 Reels를 통해 2020년 2월에 2,000명 미만의 팔로워에서 다음 달에 15,000명 이상으로 늘어났습니다. 그리고 내 계정을 찾는 사람들의 75%는 스토리와 게시물에 비해 Reels에서 왔습니다.”

Reels가 귀하의 비즈니스에 실행 가능한 옵션이라고 판단했다면 어떻게 시작해야 하는지 궁금할 것입니다. 다음으로 자세히 살펴보겠습니다.

(참고: 이 팁은 Brulhart에서 제공한 것입니다. 더 높은 수준의 개요를 찾거나 브랜드가 이미 Reels를 어떻게 사용하고 있는지 궁금하다면 먼저 마케터가 Instagram Reels에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보세요.)

Reels Influencer에 따르면 Instagram Reels에서 성공하기 위한 5가지 팁

1. 틈새 시장을 찾고 지속적으로 게시하십시오.

Kar Brulhart의 틈새 시장은 인스타그램 코칭과 성장입니다. 그래서 그녀는 이 두 가지 핵심 주제를 중심으로 전체 콘텐츠 전략에 집중하고 있다고 말했습니다.

"나는 자주 반복합니다."라고 Brulhart는 말합니다. "사람들은 반복적으로 들리는 것에 대해 긴장하지만, 자신을 자주 반복하고 사람들에게 당신의 제안을 지속적으로 상기시켜야 합니다."

귀하의 제품이나 서비스와 직접적으로 일치하지 않는 경우에도 인기 있거나 유행하는 주제에 대한 콘텐츠를 만들고 싶을 수 있지만 이는 좋은 생각이 아닙니다. 소셜 미디어 마케팅은 단순히 청중을 끌어들이는 것이 아니라 적절한 청중을 끌어들이는 것입니다.

또한 소셜 알고리즘은 일관성을 보상하므로 미리 정해진 일정에 자주 게시하면 플랫폼의 성장을 확인하는 데 도움이 됩니다. Brulhart는 그녀가 의도한 청중에게 가장 중요한 유사한 주제에 대해 자주 게시하면서 성공을 거두기 시작했습니다.

2. 캡션에 컨텍스트를 추가합니다.

"짧은 비디오는 오디오 트렌드 및 립싱크 트렌드와 같이 TikTok에서 정말 잘 작동합니다. 여기서 빼야 할 점은 전체 메시지를 15초 또는 30초짜리 릴에 넣을 필요가 없다는 것입니다."라고 Brulhart는 권장합니다. .

그녀는 "대신 관련성이 있고 영감을 주는 내용이 될 수 있으며 캡션에 해당 컨텍스트를 추가할 수 있습니다."라고 덧붙입니다.

예를 들어, Brulhart가 릴 자체에 몇 가지 간단한 텍스트 문구를 게시하지만(예: "나는 NYC에서 첫 직장에서 남자에게 괴롭힘을 당했습니다") 캡션에서 광범위하게 설명하는 다음 릴을 고려하세요.

3. 데이터에 집착하십시오.

마케터로서 우리는 이미 데이터에 집착하고 있습니다. 데이터는 잘 작동하는 항목, 개선이 필요한 항목 및 완전히 버려야 하는 항목을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 Reels 전략도 다르지 않아야 합니다.

Brulhart가 말했듯이 "나는 7~30일마다 데이터를 보고 분석하고 어떤 Reels가 잘 수행되는지 파악하는 것이 좋습니다. 그런 다음 동일한 주제를 가지고 회전식 게시물을 만들고 캡션에 더 많은 컨텍스트를 추가합니다. 그 포스트."

그녀는 "청중의 절반이 주어진 시간에 귀하의 콘텐츠를 보지 않고 있으므로 반복적입니다. 왜냐하면 사람들이 처음에 콘텐츠를 본 적이 없기 때문입니다."

Brulhart는 Reels를 사용한 브랜드의 성공은 특정 브랜드에 가장 적합한 전략을 파악하기 위해 데이터를 실험하고 사용하는 마케팅 팀의 능력에 있다고 믿습니다. 예를 들어, 청중은 분석을 통해서만 발견할 수 있는 정보인 교육용 릴보다 트렌드와 관련성 있는 콘텐츠에 더 관심이 있을 수 있습니다.

Brulhart는 다음과 같이 말합니다. 기능 — 특히 Instagram은 새로운 기능을 일찍 사용하는 계정에 보상을 주기 때문입니다.”

4. 비하인드 스토리 콘텐츠를 만듭니다.

내가 Brulhart와 짧은 형식의 비디오에서 이 '새로운 부상'에 대해 이야기했을 때 그녀는 내게 오랜 시간이 걸렸다는 것을 상기시켰습니다. 예를 들어, Snapchat은 2012년에 짧은 형식의 비디오 콘텐츠로 처음 시장에 출시되었습니다.

Brulhart는 "이 플랫폼은 비디오를 민주화했으며 비디오를 저렴하고 쉽고 재미있게 만들 수 있게 해주었습니다. 그리고 그것은 우리가 사람으로서 누구인지입니다. 우리는 과도하게 공유하는 것을 좋아하고 우리의 삶을 공유하기 위해 비디오를 만드는 것을 좋아합니다.”

팬데믹 이후의 소셜 미디어 사용자는 인플루언서와 브랜드 모두가 제공하는 보다 확실하고 관련성 있는 비하인드 스토리 콘텐츠를 갈망하고 있습니다.

예를 들어, 2020년에 Z세대의 약 절반(42%)이 로맨틱 콘텐츠(29%)와 흥미진진한 콘텐츠(27%)에 대한 Z세대의 관심을 능가하는 재미있는 콘텐츠를 원한다고 말했습니다.

그리고 팬데믹 이후에 HubSpot 블로그 설문조사 응답자의 34%는 팬데믹 이전보다 여전히 더 긍정적이고 고무적인 콘텐츠를 찾고 있다고 말했습니다.

Brulhart가 말했듯이 “더 이상 완벽함이나 미학이 아닙니다. 가장 잘 작동하는 스토리는 취약하고 개인적인 비하인드 스토리 콘텐츠입니다. 따라서 전문적인 미학에서 더 친근하고 재미있는 것으로 전환하는 것을 두려워하지 마십시오.”

Brulhart가 짧은 형식의 비디오 전략으로 존경하는 브랜드 중 하나는 Duolingo입니다. 언어 학습 앱은 재미있고 관련성 높은 TikToks에서 올빼미 마스코트를 사용하기 시작했기 때문에 자주 입소문을 타고 있습니다(아래 참조).

브랜드를 인간화하는 것은 훌륭한 소셜 미디어 전략의 중요한 구성 요소입니다. 청중이 귀하의 브랜드에 더 많이 공감할수록 귀하의 브랜드를 더 많이 신뢰할 수 있습니다.

그러나 트렌드라는 이유만으로 무언가를 베끼고 싶지 않다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 브랜드에 적합해야 하고 진정성 있고 현실감이 있어야 합니다. Brulhart가 말했듯이, “나의 가장 큰 실패는 내가 트렌드 를 하고 있을 때입니다. 작동하지 않습니다. 사람들이 냄새를 맡습니다.”

5. Reels 관련 콘텐츠를 만들 사람을 고용하십시오.

Reels 전략을 한 단계 끌어올리는 데 관심이 있다면 소셜용 짧은 형식의 매력적인 동영상을 만드는 전문 지식을 갖춘 사람을 고용하는 것이 좋습니다.

Brulhart는 "예산이 있다면 이력서가 있는 사람을 고용하여 Instagram이나 TikTok을 위한 콘텐츠를 만들 수 있음을 보여줄 사람을 고용하세요(예: Reels 비디오 편집자)."라고 말했습니다.

가능하면 콘텐츠가 플랫폼에 적합하고 성능이 좋은지 확인할 수 있는 입증된 Reels 실적이 있는 사람을 고용하고 싶을 것입니다.

그러나 정규직을 고용할 예산이 없더라도 괜찮습니다. 이 경우 Brulhart는 이렇게 말했습니다. 재미있거나 귀엽다는 이유로 트렌드에 뛰어드는 실수를 하지 마십시오. 결국에는 팔로워가 유입되지만 올바른 팔로워는 얻지 못할 것입니다. 모든 것이 비즈니스 목표와 연결되도록 하는 것이 중요합니다.”

또한, 정규직을 고용할 예산이 없다면 Brulhart의 사회부 멤버십에 등록하는 것을 고려하십시오. 그녀는 Reels에서 시간을 절약하기 위해 매주 사람들에게 인기 있는 오디오와 틈새 시장별 아이디어를 보냅니다.

또한 다른 콘텐츠 제작자를 활용하여 생각할 수 없는 방식으로 스토리를 전달할 수 있는 방법을 고려하고 싶을 것입니다. 브랜드 또는 인플루언서 파트너십이 도움이 될 수 있습니다.

궁극적으로 Reels는 새로운 청중에게 다가가고 브랜드 인지도와 충성도를 높이는 데 매우 강력한 도구가 될 수 있지만 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. Reels가 자신에게 적합한지 확실하지 않은 경우 몇 주 동안 테스트한 다음 성능을 분석하여 마케팅 리소스의 가치가 있는지 알아보십시오.

누가 알아? 아마도 Reels는 소셜 전략에서 누락된 부분일 것입니다.

기능 이미지 제공: Kar Brulhart(허가를 받아 사용)