Ubersuggest를 사용하여 B2B 키워드 조사를 수행하는 방법

SEO 전략으로 비즈니스 대 고객을 타겟팅할 때 작동하는 다른 공식이 있습니다.

그러나 대답은 항상 같습니다. "콘텐츠가 중요합니다."

이것은 특히 일반적으로 전환이 발생하는 데 더 오래 걸리고 일반 고객이 특정 틈새 시장에 대해 더 많은 지식을 가지고 있는 B2B 세계에 적용됩니다.

적절한 키워드는 사람들이 귀하의 것과 유사한 제품 및 서비스를 검색할 때 귀하를 찾을 수 있음을 의미합니다.

그렇다면 어떤 키워드가 전환으로 이어질지 어떻게 알 수 있습니까? 아니면 처음부터 타겟팅할 가치가 있다면?

Ubersuggest와 같은 도구를 사용하는 키워드 연구가 필요한 곳입니다.

B2B 키워드 연구를 위해 찾은 최고의 도구이며 내가 만들었기 때문에 그렇게 말하는 것이 아닙니다. 사람들이 매일 온라인에서 검색하는 관련 용어와 롱테일 키워드를 보여줍니다.

그것을 시도하고 그것이 당신에게 어떻게 작동하는지 봅시다.

B2B 대 B2C 키워드 연구

B2B 및 B2C 키워드 조사를 통해 이상적인 사용자 또는 고객이 수행하는 작업의 중심에 있어야 합니다.

B2B 마케팅을 사용하면 팀장, 관리자 또는 CEO와 같은 다양한 의사 결정자에게 집중할 수 있습니다. B2C 마케팅에서 걱정하는 유일한 의사 결정자는 고객입니다.

이것이 일반적인 B2B 전환이 더 오래 걸리는 이유 중 하나입니다. 누군가가 양말 한 켤레를 사는 것과 회사 전체를 위한 소프트웨어 제품군에 투자하는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다.

그 차이가 항상 그렇게 큰 것은 아니지만 여전히 B2B 구매자는 다른 행동을 보입니다.

좋은 소식은 어떤 면에서는 모범 사례가 동일하게 유지된다는 것입니다.

제품을 파악한 다음 시장과 경쟁을 이해하여 최고의 B2B 키워드 목록을 작성하십시오.

B2B 키워드 연구는 당면한 의사 결정권자를 확보하는 데 도움이 되지만 까다로울 수 있습니다.

거래에는 다른 추진력이 있습니다. 구매자 의도를 얻으려면 다른 접근 방식을 취해야 합니다.

그들의 고유한 요구 사항을 충족하려면 틈새뿐만 아니라 해당 틈새의 문제점에 대한 전문 지식을 보여줘야 합니다. 이는 귀하의 콘텐츠와 페이지에 적합한 키워드를 선택하는 것을 의미합니다. B2B 키워드 연구에 영감을 주려면 스스로에게 물어보십시오.

• 어떤 종류의 비즈니스를 목표로 하고 있습니까? 그들의 팀은 얼마나 큽니까? 그들이 내가 번성할 수 있는 산업에 있습니까?
• 경영진, 관리자 또는 직원 수준에서 비즈니스에 도달하려고 노력하고 있습니까?
• 내가 목표로 삼고 있는 의사 결정자들 중 그들은 어떤 문제에 직면해 있습니까? 현재 시스템이 어떻게 실패하고 있습니까?

B2B 키워드 조사 중에 이러한 질문을 염두에 두지 않으면 SEO 목표를 달성하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

시간을 들여 올바른 방향으로 나아가는 것은 장기적인 성장에 매우 중요합니다.

Ubersuggest가 B2B 키워드 조사 프로세스를 돕는 방법

B2B 키워드 조사를 수행하는 방법은 많이 있지만 Ubersuggest부터 시작하겠습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

활동복 브랜드를 마케팅하고 B2B 콘텐츠 전략을 수립할 준비가 되었다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 잠재 고객이 다를 수 있습니다. 지역 스포츠 팀이나 대학 운동 프로그램에서 제품을 구매하려고 할 수도 있습니다. 또는 현지 기업에서 직원 감사 선물로 직원을 위한 맞춤형 장비를 원할 수도 있습니다.

올바른 키워드는 이러한 B2B 구매자가 귀하의 목록을 먼저 볼 수 있도록 합니다.

먼저 Ubersuggest를 엽니다. 대시보드에서 키워드 조사를 클릭합니다. 여기에서 "활동복"에 대한 키워드 개요를 살펴보겠습니다.

이제 검색량을 파악했으므로 이 키워드 및 유사 키워드 뒤의 트래픽을 살펴보겠습니다.

이것이 경쟁사 분석을 수행하는 방법입니다.

경쟁업체의 성과에 대한 통찰력을 통해 귀하에게 이익이 되도록 판매할 수 있는 기회에서 경쟁업체가 놓치고 있는 부분을 확인할 수 있습니다. 또한 브랜드가 활용할 수 있는 영역에서 경쟁자가 좋은 성과를 거두고 있다면 전략에 추가할 부분을 식별할 수 있습니다.

Fabletics 또는 Lululemon과 같은 운동복 브랜드라면 Gymshark 및 Nike가 가장 큰 경쟁자입니다.

여기서 우리는 Gymshark의 포지셔닝과 지배적인 키워드를 볼 수 있습니다.

이 검색은 Nike의 위치와 그들이 지배하는 키워드를 보여줍니다.

이것이 B2B 세계와 관련된 이유는 무엇입니까? B2C와 마찬가지로 귀하의 목표는 적절한 고객에게 귀하의 페이지와 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이 경우 많은 "기본" 활동복 키워드가 해당 분야에서 가장 큰 이름에 의해 지배되고 있음을 알 수 있습니다.

후드티와 스웨트팬츠를 판매하기 위해 Nike 또는 Lululemon과 경쟁할 가능성은 적어도 현재로서는 매우 희박합니다.

따라서 대신 특히 B2B의 경우 보다 구체적이어야 합니다. "대량 맞춤 운동복"과 같은 키워드를 사용하면 모든 직원의 이름이 새겨진 저지를 원하는 비즈니스 고객에게 어필할 수 있는 더 나은 위치에 놓일 수 있습니다.

고유한 판매 포인트와 경쟁자가 번성하는 위치를 알면 B2B 키워드를 설정하는 데 도움이 됩니다. 또한 B2B 마케팅 및 영업 퍼널로 이동하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

집중해야 할 키워드를 알면 키워드를 통해 필터링하고 구매자의 여정과 함께 갈 주제를 연결할 수 있습니다.

영감이 필요하세요? 인식에서 최종 결정까지 구매자 여정의 각 단계가 어떻게 진행되는지 기억하세요.

출처: 허브스팟

B2B 판매를 늘리려면 키워드와 주제를 올바른 단계로 매핑하는 이 전술을 권장합니다. 적시에 올바른 의사 결정자와 조율하면 거의 완벽하게 느껴집니다.

따라서 활동복 브랜드가 대량 맞춤 주문을 원하는 회사에 홍보하면서 고품질 디자인과 소재의 중요성을 강조할 수 있습니다. 이 고객의 주요 문제점은 다음과 같습니다.

1. 모든 사용자 지정 이름이 올바른지 확인합니다.
2. 그들이 오래도록 제작된 맞춤형 장비를 받고 있는지 확인합니다.

따라서 우리는 귀하의 이상적인 고객이 무엇인지, 그들이 무엇을 찾고 있는지, 그리고 효과가 있을 수 있는 몇 가지 키워드 아이디어를 알고 있습니다. 다음은 무엇입니까?

인식 단계라고도 하는 "일반 검색" 초기에 누구를 모을 수 있는지 확인하십시오. 결국 B2B 인플루언서는 브랜드 사이트를 방문하기 전에 평균 12번의 검색을 수행합니다.

출처: 구글

그들은 귀하의 브랜드에 참여하기 전에 브랜드 검색과 비브랜드 검색을 혼합하여 귀하를 찾을 것입니다.

타겟 의사결정자를 유입경로로 끌어들이는 B2B 마케팅 키워드로 성공을 위한 준비를 하십시오. B2C와 차별화되는 B2B 키워드는 무엇입니까? 항상 그 검색 의도에 대해 생각하십시오.

롱테일 키워드와 시드 키워드를 혼합하여 캡처하십시오. 시드 키워드는 키워드 조사 프로세스에서 롱테일 키워드를 잠금 해제하는 출발점입니다(즉, 아이디어를 생성하기 위해 Ubersuggest에 입력하는 것입니다).

열심히 하지 않고 더 똑똑하게 작업하려면 B2B 키워드가 경쟁 및 검색량을 기반으로 SEO 지향적인지 확인하십시오. 그것은 하나의 SEO 스톤으로 두 마리의 새를 죽입니다.

"활동복"이라는 시드 키워드로 구성된 롱테일 키워드를 살펴보십시오. SEO 값에 따라 이러한 결과를 사용하여 B2B 키워드 전략을 개발할 수 있습니다.

앞의 예를 사용하여 집업 재킷이 MSV를 기반으로 인기가 있거나 검색 의도로 인해 높은 전환율을 보인다면 맞춤형 집업 재킷이 귀사 제품의 일부임을 보여주는 콘텐츠 및 제품 페이지를 구축할 수 있습니다.

이러한 B2B 키워드는 제품 또는 서비스 키워드 유형에 속하므로 의사 결정자와의 상호 작용은 주로 트랜잭션임을 명심하십시오.

따라서 전환으로 이어지는 B2B 키워드 목록이 필요합니다.

"맞춤 운동복 세트", "남성용 맞춤 운동복" 또는 "맞춤 운동복"과 같은 키워드는 관련이 있을 것이며 이러한 회사의 의사 결정권자는 적어도 귀하의 제품 페이지를 보도록 전환할 것입니다.

B2B SEO 키워드 목록을 작성하려면 키워드 시각화 도구를 사용하여 틈새 시장에 맞는 롱테일 용어를 찾아 구매자에게 영향을 미치십시오.

위에서 볼 수 있듯이 B2B 키워드 전략을 강화할 수 있는 거의 무한한 옵션이 있습니다. 옵션은 실제 사용자가 Google에 입력하는 내용을 기반으로 합니다.

따라서 귀하의 틈새 시장에 적용되는 쿼리를 기반으로 잠재 고객의 고충에 대한 솔루션이 되어 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

'여성용 운동복', '여성용 운동복 반바지', '여성 운동복 상의'와 같은 눈에 띄는 용어를 사용하여 위의 검색어는 여성용 운동복에 더 초점을 맞추고 있습니다. 이를 염두에 두고 랜딩 페이지의 섹션을 이러한 종류의 항목을 강조 표시하여 쇼핑객의 인지도를 즉시 사로잡을 수 있습니다.

이것은 검색 엔진의 생명선과 같습니다. 데이터를 전략적으로 사용하여 B2B 키워드 목록을 선별하십시오.

이제 Ubersuggest가 귀하의 연구 및 콘텐츠 생성 요구에 어떻게 작용하는지 알게 되었습니다. 거래를 성사시키기 위해 의사 결정권자에게 피칭을 시작할 때입니다.

당신은 당신의 키워드를 가지고 후에 무엇을해야합니까?

이제 뭐?

키워드 기회를 알고 있습니다. 그것들을 작동시킬 때입니다.

이를 사용하여 메타 설명 또는 본문 사본에서 페이지를 최적화하십시오.

또한 FAQ와 같은 스키마 마크업이나 전자 상거래 가격 목록과 같은 영역에서 키워드를 적절하게 구현하면 보다 최적화되고 유용한 목록을 가질 수 있습니다. Ubersuggest 또는 AnswerThePublic을 사용하여 대상 의사 결정자가 가질 수 있는 질문을 정확히 찾아냅니다. (힌트: 그들은 이미 그것들을 찾고 있고, 이 도구들은 그것들이 무엇인지 보여줄 것입니다.)

더 많은 B2B SEO 키워드를 콘텐츠에 적용하는 한 콘텐츠가 기존 대상 B2B 키워드와 직접 관련이 있는지 확인하세요.

대상 키워드를 최적화하는 또 다른 빠른 방법은 사이트에 B2B 마케팅 키워드와 관련된 콘텐츠 허브를 생성하는 방식으로 내부 링크를 구성하는 것입니다.

아래에서 내 랜딩 페이지에 있는 사용자 친화적인 콘텐츠 허브 터치포인트를 볼 수 있습니다.

B2B 키워드 전략을 위해 다음 단계를 따르고 구매자에게 중요한 사항에 대한 답변이 되십시오.

FAQ

결론

이제 Ubersuggest를 사용하여 B2B 키워드 조사를 수행하는 방법을 알았으므로 브랜드에 대한 숨겨진 기회를 열 수 있습니다.

귀하의 틈새 시장에서 토지를 확보하는 것이 도움이 될 것입니다. 타겟 B2B 키워드에 대한 경쟁사 분석에서 다음과 같이 자문해 보십시오. 현재 위치는 어디입니까? 경쟁업체가 제공하지 않는 방식으로 구매자를 만족시킬 수 있는 방법은 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 전술의 목표는 의사결정자가 필요로 하는 답변으로 자신을 포지셔닝하는 것입니다.

귀하의 키워드 연구는 어떤 주제가 구매자를 끌어들일지 보여주고 귀하가 만든 콘텐츠는 토지 전환에 도움이 될 것입니다.

B2B SEO 키워드를 전략에 포함시키는 것은 목표로 삼고 있는 브랜드의 관심과 영향력을 얻는 핵심 단계입니다.

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