더 나은 양식으로 이메일 가입을 늘리는 방법(+예제)

지난 12개월 동안 마케팅 담당자의 77%가 이메일 참여가 증가한 것을 확인했습니다. 냉담한 잠재 고객은 귀하를 알고 신뢰하게 되며, 귀하는 항상 가장 먼저 생각(또는 받은 편지함의 맨 위에 있음)을 유지합니다. 그러나 귀하의 팀은 혜택을 누리기 위해 가입을 유도해야 합니다.

모든 것은 가입 양식에서 시작됩니다. 더 나은 이메일 등록 양식은 목록을 늘리고 브랜드 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 영감을 얻으려면 이 이메일 뉴스레터 가입 양식 예제를 참조하세요.

목차

이메일 가입 양식이란 무엇입니까?

이메일 목록의 구독자를 늘리는 방법

이메일 가입 양식 모범 사례

훌륭한 이메일 뉴스레터 가입 양식의 예

더 나은 가입 양식 만들기

이메일 수신 동의의 가장 좋은 점은 육성을 위한 리드 파이프라인을 구축할 수 있다는 것입니다. 시간이 지남에 따라 이메일 목록은 귀중한 수익원이 될 수 있습니다. 다음은 메일링 리스트 가입을 늘리는 방법에 대한 팁입니다.

1. 측정항목을 모니터링합니다.

전환율은 옵트인으로 전환한 웹사이트 방문자의 비율을 나타냅니다. 전환율을 계산하려면 해당 양식 또는 제안의 전환 횟수를 페이지 또는 게시물에 대한 트래픽 양으로 나눕니다.

동일한 뉴스레터에 대해 두 가지 양식이 있다고 가정해 보겠습니다. 한 양식의 전환율은 3%입니다. 두 번째는 페이지 방문자의 0.8%를 전환합니다. 전환율이 높은 양식은 더 많은 리드를 생성하고 영업 팀에 더 많은 가치를 제공합니다.

1000명의 웹사이트 방문자가 있는 경우 첫 번째 양식은 두 번째 양식보다 22개의 리드를 더 많이 생성합니다. 그렇기 때문에 전환율 최적화가 매우 중요합니다.

2. 클릭 유도문안을 통합합니다.

이메일 가입 양식으로의 전환은 해당 양식이 표시되는 경우에만 발생합니다. 이러한 이유로 웹사이트 방문자에게 기회를 제공해야 합니다.

자주 방문한 페이지를 식별하고 가시성을 최대화하기 위해 양식 또는 클릭 유도문안(CTA)을 배치하십시오.

3. 파이프라인 간격을 조사합니다.

트래픽 양이 많지 않다면 트래픽을 늘릴 수 있는 방법을 찾는 것이 더 가치 있는 활동일 수 있습니다. 전환은 전환 기회가 있을 때만 발생합니다. 교통 체증이 없으면 기회가 없습니다.

시작 숫자가 0이면 전환율을 높일 방법이 없습니다. 트래픽이 적으면 전환율이 통계적으로 유의하지 않을 수 있습니다.

4. 대비되는 색상을 사용하십시오.

마지막으로 원하는 것은 잠재 구독자가 전환 기회가 있다는 사실을 깨닫지 못했다는 이유로 전환 기회를 놓치는 것입니다. 이러한 변환 요소를 돋보이게 하려면 대비되는 색상을 사용하십시오.

예를 들어 아래 예에서 Kiss Metrics는 특정 색상과 구매자 심리 사이의 상관 관계를 식별했습니다. 특정한 색조와 대비는 특정한 반응을 이끌어냅니다. 색상 이론을 사용하면 잠재 고객이 행동하도록 장려할 수 있습니다.

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5. 배치를 고려하십시오.

눈에 띄는 페이지 배치는 ​​이메일 가입 양식에서 전환율을 높이는 것과 관련하여 게임 체인저입니다. 양식 또는 클릭 유도문안은 다음을 비롯한 여러 위치에 사용할 수 있습니다.

• 페이지 상단입니다.
• 페이지의 텍스트 내.
• 사이드바에서.
• 페이지 하단에 있습니다.
• 사용자 작업에서 생성된 팝업으로.

전환율에 적합한 게재위치를 테스트하고 싶을 것입니다. 예를 들어 사람들이 게시물의 맨 아래에 도달하지 않으면 클릭 유도문안이 표시되지 않을 수 있습니다. 테스트를 통해 청중에게 가장 적합한 게재위치를 결정할 수 있습니다.

6. 가치와 선택을 제공하십시오.

오늘날의 인터넷 사용자는 이메일 주소를 넘겨주는 것이 이메일 요청 또는 경우에 따라 스팸으로 이어질 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그것은 당신의 의도가 아닐 수도 있지만, 그렇다고 해서 그들의 주의가 지워지는 것은 아닙니다. 이 주의를 극복하기 위해, 당신은 그들이 그것을 포기하도록 장려해야 합니다.

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그들이 원하는 고부가가치 콘텐츠를 약속하고, 뉴스레터가 가치 있다는 사회적 증거를 제공하고, 경품이나 콘테스트를 개최하고, 그들이 기대할 수 있는 것에 대해 투명하게 하는 것은 모두 인센티브를 제공하는 방법입니다.

또 다른 옵션은 사용자에게 수신하려는 콘텐츠 유형/카테고리의 선택을 제공하는 것입니다. '다시 돌아올 수 있도록 자율성만큼 좋은 것은 없습니다!

7. 마찰을 줄입니다.

"마찰이 낮은 곳에서 달러가 흐른다."

— 브라이언 할리건, 인바운드 2019

방문자가 더 많은 마찰을 겪을수록 등록할 가능성이 줄어듭니다.

마찰을 줄일 수 있는 한 가지 방법은 양식 필드를 제거하여 등록 프로세스를 더 빠르게 하는 것입니다. 필수 양식 필드의 수는 제공하는 값의 양에 비례해야 합니다. 필드가 너무 많으면 사용자가 바운스됩니다. 대신, 미리 덜 요구하고 개인이 리드가 된 후 팀이 추가 정보를 수집하도록 하십시오.

8. 다른 표현을 시도해 보세요.

실적이 저조한 문구를 스크랩하는 것을 두려워하지 마십시오. "뉴스레터"라는 단어가 특정 청중에게 어필하지 못할 수도 있습니다. 다른 것으로 전환하고 측정항목을 모니터링하여 어떤 일이 발생하는지 확인하세요.

9. 사용자 의도를 고려하십시오.

귀하의 웹사이트 방문자가 귀하의 페이지를 방문한 이유가 있습니다. 귀하의 제안이 해당 요구 사항을 충족하는 데 도움이 되지 않으면 전환에 대한 인센티브가 제공되지 않습니다.

예를 들어, 귀하의 제품이나 서비스를 경쟁업체와 비교하는 블로그 게시물이 있다고 가정해 보겠습니다. 방문자는 당신이 업계의 다른 사람들과 얼마나 잘 어울리는지 확인하기 위해 여기에 왔습니다.

페이지 내 제안이 "[제품/서비스]를 구매해야 하는 이유"가 포함된 전자책인 경우 낙담할 수 있습니다. 사용자가 이미 공급자를 비교하고 있다면 제품 또는 서비스의 가치를 이미 알고 있습니다. 그들은 단지 어떤 공급자와 함께 갈지 알아내고 있을 뿐입니다.

이 시나리오에서는 제품 데모와 같이 이러한 의도에 적합한 제안이 훨씬 더 잘 작동합니다.

페이지의 의도를 고려하고 해당 의도와 일치하는 제안을 만드십시오.

10. 양식과 CTA의 수를 최소화하십시오.

옛 속담에 "혼란스러운 마음은 아니오를 말한다." 웹사이트 방문자에게 너무 많은 선택권을 제공하면 방문자를 완전히 몰아낼 위험이 있습니다.

페이지당 하나의 제안 또는 전환 요소를 제시하는 것을 고려하십시오. 그것이 가능하지 않다면 혼란을 줄이고 웹사이트 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 명확히 할 수 있는 다른 방법을 찾으십시오.

11. 양식 빌더를 사용하십시오.

일부 양식 작성기(예: HubSpot)는 CRM이 이미 정보를 알고 있는 경우 양식 필드를 제거할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 해당 정보를 다시 입력하는 마찰이 사라집니다. 쉬운 사용자 경험을 만들면 전환율이 높아집니다.

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12. 팝업을 사용합니다.

팝업이 방해가 될 수 있습니다. 그러나 올바르게 사용하면 변환됩니다! 팝업 도구를 사용하고 가치 있는 것을 제공하고 특정 트리거(예: 이탈 의도)를 사용하면 성가시지 않고 리드를 생성하는 팝업 경험을 만들 수 있습니다.

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13. 모든 것을 테스트하십시오.

테스트는 위의 몇 가지 팁에서 이미 언급되었지만 자체 섹션이 필요합니다. 개선은 진공 상태에서 이루어지지 않습니다. 가설을 테스트하고 개선 사항을 계속 반복함으로써 청중에 대해 배우고 결과적으로 이메일 가입을 늘릴 수 있습니다.

리드는 판매, 블로그 게시물 알림, 할인 코드 또는 비즈니스 정보에 대한 세부 정보를 받기 위해 여러 가지 이유로 이메일 주소를 제공할 수 있습니다. 어쨌든 이메일 등록은 사이트에서 가장 중요한 것 중 하나입니다.

이메일 목록에서 더 많은 리드를 얻을 수 있는 가입 양식을 만드는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

천만 명에게 다가가기를 원하든 천만 명에게 다가가기를 원하든 사람들이 기꺼이 가입하도록 하는 가입 양식을 만들어야 합니다. 다음은 전환율이 높은 이메일 가입 양식을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례입니다.

1. 명확한 가치 교환

이메일 주소는 소중한 상품입니다. 당신의 제물은 가치가 있어야 합니다. 귀하의 리드가 가입에 대한 대가로 무엇을 얻을 수 있는지 설명하는 짧은 설명을 이메일 가입 양식 상단에 추가하고 좋은 결과를 얻으십시오.

예를 들어, "주간 뉴스레터에 가입하세요"라고 말하는 대신 "우리 뉴스레터에 가입하여 독점 거래를 받으세요"라고 말해야 합니다. 강력한 인센티브는 웹사이트 방문자가 전환할 가능성이 높다는 것을 의미합니다 .

전문가 팁: 리드는 "나에게 도움이 되는 내용은 무엇입니까?"라는 질문에 답할 수 있어야 합니다. 그들이 당신의 양식을 완성할 때.

2. 더블 옵트인

더 많은 가입이 필요하지 않습니다. 양질의 가입이 필요합니다. 이러한 양질의 가입을 통해 시간을 낭비하는 가짜 리드가 줄어듭니다. 또한 스팸에 빠질 가능성도 적습니다.

양식에 양질의 등록을 보장하려면 이중 선택을 사용하는 것이 좋습니다. 이것은 귀하의 리드가 귀하의 이메일 목록에 두 번 추가되기를 원한다는 것을 확인하는 이메일 구독 유형입니다. 첫 번째는 리드가 웹 양식을 사용하여 정보를 입력하고 제출할 때이고, 두 번째는 리드가 제출을 확인하는 추가 CTA(일반적으로 받은 편지함에 있음)를 클릭해야 할 때입니다.

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이중 확인은 리드와의 고품질 관계를 의미합니다.

3. 단순성

성공적인 이메일 가입 양식은 간단하고 명확합니다. 리드는 양식을 보고 정보를 입력하고 "제출"을 누르고 몇 초 안에 자신의 삶을 계속할 수 있어야 합니다. 양식이 너무 복잡하면 웹사이트 방문자의 관심을 잃을 위험이 있습니다.

기억하십시오: 귀하의 이메일 가입 양식은 방문자가 이메일에 가입하기 위한 수단일 뿐입니다. 당신의 팀은 거기에서 구축할 수 있습니다.

4. 장소와 시간

웹사이트에서 이메일 가입 양식을 배치하는 것이 중요합니다. 웹사이트 방문자가 양식을 찾는 방법에 대해 생각해 보세요. 귀하의 웹사이트에 방문하는 두 번째 페이지에 귀하의 양식이 팝업되기를 원하십니까? 그들이 귀하의 양식을 찾기 위해 귀하의 홈페이지 하단으로 스크롤하기를 원하십니까? 아니면 사이트의 특정 페이지로 이동해야 합니까?

양식 배치는 만능이 아닙니다. 대부분의 방문자가 사이트에서 방문하는 위치, 구매자 페르소나가 브랜드와 상호 작용하는 방법, 전반적인 사용자 경험에 대해 생각해 보세요.

"타겟 청중이 우리 사이트에 들어오는 순간 팝업에 좌절감을 느낄까요, 아니면 도움이 될까요?"와 같은 질문을 고려하십시오.

5. 리베이트 이메일

누군가 양식을 작성하면 감사하고 환영합니다.

리베이트 이메일은 정보에 대한 대가로 새로운 리드에게 무언가를 제공합니다. 이메일 등록의 경우 새로운 리드를 환영하고 유용한 콘텐츠에 대한 링크를 제공할 수 있습니다. 귀하에게 개인 정보를 제공하기로 한 결정에 대해 기쁘게 생각하십시오.

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또한 여기에서 새로운 리드에 할인 코드, 향후 판매에 대한 세부 정보, 독점 커뮤니티에 대한 액세스, 비즈니스에 대한 관심을 소중히 여기는 이유 및 향후 지원 방법을 제공할 수 있습니다.

이메일 가입 양식 모범 사례를 검토했으므로 이제 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 다음은 우리가 가장 좋아하는 이메일 뉴스레터 양식과 CTA 모음입니다.

1. 허슬

Hustle 웹사이트에는 명확한 혜택 설명이 포함된 이메일 가입 양식이 있습니다. 모든 웹사이트 방문자는 이 구독 방문 페이지를 보고 몇 초 만에 가입하여 얻을 수 있는 것을 이해할 수 있습니다.

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그들은 또한 "감사합니다" 페이지를 활용하여 회사가 구독자의 시간을 얼마나 소중하게 여기고 예정된 주제 콘텐츠를 의도적으로 선별할 것인지에 대한 직접적인 설명을 전달합니다.

2. 블라비티

Blavity의 웹사이트로 이동하면 가장 먼저 이메일 팝업이 표시됩니다. 이는 전체 비즈니스가 구독을 중심으로 이루어지기 때문입니다. Blavity는 전 세계의 주요 뉴스 기사를 수집하는 온라인 간행물입니다. 가입 양식의 위치는 해당 제품에 적합합니다.

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Blavity에는 이메일 가입 전용 랜딩 페이지도 있습니다.

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3. 인류학

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Anthropologie는 사용자가 사이트를 둘러보고 익숙해진 후 이메일 가입 양식을 홈페이지 하단에 배치합니다. 가입 양식에는 리드가 가입한 후 기대할 수 있는 사항에 대한 간략한 설명이 있습니다. Anthropologie는 또한 단순히 이메일 주소를 요청함으로써 방문자의 시간을 존중합니다.

4. 룰루스

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Lulus 양식은 홈페이지 하단에 있습니다. 그들의 이메일 가입 양식은 웹사이트 방문자가 가입 시 10% 할인 코드를 제공하는 전환에 대해 흥분하게 만듭니다.

양식은 간단하며 이메일 주소만 있으면 됩니다. 양식 제출 후 새 리드는 약속한 대로 환영하고 코드를 제공하는 리베이트 이메일을 받습니다.

5. 퀘스트 영양

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Quest Nutrition의 양식은 배경을 어둡게 하여 방해 요소를 제거하는 팝업 창에 있습니다. 이 양식은 방문자가 등록할 수 있도록 조리법, 할인 및 놀라움과 같은 인센티브를 제공합니다. 이메일 주소만 필요합니다. 웹사이트 방문자는 팝업을 무시하고 대신 사이트를 둘러볼 수도 있습니다.

이메일 등록 양식은 리드를 확보하고 더 많은 전환을 생성하며 전체 매출을 늘리는 간단하고 효율적이며 효과적인 방법입니다. 웹사이트의 편리한 위치에 간단하고 포함된 이메일 등록 양식을 통해 청중에게 다가갈 수 있습니다.

따라서 잠시 시간을 내어 자신만의 이메일 등록 양식을 만들고 고객 기반을 확대하고 잠재 고객과의 관계를 발전시키며 지금 리드 수를 늘리십시오. 거기에서 이메일 마케팅을 통해 리드와 고객 간의 격차를 좁힐 수 있습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 10월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.