웹사이트 수익을 늘리기 위해 웹 트래픽을 계산하는 방법

웹사이트 트래픽을 계산하는 방법을 알고 싶습니다. 웹사이트의 가치는 트래픽과 이를 통해 얻을 수 있는 수익 모두이기 때문에 현명합니다.

사이트가 제대로 작동하는지 확인하시겠습니까? 웹 트래픽을 확인하십시오. 업계의 변화에 ​​대응하고 계십니까? 웹사이트 트래픽 데이터는 현재 상태를 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹 트래픽을 측정하면 비즈니스 수익 증대로 이어지는 현실적인 목표와 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시작하려면 계속 읽거나 찾고 있는 섹션으로 이동하세요.

웹사이트 트래픽을 측정하는 이유는 무엇입니까?

웹사이트 트래픽을 측정하면 특정 전략 및 캠페인의 성과를 정확히 파악할 수 있습니다. 또한 이 데이터는 트래픽 감소로 인해 리드가 감소하는지 확인하고 연간 추세를 예측하며 사이트에서 페이지 또는 링크가 중단될 때 알림을 받는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 트래픽 도구는 집에 있는 온도계와 같습니다. 춥다고 생각할 수도 있지만 그 도구는 정확히 얼마나 추운지 알려줍니다. 이것은 히터를 켤 가치가 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

따라서 웹 사이트 트래픽이 예상보다 낮다고 생각할 수 있습니다. 웹사이트 트래픽 데이터는 다음을 제공할 수 있습니다.

• 페이지 조회수
• 추천 소스
• 페이지에 머문 시간

이 정보는 웹사이트의 작업이 필요한 위치와 성능을 향상시키는 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅, 영업 및 성장 전략에 대한 큰 그림과 세부적인 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

웹 트래픽 데이터 수집을 시작하기 전에

많은 기업이 데이터 중심적이라고 주장합니다. 그러나 조사 대상 중소기업의 27%는 문서화된 비즈니스 전략이 없습니다.

명확한 전략 없이는 데이터를 비즈니스 성장에 사용할 수 없습니다. 그리고 현재 웹사이트 성능을 측정하지 않는다면 현실적인 목표를 설정하기 어려울 것입니다.

웹사이트 트래픽을 경쟁 벤치마크와 비교하는 것부터 시작하십시오. 그러나 귀하의 웹사이트에 얼마나 많은 방문자가 유입되어야 하는지 알고 있더라도 이 데이터는 귀하의 현재 위치를 이해하는 데 도움이 되지 않습니다. 또한 팀이 목표를 달성하기 위해 협력하는 데 도움이 되지 않습니다.

이 세 단계는 유용한 웹 트래픽 전략을 만드는 데 도움이 됩니다. 데이터 분석이 리드, 판매 및 수익 목표에 의미가 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 데이터로 어떤 질문에 답하고 싶은지 결정하십시오.

기업은 잘못된 질문을 하기 때문에 실패하는 경우가 많습니다. 따라서 데이터 수집을 시작하기 전에 비즈니스에서 답변을 원하는 질문에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

귀하의 질문은 시간이 지남에 따라 변경될 수 있음을 염두에 두십시오. 한 달 된 웹사이트를 가진 스타트업은 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

• 이탈률이 왜 이렇게 높나요?
• 가장 적합한 리드를 가져올 소스는 무엇입니까?
• 블로그 트래픽은 5월에 증가하지만 7월에는 감소하는 이유는 무엇입니까?
• 대부분의 추천 트래픽은 어디에서 발생합니까?

그러나 사이트가 5년 이상 운영되고 나면 다른 질문이 생길 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 이 데이터는 얼마나 정확합니까?
• 이 페이지에서 많은 전환이 발생하는 이유는 무엇입니까?
• 일부 페이지에서는 방문수가 감소했지만 다른 페이지에서는 감소하지 않은 이유는 무엇입니까?
• 방문자가 홈페이지에서 나가는 이유는 무엇입니까?
• 웹사이트가 좋은 ROI를 얻고 있습니까?

이러한 질문은 주로 하나의 큰 질문을 가리킵니다.

수익 목표를 달성하려면 사이트에 얼마나 많은 트래픽이 필요합니까?

귀하의 질문은 귀하의 웹사이트, 비즈니스 및 귀하의 고유한 목표에 대해 구체적이어야 합니다. 다음 단계로 넘어가고 싶은 마음이 들 수도 있지만 시간을 할애하여 사이트에 대한 질문에 대해 생각해 보십시오.

조직 전체의 이해 관계자와 대화하여 그들에게도 아이디어가 있는지 확인할 수 있습니다. SMART 목표 설정 템플릿은 목표 설정을 단순화할 수도 있습니다.

2. 올바른 핵심 성과 지표(KPI)를 선택하십시오.

웹사이트 분석 도구는 많은 데이터를 신속하게 제공할 수 있습니다. 단일 도구가 웹사이트 데이터를 측정하는 100가지 이상의 다양한 방법을 제공할 수 있습니다.

따라서 모든 옵션에서 길을 잃기 전에 비즈니스 목표에 맞는 KPI부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 최상위 제품 계층에 대한 가격을 인상하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 결정이 미치는 영향을 추적하는 데 도움이 될 수 있는 KPI는 다음과 같습니다.

• 제품 페이지의 페이지 조회수
• 수익
• 소스별 트래픽
• 가격 페이지의 이탈률
• 재방문 고객을 위한 세션

소수의 주요 측정항목에 집중하는 것이 좋습니다. 너무 많은 데이터를 측정하고 추적하면 데이터에 대한 조치보다 데이터를 보는 데 더 많은 시간을 소비하는 상황이 발생할 수 있습니다.

어떤 데이터가 비즈니스 목표에 적합한지 확실하지 않은 경우 이 게시물에서 KPI 선택에 대해 자세히 설명합니다.

3. 얼마나 자주 데이터를 수집하고 분석할지 파악하십시오.

데이터 수집을 시작하기 전에 데이터 수집 기간을 설정하는 것이 좋습니다.

데이터를 확인하는 것은 때때로 소셜 미디어 피드를 확인하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 너무 자주 확인하면 데이터가 제공하는 통찰력에 따라 행동하는 것보다 데이터를 관찰하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 자주 확인하지 않으면 웹 사이트 트래픽의 기복을 잘못 해석할 수 있습니다.

따라서 웹 트래픽을 모니터링하기 위해 일관된 케이던스를 설정하십시오. 이렇게 하면 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 정확하게 파악하는 데 도움이 됩니다.

빠르게 변화하는 업계에 있거나 최근에 새로운 웹사이트나 제품을 출시한 경우 매일 확인하는 것이 유용할 수 있습니다. 그러나 통찰력에 따라 신속하게 조치를 취할 수 없다면 웹사이트 트래픽을 확인하는 주간 일정이 더 적합할 수 있습니다.

사이트 트래픽에 대한 보다 자세한 분석을 위해 시간을 할애하는 것도 현명한 방법입니다. 많은 기업이 이를 월별 또는 분기별로 수행합니다. 조직의 규모에 따라 파트너십 또는 캠페인에 대해 별도의 데이터 일정을 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 검토를 위해 이 특정 데이터를 더 쉽게 분리할 수 있습니다.

일정을 정하면 그것을 지키십시오. 그런 다음 팀의 다른 구성원이 필요할 때 작성하거나 인수할 수 있도록 명확한 문서를 작성하십시오.

예를 들어, 주간 보고서를 편집하는 경우 해당 주의 시작 및 종료 날짜를 설정합니다. 각 영업주의 보고가 토요일에 시작하여 몇 달 후 일요일로 바뀌면 신뢰할 수 없는 데이터가 됩니다.

1. 분석 도구를 선택합니다.

웹 트래픽을 분석할 수 있는 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 이 세 가지 도구는 인기 있는 인기 도구입니다.

분석 도구 1: HubSpot CMS

이 도구는 다음을 포함한 웹사이트 트래픽 정보를 수집합니다.

• 페이지 조회수
• 세션
• 페이지에 머문 시간
• 출구 및 입구 요금
• 이탈률

HubSpot의 보고는 판매, 마케팅 및 서비스 소프트웨어를 포함한 플랫폼 기능에 연결됩니다. 즉, 하나의 도구에서 전체 고객 여정을 통해 데이터를 쉽게 추적할 수 있습니다.

애널리틱스 도구 2: Google 애널리틱스

이 인기 있는 분석 도구는 웹사이트 트래픽 데이터를 수집하는 데 유용한 도구입니다. 무료로 사용할 수 있으며 웹사이트 데이터를 구성하고 분석하는 다양한 방법을 제공합니다.

이 도구는 다음을 포함한 다양한 세부 보고서를 제공합니다.

• 실시간 트래픽 보고서
• 획득 보고서
• 참여 보고서
• 수익 창출 보고

분석 도구 3: Mixpanel

웹 트래픽 추적 외에도 Mixpanel은 제품 사용 및 고객 행동 데이터를 제공합니다. 이것은 사용자에게 웹사이트와 앱 전반에 걸쳐 실시간 데이터를 제공할 수 있는 고급 도구입니다.

Mixpanel 분석 기능은 다음과 같습니다.

• 대화형 보고서
• 팀 대시보드
• 세분화 옵션
• 그룹 분석

이제 막 연구를 시작하고 옵션에 대해 더 자세히 알아보려면 이 최고의 분석 도구 목록을 확인하십시오.

2. 소프트웨어의 추적 코드를 설치합니다.

추적 코드 설치는 추적 도구마다 다르지만 대부분 특수 스크립트를 사용하여 데이터를 수집합니다. 이 스크립트를 사이트에 추가하여 트래픽 분석을 시작하는 것은 간단합니다.

다음은 HubSpot으로 보고 추적 코드를 추가하는 단계별 가이드입니다. HubSpot 고객이 아닌 경우 여기에서 HubSpot을 시작할 수 있습니다.

1단계: HubSpot에 로그인한 후 톱니바퀴 아이콘을 클릭하여 설정에 액세스합니다.

2단계: 왼쪽 메뉴에서 추적 및 분석으로 이동합니다.

Marketing Starter 또는 HubSpot의 무료 도구를 사용하는 경우 왼쪽 사이드바 메뉴에서 추적 코드로 이동하십시오.

다른 모든 구독의 경우 왼쪽 사이드바 메뉴에서 추적 및 분석 > 추적 코드로 이동합니다.

3단계: 추적 코드 탭의 삽입 코드 섹션에서 복사를 클릭합니다.

또한 내 웹 개발자에게 이메일 보내기를 클릭하여 귀하의 사이트에 추적 코드를 설치할 팀원에게 추적 코드를 보낼 수도 있습니다.

4단계: 웹사이트에 추적 코드를 설치합니다.

추적 코드를 설치하려면 사이트의 각 페이지에 있는 HTML 코드에서 닫는 </body> 태그 앞에 코드를 붙여넣습니다.

5단계: 추적 코드를 설치한 후 설치를 확인하고 코드 문제를 해결하는 방법을 배우십시오.

추적 코드를 추가하고 문제를 해결하기 전에 팀의 다른 사람에게 확인하는 것이 좋습니다. 이 프로세스는 간단하지만 이러한 단계는 비즈니스에서 웹사이트를 관리하는 방식에 따라 달라집니다.

3. 소프트웨어를 사용하여 웹사이트 세션을 추적합니다.

사이트에 추적 코드를 추가하면 데이터가 표시되는 데 최대 24시간이 소요될 수 있습니다. 대시보드에 데이터가 채워지기 시작하면 분석을 시작할 때입니다.

도구마다 보고 옵션이 다르지만 이것은 HubSpot으로 데이터를 분석하기 위한 빠른 개요입니다.

1단계: HubSpot 계정에서 보고서 > 분석 도구로 이동합니다.

2단계: 트래픽 분석을 클릭합니다.

3단계: 상단의 탭을 사용하여 다양한 유형의 데이터를 분석할 수 있습니다.

4단계: 시간 범위 또는 빈도별로 데이터를 필터링합니다.

5단계: 질문에 답하는 데이터 및 측정항목 유형을 검토합니다.

6단계: 보고서를 내보내 데이터를 저장합니다.

4. 시간 경과에 따른 변화를 계산합니다.

대부분의 분석 도구는 사용하기 쉽지만 데이터 분석은 어려울 수 있습니다. 웹 트래픽 데이터를 구문 분석하는 방법은 셀 수 없이 많습니다.

웹사이트에서 변화를 계산할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 모든 옵션에 약간 압도될 수 있으며 이는 정상입니다. 웹 트래픽 분석을 처음 접하는 경우 일반적으로 사용되는 웹 사이트 추적 용어에 대한 이 가이드가 도움이 될 수 있습니다.

아래 공식은 시간이 지남에 따라 웹 사이트 성능을 측정하기 시작할 때 시작하기에 좋은 곳입니다.

트래픽 증가

2월부터 3월까지의 트래픽 증가를 계산한다고 가정해 보겠습니다. 이 변화를 계산하는 간단한 공식은 다음과 같습니다.

(3월 세션 – 2월 세션) / 2월 세션

다음은 수치적 예입니다: (1,530-1090)/1,090 = 0.4036

백분율은 소수점 이하 자릿수보다 한눈에 읽기 쉽기 때문에 결과에 100을 곱하여 이 숫자를 백분율로 변환할 수 있습니다.

예를 들어, .4036 x 100 = 40.36%

5. 트래픽 소스에 대해 자세히 알아보십시오.

성장 및 기타 주요 KPI에 대한 명확한 그림이 있으면 작업하려는 몇 가지 문제를 이미 발견했을 수 있습니다.

방문수와 세션 수가 적은 사이트에 대한 한 가지 일반적인 질문은 웹사이트 트래픽이 어디에서 오는가입니다. 웹사이트 트래픽에 기여할 수 있는 다양한 소스가 있습니다.

다음 네 가지 소스가 가장 일반적입니다.

직접

직접 트래픽은 일반적으로 웹사이트의 다른 페이지를 통해 웹페이지로 유입됩니다. 사용자가 브라우저에 직접 URL을 입력하면 트래픽이 "직접"으로 표시될 수도 있습니다. Direct는 또한 많은 분석 도구에 대한 포괄적인 소스 역할을 할 수 있습니다.

자연 검색

이 웹사이트 트래픽은 Google, Bing 및 DuckDuckGo와 같은 검색 엔진에서 발생합니다. 이러한 소스는 일반적으로 분석 보고서에 자동으로 표시됩니다.

즉, 설정을 살펴보고 도구의 자동 설정을 이해하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어 DuckDuckGo는 일부 플랫폼에서는 자연 검색 소스에 표시되고 다른 플랫폼에서는 직접 소스에 표시됩니다.

추천

추천은 백링크를 통해 다른 웹사이트에서 귀하에게 오는 사이트 방문입니다. 이 무료 강의에서 백링크에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

소셜 미디어

이 소스는 소셜 미디어에서 얼마나 많은 트래픽이 발생하는지 보여줍니다. 일부 도구는 유료 및 유기적 소셜 미디어 소스도 분리합니다.

문제를 해결하고 전략을 개선하기 위해 문제를 해결하기 위해 분석을 사용하기 시작할 때 더 많은 것을 배우고 싶을 수 있습니다. 시작하려면 웹사이트 트래픽 소스에 대한 이 가이드를 확인하십시오.

웹사이트 트래픽 측정의 기본 사항을 배웠으므로 이제 목표에 대해 이야기할 차례입니다.

웹사이트 수익을 늘리기 위해 트래픽 목표를 계산하는 방법

이미 수익 마케팅에 익숙할 수 있습니다. HubSpot의 많은 잠재 고객, 고객 및 파트너가 사용하는 전략입니다.

그러나 그것은 또한 복잡하고 행동으로 옮기는 데 많은 노력이 필요합니다. 마케팅 분석 도구를 사용하면 모델을 실행하기 위한 데이터를 더 쉽게 얻을 수 있습니다. 그러나 인바운드 마케팅에서 ROI를 예측하고 측정하는 방법을 배우는 중이라면 간단한 것이 필요할 수 있습니다.

다음은 기본 사항입니다.

수익 목표 판매 목표 결정

판매 목표는 리드 목표를 결정합니다

리드 목표는 트래픽 목표를 결정합니다

웹사이트 트래픽을 수익으로 전환하는 방법에 대해 단계별로 이야기해 보겠습니다.

1. 한 달에 필요한 신규 고객 수를 계산합니다.

대부분의 회사에는 월별 또는 분기별 수익 목표가 있습니다. 소규모 비즈니스 소유자 또는 스타트업이고 이러한 목표가 없다면 지금 목표를 설정하십시오. 마케팅 분야에 있고 계획이 무엇인지 모르는 경우 리더십 팀과 함께 앉아 "월별 수익 목표를 더 잘 지원할 수 있는 방법은 무엇입니까?"라고 물어보십시오.

해당 숫자가 있으면 이 목표를 사용하여 매달 필요한 신규 고객 수를 계산하십시오. 공식은 간단합니다.

월 매출 목표 / 신규 고객당 평균 매출 = 월 신규 고객 수 목표

2. 새로운 고객 목표를 달성하는 데 필요한 리드 수를 계산합니다.

이제 대략적인 고객 수를 찾았으므로 필요한 리드 수를 계산할 차례입니다.

이 수치를 계산하려면 귀하의 비즈니스에 대한 평균 웹사이트 리드가 고객 전환율로 연결되어야 합니다. 전환율은 원하는 액션을 취하는 리드의 수입니다.

귀하의 비즈니스가 콜드 콜에 의존하는 경우 이를 파악하기 어려울 수 있습니다. 그러나 대부분의 기업은 약속 대 고객 마감 비율이 있습니다.

비즈니스에 전환율을 계산하는 프로세스가 없는 경우 도움이 될 수 있는 도구도 있습니다. 이 판매 전환 계산기를 사용하면 팀에서 판매 리드에 대한 전환 및 이탈률을 쉽게 결정할 수 있습니다.

이 숫자가 있으면 아래 공식을 사용하여 리드에 대한 목표를 계산하십시오.

신규 고객 목표 / 리드 투 고객 전환율 = 리드 생성 목표

3. 리드 목표를 달성하는 데 필요한 트래픽을 계산합니다.

얼마나 많은 트래픽이 필요한지 계산하려면 웹사이트 방문자가 전환율을 이끌어야 하는지 파악해야 합니다. 웹사이트 트래픽 추적을 막 시작한 경우 이 수치를 계산하기 어려울 수 있습니다.

즉, 일부 비즈니스에는 리드 추적이 설정되어 있습니다. 리드 추적을 사용하면 다음을 자동으로 확인할 수 있습니다.

• 리드 소스
• 영업 및 마케팅 프로세스에서 리드가 있는 위치
• 누가 각 리드와 협력하고 있습니까?

매월 웹사이트에서 얻는 리드 수를 추적하고 있다면 이 수치를 가장 최근의 웹사이트 트래픽 수치와 결합할 수 있어야 합니다.

방문자를 유도하는 전환율을 계산할 수 없는 경우 해당 업계의 평균을 온라인으로 검색하십시오. 온라인 리드 생성을 올바르게 수행하는 회사는 방문자가 일부 산업에서 10% 이상의 리드 전환율을 갖도록 할 수 있습니다.

이 숫자가 있으면 아래 공식을 사용하여 수익 목표를 달성하는 데 필요한 웹사이트 트래픽의 양을 계산하십시오.

리드 생성 목표 / 리드 전환율을 위한 웹사이트 방문자 = 웹사이트 트래픽 목표

다음 단계: 웹사이트 트래픽을 어떻게 개선합니까?

웹사이트 트래픽 계산은 웹사이트를 구축하고 콘텐츠 게시를 시작한 후에 시작됩니다. 그러나 이 과정은 끝이 아니라 시작입니다. 사이트 트래픽을 계속 확인하면서 고객과 고객이 사이트를 사용하는 방식에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 더 나은 마케팅, 제품 및 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.

매달 웹 사이트 데이터를 보기 시작하면 압도되기 쉽지만 열린 상태를 유지하십시오. 계속 배우면 트래픽, 리드, 판매 및 수익이 증가할 수 밖에 없습니다.

이 게시물은 원래 2010년 4월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.