인플루언서 팀을 키우는 방법(그리고 필요한 이유)

인플루언서 가 무엇인지 궁금 하세요? 정의부터 시작하겠습니다.

인플루언서는 자신의 권위나 공적 지위로 인해 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는(또는 영향력을 행사할 수 있는) 사람입니다.

인플루언서는 콘텐츠 제작자이기도 하며 정기적인 리뷰, 동영상 및 블로그 게시물을 게시하여 잠재고객의 참여를 유도하고 판매를 장려합니다.

많은 인플루언서가 미성년자이지만, 예를 들어 Kylie Jenner 및 Dwayne Johnson과 같은 많은 스타도 엄청난 인기와 엄청난 청중으로 인해 인플루언서입니다.

인플루언서 팀이 귀하의 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보기 전에 이러한 성장 추세를 살펴보겠습니다.

소셜 미디어 인플루언서의 영향

원하는 경우 인플루언서 또는 콘텐츠 제작자 가 강력하게 성장하고 있으며 전 세계 마케팅 규모는 현재 164억 달러를 초과합니다.

오늘날 인플루언서의 영향력은 의심할 여지가 없습니다.

연구에 따르면 소비자는 인플루언서 와 상호작용하는 데 더 많은 시간 을 할애 하고 콘텐츠가 '적절하고' '유용'하다고 생각합니다.

인플루언서에 대한 소비자의 관심은 여기서 그치지 않습니다.

Matter Communications의 조사에 따르면 대부분의(82%) 쇼핑객은 인플루언서, 가족 또는 친구가 온라인에서 제품에 대해 이야기한 후 제품을 구매, 조사 또는 구매를 고려했습니다.

또한 연구에 따르면 소비자는 다음에 대한 인플루언서의 게시물을 읽는 데 가장 관심이 있습니다.

• 음식과 음료
• 건강과 웰빙
• 개인 기술
• 소비재
• 미용 및 개인 관리
• 아기/어린이

Mandy Maidenoff의 Matter 회장은 연구에 대해 다음과 같이 말했습니다.

“모든 규모의 브랜드가 마케팅, PR 및 소셜 미디어 전략을 변경하거나 확대하여 지금 적응하는 방법과 씨름하고 있으며 많은 사람들이 직면한 과제는 소비자와 진정으로 연결하는 방법입니다. 우리 데이터는 한 가지를 분명히 합니다. 인플루언서 마케팅은 기업이 사려 깊고 미묘한 접근 방식에 참여할 수 있는 독특하고 시기적절한 기회입니다.”

계속 진행할 수 있습니다. 소셜 미디어 인플루언서가 브랜드에 미치는 영향을 보여주는 증거가 많이 있기 때문 입니다.

그럼에도 불구하고 인플루언서가 인기 있는 이유는 무엇입니까? 정말 간단합니다.

인플루언서의 추천이 개인의 추천처럼 작용 하고 , 온라인 에서는 그 효과가 증폭되기 때문이다.

업계 전문가의 힘을 충실히 따르고 그들의 제안을 들을 준비가 된 충성스러운 팔로워 를 제공함으로써 이러한 인플루언서는 관련 트래픽 소스에서 빠른 판매를 유도 할 수 있으며 이것이 인플루언서 가 비즈니스 성장을 위해 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나인 이유입니다.

그러나 이것이 귀하의 SaaS 제품에 대해 게시하기 위해 Kim Kardashian에게 비용을 지불한다는 의미는 아닙니다. 대신 브랜드에 가치와 성장을 가져올 수 있는 관련성 있고 접근 가능한 인플루언서에 계속 집중하세요. 다음은 회사의 인플루언서 팀을 성장시키는 방법과 필요한 이유입니다.

마케팅 전략에 인플루언서가 필요한 이유

이야기를 시작하겠습니다.

나는 최근에 비즈니스와 개인 작업을 위해 새 컴퓨터를 구입하는 두려운 과정을 겪었습니다.

내 것은 무너지고 있었고, 느리고, 더 이상 참을 수 없었습니다. 나는 많은 친구와 동료 기업가에게 연락하여 어떤 컴퓨터가 최고인지에 대한 의견을 들었습니다.

그들 의 무리 는 애플 을 얻는 것을 제안 했지만 일부 는 PC 를 사라고 말했다 . 구체적인 내용은 없고 일반적인 생각만 있습니다.

나는 대화를 시작할 때보다 더 혼란스럽게 대부분의 대화를 남겼습니다.

나는 온라인에서 수많은 조사를 했고 최고의 정보를 얻기 위해 리뷰 사이트를 샅샅이 뒤졌지만 아무데도 얻지 못했습니다.

아직 구매 결정을 내리지 못했습니다.

한 친구가 나에게 Apple에서 4k iMac 을 사라고 말할 때까지 .

나의 연구는 아무데도 빨리 가지 않았기 때문에 나는 그것을 샀다.

이제 매일 사용 하고 사랑합니다.

요점은 다음과 같습니다.

내 친구 는 내가 이 제품을 구매하도록 영향을 주었고 이 이야기와 같은 수백만 건의 구매가 전 세계적으로 매일 발생합니다 . 이 기사의 요점으로 되돌아갑니다. 인플루언서 마케팅은 마케터가 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

저는 인플루언서를 사용하여 큰 성공을 거둘 뿐만 아니라 인플루언서가 되는 데에도 참여했습니다.

좋아하는 제품과 콘텐츠를 공유하고 다른 사람들도 참여하도록 하는 좋은 방법 이며 브랜드는 인플루언서에게 많은 비용을 지출하고 있습니다. Insider Intelligence는 미국 인플루언서 마케팅에 대한 지출이 2022년에 41억 4천만 달러로 증가할 것으로 예측 합니다. 지출은 2023년부터 약 50억 달러로 증가할 것입니다.

왜요? 일반적인 광고 아울렛은 더 이상 잘 작동하지 않습니다.

배너 실명 은 우리가 알고 사랑하게 된 디스플레이 광고 전략을 죽이고 있습니다.

사람들은 침입 광고에 지쳤습니다. 우리는 매일 너무 많은 것을 보고 무의식적으로 무시하거나 차단합니다 .

연구에 따르면 소비자의 67%가 웹 광고의 품질이 떨어지고 있다고 느끼는 반면 데스크톱 광고 차단은 8% 증가한 2억 5,700만 개로 나타났습니다 . 모바일 사용자도 광고에 질려 광고를 차단하는 모바일 사용자의 수가 10% 증가한 총 5억 8,600만 명에 달했습니다.

지금쯤이면 분명해질 것입니다. 비즈니스 성장을 촉진하기 위해 기존 광고에 의존하고 있다면 사람들이 더 이상 귀하의 광고를 보고 싶어하지 않는다는 의미 이므로 이러한 통계는 경종을 울려야 합니다! 그것들은 성가시고, 평범하고, 단순합니다.

인플 루 언서 캠페인 이 필요한 이유 입니다.

PPC 디스플레이 광고는 빠르게 내리막길을 걷고 있으며, 한 번 최고의 고객을 만들어 냈던 일반적인 광고 흐름은 존재하지 않을 가능성이 높다고 예측합니다 .

그것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다. 제품에 대한 소문을 알리고 소비자 신뢰를 구축하려면 적어도 어느 정도는 영향력 있는 사람과 협력해야 합니다.

인플루언서 캠페인을 시작해야 하는 또 다른 이유는 더 넓은 범위의 인구 통계를 찾는 데 도움이 되기 때문입니다. Rakuten 의 이 설문조사를 보십시오 .

소셜 인플루언서의 영향력은 10대 인구 통계에 도달하거나 최신 트렌드를 홍보하는 데에만 효과적이지 않다는 것을 발견했습니다. 또한 Rakuten의 연구에 따르면 설문조사에 참여한 부모의 74%가 소셜 미디어 영향력 있는 사람이 온라인에서 공유한 항목을 가져왔다고 합니다.

왜요? 나는 그것이 순전히 신뢰에 달려 있지 않다는 것을 지금 당신에게 말하고 있습니다. 소셜 미디어 인플루언서가 청중과 관계를 구축하여 제 시간에 구매자로 전환하기 때문입니다.

최고의 디스플레이 캠페인도 평균적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 최소 효과와 비교할 수 없지만 인플루언서 캠페인은 다릅니다. 사람들은 Instagram , YouTube , Facebook 등에서 좋아하는 브랜드와 교류하는 것을 좋아 하므로 이러한 사람들의 추천이 결과를 가져온다 는 것은 놀라운 일이 아닙니다 .

나는 인플 루언서 캠페인을 시작하는 것의 잠재적인 힘을 명확하게 설명했습니다 . 이제 브랜드 성장을 위해 인플루언서와 함께 사용할 수 있는 최고의 전술로 넘어가 볼까요?

인기 있는 방법 은 다음과 같습니다.

• 인플루언서 가 리뷰와 이미지를 제공하여 수천 개의 좋아요를 받는 Sheoran Ani 와 같은 제품 리뷰를 수행하도록 합니다.
• Twitch와 같은 앰버서더 프로그램 시작 . 이 브랜드는 Twitch에서 실시간으로 스트리밍 하고 Twitch 음성 기능을 통해 다른 사용자와 대화하는 대사를 사용합니다.
• 이벤트 커버리지를 제공합니다. 뉴욕 마라톤에서 이미지와 해시태그 를 공유한 인플루언서 Maris Rodriguez 가 좋은 예입니다.
• 브랜드 언급 활용. 무료 평가판 및 월간 구독을 제공하는 Google 알리미 , Talkwalker 또는 Awario 와 같은 기타 무료 서비스와 같은 도구 를 사용할 수 있습니다 .
• 700,000명 이상의 팔로어가 있는 Arnell Armon과 같은 후원 콘텐츠를 만듭니다 . Armon은 미용 제품에 대한 비디오 콘텐츠를 게시하여 정기적으로 수천 개의 좋아요를 받습니다.

캠페인을 시작할 몇 가지 아이디어가 있습니다 . 인플루언서 마케팅을 시작할 준비가 되셨습니까? 갑시다.

다음은 인플루언서 팀을 성장시켜 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 방법입니다.

1. 캠페인 목표 설정

캠페인 목표를 설정하는 것은 새로운 프로세스를 수행할 때 항상 첫 번째 단계여야 합니다.

인플루언서 팀을 구성할 때도 마찬가지입니다.

인플루언서 마케팅 현장은 활용하고 싶지만 기억해야 할 수많은 유명 유명인으로 가득 차 있습니다 . 제품에 관련 트래픽을 유도할 관련 인플루언서가 필요합니다.

예를 들어 뷰티 및 피트니스 인플루언서인 샤넬 델리서(Chanel Delisser)를 확인하십시오. 그녀는 영양 회사 GNC와 파트너십을 확보 했으며 TV 쇼 와 컨퍼런스에 출연했습니다.

이제 Delisser가 이런 말을 한 것에 대해 실례할 것이라고 확신하지만 그녀는 가명이 아닙니다. 그러나 그것이 그녀가 100만 명 이상의 팔로워를 확보하거나 주요 행사에 대한 후원과 초대를 받는 것을 막지는 못했습니다.

요점은 건강 관련 회사가 Delisser와 협력하는 것이 절대적으로 합리적이라는 것입니다.

그녀의 Instagram 계정은 건강한 라이프스타일을 옹호하며 이러한 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 유형의 사람들과 이야기하고 있으며 그녀는 엄청난 팔로워를 보유하고 있습니다.

그런 다음 Instagram 추종자와의 약혼이 있습니다. 각 게시물은 수천 건은 아니더라도 수백 건의 조회수와 많은 댓글을 끌어들이므로 Delisser와 협력하는 건강 회사는 그녀가 참여할 준비가 된 열렬한 청중이 있다는 것을 알고 있습니다.

즉, 이상적인 페어링을 만듭니다.

생각해보십시오. SEO 서비스를 판매하는 경우 Justin Bieber를 사용하여 소문을 퍼뜨리는 것은 마케팅 예산을 낭비하는 것 외에는 브랜드에 큰 도움이 되지 않을 것입니다.

선택하는 인플루언서의 유형은 성공에 큰 영향을 미치므로 틈새 시장에서 또는 청중을 구체화하는 사람을 선택하는 것이 중요합니다.

다음은 구체적인 목표를 설정하는 데 사용한 기본 템플릿입니다.

인플루언서 캠페인 목표

• 인플루언서 배경 정보:
• 이름:
• 연령대:
• 소셜 미디어 플랫폼에서 인기가 있습니까?
• 인플루언서 캠페인 수익 목표:
• 예상 게시물 수:
• 어떤 플랫폼?:
• 특별 참고 사항:

• 다음으로 캠페인에 대한 현실적인(그러나 구체적인) 목표를 설정해야 합니다.
• 다음과 같은 구체적인 데이터를 생각해 보십시오.
• 이 인플루언서 캠페인은 XX일까지 $XX 판매를 유도해야 합니다.
• 우리는 $XX를 지출하고 $XX의 판매액을 얻습니다.
• 이 캠페인은 원하는 결과를 얻기 위해 XX개월 동안 지속됩니다.
• 달성 가능하고 현실적인 목표를 설정했다면 인플루언서 팀을 구성할 때입니다.

2. 인플루언서 수동 검색

Later.com에 따르면 인플루언서를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다 .

1. Tribe 또는 Upfluencee와 같은 관리 플랫폼으로 전환하십시오.
2. 해시태그로 검색하거나 소셜 리스닝 도구를 사용하여 온라인에서 비즈니스에 대해 채팅하는 인플루언서를 찾습니다.
3. 이상적인 청중과 일치하는 팔로어 그룹을 모니터링하여 청중의 참여를 확인하십시오.
4. 틈새 시장에서 웹사이트를 찾아 업계 블로그, 뉴스레터 등을 팔로우하세요.
5. Brand24와 같은 무료 도구로 적절한 해시태그를 모니터링 하세요 .
6. 예산 범위 내에서 유지하십시오. 예산 계산기 를 사용하고 ROI를 이해 하십시오 .
7. 경쟁자를 보십시오. 틈새 시장의 다른 비즈니스를 팔로우하고 인플루언서와 상호 작용하는지 확인하십시오.
8. 포럼에 게시하거나 Facebook 그룹에 질문하여 커뮤니티 추천을 받으세요.
9. 마켓플레이스 를 보거나 해시태그를 검색하거나 Google을 통해 마이크로 및 나노 인플루언서를 찾습니다.
10. 인플루언서의 KPI를 살펴보세요. 팔로워 수, 좋아요 및 참여도를 확인하는 것으로 시작하세요. 또는 도구 를 사용하여 도달범위 및 댓글 등을 확인하세요.

데이터베이스와 시장 을 확인할 수도 있습니다 . 그러나 이러한 방법은 사용하거나 액세스하는 데 비용이 많이 들기 때문에 이를 우회할 수 있다면 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

반면에 인플루언서를 수동으로 검색하는 것은 시간이 많이 걸립니다. 따라서 마켓플레이스와 데이터베이스에 지출할 추가 예산이 있다면 그렇게 하십시오.

그렇지 않은 경우에도 스스로 훌륭한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

먼저 Google 로 이동하여 "모바일 앱 인플루언서"와 같은 기본 Google 검색을 수행합니다.

이렇게 하면 다음과 같은 몇 가지 기본 결과와 정리 스타일 목록 게시물이 표시됩니다.

이 게시물을 읽고 Benedict Evans가 등장하는 다음과 같은 인플루언서 프로필을 살펴 보세요.

그들 중 많은 사람들이 각 개인에 대한 소셜 링크, 경력 및 인플루언서 이력에 대한 배경 정보, 전체 소셜 팔로워와 같은 집계 데이터를 가지고 있습니다.

Google 스프레드 시트에서 스프레드시트를 시작하여 정보를 추적하고 중요도에 따라 순위를 매길 수 있습니다.

데이터베이스나 마켓플레이스를 사용하지 않고 인플루언서를 찾는 또 다른 좋은 방법은 사용하려는 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 검색하는 것입니다.

예를 들어 캠페인이 Instagram 마케팅 에 초점을 맞추도록 하려면 Instagram에서 가장 영향력 있는 사람들을 검색하는 것부터 시작하세요.

Instagram에서 "#ad:" 해시태그 를 검색하면 됩니다 .

왜요? 모든 인플루 언서는 자신의 게시물에 제품 또는 서비스에 대한 광고가 포함되어 있음 을 법 으로 명시해야 하므로 이 해시태그를 사용하면 상위 인플루언서의 수백만 건의 게시물을 쉽게 볼 수 있습니다.

관련 제품, 서비스 또는 자신의 라이프스타일이 프로모션용 제품에 적합해 보이는 인플루언서의 사진을 탐색하는 것으로 시작하십시오.

이미 게임에 참여하고 있는 인플루언서를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어 사진을 기반으로 하는 모바일 애플리케이션이 있는 경우 이미 놀랍고 아름다운 사진을 찍고 있는 이 인플루언서를 타겟팅 할 수 있습니다.

사진 기반 모바일 앱은 브랜드 이미지에 직접적으로 맞기 때문에 이 인플루언서에게 완벽합니다.

인플 루언서의 프로필을 클릭 하고 나머지 사진을 확인하세요.

팔로워 합계, 모든 게시물에 대한 참여, 심지어 웹사이트까지 검사합니다.

브랜드 이미지가 목표와 일치하는지 확인하고 항상 참여도가 높은 청중을 확인하십시오.

틈새 시장에서 스스로 최고의 인플루언서를 찾을 수 있도록 이 프로세스를 여러 번 반복하기만 하면 됩니다.

스스로 할 시간이 없다면 서비스 이용을 고려해 보십시오.

방법은 다음과 같습니다.

3. 기존 마켓플레이스를 활용하여 완벽한 인플루언서 찾기

마케팅 회사와 브랜드를 최고의 인플루언서와 연결하는 데만 집중하는 수백 개의 사이트가 있습니다.

Tribe , TapInfluence , Upfluence 등과 같은 기업을 고려 하여 인플루언서 팀을 성장시키는 데 도움을 받으 십시오 .

이러한 마켓플레이스는 사용하는 데 비용이 많이 들지만 일부는 결정을 내리기 전에 기본적인 요구 사항 에 맞는 무료 평가판을 제공합니다.

그들은 즉시 돈을 쓰지 않고도 초기 잠재 고객을 찾는 데 적합합니다.

나는 다양한 인플루언서와 그들의 과거 데이터에 대한 빠른 연구를 수행하기 위해 항상 그것들을 사용합니다.

TapInfluence를 사용하면 수많은 인플루언서를 검색하고 즉각적인 데이터 와 가격을 확인할 수 있습니다.

인플 루 언서 플랫폼인 Tribe 는 Mcdonald's, Olay, Lego와 같은 최고의 브랜드와 함께 작동하며 다음 범주와 함께 작동합니다.

• 음식과 음료
• 미용 및 개인 관리
• 가족 및 어린이
• 소매 및 전자 상거래

Upfluence는 귀하의 인플루언서 캠페인을 다음 단계로 끌어올리고 두 배 더 많은 인플루언서와 협력할 수 있도록 약속합니다. 이 플랫폼은 TikTok 및 Facebook과 같은 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 검색 가능한 데이터베이스와 인플루언서 프로필을 포함하여 많은 기능을 제공합니다.

인플루언서와 작업을 시작하려면 빨간색 '오늘 시작하기' 링크를 클릭하세요.

인플루언서의 영향 결론

콘텐츠 홍보와 회사 성장 이 그 어느 때보다 어렵지만 시대가 변하고 있으며 인플루언서의 영향력을 과소평가할 수 없습니다.

소비자는 침입 광고에 지쳤고 항상 비즈니스를 신뢰하지 않습니다. 그러나 그들은 인플루언서를 신뢰합니다. 왜요? 사람들이 그들과 그들의 추천을 신뢰하기 때문입니다!

고맙게도 인플루언서 팀을 구성하는 것은 시간이 많이 걸리거나 어렵지 않으며 수많은 판매를 유도 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다 .

저는 개인적으로 인플루언서를 사용하여 각 비즈니스를 성장시켰습니다. 그들은 하는 일에 능숙하며 인플루언서 마케팅을 통해 마케팅 전략 을 자동 조종할 수 있습니다.

캠페인 목표를 설정하여 시작하십시오. 완벽한 계획 없이는 좋은 캠페인을 할 수 없습니다.

다음으로, 귀하의 브랜드 또는 제품과 관련된 인플루언서를 수동으로 검색하십시오. 돈을 절약할 수 있는 좋은 방법입니다.

마지막으로 인플루언서 마케팅을 위해 설계된 기존 마켓플레이스를 활용하여 인플루언서 캠페인에 적합한 사람을 찾으십시오.

이는 마케팅을 자동화하고 많은 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다.

소셜 인플루언서의 영향이 브랜드에 어떤 도움이 되었나요?

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