메타 광고(이전의 Facebook 광고) 생성, 최적화 및 테스트 방법

정통한 인터넷 사용자는 아무도 Facebook 및 Instagram 광고를 클릭하지 않는다고 생각할 수 있습니다.

당신은 틀릴 것입니다.

2021년 Meta는 광고로 1,140억 달러 이상의 수익을 올렸습니다.

누군가 클릭하고 있습니다.

그러나 누가, 어떻게 그들이 귀하의 광고를 클릭하게 합니까? 보여드리겠습니다.

특히 초기에 Facebook 광고를 시도한 많은 마케팅 담당자는 Facebook 광고가 효과가 없다고 판단했습니다.

그들을 믿지 마세요.

이제 Meta for Businesses로 알려진 Facebook 광고를 만드는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 공유하겠습니다.

Facebook을 처음 사용하는 경우 Meta Business Suite를 설정한 다음 이 게시물로 돌아와서 Meta 광고 모범 사례에 대해 자세히 알아보세요.

이 고급 메타 광고 가이드에서는 플랫폼에 가장 적합한 비즈니스와 성공적인 캠페인을 실행하는 방법을 배웁니다.

마케팅 담당자가 가장 흔히 저지르는 실수와 광고 성공의 가장 큰 요인에 대해 다룹니다.

메타 광고는 어떻게 작동합니까?

메타 광고는 광고주가 하나의 플랫폼에서 Facebook 및 Instagram의 사용자에게 도달할 수 있도록 함으로써 작동합니다.

Facebook 광고를 언급하지 않고 메타 광고에 대해 이야기할 수 없습니다. 2021년 10월 Facebook은 이름을 Meta로 변경했습니다. 그들은 단순한 소셜 미디어 거대 기업이 아닌 소셜 기술 회사가 되기 위해 노력하고 있습니다.

Meta Business Suite에서 광고를 만들면 부스트 게시물, 비디오, 사진, 스토리, 메신저, 슬라이드쇼, 재생 가능한 광고 및 인스턴트 경험을 통해 Facebook 및 Instagram 사용자 모두에게 광고할 수 있습니다.

메타 광고는 위치, 인구 통계 및 프로필 정보를 기반으로 사용자를 타겟팅합니다.

이러한 옵션 중 다수는 Meta에서만 사용할 수 있습니다. 광고를 만든 후 광고에 발생할 각 클릭 또는 1,000회 노출에 대한 예산과 입찰가를 설정합니다.

압도적으로 들리더라도 걱정하지 마십시오. 이것이 무엇을 의미하는지 설명하겠습니다.

누가 Facebook(현재 메타)에 광고해야 합니까?

많은 기업이 메타 광고가 청중에게 적합하지 않기 때문에 실패합니다. 따라서 메타 광고에 시간과 비용을 투자하기 전에 귀하의 비즈니스 모델이 Facebook 또는 Instagram에 적합한지 고려하십시오.

과거에 메타 광고는 검색 광고보다 디스플레이 광고에 더 가까웠습니다. 그러나 제품 광고와 같은 새로운 버전의 광고에서는 광고주가 사용자에게 직접 제품을 판매할 수 있습니다.

다음은 메타를 통한 광고로 성공할 가능성이 있는 몇 가지 유형의 비즈니스입니다.

마찰이 적은 전환으로 비즈니스를 위한 메타 광고를 만드는 방법

메타 광고로 성공할 가능성이 가장 높은 비즈니스는 사용자에게 구매가 아니라 가입을 요청합니다. 성공하려면 마찰이 적은 변환을 사용해야 합니다.

귀하의 웹사이트 방문자가 귀하의 제품을 찾고 있지 않았습니다. 그들은 변덕스럽게 귀하의 광고를 클릭했습니다. 광고 ROI를 긍정적으로 만들기 위해 무언가를 즉시 구매하도록 그들에게 의존한다면 실패할 것입니다.

메타 사용자는 변덕스럽고 큰 약속(구매)을 미리 요청하면 Facebook이나 Instagram을 다시 클릭할 가능성이 있습니다. 대신 서비스 가입, 짧은 리드 양식 작성, 이메일 주소 제출 또는 Instagram 쇼핑 등을 사용하여 플랫폼 내에서 전환과 같은 간단한 전환에 충실하십시오.

서비스가 아닌 제품을 판매하더라도 뉴스레터 가입과 같은 중간 전환에 집중하는 것을 고려해야 합니다. 그런 다음 나중에 이메일 마케팅 또는 재타겟팅 광고를 통해 상향 판매할 수 있습니다.

Groupon, AppSumo 및 Fab와 같은 일일 거래 사이트는 Facebook 광고로 성공할 수 있는 비즈니스의 좋은 예입니다. 광고 중 하나를 클릭하면 이메일 주소만 묻습니다. 그들은 나중에 거래로 당신을 팔 것입니다.

판매 주기가 길거나 소량 구매하는 비즈니스 모델

처음에는 이메일 주소만 요청하더라도 결국에는 이러한 사용자로부터 수익을 내야 수익을 올릴 수 있습니다.

Facebook 광고에 적합한 최고의 비즈니스 모델은 한 번에 모두가 아니라 시간이 지남에 따라 사용자로부터 수익을 얻습니다. 사용자가 귀하에게 자신의 이메일을 제공했을 수 있지만, 그들이 무언가를 구매하기 전에 귀하는 더 많은 신뢰를 구축해야 합니다.

하나의 큰 구매에 의존해서는 안됩니다. 여러 개의 작은 구매가 이상적입니다.

일일 거래 및 구독 사이트는 메타에서 번창할 수 있는 비즈니스 모델의 좋은 예입니다. 둘 다 평생 가치가 6개월 이상 분산되어 있는 고객을 보유하고 있습니다.

Udemy에서는 사용자가 처음 방문할 때 가입하도록 하는 데 중점을 둡니다. 하루가 아닌 6개월 동안 광고 지출에서 수익을 내는 것을 목표로 하여 Facebook 사용자를 장기 고객으로 전환합니다.

그들은 첫날 광고 지출에 대해 20% 회수하고 6개월 내에 100% 회수하는 것을 목표로 합니다. 이 수치는 귀하의 비즈니스에 대한 대략적인 가이드 역할을 할 수 있습니다.

패션, 서적 및 기타 소액 구매 사업도 Meta, 특히 Instagram에서 잘 작동합니다.

메타 광고를 타겟팅하는 방법

대부분의 마케팅 담당자가 Facebook 광고에서 저지르는 가장 큰 실수는 광고를 올바르게 타겟팅하지 않는 것입니다.

Facebook의 광고 타겟팅 옵션은 타의 추종을 불허합니다. 인구통계를 기준으로 타겟팅하고 맞춤 또는 유사 잠재고객을 만들어 최고의 고객과 유사한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 재타겟팅 광고를 사용하여 페이지와 상호작용했거나 웹사이트를 방문한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

Meta에서는 다음을 통해 사용자를 직접 타겟팅할 수 있습니다.

• 위치
• 나이
• 성별
• 이해
• 사이
• 관계 상태
• 언어
• 교육
• 직장

청중에 따라 각 옵션이 유용할 수 있습니다. 대부분의 마케팅 담당자는 위치, 연령, 성별 및 관심사에 초점을 맞춰야 합니다.

위치를 사용하면 서비스를 제공하는 국가, 주, 도시 또는 우편번호에 있는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

연령 및 성별 타겟팅은 기존 고객을 기반으로 해야 합니다. 25-44세의 여성이 고객의 대부분이라면 이들을 대상으로 시작하십시오. 수익성이 있는 것으로 판명되면 타겟팅을 확장할 수 있습니다.

관심사 타겟팅은 Facebook 광고에서 가장 강력하지만 오용되는 기능입니다. 광고를 만들 때 두 가지 옵션이 있습니다: 광범위한 카테고리 또는 상세한 관심사.

광범위한 카테고리 타겟팅으로 투자 극대화

광범위한 범주에는 정원 가꾸기, 공포 영화 및 가전 제품과 같은 주제가 포함됩니다.

Meta는 약혼(1년), 부모를 기대함, 고향을 떠나 있음, 1주일 후에 생일이 있음과 같은 대상도 추가했습니다.

광범위한 관심사는 많은 청중에게 다가가는 효율적인 방법처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 사용자는 비용이 더 많이 들고 더 적게 지출하는 경우가 많습니다. 메타 픽셀도 설치해야 합니다.

이것은 너무 많은 청중을 대상으로 했기 때문에 청중에게 도달하는 비효율적인 방법이었습니다. 그러나 메타 픽셀과 다이내믹 광고를 추가하면 훨씬 더 효과적입니다.

테스트할 가치가 있지만 자세한 관심사 타겟팅이 더 효과적인 경우가 많습니다.

세부 타겟팅: 강력한 메타 광고 타겟팅 전략

세부 타겟팅을 사용하면 보다 자세한 관심사와 현장 행동을 기반으로 메타 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 다음을 기준으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

• 그들이 클릭한 광고.
• 그들이 상호 작용하는 Facebook 또는 Instagram 페이지.
• 사용하는 장치 또는 여행 선호도와 같은 것을 포함하여 메타 전반에 걸친 활동.
• 더 자세한 인구 통계.
• 인터넷 연결 속도.

자세한 타겟팅을 통해 메타 광고주는 "또는"/"및" 타겟팅을 사용하여 특정 사람들을 포함하거나 제외할 수 있습니다.

예를 들어, "대졸"인 사용자를 타겟팅할 수 있는 경우 "여행에 관심이 있거나" 음식에 관심이 있는 사용자에게 집중할 수 있습니다. 이를 통해 대상 고객에 대해 훨씬 더 자세히 알 수 있습니다.

메타 광고 유사 잠재고객

사용자를 직접 타겟팅하는 것 외에도 Meta를 사용하면 유사 잠재고객이라는 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

Meta Lookalike Audiences란 무엇입니까? 이들은 현재 사용자와 유사한 메타 사용자입니다. 이메일 목록과 같은 메타 픽셀 또는 기타 맞춤 대상 데이터가 있어야 합니다. 그런 다음 Facebook에 유사한 사용자를 찾도록 요청할 수 있습니다.

예를 들어 "신규 고객" 광고를 만든 다음 현재 고객이 광고를 보지 못하도록 제외할 수 있습니다.

메타에 대한 이 페이지에서는 유사 잠재고객을 만드는 방법을 안내합니다.

페이스북 광고로 리타게팅

리타겟팅 광고를 사용하면 브랜드에 이미 익숙한 고객에게 도달할 수 있습니다. 사람들이 관심을 가질 만한 항목을 보여주는 다이내믹 광고를 만들어 더블 다운할 수 있습니다.

예를 들어 사이트를 방문했거나 장바구니에 항목을 남겨두었거나 광고를 클릭한 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

리타게팅 광고를 만들기 위한 첫 번째 단계는 메타픽셀을 설치하는 것입니다. 시작하려면 Meta의 비즈니스 도움말 센터에서 이 가이드를 따르세요.

메타 광고용 이미지

메타 광고에서 가장 중요한 부분은 이미지입니다. 세상에서 가장 훌륭한 카피를 작성할 수 있지만 이미지가 사용자의 시선을 사로잡지 못하면 클릭을 얻지 못할 것입니다.

사용하지 마십시오:

저품질 이미지

일반 stock photography

사용 권한이 없는 이미지

또한 Google 이미지에서 어떤 것도 도용하지 마세요. 유명 브랜드가 아닌 이상 로고를 사용하지 마세요.

이제 방해가 되지 않는 상황에서 광고주는 사용할 이미지를 어떻게 찾아야 할까요? 구매하거나 직접 만들거나 크리에이티브 커먼즈 라이선스가 있는 것을 사용하세요.

아래에서 어떤 유형의 이미지가 가장 잘 작동하고 구체적으로 어디서 찾을 수 있는지 알아봅니다.

광고에 사람들의 이미지 사용

사람의 이미지, 가급적이면 얼굴 이미지가 가장 잘 나타납니다. 대상 청중을 닮은 매력적인 얼굴의 클로즈업을 사용하십시오.

젊은 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 퇴직자를 대상으로 하는 경우 60세 이상의 사람들의 사진을 테스트하십시오. 25세 여성을 사용하는 것은 말이 되지 않습니다.

Facebook 사이드바 광고 이미지는 작고(254 x 133픽셀) Instagram 피드 광고는 500픽셀보다 넓어서는 안 됩니다. 여기에서 다른 메타 광고의 사양을 확인할 수 있습니다.

사람의 얼굴에 초점을 맞추고 필요한 경우 잘라냅니다. 흐릿하거나 어두운 사진을 사용하지 마십시오.

Facebook에서 이 광고 이미지 가이드를 사용하여 데스크톱 뉴스피드, 모바일 뉴스피드, 인스턴트 기사, 스토리 등과 같은 다른 광고의 크기 요구 사항을 확인하세요.

고급 팁: 오른쪽을 향하는 사람들의 이미지를 사용하세요. 사용자는 대상의 시선을 따라가고 광고문안을 읽을 가능성이 높아집니다.

모델 외에도 비즈니스 뒤에 있는 사람들을 소개하고 일부 고객을 소개할 수도 있습니다(물론 고객의 허락 하에).

광고에서 타이포그래피의 중요성

명확하고 읽기 쉬운 유형도 클릭을 유도할 수 있습니다. 밝은 색상은 광고를 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다.

텍스트 복사와 마찬가지로 질문을 사용하거나 사용자에게 이점을 표현하십시오. 이미지의 텍스트를 사본의 확장으로 취급하십시오.

내슈빌에 대한 팟캐스트 광고와 같이 텍스트와 이미지를 결합할 수도 있습니다.

광고에 유머와 재미를 더하세요

이상하거나 재미있는 사진은 확실히 클릭을 유도합니다. I Can Has Cheezburger, 9GAG 또는 인기 있는 밈 페이지를 참조하세요.

안타깝게도 설명이 포함된 광고문안이 있더라도 이러한 광고가 항상 제대로 전환되는 것은 아닙니다. 이 유형의 광고를 사용하는 경우 예산을 적게 설정하고 실적을 면밀히 추적하세요. 전환되지 않는 많은 호기심 클릭을 유도하는 경우가 많습니다.

메타 광고용 이미지를 만드는 방법

이미지를 메타 광고에 사용할 수 있는 세 가지 옵션이 있습니다. 이미지를 구매하거나, 이미 라이선스가 부여된 이미지를 찾거나, 직접 만들 수 있습니다.

iStockPhoto를 비롯한 여러 사이트에서 스톡 사진을 구입할 수 있습니다. 픽사베이(Pixabay)와 같은 무료 스톡 사진 사이트도 있습니다. 스톡 사진처럼 보이는 스톡 사진을 사용하지 마세요. 일반적인 사업가나 완전한 흰색 배경은 허용되지 않습니다.

사용자는 스톡 사진을 인식하고 무시합니다. 대신 독특한 사진을 찾아 자르거나 편집하고 필터를 적용하여 개성을 부여하세요. 둘 다 온라인 이미지 편집기인 Pixlr를 사용할 수 있습니다.

사진을 살 돈이 없다면 Google 이미지를 사용하여 크리에이티브 커먼즈 라이선스 이미지를 검색하세요.

세 번째 옵션은 이미지를 직접 만드는 것입니다. 당신이 그래픽 디자이너라면 이것은 쉽습니다. 그렇지 않은 경우에도 타이포그래피 이미지를 만들거나 기본 이미지 편집을 사용하여 기존 사진에서 원본을 만들 수 있습니다.

광고 회전

각 캠페인에는 관심 대상이 동일한 광고가 3개 이상 있어야 합니다. 적은 수의 광고를 사용하면 각 광고에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. 주어진 캠페인에 대해 1~2개의 광고만 많은 노출을 얻을 수 있으므로 한 번에 너무 많이 실행하지 마십시오.

며칠 후 클릭률(CTR)이 가장 낮은 광고를 삭제하고 승자를 계속 반복하여 CTR을 지속적으로 높이십시오.

벤치마크로 0.1%를 목표로 합니다. 평균 0.04%에 가깝게 시작할 가능성이 높습니다.

성공적인 Facebook(현재 메타) 광고 카피 작성

이미지를 본 후 사용자는 광고문안을 읽을 것입니다. 여기에서 귀하의 제품이나 서비스에 대해 판매하고 클릭을 얻을 수 있습니다.

40자 헤드라인과 125자 본문 텍스트 제한에도 불구하고 우리는 여전히 유명한 카피라이팅 공식인 AIDA를 사용할 수 있습니다.

• (A)주의: 관심을 끄는 제목으로 사용자를 광고로 끌어들입니다.
• (I)ninterest : 제품 사용의 가장 중요한 이점을 간략하게 설명하여 제품에 대한 사용자의 관심을 유도합니다.
• (D)esire : 할인, 무료 평가판 또는 기간 한정 제공으로 제품에 대한 즉각적인 욕구를 만듭니다.
• (A)ction: 클릭 유도문안으로 광고를 종료합니다.

AIDA는 165자에 맞추기에는 많이 부족하지만 할 수 있습니다. 광고에 간결한 영업 홍보 문구를 넣을 수 있을 때까지 5~10개의 광고를 작성합니다.

다음은 온라인 프로그래밍 과정의 예입니다.

웹 개발자 되기

처음부터 웹 개발자가 되기 위해 필요한 모든 것을 배우십시오.

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이것은 사용자에게 무엇을 얻게 될지, 그것이 왜 중요한지, 왜 관심을 가져야 하는지를 단 몇 줄로 알려줍니다.

메타 광고 입찰

모든 광고 네트워크와 마찬가지로 전략적 입찰은 메타에서 수익과 실패한 테스트의 차이를 의미할 수 있습니다.

광고를 만든 후 Meta는 제안된 입찰가 범위를 제공합니다. 막 시작할 때 입찰가를 이 범위의 하한선으로 설정하여 테스트되지 않은 광고에 광고 비용을 낭비하지 않도록 하십시오.

CTR은 트래픽에 대해 지불해야 하는 가격을 빠르게 결정하기 시작합니다. CTR이 높으면 추천 입찰가가 낮아집니다.

CTR이 낮으면 클릭당 입찰가를 높여야 합니다. CTR을 지속적으로 높이려면 광고와 타겟을 최적화하십시오.

클릭량 외에도 입찰가는 도달할 수 있는 대상 고객의 양을 나타냅니다.

Meta는 모든 캠페인에 대해 대상 고객의 규모와 도달한 고객의 규모를 보여주는 훌륭한 차트를 제공합니다.

입찰가를 높이면 광고가 타겟 잠재고객에게 더 많이 도달하는 데 도움이 됩니다. 광고 실적이 우수하지만 타겟 잠재고객의 75% 미만에 도달하는 경우 더 많은 클릭을 얻기 위해 입찰가를 높일 수 있습니다.

청중 침투율이 높으면 예산을 늘리면 광고 빈도가 증가합니다. 즉, 타겟 사용자에게 광고가 표시되는 횟수입니다.

Meta는 또한 AI를 사용하여 어떤 입찰을 할 것인지 결정하는 자동 입찰을 제공합니다. 이 전략을 사용하는 경우 예산을 면밀히 주시하여 과소비하지 않도록 하십시오.

메타 광고용 랜딩 페이지

메타 광고를 클릭하는 것은 시작에 불과합니다. 전환하려면 여전히 방문자가 필요합니다.

전환율이 높은 타겟팅된 방문 페이지로 트래픽을 보내야 합니다. 연령, 성별, 관심사를 알고 있으므로 문제를 해결하는 페이지를 제공하십시오.

방문 페이지에는 전환으로 추적할 등록 양식 또는 이메일 제출 상자도 포함되어야 합니다.

추후 판매가 아닌 이 행동에 랜딩 페이지를 집중시키십시오. 방문자가 뉴스레터에 가입하도록 하려면 혜택을 보여주거나 이메일에 무료 선물을 제공하십시오.

메타 광고 성과를 추적하는 방법

PPC 광고와 마찬가지로 메타 광고 성과를 추적하고 싶을 것입니다. 귀하에게 중요한 정확한 지표는 목표에 따라 다릅니다. 예를 들어 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 광고 노출과 클릭이 중요합니다. 목표가 이메일 목록을 늘리는 것이라면 더 많은 실제 양식 채우기를 원할 것입니다.

다음은 메타 광고 실적을 추적할 때 유의해야 할 몇 가지 사항입니다.

전환 추적

전환을 추적하려면 Meta의 픽셀을 설치해야 합니다. 특정 광고와 광고 캠페인 모두에 대한 전환을 추적하여 어떤 광고가 전환되고 있는지 더 깊이 이해하십시오. 광고와 잠재고객 모두에 주의를 기울이십시오. 적절한 잠재고객을 타겟팅하는 것이 큰 차이를 만드는 경우가 많습니다.

성능 추적

또한 Meta Business Suite 내에서 성과를 모니터링해야 합니다. 추적해야 할 가장 중요한 지표는 클릭률입니다. CTR은 발생하는 클릭수와 클릭당 지불하는 금액 모두에 영향을 미칩니다.

CTR이 낮은 광고는 게재가 중단되거나 더 비쌉니다. CTR이 높은 광고는 예산 내에서 최대한 많은 클릭을 생성합니다. 비용도 적게 듭니다. 관심사 및 광고별 CTR을 면밀히 주시하여 어떤 잠재 고객이 가장 잘 작동하고 어떤 광고가 그들에게 공감하는지 알아보십시오.

주의: 최고의 광고 실적도 시간이 지나면서 감소합니다. 대상 고객이 적을수록 더 빨리 발생합니다. 일반적으로 3-10일 후에 트래픽이 감소하기 시작합니다.

이 경우 새 이미지로 광고를 새로고침하고 복사하세요. 기존 광고를 복제한 다음 이미지와 광고문안을 변경하십시오.

기존 광고를 수정하지 마십시오. 클릭이 발생하지 않는 기존 광고를 삭제하십시오. 다음 날 노출과 클릭이 발생하는 새 광고를 볼 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 이미지의 성능을 모니터링하여 최고의 CTR을 생성하고 트래픽을 가장 오래 유지하는 것을 확인하십시오. 실적이 좋은 이미지는 클릭이 전혀 발생하지 않을 때까지 몇 주마다 다시 회전할 수 있습니다.

메타에서 A/B 테스트 사용

A/B 테스트를 사용하면 광고 문구, 이미지 또는 고객과 같은 광고의 변수를 변경하여 어떤 전략이 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 메타를 사용하면 광고 관리자에서 A/B 테스트를 생성할 수 있으므로 타사 도구를 사용할 필요조차 없습니다.

메타 광고 FAQ

결론

학습 곡선에도 불구하고 메타 광고는 올바른 비즈니스를 위한 훌륭한 마케팅 채널이 될 수 있습니다. 기억해야 할 가장 중요한 사항은 특정 관심사를 타겟팅하고, 눈길을 끄는 이미지를 사용하고, 사용자에게 마찰이 적은 전환을 제공하고, 모든 것을 추적하는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 방법을 1~2주 후에 배우면 꾸준한 메타 전환 소스를 생성할 수 있습니다.

최고의 메타 광고 팁은 무엇입니까? 의견에 공유하십시오.

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