비즈니스를 위한 최고의 브랜드 인플루언서를 식별하고 협력하는 방법

친구의 휴가 게시물에 댓글을 달고, Comforter 광고를 스크롤하고, 오늘 아침 인플루언서의 스킨케어 게시물을 두 번 탭했습니다.
그것이 브랜드 인플루언서 마케팅에 관한 것입니다. 이유가 있어서 그들을 팔로우하므로 그들의 후원 콘텐츠와 상호 작용하는 것을 꺼리지 않습니다.

나는 그녀가 내가 즐겨 읽는 주요 잡지의 편집자이고 그녀의 콘텐츠에 관심이 있기 때문에 이 인플루언서를 팔로우합니다. 나는 그녀의 의견을 신뢰하기 때문에 그녀가 보증하는 스킨케어 브랜드를 확인하겠습니다.

인플루언서 마케팅은 지금까지 잘 알려진 마케팅 채널이지만 고객이 다른 사람의 의견을 신뢰하고 구매 결정에 큰 영향을 미친다는 점을 항상 반복하는 것이 중요합니다.

모든 마케터의 거의 90%가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 나은 인플루언서 마케팅의 ROI를 찾습니다.

이제 인플루언서 활용의 잠재적 이점을 이해했으므로 귀하의 산업에 가장 적합한 것을 식별하기 위한 전략을 고려해 보겠습니다.

인플루언서란?

인플루언서는 상당한 소셜 미디어 잠재고객을 확보하고 팔로워의 행동을 좌우할 수 있는 사람입니다. 따라서 Instagram, YouTube, TikTok 및 Twitter를 포함한 많은 소셜 미디어 플랫폼에서 볼 가능성이 높습니다.

기업은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 청중에게 도달하며 고객을 전환함으로써 인플루언서로부터 이익을 얻을 수 있습니다.

인플루언서와의 협업을 통해 비즈니스는 신뢰를 활용하고 팔로워에게 영향을 미칠 수 있으므로 매출 증가와 고객 충성도 강화로 이어집니다.

인플루언서는 또한 팔로워의 공감을 불러일으키는 진정한 콘텐츠를 만들어 기업이 원하는 잠재고객과 연결되도록 도울 수 있습니다.

2022년에 HubSpot에서 조사한 마케터의 57%는 자신의 회사가 크리에이터 또는 인플루언서와 협력했다고 말했습니다. 마케터 4명 중 1명은 현재 인플루언서 마케팅을 활용하고 있습니다.

그리고 Z세대의 33%는 지난 3개월 동안 인플루언서의 추천을 기반으로 제품을 구매했습니다.

그러나 모든 인플루언서와 협업이 똑같이 유리한 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 인구 통계, 가치 및 콘텐츠 품질을 기반으로 인플루언서를 선택하는 것이 브랜드와 일치하도록 하는 데 필수적입니다.

명확한 목표와 기대치를 설정하고 캠페인 성과를 추적하여 파트너십이 원하는 결과를 달성하도록 합니다.

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브랜드 인플루언서와 협력할 때의 이점

브랜드 인플루언서와 함께 일하고 싶습니까, 아니면 아직 망설이고 있습니까? 브랜드 인플루언서 마케팅은 온라인 비즈니스의 최근 발전이므로 아직 그 효과에 대한 믿음이 크지 않을 수 있습니다.

그러나 이것이 브랜드 인플루언서 마케팅이 실용적 이지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 요즘 브랜드를 마케팅하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 확신이 서지 않는 경우 브랜드 인플루언서와 협력할 때 기대할 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.

브랜드 인지도 향상

당신은 당신이 하는 일에서 세계 최고가 될 수 있지만 아무도 모른다면 그것은 중요하지 않습니다. 그렇다면 고전적인 방법 외에 어떻게 하면 브랜드에 더 많은 관심을 가질 수 있을까요?

브랜드 인플루언서 파트너십. 인플루언서는 그 어느 때보다 널리 퍼져 있으며 이는 귀하에게 유리할 수 있습니다. 브랜드 인플루언서의 청중을 활용하여 비즈니스에 대한 더 많은 시선을 얻으십시오.

관객 성장

성공적인 인플루언서는 많은 청중, 즉 그들이 잘 아는 청중을 가지고 있습니다. 결국 인플루언서는 청중 없이는 아무것도 아닙니다. 그 연결로부터 혜택을 받지 못하는 이유는 무엇입니까?

완전히 새로운 청중은 위협적일 수 있지만 브랜드 인플루언서를 대사로 생각하십시오. 그들은 귀하의 비즈니스에 대한 신뢰를 제공합니다. 즉, 귀하가 이기기 위해 열심히 일할 필요가 없는 충성도 높은 고객을 의미합니다.

트래픽 증가

더 많은 리드를 사용할 수 있습니까? 물론 가능합니다! 청중이 많다는 것은 훌륭하지만 반드시 더 많은 비즈니스를 의미하는 것은 아닙니다. 다시 한 번 브랜드 인플루언서 파트너십이 작용하는 곳입니다.

예를 들어 인플루언서가 자신의 블로그에서 제품을 언급하고 연결한다고 상상해 보십시오. 사람들이 클릭할 가능성이 있습니다. 거기에서 방문자가 해당 제품을 구매하거나 웹 사이트의 나머지 부분을 확인할 가능성이 높아집니다.

더 많은 판매

비즈니스의 모든 행동은 판매로 이어집니다. 적어도 그래야 합니다. 불행히도 진실은 아무것도 판매를 보장하지 않는다는 것입니다. 당신이 할 수 있는 최선은 기회를 늘리는 것입니다. 인플루언서는 당신에게 큰 가능성을 제공합니다.

생각해보세요. 대부분의 사람들은 친구, 유명인, 인플루언서 등 자신이 신뢰하는 개인의 추천을 기반으로 물건을 구매합니다.

따라서 브랜드 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 새로운 청중에게 제안을 추천하여 고객이 되는 사람들의 수를 늘릴 수 있습니다.

업계의 브랜드 인플루언서를 찾는 방법

브랜드 인플루언서와 올바른 "적합"을 어떻게 결정할 수 있습니까? 비즈니스/인플루언서 적합성은 향후 협업에 매우 중요하므로 다음 기준을 확실히 정하십시오.

1. 대상 청중을 파악하십시오.

대상 청중은 몇 가지 예를 들면 인구통계학적, 지리적, 행동적 요인에 따라 다릅니다. 잠재고객을 분류하는 일반적인 방법은 연령, 성별, 위치, 행동, 라이프스타일, 가치 및 관심사입니다.

잠재고객의 범위를 좁히면 가장 공감을 불러일으키는 마케팅 전략과 콘텐츠에 뛰어들게 됩니다.

대상 고객을 결정하면 고객이 인플루언서와 유사하다는 것을 확인할 수 있습니다. 그렇지 않으면 콘텐츠가 무의미해지고 사용자가 조치를 취하도록 영감을 주지 않습니다.

비즈니스/인플루언서 핏의 좋은 예는 Nike 및 Puma와 같은 많은 스포츠웨어 브랜드가 유명 운동선수와 협력하여 제품 및 콘텐츠를 만드는 것입니다.

Lebron James의 팬이라면 Nike가 그를 후원한다는 사실을 이미 알고 있을 것입니다. 이러한 파트너십은 Nike의 비즈니스에 큰 도움이 됩니다.

2. 영향 요인을 조사합니다.

소셜 미디어가 인플루언서를 조사하기에 가장 좋은 장소라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 하지만 이를 좀 더 구체적인 단계로 세분화해 보겠습니다.

적절한 브랜드 인플루언서를 찾는 가장 쉬운 방법은 이미 귀하의 비즈니스에 대해 논의하고 있는 사람이 있는지 확인하는 것입니다.

소셜 모니터링 또는 소셜 미디어 사이트에서 브랜드 검색은 시작하기에 좋은 방법이며 청취 도구는 이미 업계에 관심이 있는 인플루언서를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 조사를 위한 또 다른 팁은 관련 해시태그를 검색하는 것입니다.

인플루언서를 찾고 있는 건강 및 웰빙 브랜드인 경우 Instagram에서 "#health, #wellness, #sponsored, #ad"를 검색하면 이미 업계 관련 콘텐츠를 게시한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

눈길을 끄는 게시물이 보이면 다른 게시물에서 인플루언서의 나머지 인게이지먼트를 확인하세요.

인플루언서는 더 작고 헌신적인 팔로어를 가질 수 있다는 점을 기억하세요 — 처음에 생각했던 것보다 팔로워가 적다고 누군가를 외면하지 마세요.

또한 alretitor의 브랜드인 인플루언서를 위한 다음 책에는 아래쪽 화살표가 있습니다.

인스타그램에서 브랜드와 공감할 수 있는 인플루언서의 게시물을 본다면 비슷한 프로필을 찾아보세요. Instagram의 "팔로우" 버튼 옆에는 아래쪽 화살표가 있습니다.

아래쪽 화살표를 클릭하면 추천 사용자 목록이 표시됩니다. 그것들을 스크롤하고 누군가 당신을 기꺼이 받아들이는지 확인하십시오.

3. 관련성을 결정합니다.

콘텐츠를 살펴보세요. 브랜드의 미학은 무엇이며 카피에 어떤 톤을 사용합니까? 전달하려는 기본 메시지는 무엇입니까?

인플루언서의 콘텐츠가 자신의 콘텐츠와 얼마나 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 그들의 사회적 존재는 귀하와 같은 게시물로 채워서는 안 되지만 귀하가 특정 청중을 대상으로 하기 때문에 그들의 메시지는 유사해야 합니다.

참여도는 브랜드의 관련성을 나타내는 지표이기도 합니다. 인플루언서의 청중이 그들의 콘텐츠에 참여하지 않는다면 브랜드와 파트너 관계를 맺는 것은 별 차이가 없습니다.

인플루언서의 팔로워가 자신의 콘텐츠에 댓글을 달고 공유하는지 아니면 그냥 좋아하는지 확인하는 것이 중요합니다.

또한 유사한 사용자가 계속해서 댓글을 달고 콘텐츠에 좋아요를 표시합니까? 이는 인플루언서의 청중이 인플루언서와 소통하는 것을 즐기고 그녀가 홍보하는 콘텐츠를 좋아한다는 것을 의미합니다.

인플루언서와 연결

이제 초기 조사를 완료하고 브랜드와 함께 작업할 수 있는 인플루언서 목록을 수행했으므로 연결해야 합니다.

스팸처럼 보이거나 너무 거래적이지 않게 인플루언서에게 다가가고 싶습니다. 결국 관계가 핵심입니다.

그리고 브랜드 인플루언서와 관계가 좋지 않은 경우 그들이 귀하를 대신하여 계속 게시하지 않을 가능성이 있습니다.

1. 손을 뻗어… 전략적으로.

관계 구축을 위해 인플루언서에게 콜드 이메일이나 다이렉트 메시징보다 더 나은 전략이 있습니다. 인플루언서와 함께 일하고 싶다면 먼저 구애를 시도하세요.

내 말은 당신이 그들의 블로그를 구독하고, 그들의 모든 소셜 채널을 팔로우하고, 그들의 게시물에 댓글을 달아야 한다는 뜻입니다. 인플루언서는 귀하의 비즈니스와 마찬가지로 콘텐츠에 열심히 노력합니다.

인플루언서가 귀하의 비즈니스에 주목하기를 원한다면 그들이 하는 일에 관심을 가져야 합니다. 함께 작업하고 싶은 채널에서 상호 작용하여 파트너십을 시작하면 관심을 보일 것입니다.

인플루언서는 귀하의 비즈니스와 마찬가지로 콘텐츠에 열심히 노력합니다. 인플루언서가 귀하의 비즈니스에 주목하기를 원한다면 그들이 하는 일에 관심을 가져야 합니다.

함께 작업하고 싶은 채널에서 상호 작용하여 파트너십을 시작하면 관심을 보일 것입니다.

일부 인플루언서는 여러 소셜 미디어 플랫폼에 존재합니다. 비즈니스 파트너십을 위해 어떻게 연락을 원하는지 아는 것은 귀하의 임무입니다. Instagram 약력에 비즈니스 이메일이 있는 경우 최선의 선택일 가능성이 높습니다.

또는 블로그에 문의 섹션이 있을 수 있습니다. 어떤 경우이든 템플릿에 의해 생성된 것처럼 느껴지지 않는 개인적인 메시지를 보내야 합니다.

2. 인간관계를 맺어라.

디지털 세계로 메시지를 보내는 것은 언제 답장을 받을지 모르기 때문에 두려운 일입니다. 현실 세계에서 연결을 만드는 것은 훨씬 더 실행 가능하며 비즈니스에 얼굴을 제공합니다.

직접 만날 때까지 나가서 인플루언서 목록을 스토킹해야 한다는 의미는 아닙니다. 연결에 대해 진지하게 생각하고 있다면 인플루언서 이벤트에 참석하거나 주최해 보세요.

영향력 있는 사람들을 당신에게 데려오면 그들과 훨씬 더 쉽게 연결될 수 있고 그들이 당신과 협력하기로 동의하기 전에 당신의 브랜드와 상호 작용할 수 있습니다.

많은 마케팅 담당자는 자신과 비즈니스를 마케팅하는 방법을 배우고 있습니다. 바라건대, 당신은 또한 당신의 인플루언서들과 연결되어 있기 때문에 당신의 인맥도 성장해 왔을 것입니다.

목록 상단에 누군가가 있는 경우 그들이 내가 아는 사람을 팔로우하고 있는지 확인하세요. 아마도 그들은 비슷한 브랜드와 함께 일했고 당신은 그 팀의 누군가를 알고 있을 것입니다.

세상은 우리가 생각하는 것보다 작고 당신은 잠재적인 관계의 금광 위에 앉아 있을지도 모릅니다.

3. 아웃리치 활동을 관리하십시오.

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 인플루언서 아웃리치는 체계화되고 잘 문서화되어야 합니다. 마지막으로 원하는 것은 동일한 메시지로 4개의 플랫폼에서 동일한 인플루언서에게 실수로 연락하는 것입니다. 이런.

연락을 취한 후 후속 조치를 취하기 전에 인플루언서에게 시간을 주세요. 영업 홍보에서와 마찬가지로 위압적이거나 집착하고 싶지 않습니다. 인플루언서의 시간을 존중하세요. 그들이 당신과 함께 일하기를 원한다면 당신의 홍보에 응답할 것입니다.

또한 귀하에게 적합한 아웃리치 전략이 무엇인지 문서화해야 합니다. 아마도 첫 번째 이메일을 보낸 후 잠재적 영향력 있는 사람들과의 통화에 성공했을 것입니다.

자신에게 적합한 것이 무엇인지 알면 아웃리치 전략을 더욱 발전시키고 더 창의적이 될 수 있습니다.

브랜드 인플루언서와 협력하기 위한 모범 사례

인플루언서 파트너십과 같은 새로운 형태의 마케팅은 의기소침해 보일 수 있습니다. 아직 많은 인플루언서들과 일하지 않았다면 가장 좋은 방법을 모를 수도 있습니다. 이 경우 이러한 가장 유망한 관행 중 일부를 검토하십시오.

여기에서 다음 브랜드 인플루언서 파트너십을 추구할 때 무엇을 예상해야 하는지 더 건전한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

목표 지향적이 되십시오

무엇보다 먼저 귀하의 비즈니스가 정상인지 확인하십시오. 브랜드 인플루언서 파트너십은 한쪽이 자신의 역할을 제대로 수행하지 못한다면 실패할 수 밖에 없습니다.

가장 중요한 것은 목표를 설정하고 전달하는 것입니다. 더 많은 판매를 원하십니까? 더 많은 이메일 구독? 인스타그램 팔로워? 가능한 한 명확하게 표현하고 연락할 때 인플루언서에게 알리십시오.

관련성에 집중

브랜드 인플루언서와 관련하여 더 큰 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 더 많은 팔로워가 더 많은 브랜드 노출로 이어진다는 가정이 항상 성립하는 것은 아닙니다.

브랜드 인플루언서 검색에서 인기보다는 관련성을 우선시해야 합니다. 이렇게 하면 브랜드와 브랜드 인플루언서 간의 더 나은 일치가 보장됩니다.

이러한 중복으로 인해 수용적인 청중과 파트너십을 확보할 가능성이 높아집니다.

다양화하다

잠시 브랜드 인플루언서 파트너십을 투자라고 생각합시다. 그들은 당신이 투자한 것을 항상 돌려주지는 않을 것이므로 항상 위험이 수반됩니다. 그러한 상황에서 어떤 조치를 취해야 합니까? 다양화하다.

또는 적어도 하나의 인플루언서 파트너십에 올인하지 마십시오. 다른 극단은 많은 인플루언서들과 협력하여 승리 연합의 가능성을 높이는 것입니다.

브랜드에 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있지만 대부분의 경우 중간 접근 방식이 가장 적합합니다.

그들을 믿어

해야 할 일을 듣는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 인플루언서도 다르지 않으니 협업할 때 잊지 마세요. 결국, 그들의 영향력이 있다면 영향력 있는 사람들과 협력할 필요가 없을 것입니다.

그렇다고 해서 그들이 자유 통치를 해야 한다는 의미는 아닙니다.

마감일과 같은 표준과 관련하여 동일한 페이지에 있는지 확인하십시오. 그 외에 인플루언서와 파트너 관계를 맺기 전에 조사를 하세요. 성공적인 파트너십을 형성하려면 양 당사자가 필요하므로 상호 신뢰는 먼 길을 간다.

브랜드 인플루언서가 되는 방법

인플루언서와의 파트너십에 대해 배웠지만, 하나가 되고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 규정된 방법이 반드시 있는 것은 아니지만 고려해야 할 몇 가지 권장 단계가 있습니다.

1. 틈새 시장에 들어가십시오.

당신의 관심을 불러일으키거나 당신의 열정에 불을 붙이는 것은 무엇입니까? 어떤 산업에서든 인플루언서가 되는 것은 가능하지만, 이해도와 숙련도가 높은 분야를 선택하는 것이 필수적입니다.

2. 청중에 대해 알아보십시오.

프로세스를 시작하는 다양한 방법이 있지만 초기 단계는 소셜 미디어 메트릭을 분석하는 것일 수 있습니다. 이렇게 하면 인구 통계와 콘텐츠를 소비하는 사람에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

3. 콘텐츠를 게시합니다.

즉석에서 게시하거나 콘텐츠 전략을 개발할 수 있습니다. 콘텐츠 전략을 권장하지만 시작할 때 필요하지 않을 수 있습니다. 일정을 지키지 않더라도 관련 콘텐츠를 일관되게 릴리스해야 합니다.

4. 일관성을 유지하십시오.

앞의 세 단계는 브랜드 인플루언서가 되기 위한 기본 사항이지만 시작에 불과합니다. 노력을 계속하고 일관성을 유지하십시오. 온라인 평판은 구축하기 어렵고 파괴하기 쉽습니다.

브랜드 인플루언서를 통해 새로운 잠재고객에게 다가가세요

브랜드 인플루언서는 헌신적인 추종자를 구축 및 확장하고, 입소문 마케팅 노력을 늘리고, 판매, 리드 및 전환을 늘리고, 잠재 고객과 더 많은 인간 관계를 형성하도록 도울 수 있습니다.

적합한 인플루언서는 본질적으로 귀하의 브랜드에 관심이 있고 귀하의 사명을 믿으며 귀하의 비즈니스에 대해 유창하게 전달할 수 있습니다.

인플루언서와의 장기적인 관계에 초점을 맞추면 계속해서 회사에 대한 지식을 쌓고 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.