LinkedIn 광고는 1) LinkedIn 캠페인 설정, 2) LinkedIn 광고 만들기의 2단계 프로세스로 이루어집니다.

이 섹션에서는 캠페인을 설정하고 광고를 작성하는 방법과 각 방법에 대한 몇 가지 모범 사례 및 팁을 안내합니다.

1. LinkedIn 광고 캠페인을 만듭니다.

귀하의 LinkedIn 광고 캠페인은 매일 보는 LinkedIn과는 별도의 플랫폼인 LinkedIn 마케팅 솔루션 플랫폼에서 진행됩니다. 캠페인을 시작하려면 이 페이지를 방문하고 광고 만들기 를 선택하세요.

여기에서 LinkedIn Campaign Manager 계정을 생성하라는 메시지가 표시됩니다(아직 계정이 없는 경우). 연결된 LinkedIn 회사 페이지가 있는 경우 이를 입력하세요.

다음으로 회원 대시보드로 이동하게 됩니다. 결제 정보를 입력하지 않은 경우 계정 잠금을 해제하려면 정보를 입력해야 합니다.

걱정하지 마세요. 캠페인이 활성화될 때까지는 비용이 청구되지 않습니다. 이후에는 광고 클릭 및 기타 참여에 대해 정기적으로 비용이 청구됩니다.

대시보드(공식 명칭은 'Campaign Manager')에 캠페인 탭이 표시됩니다. 캠페인 탭을 클릭하면 만들기 버튼이 표시됩니다.

해당 버튼을 클릭하면 캠페인, 캠페인 그룹 또는 계정을 생성하는 옵션이 표시됩니다.

참고 : LinkedIn에는 "객관 기반 캠페인 생성 경험"도 있습니다. 이 문서에서 해당 프로세스를 다룰 것입니다. 자세한 내용은 이 페이지를 확인하세요.

캠페인 그룹을 클릭하고 캠페인 이름을 지정합니다. 캠페인 그룹은 캠페인을 구성하는 데 도움이 됩니다. 기본 캠페인 그룹을 그대로 두거나 새 그룹을 만들 수 있습니다.

캠페인 이름은 내부에서만 볼 수 있으므로 정보가 풍부한 이름을 선택하는 것이 좋습니다. 특히 캠페인에 여러 사람이 참여하는 경우 더욱 그렇습니다.

예를 들어, 가장 적합한 인구통계학적 타겟팅 유형을 결정하기 위해 테스트를 실행하는 경우 '유니콘 식품 광고 테스트 - 북미, 18~24세, 여성'이라는 제목을 사용할 수 있습니다.

그 이름은 세부 사항을 볼 필요 없이 내가 타겟으로 삼는 사람을 정확하게 설명합니다. 이를 광고의 대상이 누구인지 전혀 나타내지 않는 '유니콘 식품 테스트 1'과 비교해 보세요.

캠페인 그룹과 이름을 선택하면 LinkedIn 캠페인 설정을 시작할 수 있습니다.

2. LinkedIn 광고 캠페인 목표를 설정하세요.

다음으로 캠페인 목표를 선택하세요.

귀하의 목표는 사람들이 귀하의 광고를 볼 때 무엇을 하기를 원하는가입니다.

LinkedIn에 따르면 목표를 선택하면 "캠페인 생성을 맞춤화하고, 명시된 목표에 가장 적합한 ROI를 제공하며, 관련 보고를 표시"하는 데 도움이 됩니다.

인지도, 고려도, 전환이라는 세 가지 중요한 캠페인 주제가 있습니다. 해당 테마에서 사용 가능한 캠페인 목표는 다음과 같습니다.

• 웹사이트 방문은 귀하의 웹사이트와 랜딩 페이지로 트래픽을 유도합니다. LinkedIn에 따르면 이러한 유형의 캠페인은 브랜드 인지도도 높일 것입니다(적어도 해당 목표 옵션을 사용할 수 없는 동안에는).

• 참여는 귀하의 콘텐츠에 대한 참여를 높이고 LinkedIn 회사 페이지의 팔로어를 늘릴 것입니다.

• 비디오 조회수는 귀하의 비디오에 참여할 가능성이 있는 사람들에게 귀하의 비디오가 더 많이 노출되게 합니다.

• 리드 생성은 양식에 참여할 가능성이 가장 높은 LinkedIn 사용자에게 미리 채워진 LinkedIn 프로필 데이터가 포함된 LinkedIn 리드 생성 양식을 표시합니다.

3. LinkedIn 광고 타겟을 지정하세요.

다음으로, 타겟 고객의 매개변수를 선택하세요. 광고를 보는 대상을 타겟팅하면 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고가 잠재고객에게 더 구체적이고 관련성이 높을수록 성과가 더 좋습니다.

LinkedIn을 사용하면 몇 가지 다른 카테고리에 따라 타겟팅할 수 있습니다. 위에서 검토한 타겟팅 옵션에 대한 요점을 참조하세요 .

LinkedIn의 타겟팅 옵션을 모두 사용할 필요는 없습니다. 하지만 타겟팅 기준이 구체적일수록 선택한 대상과 관련성이 높아질 가능성이 높습니다.

따라서 더 나은 ROI를 얻을 가능성이 높아집니다.

원천

4. LinkedIn 광고 형식을 결정하세요.

다음으로 광고 형식을 선택하세요. 다음 섹션에서는 캠페인의 일부로 만들 수 있는 다양한 유형의 LinkedIn 광고를 살펴보겠습니다 .

광고 유형 간에 전환하면 오른쪽의 예측 결과 상자가 변경되는 것을 볼 수 있습니다.

원천

이 기능은 캠페인 매개변수(입찰가, 예산, 타겟팅, 시작/종료 날짜 등)를 분석하고 유사한 캠페인 및 광고주를 고려합니다. 또한 광고 경매를 자극하여 표시되는 숫자를 생성합니다.

LinkedIn 광고 유형을 선택할 때 이 상자를 주의 깊게 살펴보세요. 처음 시작하는 경우 어떤 광고 유형을 선택할지 결정하는 것이 예산에 달려 있을 수 있습니다.

우선순위를 간략하게 설명한 다음 어떤 유형이 귀하에게 가장 적합한지 결정할 수 있습니다.

또한 일부 광고 유형에서는 LinkedIn 회사 페이지를 연결해야 하고 일부 광고 유형에서는 LinkedIn 번역 서비스를 이용해야 합니다.

5. LinkedIn 광고 게재위치를 선택하세요.

다음으로, 귀하의 캠페인이 LinkedIn의 제3자 플랫폼 및 사이트에서 더 많은 도달 범위와 노출을 제공할 수 있도록 LinkedIn Audience Network에 귀하의 광고를 표시할지 여부를 결정하세요.

원천

참고: 일부 광고 유형에는 이 옵션을 사용할 수 없습니다.

원하는 경우 네트워크에서 특정 카테고리, 애플리케이션 및 사이트를 제외하거나 차단하도록 선택할 수도 있습니다.

6. 광고 예산과 일정을 설정하세요.

다음으로 귀하에게 가장 적합한 예산, 일정, 입찰 옵션을 설정하세요.

예산

회사의 마케팅 지출에 가장 적합한 일일예산을 설정하세요. 하나의 캠페인에 많은 투자를 하기 전에 각 캠페인과 유사 광고의 성공 여부를 테스트하고 측정하세요.

예를 들어, 타겟 고객의 공감을 얻지 못하는 광고에 수천 달러를 투자하고 싶지는 않을 것입니다.

당신이 고급 꽃 회사의 마케팅 부사장이라고 가정해 보겠습니다. 목표 시장의 대부분이 곧 예비 신부로 구성되어 있다고 가정하고 LinkedIn 광고를 신부 그룹에 보냅니다.

그러나 수천 달러를 지출한 후에는 기대했던 리드의 10%만 생성됩니다.

귀하의 후속 연구에 따르면 이는 잘못된 조치였으며 나중에 LinkedIn에 있는 귀하의 매장 근처 사람들이 실제로 기업 행사를 위해 꽃을 찾고 있다는 사실을 알게 되었습니다.

LinkedIn 광고에 많은 예산을 지출하기 전에 알아두면 좋았을 텐데요.

즉, 광범위한 타겟팅 기회로 인해 LinkedIn 광고는 틈새 시장을 성공적으로 타겟팅 할 수 있습니다 .

그러나 조심스러운 실험은 초기에 수행하는 데 매우 중요합니다. 캠페인이 좋은 성과를 거두는 것을 관찰하면 이에 더 많은 예산을 투입할 수 있습니다.

일정

캠페인을 시작할 날짜를 선택하세요. 캠페인이 종료일까지 계속 표시되도록 지정할 수 있습니다.

입찰 유형

이 섹션에는 다음 세 가지 옵션이 있습니다.

• LinkedIn이 캠페인 목표와 선택한 옵션(클릭, 노출 또는 전환)을 최대화할 금액을 결정할 수 있는 자동 입찰 .

• 최대 CPC(클릭당 비용) 입찰 : 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용이 청구됩니다.

LinkedIn은 귀하의 예산과 광고 경쟁에 따라 입찰 범위를 제안합니다. 유사한 캠페인에 입찰하는 광고주가 많을수록 입찰가는 더 높아져야 합니다.

이 입찰가는 귀하에게 청구되는 최대 금액입니다. 현재 요율이 최대 입찰가보다 낮으면 현재 요율만 청구됩니다.

• 최대 1,000회 노출당 지불(CPM) 입찰 : LinkedIn에서 1,000명이 광고를 볼 때마다 일정 금액이 청구됩니다. LinkedIn Audience Network 옵션을 사용하는 경우 이 옵션을 사용할 수 없습니다.

최적의 최대 입찰가를 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다. CPC와 CPM 중 하나를 결정할 때 최종 목표에 대해 생각해 보세요. 브랜딩 캠페인과 같은 활동을 통해 최대한 많은 사람들이 귀하의 광고를 보게 하려고 하시나요?

그렇다면 CPM이 최선의 선택일 수 있습니다.

반면에 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하여 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하거나 새로운 리드를 생성하게 하려는 경우에는 CPC가 더 나을 수 있습니다.

최적의 최대 입찰가를 얻으려면 약간의 시행착오가 필요할 수 있습니다. LinkedIn에서는 시작하기에 좋은 제안 입찰가를 제공합니다.

그런 다음 청중이 언제 온라인에 접속할 가능성이 가장 높은지 생각해 보십시오. 귀하의 광고가 제대로 표시되도록 하려면 해당 특정 시간 동안 더 높은 입찰가를 설정하는 것이 좋습니다.

그리고 실제로 LinkedIn이 이들에게 연락할 수 있는 가장 좋은 장소인지 확인하세요. 입찰가를 조정하여 지출한 금액에 대해 언제 가장 많은 수익을 얻을 수 있는지 확인하세요.

7. 전환 추적을 잊지 마세요.

마지막으로, 사람들이 광고를 클릭한 후 취하는 행동을 추적하고 측정하는 LinkedIn 캠페인에 대한 전환 추적을 설정할 수 있는 옵션이 있습니다.

전환 추적은 LinkedIn 광고 캠페인 설정의 선택적인 부분이지만 비즈니스에 매우 중요합니다.

전환추적을 설정하려면 + 전환 추가를 클릭하세요.

전환 이름을 지정하고 전환 설정을 선택하고 전환 추적 방법을 결정할 수 있는 새 창이 나타납니다.

참고: 창 오른쪽에 있는 정보는 매우 유용합니다. 질문에 대한 답변을 제공하고 프로세스를 안내해 줍니다.

LinkedIn 전환 구현 및 관리에 대한 자세한 내용을 보려면 이 도움말 페이지를 방문하세요.

브라보! 공식적으로 LinkedIn 광고 캠페인을 설정하게 되지만 아직 완료되지 않았습니다. 계속 진행할 준비가 되면 '저장'을 클릭하세요.

주의: 저장한 후에는 목표와 광고 형식을 변경할 수 없으므로 계속 진행하기 전에 선택 사항을 확인하세요.

8. LinkedIn 광고를 만드세요.

이 섹션은 캠페인에 대해 선택한 LinkedIn 광고 유형에 해당합니다.

1단계에서 광고에 대한 기본 매개변수를 설정하면 광고 제작을 시작하고 LinkedIn에서 광고 변형을 표시하고 회전하는 방법을 선택하라는 메시지가 표시됩니다(두 개 이상 만드는 경우).

시작하려면 새 광고 만들기 를 클릭하세요.

'이 캠페인에 대해 새 [선택한 광고 유형] 만들기'라는 제목의 화면이 나타나면 여기에서 광고 사본을 만들고, 이미지와 결합하고, 다양한 레이아웃 옵션을 미리 볼 수 있습니다.

물론, 우리가 제안하는 문구와 관련하여 몇 가지 지침이 있습니다.

• 광고 이미지 - 청중이 보게 될 광고의 삽화나 그래픽입니다. 100×100픽셀이어야 하며 2MB 이하의 .jpg 또는 .png 파일로 업로드해야 합니다.

• 잠재고객이 보게 될 주요 메시지인 광고 제목 입니다. 25자를 초과할 수 없습니다.

• 광고의 본문인 광고 설명 길이는 최대 75자까지 가능하며 광고를 보는 사람과 광고를 보내는 제안 또는 페이지 모두와 관련이 있어야 합니다.

• 대상 URL은 잠재고객이 광고를 클릭할 때 연결되는 URL입니다. URL이 정확한지 다시 한번 확인하세요.

이 정보를 입력하면 오른쪽의 미리보기 상자에 반영된 내용을 볼 수 있습니다.

만들기를 클릭하면 이전 Campaign Manager 화면으로 돌아갑니다. 여기에서 더 많은 광고를 만들고 최종적으로 주문을 검토하고 제출할 수 있습니다.

참고: LinkedIn은 제출된 모든 캠페인 주문을 검토하므로 광고가 즉시 게시될 것으로 기대하지 마세요.

광고에 대한 최상의 결과를 보려면 각 구매자 페르소나에 대해 서로 다른 광고를 만들고 이에 따라 사본을 조정하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 대학 교수들에게 책을 홍보할 때 "대학 교수를 위한 가이드"라는 단어로 제목을 시작하면 일반적인, 대상이 지정되지 않은 헤드라인 및 문구보다 CTR이 더 높아질 수 있습니다.

LinkedIn 광고에 대한 최고의 카피라이팅 팁은 다음과 같습니다.

CTA

광고 문구에 실행 가능한 CTA를 포함하면 광고의 클릭률(CTR)을 높이는 데도 도움이 됩니다. 실행 가능한 다음 단계가 없는 카피를 작성하는 대신 사람들에게 "지금 전자책을 다운로드하세요" 또는 "무료 샘플을 보려면 지금 클릭하세요"라고 요청하는 것을 고려해 보세요.

값

귀하의 가치 제안을 광고 문구에 포함시키십시오. 그러면 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 가능성이 높아질 수 있습니다. "첫 구매 시 20% 할인" 또는 "오늘 재고정리 세일이 종료됩니다. 지금 구매하세요"와 같은 광고를 통해 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 구체적으로 무엇을 얻게 될 것인지에 대한 명확한 신호를 보내는 것입니다.

테스트

광고 문구를 테스트하는 것을 두려워하지 마세요. 각 캠페인에서 다양한 변형 광고를 만들 수 있으며, 이를 통해 다양한 이미지를 테스트하고 광고 내에서 복사하여 잠재 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 모든 HubSpot Marketing Hub Professional 및 Enterprise 계정에서 사용할 수 있습니다! 방문자 및 연락처 참여를 추적하고, 폐쇄 루프 마케팅에 대한 보고서를 실행하고, LinkedIn 리드 생성 양식의 리드를 동기화하는 등 모든 것이 HubSpot 계정 내에서 가능합니다.