소셜 미디어에서 리드를 생성하는 방법

HubSpot 연구에 따르면 소셜 미디어 마케터의 77%가 올해 자신의 마케팅 전문성이 회사에 다소 또는 매우 효과적이었다고 말합니다. 전 세계적으로 47억 명의 사용자가 있는 소셜 미디어는 무시할 수 없는 힘입니다.

순간적인 트윗을 날리는 것부터 메이크업 영감을 얻기 위해 Instagram을 정독하는 것까지 소셜 미디어는 세대를 아우르는 우리 삶의 지배적인 힘입니다. 그렇기 때문에 기업은 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 조정해야 합니다.

소셜 미디어를 비즈니스에 유리하게 활용하고 리드 생성을 위한 힘으로 전환하려면 어떻게 해야 합니까?

이 게시물에서는 다음 주제를 다룹니다.

• 소셜 미디어 리드 생성이란 무엇입니까
• 기업이 소셜 미디어 리드를 생성하는 이유
• 소셜 미디어 리드를 생성하는 방법

위에서 언급한 플랫폼은 사람들이 콘텐츠를 공유하고, 친구를 만나고, 최신 뉴스를 읽고, 영감을 얻거나, 단순히 탐색하기 위해 자주 사용하는 소셜 미디어 채널의 몇 가지 예일 뿐입니다.

양질의 소셜 미디어 리드는 유용한 정보를 제공하고 비즈니스에 참여하는 것입니다. 유용한 정보는 다양하지만 일반적으로 이름, 직업 및 이메일 주소가 포함됩니다.

기업이 소셜 미디어 리드를 생성하는 이유

리드를 생성하기 위해 소셜 미디어로 전환하는 이유는 무엇입니까? 소셜 미디어는 널리 퍼져 있으며 우리의 일상 생활에 얽혀 있습니다. Pew Research Center에 따르면 미국인 10명 중 7명이 소셜 미디어를 사용합니다.

대다수의 사람들이 소셜 미디어를 사용하는 상황에서 브랜드가 소셜 미디어를 리드 생성을 위한 풍부하고 풍부한 소스로 간과하는 것은 경솔할 것입니다.

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B2B 및 B2C 마케터 모두 잠재 고객을 포착하기 위해 광범위한 전략을 구현할 수 있습니다.

소셜 미디어는 기업이 브랜드 인지도를 높이고 참여를 촉진하며 웹 사이트 트래픽을 유도하여 리드 생성 노력을 강화하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 리드 생성을 촉진하는 요인

브랜드 인지도

브랜드 인지도를 높이는 것이 타겟 고객에게 도달하는 데 중요합니다. 이는 고객 청중을 확보하고 진정성 있고 유익하며 매력적인 콘텐츠로 제품 및 서비스에 대해 더 많이 알 수 있도록 돕는 기반입니다.

소셜 미디어는 브랜드 인지도를 구축하고 브랜드 정신을 보여주는 데 탁월합니다. HubSpot 연구에 따르면 브랜드 가치를 반영하고 제품/서비스를 선보이는 콘텐츠가 Instagram에서 가장 높은 ROI를 보입니다.

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관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 공유하면 잠재고객의 참여도가 높아집니다. 참여는 브랜드를 보증할 수 있는 충성도 높은 고객을 유지하는 데 핵심입니다.

웹사이트 트래픽

소셜 미디어는 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 콘텐츠 제안을 통해 방문자를 웹사이트로 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어 리드 생성 방법

소셜 미디어에서 리드를 생성하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

이 섹션에서는 전반적으로 최고의 전략을 강조한 다음 Instagram, Facebook, YouTube TikTok, LinkedIn 및 Twitter와 같은 특정 소셜 미디어 플랫폼을 위한 목표 전략에 대해 자세히 설명합니다.

전반적으로 최고의 전략

1. 소셜 미디어 페이지를 최적화하십시오.

귀하의 프로필은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 때 흥미를 느끼고 더 많은 정보를 원할 때 클릭하는 것입니다. 귀하의 프로필은 사람들이 가장 먼저 보게 될 수도 있습니다. 프로필을 모양으로 만드는 것이 중요합니다.

이는 다음을 의미합니다.

• 명확한 연락처 정보 제공: 사람들이 귀하의 비즈니스에 쉽게 연락할 수 있도록 하십시오. 여기에는 이메일, 전화번호 또는 웹사이트의 연락처 페이지 링크가 포함될 수 있습니다.
• 명확한 CTA 또는 여러 CTA 포함: CTA에 대해 전략적으로 생각하고 비즈니스 요구 사항이 변경되면 업데이트합니다. CTA에는 데모 또는 뉴스레터 가입, 상담 예약 또는 쇼핑 링크가 포함될 수 있습니다.

2. 매력적인 콘텐츠를 만듭니다.

다시 한 번, 관련성 있고 고품질의 콘텐츠를 만드는 것은 고객의 관심을 끌 것입니다. 알고리즘 중심의 소셜 미디어 세계에서는 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 것이 특히 중요합니다.

매력적인 콘텐츠를 만들기 위해 사용자 페르소나를 매핑하면 도달하려는 청중과 그들을 끌어들이는 콘텐츠를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다양한 콘텐츠 형식을 이해하면 비즈니스 콘텐츠 전략에 도움이 됩니다.

HubSpot 연구에 따르면 짧은 형식의 비디오는 소셜 미디어 마케터의 54%가 가장 많이 사용하는 소셜 미디어 형식이며 그 다음으로 라이브 스트리밍, 라이브 오디오 채팅방 및 사용자 생성 콘텐츠가 그 뒤를 이었습니다.

위험을 감수하는 것도 나쁘지 않습니다. 창의력을 발휘하면 큰 보상을 얻을 수 있습니다. 다양한 소셜 캠페인을 추적하는 것이 어려워 보일 수 있지만 HubSpot의 소셜 미디어 관리 소프트웨어는 모든 소셜 캠페인을 한 곳에서 실행할 수 있도록 도와줍니다.

3. 표적 광고를 만드십시오.

유료 소셜 미디어 광고는 비즈니스에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 유료 광고를 활용하여 청중의 관심사에 맞는 제안을 만들 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 귀하의 광고가 누구에게 제공되는지에 대해 매우 구체적일 수 있습니다.

Mailchimp가 보여준 것처럼 광고는 창의력을 발휘할 수 있는 좋은 기회입니다. 광고는 유기적 리드 생성 노력을 보완할 수 있습니다. 상호 배타적일 필요는 없습니다.

4. 매력적인 랜딩 페이지를 디자인하세요.

누군가가 귀하의 CTA를 클릭하도록 하기 위해 힘들고 힘든 작업을 모두 마쳤습니다. 잘했어요.

부진한 방문 페이지로 노력을 낭비하지 마십시오. 좋은 랜딩 페이지는 사용자 친화적이어야 하며 명확한 경로를 포함해야 합니다. HubSpot의 무료 랜딩 페이지 빌더는 전환을 위해 디자인된 랜딩 페이지를 원활하게 만들 수 있도록 도와줍니다.

최고의 소셜 플랫폼에서 잠재 고객을 위한 목표 전략

각 소셜 미디어 플랫폼은 다르며 고유한 특징이 있습니다. 사람들은 다양한 이유로 다양한 플랫폼을 사용하며, 세대에 따라 한 플랫폼을 다른 플랫폼보다 선호하기도 합니다.

예를 들어 TikTok은 Z세대가 압도적으로 선호하는 반면 Instagram은 Millennials가 선호합니다. 이 섹션에서는 각 소셜 미디어 플랫폼에 맞는 몇 가지 전략을 강조합니다.

인스타그램 리드

Instagram은 2010년에 주로 사진 공유 앱으로 시작했습니다. 하지만 시대가 바뀌었습니다. 이후 Instagram은 릴, 스토리, 쇼핑 등 더 많은 기능을 지원하도록 확장되었습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 사람들이 비즈니스와 상호 작용하는 곳이기도 합니다. Instagram에 따르면 Instagram 사용자의 90%가 비즈니스를 팔로우합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 릴을 사용하십시오. 릴은 모든 분노입니다. HubSpot의 연구에 따르면 82%가 플랫폼에 비디오 콘텐츠를 게시하고 그들이 가장 많이 사용하는 콘텐츠 형식은 비디오 기반입니다.
• 비주얼을 우선시합니다. 첫인상이 중요합니다. 누군가 귀하의 페이지를 스캔하면 귀하가 게시한 콘텐츠가 그리드 형식으로 나타납니다. 주로 텍스트 기반인 Twitter와 달리 Instagram은 주로 시각적 플랫폼입니다.
• 즉각적인 수익을 위해 Instagram Shop을 활용하세요. 리드는 잠재 고객을 위해 판매 프로세스를 진행하는 데 핵심적인 역할을 하지만 Instagram 쇼핑 가능 게시물을 사용하면 진지한 구매자를 제품 랜딩 페이지나 자신의 소셜 미디어 매장으로 바로 보내 즉시 전환할 수 있습니다.
• 광고를 살펴보세요. 인피드 게시물, 스토리, 릴 또는 라이브 비디오를 포함하여 거의 모든 Instagram 콘텐츠 형식에 대한 수많은 광고 옵션이 있습니다. 광고 예산이 있고 인스타그램 팔로어가 많은 경우 자신에게 적합한 것이 있는지 알아보고 싶을 수 있습니다.

페이스북 리드

Facebook은 2004년에 설립되어 MySpace 시대를 열었습니다. 한동안 존재했음에도 불구하고 전작처럼 무덤에 가라앉지 않았다. 실제로 2022년 1분기 기준 일일 활성 사용자가 19억 6천만 명으로 여전히 상당히 견고합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 공유 가능한 콘텐츠를 게시합니다. 공유 버튼은 더 많은 청중에게 콘텐츠를 제공하는 데 매우 유용한 기능입니다. 흥미로운 블로그 게시물과 같은 매력적인 콘텐츠에 대한 링크를 공유하면 공유가 촉진될 뿐만 아니라 사람들이 귀하의 사이트로 바로 연결됩니다.
• 생중계. Facebook 라이브 비디오를 만드는 것은 청중을 참여시키고 실시간으로 반응할 수 있는 기회를 제공하는 좋은 방법입니다.

Facebook 게시물에 대한 아이디어가 필요하십니까? 편리한 가이드가 있습니다.

YouTube 리드

비디오는 아무데도 가지 않습니다. YouTube는 17억 명 이상의 월간 고유 방문자를 생성합니다. 요리 튜토리얼에서 뮤직 비디오에 이르기까지 모든 것에 대한 동영상을 YouTube에서 찾을 수 있습니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 브랜드 YouTube 채널을 만드세요. 브랜드 YouTube 채널을 만들면 콘텐츠를 통합하고 구독자를 늘릴 수 있습니다.
• 비디오에 대한 링크를 통합하십시오. 제품에 대한 링크와 같이 비디오에 대한 관련 링크를 삽입하면 청중이 원하는 것을 찾는 데 도움이 됩니다.

틱톡 리드

TikTok은 시청할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼으로 빠르게 자리 잡았습니다. 2020년부터 2021년까지 TikTok은 가장 많이 다운로드된 앱이었습니다.

또한 상거래에 효과적인 것으로 입증되었습니다. 사용자 3명 중 2명은 앱을 사용하는 동안 TikTok에서 무언가를 구매할 가능성이 높습니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 인플루언서와 파트너가 됩니다. 영향력 있는 사람들은 TikTok에서 만연합니다. 왜 그들과 함께 일하지 않습니까? 이러한 파트너십은 귀하의 페이지에 더 많은 시선을 가져올 수 있습니다.
• 콘텐츠를 다재다능하게 활용하세요. TikTok 트렌드는 끊임없이 진화하고 있습니다. 플랫폼의 속도가 매우 빠르기 때문에 다재다능하고 트렌드를 관찰하고 그에 따라 콘텐츠를 조정하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 리드

LinkedIn은 전 세계 200개 국가 및 지역에서 8억 3천만 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼 중에서 가장 전문적인 LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 리드 생성을 위한 훌륭한 소스입니다.

HubSpot 연구에 따르면 흥미롭게도 LinkedIn에 게시하기 가장 좋은 날은 토요일과 일요일입니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 눈에 띄는 페이지를 만드세요. 비즈니스에는 대화를 촉발하는 통찰력 있고 생각을 자극하는 콘텐츠를 정기적으로 공유하는 페이지가 필요합니다.
• 그룹에 가입하세요. 그룹은 고객과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 전문적인 소셜 미디어 플랫폼이지만 여전히 커뮤니티와 연결을 위한 장소입니다.

LinkedIn의 마케팅 부사장은 사이트에서 리드를 생성하는 방법에 대한 추가 정보를 제공합니다.

트위터 리드

미국 성인의 23%가 트위터를 사용합니다. 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼 중에서 트위터가 가장 말이 많습니다. 그것은 의견과 대중 붕괴의 장소라는 명성을 얻었습니다.

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 영리한 콘텐츠를 만드세요. Twitter는 장황한 플랫폼이므로 브랜드의 재치 있고 간결한 면을 빛나게 할 수 있는 좋은 기회입니다.
• Twitter 스페이스를 활용하십시오. Twitter Spaces 는 앱에서 라이브 오디오 대화를 할 수 있는 상당히 새로운 기능입니다. 청중을 참여시키는 현명한 방법입니다.

gunna는 올해 내내 번성하고 있습니다 pic.twitter.com/dPMamwchTN

— 베네핏 코스메틱 US (@BenefitBeauty) 2023년 1월 6일

리드 생성에 활용할 수 있는 플랫폼에 대한 추가 아이디어와 각 플랫폼에서 입지를 강화하는 방법에 대한 팁은 소셜 미디어 마케팅에 대한 궁극적인 가이드를 확인하고 2월에 제공될 소셜 미디어 보고서를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

소셜 미디어 리드 생성 도구

HubSpot 마케팅 허브

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HubSpot Marketing Hub는 소셜 미디어 캠페인을 생성 및 실행하고, 소셜 멘션을 추적하고, 소셜 미디어 마케팅 ROI에 대해 보고하는 데 도움이 되는 소셜 미디어 관리 소프트웨어가 포함된 종합 플랫폼입니다.

이러한 도구는 전략 및 콘텐츠 생성에 집중할 수 있도록 프로세스를 자동화하여 리드 생성 노력에 도움이 됩니다. Marketing Hub는 HubSpot의 CRM과도 통합됩니다.

가격: 무료 및 유료 계층이 있습니다. 유료 등급의 범위는 월 $45에서 $3,600입니다.

ProProfs 퀴즈 메이커

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퀴즈 마케팅은 웹사이트 및 소셜 플랫폼에서 리드를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다. 퀴즈를 사용자 정의하고 소셜 공유를 위해 최적화할 수 있습니다.

플랫폼에는 결과를 분석하기 위한 리드 양식 및 보고서도 포함되어 있습니다. ProProfs Quiz Maker는 HubSpot과도 통합됩니다.

가격: ProProfs Quiz Maker는 무료 등급을 제공합니다. 유료 등급의 범위는 월 $20에서 $200입니다.

잠재 고객을 위한 소셜 미디어를 활용하여 경쟁력 유지

소셜 미디어는 전 세계를 강타했습니다. 끊임없이 변화하고 다면적이기 때문에 리드를 생성하는 방법을 탐색하는 것이 어려울 수 있습니다.

이제 이러한 플랫폼에서 리드 생성에 대해 자세히 배웠으므로 아래의 HubSpot 가이드는 소셜 미디어의 추가적인 복잡성을 이해하고 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.