판매되는 매력적인 eBay 목록을 만드는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2023-03-20

eBay에서 판매하는 것은 여분의 돈을 벌고, 집에서 사용하지 않는 물건을 치우고, 정규 사업을 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 주어진 시간에 eBay에 15억 개가 넘는 라이브 목록이 있으므로 판매를 위해 항목을 나열하는 것 이상이 필요합니다. 핵심은 관심을 끌고 구매자가 행동을 취하도록 동기를 부여하는 매력적인 eBay 목록을 만드는 것입니다.

이 포괄적인 가이드는 eBay 목록을 돋보이게 만드는 팁과 전략을 탐색합니다. 이러한 모범 사례를 따라 플랫폼에서 판매를 늘리고 고객을 만족시킬 수 있습니다.

효과적인 리스팅 관행 조사

목록을 작성하기 전에 eBay에서 작동하는 항목에 대해 조사하십시오. 많은 입찰 및 판매를 받은 카테고리의 목록을 살펴보십시오. 이러한 목록이 효과적인 이유는 무엇입니까? 강력한 제목 형식, 자세한 설명, 가격 책정 전략, 고품질 사진, 배송 옵션 및 기타 세부 정보는 구매자의 마음을 사로잡습니다.

또한 eBay 리스팅 팁을 찾아보고 항목을 검색하여 유사한 리스팅에 포함된 주요 정보를 확인할 수 있습니다. 개선할 수 있는 어려운 목록에서 발견한 지식 격차를 기록해 둡니다.

자신의 목록 프레젠테이션 및 최적화에 대한 아이디어를 얻기 위해 성공적인 목록을 연구하는 데 시간을 할애하십시오. 이 시장 조사는 매력적인 목록을 작성하기 위한 토대를 마련합니다.

최적의 제목 선택

제목은 eBay 목록에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 구매자가 목록을 탐색할 때 가장 먼저 보게 되는 항목이며 eBay 검색 결과에서 목록을 최적화하는 데도 도움이 됩니다.

매력적인 제목은 다음과 같아야 합니다.

설명적이지만 간결하게 작성하세요. 몇 개의 짧은 단어로 아이템의 주요 세부정보를 요약하세요. 브랜드, 상품 유형/카테고리, 색상, 크기, 상태 등을 포함합니다.
관련 키워드 사용: 구매자가 아이템을 검색하는 데 사용할 키워드를 통합합니다. 예를 들어 "Apple AirPods Pro 화이트 노이즈 캔슬링 이어버드"입니다.
긴급성 만들기: "희귀", "인기 품목", "1개 남음" 또는 "무료 배송"과 같은 문구를 추가하여 빠른 구매를 유도하는 것을 고려하십시오.
eBay 제목 지침을 따르십시오. 제목은 최대 80자까지 가능합니다. 모두 대문자, 반복적인 단어를 사용하거나 지나치게 장식하지 마세요.
돋보이게 하기: 목록에서 관심을 끌 수 있도록 제목을 독특하게 만드세요.
프로모션 세부 정보 포함: 관심을 끌기 위해 제공하는 판매 또는 할인을 강조 표시합니다.

다양한 잠재적인 제목 옵션을 브레인스토밍하고 중요한 키워드를 포함하면서 제품의 본질을 가장 잘 포착한다고 생각하는 제목을 선택하십시오. 최적화된 제목은 귀하의 목록에 대한 조회수와 클릭수를 유도합니다.

매력적인 설명 만들기

설명을 사용하면 항목에 대한 모든 중요한 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 제품 그림을 그리고 구매자의 질문이나 우려 사항을 해결하려고 합니다.

설명에는 다음이 포함되어야 합니다.

제품명, 브랜드, 모델번호, 사이즈, 치수, 색상
항목의 상태(신품, 중고, 모든 결함)
주요 제품 기능 및 이점
구성품(배터리, 충전기 등)
모든 결함 사전
배송 옵션 및 반품 정책
가능한 경우 쿠폰 코드 또는 프로모션 코드

짧은 단락, 글머리 기호 및 강조(볼드체, 이탤릭체)를 사용하여 설명을 쉽게 훑어볼 수 있습니다. 사진에 캡처해야 하는 세부 정보를 추가합니다. 더 많은 정보를 제공할수록 구매자는 더 자신감을 갖고 상품을 구매할 것입니다.

eBay 설명은 최대 32,000자까지 가능하므로 자세한 개요를 볼 수 있는 공간이 있습니다. 이 공간을 활용하여 아이템을 판매하세요.

다음은 설득력 있는 설명을 작성하기 위한 몇 가지 추가 팁입니다.

기능보다 이점에 집중하십시오. 제품 사양만 나열하지 마십시오. 구매자가 그러한 기능을 원하는 이유를 강조하십시오.
설명적인 언어와 강력한 단어를 사용하여 아이템에 생명을 불어넣으세요. 예를 들어 "가죽" 대신 "고급스러운 가죽"이라고 말합니다.
연결을 만드는 항목 뒤에 숨겨진 고유한 세부 정보나 이야기를 공유하세요.
배송 및 반품 정책을 명확하게 설명하여 신뢰를 구축하세요.
관련이 있는 경우 판매자로서의 경험과 신뢰성을 기재하십시오.
자기 홍보가 아닌 객관적이고 고객 중심적인 어조를 유지하십시오.
전문가답지 않게 보일 수 있는 오타 및 형식 문제를 방지하기 위해 주의 깊게 교정하십시오.

매력적인 설명은 주저하는 구매자를 설득할 수 있는 기회이므로 이 공간을 활용하십시오. 투자한 시간은 증가된 입찰에서 배당금을 지불할 것입니다.

고품질 사진 포함

훌륭한 사진은 중요한 세부 정보를 전달하고 잠재 구매자를 유치하는 데 필수적입니다. 조명이 밝은 상태에서 여러 각도에서 항목을 선명하게 촬영합니다. 흠집이나 마모된 부분을 보여주고 해당되는 경우 저울용 줄자나 동전이 있는 사진을 포함하십시오.

제품에서 사진을 촘촘하게 자르고 웹에서 볼 수 있도록 최적화하십시오. eBay는 최대 12개의 이미지를 무료로 허용하므로 이를 활용하여 아이템을 철저히 선보이세요.

다음은 최적의 eBay 목록 사진을 선택하기 위한 몇 가지 주요 팁입니다.

정확한 색상과 디테일을 보여주기 위해 가능한 한 자연광에서 사진을 찍습니다.
산만하지 않은 깨끗하고 단순한 배경을 사용하십시오. 흰색 배경이 가장 잘 작동하는 경우가 많습니다.
전면, 후면, 측면, 클로즈업, 포장 등 여러 뷰를 캡처합니다. 각도가 많을수록 좋습니다.
글, 로고 또는 기타 주요 식별자의 자세한 사진을 포함합니다.
동전이나 눈금자와 같은 일반적인 항목 옆에 배치하여 규모를 표시합니다.
해당하는 경우 기능을 시연합니다. 예를 들어, 전원이 켜진 전자 장치를 표시합니다.
결함, 결함 또는 마모의 징후에 대해 정직하십시오.

양질의 사진을 찍는 데 약간의 시간을 투자하면 상품을 판매하는 데 필요한 노출을 얻을 수 있습니다. 품질이 좋지 않거나 기만적인 사진은 입찰자의 신뢰를 잃는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

최적의 가격 설정

유사한 판매 및 현재 목록의 가격을 조사하여 최적의 시작 입찰가 또는 "지금 구매" 가격을 결정하십시오. 원하는 이익을 얻을 수 있도록 가격을 책정할 때 eBay 판매자 수수료와 같은 수수료를 고려하십시오.

더 많은 입찰자를 유치하고 싶고 경매를 기다려도 괜찮다면 낮은 가격대에서 시작하는 것을 고려하십시오. 또는 빠르고 보장된 판매를 위해 더 높은 "지금 구입" 가격을 선택하십시오.

할인 및 판매 프로모션을 통해 목록을 홍보할 수도 있습니다. 귀하의 제품 및 상태에 대해 가격이 경쟁력을 유지하는지 확인하십시오. 관찰자와 입찰 활동을 모니터링하고 필요한 경우 가격을 조정합니다.

가격 책정은 예술이자 과학입니다. 몇 가지 주요 가격 책정 전략은 다음과 같습니다.

활성 목록과 완료된 판매를 모두 확인하여 실제 시장 가치를 측정합니다. 구매자의 지불 의사를 보여주기 위해서는 현재 목록보다 더 많은 것이 필요합니다.
상품이 판매될 때까지 얼마나 오래 기다릴 것인지를 고려합니다. 가격이 높을수록 대부분의 경우 대기 시간이 길어집니다.
가격 책정 종료의 영향을 조사합니다. 예를 들어 .99로 끝나거나 어림수 바로 아래에 있는 가격이 더 잘 팔리는 경향이 있습니다.
경쟁적으로 미리 가격을 책정하고 조기 판매 후 가격을 올리는 것과 같은 프로모션을 진행합니다.
eBay 및 PayPal 청구와 같은 수수료를 고려하여 최소 가격을 정하십시오.
관찰자 및 입찰 활동을 기반으로 경매 전반에 걸쳐 가격을 재평가합니다.

몇 가지 전략적 계획을 통해 최적의 가격을 식별하여 수익을 극대화하고 재고를 이동할 수 있습니다.

배송 옵션 강조

구매자가 예상할 수 있도록 배송 옵션을 미리 지정하십시오. eBay는 구매자의 관심을 끌기 위해 빠르고 저렴한 배송을 제공할 것을 권장합니다.

실제 배송비를 청구할지 또는 무료 배송을 제공할지 지정합니다. 배송비를 청구하는 경우 비용을 정확하게 추정해야 합니다. 구매자에게 인센티브를 제공하기 위해 제목과 설명에서 무료 또는 할인 배송을 홍보하는 것을 고려하십시오.

통합 배송 할인, 가두 픽업 옵션 또는 특정 국가 내 배송과 같은 편의 사항에 유의하십시오. 명확할수록 판매 후 발생하는 문제가 줄어듭니다.

배송 비용을 가격 책정 및 예상 이익 마진에 고려하십시오. 일부 판매자는 품목 비용을 약간 부풀린 다음 검색에 목록이 표시되는 방식을 최적화하기 위해 더 낮은 배송비를 청구합니다.

총 가격이 경쟁력이 있는지 확인하십시오. 투명하고 합리적인 배송 관행은 구매자를 만족시키고 다시 구매할 가능성을 높입니다.

리스팅 업그레이드로 참여 유도

eBay는 다음과 같은 목록을 확대하기 위해 유료 업그레이드를 제공합니다.

검색 결과에서 눈에 잘 띄게 하기 위한 굵은 제목
검색 결과 및 찾아보기 페이지에서 더 많이 노출되는 추천 목록
시각적 강조를 추가하는 강조 표시된 목록

더 많은 프리미엄 아이템을 구입하거나 특별 행사가 진행 중일 때 이러한 업그레이드에 투자하는 것을 고려하십시오. 최소한의 수수료로 참여와 판매를 크게 높일 수 있습니다.

구매자가 비공개 제안을 협상할 수 있는 베스트 제안 목록을 활성화할 수도 있습니다. 이것은 더 많은 잠재적 판매를 위한 문을 열어줍니다.

경매 스타일 목록을 활성화하거나 예약 가격을 추가하는 것은 제품에 최적인 경우 고려해야 할 다른 업그레이드입니다. 가시성과 판매 기회를 향상시키기 위해 eBay가 제공하는 옵션을 활용하십시오.

모니터링 및 개선

경매 전반에 걸쳐 목록 보기, 관찰자, 입찰 및 판매 가격을 다시 확인하십시오. 예상되는 응답 수준이 보입니까? 그렇지 않은 경우 더 나은 최적화를 위해 가격, 사진, 제목 또는 설명을 조정해야 할 수 있습니다.

eBay를 사용하면 필요에 따라 활성 목록을 수정할 수 있습니다. 따라서 성능을 주시하고 조정하여 가장 매력적인 프레젠테이션을 만드십시오.

목록 작성에는 연습이 필요하므로 처음 몇 개가 원하는 대로 수행되더라도 계속 진행하십시오. eBay가 제공하는 데이터를 활용하여 접근 방식을 지속적으로 개선하십시오.

외부 eBay 홍보

보기 및 판매를 유도하기 위해 eBay 트래픽에만 의존하지 마십시오. 목록을 홍보할 관련 사이트, 소셜 미디어 그룹, 포럼 및 기타 장소를 찾으십시오.

예를 들어 다음에서 백링크 또는 게스트 게시물을 통해 eBay 목록을 공유할 수 있습니다.

특정 브랜드 또는 취미 전용 Facebook 그룹
귀하의 제품 틈새 시장에 초점을 맞춘 Subreddits
인스타그램 관련 해시태그 사용
수제 아이템을 판매하는 경우 Etsy와 같은 공예 박람회 웹 사이트
귀하의 웹사이트, 뉴스레터 또는 소셜 채널

각 사이트의 지침을 따르고 스팸 링크보다 커뮤니티에 가치를 제공하십시오. 귀하의 제품 유형을 사전에 검색하는 구매자 앞에서 eBay 목록을 얻는 것을 목표로 하십시오. eBay 외부의 이러한 추가 노출은 트래픽과 판매를 크게 높일 수 있습니다.

최종 생각

eBay에서 성공하려면 시간과 노력의 투자가 필요합니다. 그러나 이러한 팁을 따르면 구매자를 참여시키고 입찰 및 판매를 촉진하며 eBay 성공을 확대하는 목록을 만들 수 있습니다.